2024尚優(yōu)教育咨詢師薪酬與激勵(lì)制度

下載后可任意編輯《2024尚優(yōu)教育咨詢師薪酬與激勵(lì)制度》（試行稿<修訂版>）教育咨詢師的待遇由以下部分構(gòu)成：（1）固定待遇+（2）招生獎(jiǎng)金+（3）課時(shí)提成+（4）導(dǎo)師獎(jiǎng)金+（5）退費(fèi)責(zé)任固定待遇：固定待遇中包含基本工資、一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報(bào)銷。職級(jí)別實(shí)習(xí)生助理咨詢員咨詢師優(yōu)秀咨詢師卓越咨詢師未來規(guī)劃師基本工資￥600～￥1100￥800～￥1500￥1200～￥1800￥1800～￥2500￥2500～￥3500￥3500～￥5000業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷￥50￥50￥150￥300￥500￥800招生獎(jiǎng)金： 咨詢師在其任職期間，對(duì)由其新簽約的學(xué)員所發(fā)生的課時(shí)(含續(xù)費(fèi)產(chǎn)生課時(shí))收入，根據(jù)以下比例核算招生獎(jiǎng)金：下載后可任意編輯學(xué)員年級(jí)非高三學(xué)員高三學(xué)員提成比例1%0.8%下載后可任意編輯獎(jiǎng)金： 處在輔導(dǎo)期的咨詢師引導(dǎo)的學(xué)員由其導(dǎo)師簽單，學(xué)員所有權(quán)歸導(dǎo)師所有，導(dǎo)師一直獲得招生獎(jiǎng)金；學(xué)員的管理維護(hù)權(quán)歸受輔導(dǎo)咨詢師所有，受輔導(dǎo)咨詢師一直獲得課時(shí)提成。退費(fèi)責(zé)任：學(xué)員退費(fèi)考核將納入咨詢師職級(jí)別評(píng)定，固定待遇說明：處在某個(gè)級(jí)別的咨詢師享受固定的基本工資，于次月15日發(fā)放。咨詢師的定級(jí)和晉級(jí)降級(jí)管理，詳見《咨詢師職級(jí)別管理辦法》。新入職咨詢師原則上一律按實(shí)習(xí)生/助理咨詢員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的咨詢?nèi)瞬?，?jīng)分公司咨詢負(fù)責(zé)人審核后，可按咨詢師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職咨詢師定在更高級(jí)別，須報(bào)總營銷部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目包括：交通費(fèi)、通訊費(fèi)、書籍費(fèi)，須嚴(yán)格遵照公司財(cái)務(wù)管理制度。費(fèi)用報(bào)銷額度經(jīng)分公司人事部核準(zhǔn)后，于次月30日前到分公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷。假如咨詢師月中離職，費(fèi)用報(bào)銷額度按月實(shí)際出勤天數(shù)核算。招生獎(jiǎng)金說明：招生獎(jiǎng)金的目的是對(duì)咨詢師的市場開拓工作給予認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。與學(xué)員簽訂第一份合同的咨詢師在系統(tǒng)中永久標(biāo)注為此學(xué)員的“初始簽約人”，其咨詢師ID與此學(xué)員ID永久唯一掛接。之后此學(xué)員在學(xué)大教育所發(fā)生的課時(shí)收入(包括由初始簽約人或其他人與該學(xué)員簽訂的續(xù)費(fèi)合同中產(chǎn)生的課時(shí))，只要初始簽約人沒有離開咨詢師崗位并且滿足本制度所規(guī)定的條件，都有權(quán)從中獲得招生獎(jiǎng)金。學(xué)員年級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為新簽學(xué)員報(bào)名繳費(fèi)時(shí)的所在年級(jí)。暑期簽約學(xué)員以9月1日前所在年級(jí)標(biāo)準(zhǔn)簽約。招生獎(jiǎng)金于次季度第一個(gè)月15日核發(fā)。咨詢師必須完成季度招生任務(wù)量，方可在次季度第一個(gè)月領(lǐng)取當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金；如未完成，當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金為零。2024年新簽招生任務(wù)量為15名學(xué)員/季度。新入職咨詢師從入職后的第二個(gè)考核周期開始考核招生量任務(wù)，入職日所在考核周期內(nèi)發(fā)生的招生獎(jiǎng)金100%發(fā)放。咨詢師假如被學(xué)員投訴或要求更換，則從該學(xué)員正式遞交投訴或更換申請(qǐng)之日起，該學(xué)員發(fā)生的課時(shí)不再給簽約咨詢師計(jì)發(fā)招生獎(jiǎng)金；學(xué)員完全結(jié)課或全額退費(fèi)100天后再次簽約，計(jì)入再次簽約咨詢師的招生人數(shù)，但不對(duì)初始簽約人和再次簽約咨詢師核發(fā)招生獎(jiǎng)金。咨詢師離職（離開學(xué)大教育集團(tuán)），先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核招生任務(wù)量，假如完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金，假如沒有完成則沒有這部分獎(jiǎng)金。咨詢師離職（離開學(xué)大教育集團(tuán)），即永久失去從其新簽的學(xué)員在其離職后發(fā)生的課時(shí)中再獲得招生獎(jiǎng)金的資格。假如咨詢師復(fù)職，只能從其當(dāng)次復(fù)職之日后新簽的學(xué)員發(fā)生的課時(shí)中獲得招生獎(jiǎng)金。假如咨詢師因內(nèi)部調(diào)動(dòng)而離開咨詢師崗位（跨公司或校區(qū)調(diào)動(dòng)但是崗位不變的咨詢師不在此列），可發(fā)放截止至調(diào)崗當(dāng)日產(chǎn)生的當(dāng)季度招生獎(jiǎng)金，這部分獎(jiǎng)金不考核該季度招生任務(wù)量，100%發(fā)放。如員工調(diào)整回咨詢師崗位，可以重新從其入職后新簽的學(xué)員在其復(fù)崗后產(chǎn)生的課時(shí)中獲得招生獎(jiǎng)金。假如有多次入職或復(fù)崗記錄，以最后一次入職或復(fù)崗的時(shí)間為準(zhǔn)。本制度執(zhí)行之日前新簽和續(xù)費(fèi)的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時(shí)，對(duì)初始簽約人核發(fā)課時(shí)收入0.5%的招生獎(jiǎng)金。本獎(jiǎng)金的實(shí)現(xiàn)必須以完成季度招生任務(wù)量為前提。課時(shí)提成說明：課時(shí)量任務(wù)中的“課時(shí)量”，是指咨詢師管理的所有學(xué)員在某個(gè)周期內(nèi)實(shí)際發(fā)生的課時(shí)的總量。課時(shí)提成發(fā)放方式：次月15日發(fā)放上月課時(shí)提成的80%，余額于本考核周期結(jié)束后，根據(jù)課時(shí)量任務(wù)完成情況，在次季度的第一個(gè)月15日核算發(fā)放。沒有達(dá)到本考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)的，不予發(fā)放本考核周期課時(shí)提成的余額部分。新入職咨詢師從入職后的第二個(gè)考核周期開始考核課時(shí)量任務(wù)，入職日所在考核周期內(nèi)發(fā)生的課時(shí)提成按月100%核算發(fā)放。入職第一年的各個(gè)考核周期的考核標(biāo)準(zhǔn)是：本考核周期的課時(shí)量任務(wù)減去入職日所在考核周期的課時(shí)量任務(wù)。學(xué)員完全結(jié)課或全額退費(fèi)100天后再次簽約，對(duì)再次簽約的咨詢師，根據(jù)新簽約合同課時(shí)的提成比例核發(fā)課時(shí)提成。咨詢師離職（離開學(xué)大教育集團(tuán)），先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核課時(shí)任務(wù)量，假如完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度課時(shí)提成的剩余20%，假如沒有完成則沒有這部分提成。假如咨詢師因內(nèi)部調(diào)動(dòng)而離開咨詢師崗位（跨公司或校區(qū)調(diào)動(dòng)但是崗位不變的咨詢師不在此列），先核算咨詢師當(dāng)季度是否已經(jīng)完成季度考核課時(shí)任務(wù)量，假如完成則可獲得截止至離職當(dāng)日發(fā)生的當(dāng)季度課時(shí)提成的剩余20%，假如沒有完成則沒有這部分提成。助理咨詢員在晉升為咨詢師之前，不考核季度課時(shí)量任務(wù)完成情況，課時(shí)提成按月100%核算發(fā)放。本制度執(zhí)行之日以前簽署的合同在制度執(zhí)行之日后產(chǎn)生的課時(shí)，計(jì)入咨詢師的課時(shí)量，但是不對(duì)咨詢師核發(fā)課時(shí)提成。咨詢師離職，則取消其簽約及管理的學(xué)員在其離職之日后發(fā)生課時(shí)的一切提成和獎(jiǎng)金。合同相關(guān)規(guī)定：同一個(gè)學(xué)員同級(jí)別同年級(jí)的課時(shí)（課時(shí)級(jí)別指普通課時(shí)、3A課時(shí)、5A課時(shí)等）根據(jù)合同簽訂日期的先后順序發(fā)生；計(jì)算招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成所依據(jù)的課時(shí)單價(jià)，是合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)，計(jì)算方法是合同總額除以總課時(shí)數(shù)（包括贈(zèng)送課時(shí)在內(nèi)）；招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成的核算，必須以合同被分公司審核部在系統(tǒng)中審核通過為前提；未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^的合同所產(chǎn)生的課時(shí)不計(jì)算招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成，直至合同被審核確認(rèn)后方可核算計(jì)發(fā)招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成；合同一旦經(jīng)審核部審核確認(rèn)后就不得再做任何修改；假如合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)作為本合同招生獎(jiǎng)金和課時(shí)提成的計(jì)算依據(jù)；假如客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時(shí)，必須簽署新的續(xù)費(fèi)合同，不允許修改原合同課時(shí)數(shù)；假如發(fā)現(xiàn)咨詢師在簽約操作過程中有任何舞弊行為，扣罰該咨詢師在此合同中的所有獎(jiǎng)金和提成，已發(fā)的獎(jiǎng)金要全額追回，同時(shí)根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰；總部營銷部和總部人力資源部擁有對(duì)本制度的最終解釋權(quán)；對(duì)于本制度在實(shí)際運(yùn)行過程中遇到的未盡事宜，總部將出臺(tái)補(bǔ)充制度。本制度自2024年3月1日起正式生效，原有相關(guān)制度自動(dòng)作廢。任何其他發(fā)布日期早于本制度的制度中，假如存在與本制度不符的條款，以本制度中的規(guī)定為準(zhǔn)。下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。≈x謝?。【鸥琛は婢?/p>

屈原

朗誦：路英

君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮無波，使江水兮安流。

望夫君兮未來，吹參差兮誰思。

駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。

望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。

揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。

橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。

桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。

石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。

交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。

朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，

她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，

她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，

她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場上去

曬好那些大豆和小麥，

大堰河，為了生活，

在她流盡了她的乳液之后，

她就用抱過我的兩臂，勞動(dòng)了。

大堰河，深愛著她的乳兒；

在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，

為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，

為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，

大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長

貼在灶邊的墻上，

大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；

大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說的夢：

在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒，

坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，

而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深愛她的乳兒！

大堰河，在她的夢沒有做醒的時(shí)候已死了。

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)，

她死時(shí)，平常打罵她的丈夫也為她流淚，

五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲，

她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名字，

大堰河，已死了，

她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。

大堰河，含淚的去了！

同著四十幾年的人世生活的凌侮，

同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦，

同著四塊錢的棺材和幾束稻草，

同著幾尺長方的埋棺材的土地，

同著一手把的紙錢的灰，

大堰河，她含淚的去了。

這是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大兒做了土匪，

第二個(gè)死在炮火的煙里，

第三，第四，第五

而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。

當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r，

在山腰里，田野上，

兄弟們碰見時(shí)，是比六七年

鳥次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，將以遺兮下女。

時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。

注釋

①湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。

②君：指湘君。夷猶：遲疑不決。

③蹇(jian3簡)：發(fā)語詞。洲：水中陸地。

④要眇(miao3秒)：美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。

⑦夫：語助詞。

⑧參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。

⑨飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。

⑿蓀：香草，即石菖蒲。橈(rao2饒)：短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。

⒀涔(cen2岑)陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。

⒁橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。

⒂極：至，到達(dá)。

⒂女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。

⒃橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。

⒅陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，長槳。枻(yi4弈)：短槳。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。

(22)媒：媒人。勞：徒勞。

(23)甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。

(24)石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。

(25)翩翩：輕快快疾的樣子。

(26)交：交往。

(27)期：相約。不閑：沒有空閑。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。

(33)遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。

(36)聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。

譯文

君不行兮夷猶，

神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，

蹇誰留兮中洲？

你為誰滯留在水中的島上呢？

美要眇兮宜修，

我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮無波，

叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，

使江水兮安流。

讓長江之水平靜地緩緩前行。

望夫君兮未來，

希望著你啊你為何還不到來，

吹參差兮誰思！

吹起洞簫寄予我的思念之情！

駕飛龍兮北征，

用飛龍駕舟急速地向北行駛，

邅吾道兮洞庭。

改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。

薜荔柏兮蕙綢，

用薜荔做門簾用蕙草做床帳，

蓀橈兮蘭旌。

以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。

望涔陽兮極浦，

遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，

橫大江兮揚(yáng)靈。

大江橫陳面前彰顯你的威靈。

揚(yáng)靈兮未極，

難道你的威靈彰顯還沒終止？

女嬋媛兮為余太息！

我心中為你發(fā)出長長的嘆息。

橫流涕兮潺湲，

眼中的清淚似小溪潺潺流下，

隱思君兮陫側(cè)。

暗地里思念你心中充滿悲傷。

桂棹兮蘭枻，

想用桂木作成槳蘭木作成舵，

斫冰兮積雪。

劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。

采薜荔兮水中，

卻似在水中采集陸生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒勞，

兩心不相通讓媒妁徒勞無功，

恩不甚兮輕絕。

恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。

石瀨兮淺淺，

留連著沙石灘上淺淺的流水，

飛龍兮翩翩。

等待著你駕著飛龍翩然降臨。

交不忠兮怨長，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不間。

既相約又失信卻說沒有時(shí)間。

朝騁騖兮江皋，

早晨我駕車在江邊急急奔馳，

夕弭節(jié)兮北渚。

晚間我停鞭在北岸灘頭休息。

鳥次兮屋上，

眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂緩圍繞。

捐余玦兮江中，

將你贈(zèng)的玉制扳指置于江中，

遺余佩兮澧浦。

將你贈(zèng)的玉佩放在澧水岸邊。

采芳洲兮杜若，

采來香草裝飾這芬芳的洲瀆，

將以遺兮下女。

這一切都是你留給我的信物。

時(shí)不可兮再得，

難道那往昔的時(shí)間不可再得，

聊逍遙兮容與。

暫且慢步洲頭排除心中苦惱。

賞析

在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時(shí)間的探討、爭論。

從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管《楚辭》的《遠(yuǎn)游》篇中提到“二女”和“湘靈”，《山海經(jīng)·中山經(jīng)》中說“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是《史記·秦始皇本紀(jì)》。書中記載秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)時(shí)，“上問博士曰:‘湘君何神？’博士對(duì)曰:‘聞之，堯女，舜之妻，而葬此。’”后來劉向的《列女傳》也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為《楚辭》作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在《黃陵廟碑》中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖《楚辭補(bǔ)注》、朱熹《楚辭集注》皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分屬兩人，雖避開了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在《楚辭通釋》中實(shí)行了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。

雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是假如把這一傳說在屈原創(chuàng)作《九歌》時(shí)已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、會(huì)合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇作品的基點(diǎn)。

由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱(見姜亮夫《屈原賦校注》)。

這首《湘君》由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫漂亮的湘夫人在作了一番精心的裝扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會(huì)，她曾進(jìn)行了仔細(xì)的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛戀。正是在這種心理的支配下，她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對(duì)湘君的無限思念。這一段的描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。

第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依舊不見湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精致的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果，她的心靈活再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的寬闊水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。

第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中，那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比方，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來自對(duì)湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡致。

第四段可分二層。前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下做出的過激行動(dòng)。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物。現(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表傾慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必定結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”，從長計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊，并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念

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豐樂亭游春三首

歐陽修

朗誦：焦晃

綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。

鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。

春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。

紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。

游人不管春將盡，來往亭前踏落花。

作者簡介

歐陽修(1007～1072年)【注音】

ōu

yáng

xiū

，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年號(hào)六一居士，謚號(hào)文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人[自稱廬陵人]，漢族，因吉州原屬廬陵郡,出生于綿州（今四川綿陽）北宋時(shí)期政治家、文學(xué)家、史學(xué)家和詩人。與唐韓愈，柳宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。

說明

詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，第二年三月寫了豐樂亭游春三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，簡直不肯放過春天的樣子。可以說，這是《畫眉鳥》詩中“自在啼”的一個(gè)非常形象化的注腳。

綠樹交加山鳥