工作計(jì)劃之國貿(mào)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

國貿(mào)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃【篇一：國貿(mào)專業(yè)校外實(shí)習(xí)計(jì)劃】校外實(shí)習(xí)計(jì)劃在為期五周的校外實(shí)習(xí)中，我的崗位是汽車銷售人員。以下就是我的實(shí)習(xí)計(jì)劃：一、實(shí)習(xí)目的結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作與管理，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，熟悉和掌握實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會(huì)與人溝通的技巧，掌握營銷的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1．深入了解自身實(shí)習(xí)崗位的工作內(nèi)容，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。2．了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運(yùn)營模式和管理方式。3．了解實(shí)習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。4．掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。5．通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運(yùn)營中存在的問題。三、實(shí)習(xí)方式1．直接參與單位日常營銷工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。2．學(xué)習(xí)自己崗位的工作內(nèi)容，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識(shí)。3.營銷業(yè)務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)。（1）在進(jìn)行營銷之前進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)調(diào)查方式，資料和信息來源及流通渠道，鑒別信息自來哦的真實(shí)性和完整性。（2）運(yùn)用定性或定量預(yù)測(cè)方法，如價(jià)格、需求、供給等，需進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，有效地處理調(diào)查資料，為業(yè)務(wù)鋪平道路。（3）運(yùn)用所學(xué)的營銷知識(shí)，進(jìn)行試銷，熟悉商品的定價(jià)依據(jù)和過程，了解銷售渠道的構(gòu)成和網(wǎng)點(diǎn)分布，運(yùn)用有效措施，降低銷售成本，擴(kuò)大銷售量四、實(shí)習(xí)總結(jié)在實(shí)習(xí)過程中，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作，為自己的畢業(yè)論文做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)論文。同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，為將來的工作做好準(zhǔn)備。五、實(shí)習(xí)時(shí)間2012年12月19日——2013年1月23日【篇二：國際貿(mào)易專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)大綱(1)】2011級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)大綱宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系二0一三年六月2011級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)大綱畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問題能力的綜合訓(xùn)練。結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)工作的特點(diǎn)，制定本專業(yè)實(shí)習(xí)大綱。一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)未來參加工作的適應(yīng)性。二、實(shí)習(xí)要求學(xué)生參加畢業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)以提高自身綜合技能為主，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題，同時(shí)通過實(shí)習(xí)，收集相關(guān)資料，為完成實(shí)習(xí)報(bào)告做好準(zhǔn)備。（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成全部專業(yè)課程學(xué)習(xí)后，走上實(shí)際工作崗位之前接觸社會(huì)，檢驗(yàn)自身專業(yè)素質(zhì)的良好機(jī)會(huì)。學(xué)生應(yīng)利用這次機(jī)會(huì)充分了解行業(yè)背景，認(rèn)識(shí)今后所從事的專業(yè)工作的性質(zhì)、特點(diǎn)和要求。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)充分認(rèn)識(shí)實(shí)際工作對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的要求，找準(zhǔn)差距，確定需要補(bǔ)充和完善的內(nèi)容。（二）學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)注重綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生在解決實(shí)際問題時(shí)，應(yīng)對(duì)所學(xué)各種專業(yè)知識(shí)加以融會(huì)貫通，鍛煉和提高自身的綜合技能。同時(shí)根據(jù)實(shí)習(xí)期間思考的問題，確定畢業(yè)論文的寫作方向，收集相關(guān)資料。（三）學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中還應(yīng)注重提高自身協(xié)調(diào)、溝通的能力，團(tuán)隊(duì)合作的能力，組織管理能力等，以盡快適應(yīng)未來實(shí)際工作的要求。三、時(shí)間安排：2013.6—2014.6四、組織與實(shí)施1．經(jīng)管系成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由系主任、2011級(jí)國貿(mào)專業(yè)班主任等人員組成，全面負(fù)責(zé)本專業(yè)的實(shí)習(xí)工作。踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員為教師，認(rèn)真搞好畢業(yè)實(shí)習(xí)，使其真正收到實(shí)效。為此，必須做到：1、嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)定的要求進(jìn)行實(shí)習(xí)，要遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和其他各項(xiàng)規(guī)章制度，與實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)單位搞好關(guān)系。2、虛心學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的技能如單證繕制能力、報(bào)關(guān)能力、跟單能力、核算報(bào)價(jià)能力，營銷推廣能力，勤奮探索工作經(jīng)驗(yàn)。尊重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尊重管理人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記，認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。3、對(duì)在實(shí)習(xí)中悉知的商業(yè)秘密如客戶資料必須保密，借閱實(shí)習(xí)單位提供的各類資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還。4.系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。要深入調(diào)查畢業(yè)論文的背景情況，系統(tǒng)查閱論文有關(guān)的文獻(xiàn)資料；熟悉畢業(yè)論文的研究思路、技術(shù)途徑、方法步驟和實(shí)際管理中的有關(guān)研究成果。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)共分為三個(gè)階段：前期準(zhǔn)備階段，該階段主要工作有統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)和實(shí)習(xí)意向、落實(shí)實(shí)習(xí)單位、召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)、安排實(shí)習(xí)分組；正式實(shí)習(xí)階段，學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)單位正式開始實(shí)習(xí)；收尾階段，學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提交實(shí)習(xí)鑒定，指導(dǎo)老師批改實(shí)習(xí)報(bào)告，登記成績(jī)。在三個(gè)階段進(jìn)行過程中，年級(jí)導(dǎo)師要對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行安排和監(jiān)督，另外，教研室老師和班主任要配合工作，做到有問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決，保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利開展，實(shí)現(xiàn)預(yù)期實(shí)習(xí)目標(biāo)和目的。（二）外出參觀2年級(jí)導(dǎo)師事先與參觀企業(yè)溝通，落實(shí)參觀時(shí)間、參觀內(nèi)容和參觀路線，并且組織學(xué)生進(jìn)行參觀前培訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)此次參觀的目的、要求及參觀企業(yè)的背景有所了解，加深參觀效果；參觀過程中由指導(dǎo)老師和各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)生的組織、安全和聯(lián)絡(luò)；參觀完畢后，安排同學(xué)撰寫參觀感受，完成后由班主任收齊交由教研室保管。（三）講座年級(jí)導(dǎo)師事先與培訓(xùn)人員溝通確定培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)；班主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)中的學(xué)生組織工作；培訓(xùn)結(jié)束后安排同學(xué)撰寫培訓(xùn)總結(jié)，完成后由班主任收齊交由教研室保管。四、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定1、提交實(shí)習(xí)報(bào)告（占50%）實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分。第一部分為實(shí)習(xí)專題報(bào)告。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間就單位某一實(shí)際問題作深入調(diào)查研究后，撰寫有一定理論深度的調(diào)查報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于2000字。專題報(bào)告包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀，存在問題和值得借鑒之處，對(duì)策和建議(包括對(duì)教學(xué)的建議)等。實(shí)習(xí)報(bào)告第二部分為實(shí)習(xí)小結(jié)，對(duì)本人在整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會(huì)與感受。2、實(shí)習(xí)態(tài)度和實(shí)習(xí)紀(jì)律：學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每周內(nèi)向指導(dǎo)老師至少匯報(bào)實(shí)習(xí)情況一次。（20%）3.畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定一式兩份，使用學(xué)院統(tǒng)一的表格，由實(shí)習(xí)單位填寫意見，并且須由所在實(shí)習(xí)單位加蓋公章。（占30%）最終實(shí)習(xí)成績(jī)按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格”五個(gè)等級(jí)評(píng)定。經(jīng)考核，成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理?？己顺煽?jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。（二）參觀和培訓(xùn)總結(jié)成績(jī)?cè)u(píng)定指導(dǎo)老師按照參觀總結(jié)和培訓(xùn)總結(jié)撰寫的內(nèi)容、格式給出成績(jī)，成績(jī)按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格”五個(gè)等級(jí)評(píng)定。五、相關(guān)事項(xiàng)及要求1、在所有實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，對(duì)于外出實(shí)習(xí)的項(xiàng)目，在執(zhí)行中要注意同學(xué)的人身安全，13建立學(xué)生安全制度，認(rèn)真落實(shí)。2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師在項(xiàng)目實(shí)施