【Shopee】2024樂器品類市場分析及LFF選品建議報告

2樂器市場YoY增速30%+,超大盤增長全站YoY增速30%越南YoY46%+新加坡YoY40%+07/2308/2309/2310/2311/2312/2301/2402/2403/2404/240站點樂器客單價$(含零配件)日均銷售額貢獻平均客單價對比●80%銷售額來自樂器配件，弦類樂器(吉他),和鍵盤樂器；●跨境整體貢獻度不到10%,主要貢獻集中在樂器配件上(15%-20%左右),但其他樂器整件貢獻相對偏低；樂器賣家優(yōu)先推薦主攻吉他和鍵盤樂器方向新手賣家非常重要進階賣家專業(yè)賣家鍵盤及其相關配件吉他及其相關配件打擊樂器及其相關配件吹奏樂器及其相關配件專業(yè)樂器、民族樂器鍵盤及其相關配件吉他及其相關配件中推薦品類：●●市場大，銷售額逐漸攀升中客單價高，消費者品牌屬性不強配件易耗品市場大，銷售額逐●漸攀升中●客單價高，消費者品牌屬性中潛力大，銷售額逐漸攀升中客單價高●潛力大，潛在學生需求旺盛●樂器種類可滿足低端消費需求●潛力大，滿足樂器不斷進階需求·樂器大件推薦走海外倉，且可以針對初學者配好相應套裝；(整件除便攜款以及拇指琴，口琴笛子等輕小件可以走SLS測試市場)●跨境賣家可繼續(xù)主攻配件，易耗品豐富產品種類，對應不同產品可以有不同階梯階梯消費需求；樂器產品受限于品牌價格，白牌以及初學者使用產品有很大潛力，且學生需要不斷進階更換，不會一開始使用較好產品，所以可以主攻不同階段需求，進而升級升級。02領先店鋪案例泰國本土店鋪品牌集合店：專業(yè)賣家，通過豐富的SKU和穩(wěn)定的投入穩(wěn)定增長泰國本土店鋪逐月單量及逐月單量及gmv表現(xiàn)●代理—~三線的樂器品牌，全產品線鋪開，sku數(shù)量多，每月上新多·自然流居多，同款品牌產品價格有優(yōu)勢%01/2204/2207/2210/2201/2NxMaonoAU-PM360TR..市759同同x2024年7月gmv($)開店時間馬來本土店鋪品牌集合店：通過廣告、物流體驗、大促活動拉動增長馬來本土店鋪☆評價：4.9(2.5萬個評價)SAMEDAYSAMEDAYWOVAGOSPIB00MARMSTANDU陜土LoalSeler★5.0售17maYamahaPSRF52★4.9售105快出LocSsele★49需1842024年7月gmv($)開店時間2024年7月客單價($)菲律賓本土店鋪配件銷售：吉他配件為主，多種營銷渠道拉動飛速增長菲律賓本土店鋪01/2204/2207/2210/2201/2304/2307/2310/2301/2404/2核心要點月度GMV(干美金)OD三MT曰ChatPerformance:100%(With2024年7月gmv($)開店時間垂直配件：以吉他調音器為主的高垂店鋪，廣告拉動畫GuitarraelectricaPedalde..VEDO12-ChannelProfessionalMiMdamaU800+LuzdeVideo2024年7月gmv($)開店時間逐月單量及逐月單量及gmv表現(xiàn)9080402003/2404/2405/24今年的新店，不足半年達到月均75k美金銷售額，增長迅猛●主要通過廣告拉動，SKU數(shù)量少，為吉他調音器的垂直店鋪巴西本土店鋪巴西本土店鋪越南本土店鋪精品店鋪：優(yōu)選鍵盤等單品，自然流出單越南本土店鋪后2024年7月gmv($)開店時間3PF店鋪：合作工廠拿貨，緊跟平臺策略拓展布局菲律賓跨境3PF菲律賓跨境3PF店鋪p1,199618l2024年7月gmv($)開店時間2024年7月客單價($)馬來跨境3PF店鋪3PF馬來跨境3PF店鋪逐月單量及逐月單量及gmv表現(xiàn)3核心要點·國內樂器品牌，產品以吉他，尤克里里和相關零配件為主，整體客單價可達到376$●賣家注重營銷投入和品牌建設，站內廣告訂單占比8%,同時也在站外社媒上進行了廣泛的品牌傳播四2024年7月gmv($)開店時間12024年7月客單價($)/圖片升級方向主,售價可以提高$5-S10;價$5;吉他，可進一步提高售價$5常見木吉他主要有38、39、40、41、42寸，熱賣主要是38寸，其次到41寸；電吉他電吉他主要發(fā)音方主可以提高$10+;吉他和不同顏色造型；主要分類方式STRAT(斯特拉特型)拾音21"尤克里里可以分21英寸Soprano(高音)、23英寸Concert(中音)、26英寸Tenor(次中音)木58.7×18.8厘米/圖案，款式主打禮物季產品。圖片圖片升級方向電鋼琴山uO電鋼琴,可以連接藍牙等；尺寸1300x284x151毫米。段可以升級；賣都是品牌產品；要具體看產品，但是價格差異很大；電子琴Q示范曲數(shù)：60首示范曲鍵盤、低噪音、歌曲錄音、回1.按鍵以及功能不一樣,產品會有不同等級價格段可以升級；級；可升級區(qū)間較大；商品尺寸：33*12.5*8.5厘米/13*4.9*3.3英寸(折疊);(展開)商品重量：765克/26.98盎司鍵盤的排列，手感，力格；、61鍵、73鍵、76鍵以及88鍵，根據(jù)編曲人類型所需，圖片升級方向吉他弦類繁多已經發(fā)展到上百品牌，相對常見；商品尺寸：16.2*商品重量：260克類型分：失真效果器DistortionDrive,移相器Phaser,弗蘭格lang器Delay,哇音器WAH,均衡器Equalize,音色提升TOneB00Ate,音量踏板Pedal類型分：失真效果器DistortionDrive,移相器Phaser,弗蘭格lang器Delay,哇音器WAH,均衡器Equalize,音色提升TOneB00Ate,音量踏板Pedal吉他支架吉他支架金屬墻上),樂器通用性，可以放置多少數(shù)量樂器吉他變調夾金屬/圖片升級方向是否多功能，是否通用，KORGTM60調是否多功能，是否通用，箱附送耳機品牌，功能需要注意吉他便攜音箱吉他包包品，建議走海外倉圖片升級方向尺寸：23x4x3cm(產品),15x11x5cm(包裝)1.根據(jù)品牌型號功能不一樣，可以進一步升級；,價格也會有所差異的時候如果不是好的拾音器，很容易丟音。電吉他電源線電源線品牌型號，適用性(有可以連接手機的帶適配器新款),尺寸長度吉他調音弦軸吉他調音弦軸材質吉他琴橋弦枕套裝材質吉他撥片多為贈品以及低價引流使用圖片升級方向吉他指套防滑防指痛防寒防汗吉他背帶民謠吉他背帶棉款式圖案，材質/FolkGuitarchordPracticeTFolkGuitarchordPracticeT吉他和弦訓練工具專為36-41寸民謠吉他設計，通用和弦：D、BM、F、C、G、AM、/圖片升級方向張力范圍：3Lb-8.5Lb產品尺寸：105*22*66mm(長*寬*高)品牌型號/76-88鍵鋼琴防圍/樂譜架材質：不銹鋼支架+鋁合金接頭可調角度：270°書芯尺寸：19"x13.5"支撐桿高度：23.6-55"可調節(jié)高度使用范圍可以升級，拓展至音、手機和平板電腦的使用；配件優(yōu)先入局的款；板材質：環(huán)保ABS商品尺寸：10*7.5*3cm/3.9*3*商品熏量it79克/2.8盎司格有一定區(qū)間；電子琴鋼琴演奏都需要使圖片升級方向電子鼓電子鼓效果數(shù)量：10種混響鼓皮：8寸硅膠材質款式區(qū)別不大，主要區(qū)別有很大價格差異；合對于架子鼓有興趣愛好的人。镲1.镲片分為純機械加工、(手工镲片的特點是音色生動);也不一樣；2.叮叮镲(Ride)尺寸是20-24寸；4.強音镲/叮叮镲(Crash/Ride)常見司內置功能不一樣，價格有差異，可做升級款；但是不方便人群；塑料，不銹鋼圖片升級方向p薩克斯類型材質不一樣，銅電鍍的基礎款薩克斯，比較