2024小紅書(shū)口腔行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

書(shū)寫(xiě)口腔新篇章2024口腔行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案小紅書(shū)商業(yè)化美奢潮流服飾行業(yè)2024.4目錄PART1:口腔護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)PART2:口腔細(xì)分類(lèi)目洞察PART3:營(yíng)銷(xiāo)打法案例分享PART1:口腔護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)賽道高增長(zhǎng),消費(fèi)者需求日趨旺盛縱軸為搜索同比增速Y23口腔護(hù)理行業(yè)搜索同比趨勢(shì)口腔安瓶（精油）660%牙膏作為高熱度高增長(zhǎng)品類(lèi)，支撐口腔賽道整體增長(zhǎng)搜索量YOY閱讀量YOY口腔護(hù)理套裝94%口腔安瓶、牙線(xiàn)、兒童牙膏、牙刷、牙貼等細(xì)分類(lèi)目+40%+78%搜索高速增長(zhǎng)，潛力巨大氣泡大小為新增筆記數(shù)43%41%牙線(xiàn)/牙線(xiàn)棒39%牙膏/牙粉兒童牙膏38%牙刷/牙縫刷嬰童口腔噴霧25%牙貼沖牙器電動(dòng)牙刷漱口水口腔噴霧橫軸為搜索量牙齒美白儀INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.22人群更廣泛,輻射多個(gè)興趣圈層除了個(gè)護(hù)、禮贈(zèng)、大促等核心人群，口腔護(hù)理人群正逐漸拓寬既能覆蓋到熬夜、party為興趣的年輕人，也有輕熟齡的媽媽、養(yǎng)生、醫(yī)美人群美妝個(gè)護(hù)人群富養(yǎng)媽媽人群養(yǎng)生人群熬夜人群口腔護(hù)理類(lèi)目種草人群免疫力人群大促人群Party人群醫(yī)美人群禮贈(zèng)人群美白人群泛人群高潛人群核心人群高潛人群泛人群-INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2；人群圈選口腔護(hù)理行業(yè)種草人群∪行業(yè)深度種草人群場(chǎng)景更細(xì)分,覆蓋生活每個(gè)角落+381%+75%放肆美食不敏感社交場(chǎng)合能救急熬夜孕期+171%+59%+56%+199%寵幸美食之后少不了維系口腔健康重要場(chǎng)合來(lái)臨前口氣&牙黃要速效KO出差正畸上火旅行+64%+88%+60%+65%身體亮燈的時(shí)期口腔更要精心呵護(hù)即使人在匆忙旅途也注重口腔護(hù)理的品質(zhì)火鍋甜品職場(chǎng)約會(huì)+81%+206%+631%+182%特殊時(shí)期更特護(hù)party備婚出行護(hù)理有品質(zhì)喝冷飲咖啡INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理；以上增速指閱讀量同比增速4需求多元化,諸多訴求亟待解決美白為先：「美白去黃」在全部功效詞中占比78%，是消費(fèi)者最主要的功效訴求需求多元：其他需求正高速增長(zhǎng)，代表健康型需求的「抗敏修護(hù)」功效增速最快78%Y23口腔護(hù)理行業(yè)功效搜索趨勢(shì)（除美白）搜索量占比搜索量YOY增速86%#牙黃怎么變白31%#冷光美白牙齒21%26%#牙貼真的能美白嗎清新口氣深層清潔抗敏修護(hù)防蛀美白去黃#口臭牙膏推薦#去口氣噴霧#怎么去牙結(jié)石#去牙菌斑牙膏#舒敏護(hù)齦牙膏#消炎漱口水#兒童含氟防蛀牙膏#正畸期怎么防蛀13%搜索同比增速I(mǎi)NSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理5類(lèi)目精細(xì)化,

呈現(xiàn)差異性趨勢(shì)–基礎(chǔ)清潔牙膏：「成分美白」趨勢(shì)顯著，同時(shí)也有高增長(zhǎng)「抗敏修護(hù)」訴求牙刷&電動(dòng)牙刷：消費(fèi)者對(duì)牙刷則更看重「護(hù)齒性」，而電動(dòng)牙刷有明顯的「送禮心智」兒童牙膏&牙刷：以「防蛀」為核心訴求，輔以「溫和性」以及能夠有幫助寶寶培養(yǎng)好習(xí)慣的其他特性INSPIRELIVES5類(lèi)目精細(xì)化,

呈現(xiàn)差異性趨勢(shì)–進(jìn)階護(hù)理漱口水&口噴：更多用于「社交場(chǎng)合」，用于去除口氣or鎮(zhèn)靜舒緩牙線(xiàn)&沖牙器：作為「深度清潔」品類(lèi)，消費(fèi)者同樣看重護(hù)齒性牙貼&美白筆&美白儀：主要作為牙膏美白的升級(jí)補(bǔ)充，在美白的「速度」和「效果」上更加進(jìn)階INSPIRELIVES6口腔護(hù)理類(lèi)目重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)口

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勢(shì)電動(dòng)牙刷沖牙器漱口水牙刷/牙縫刷牙膏/牙粉雙11大促開(kāi)學(xué)季6.18大促春節(jié)牙膏電動(dòng)牙刷牙刷2023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02#開(kāi)學(xué)提升幸福感好物#新年送爸媽笑口常開(kāi)“除618，雙11兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)之外：開(kāi)學(xué)季是學(xué)生黨換新or嘗鮮需求高漲的時(shí)期，春節(jié)則有套組/禮盒選購(gòu)需求以及年夜飯場(chǎng)景的口腔護(hù)理需求#學(xué)生黨天菜牙膏#年夜飯暢吃暢喝必備漱口水INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理PART2:口腔細(xì)分類(lèi)目洞察牙膏牙刷&電動(dòng)牙刷漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線(xiàn)兒童牙膏&牙刷INSPIRELIVES美白是消費(fèi)者選擇牙膏產(chǎn)品的最主要驅(qū)動(dòng)因子他們?cè)诋a(chǎn)品挑選時(shí)更加嚴(yán)格，注重成分和技術(shù)美白「嚴(yán)」究生牙

膏

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勢(shì)熱門(mén)成分參半–益生菌舒客–酵素+254%+108%酵素益生菌功效詞70%新興成分成分詞20%人群詞6%佳潔士–六偏磷酸鈉諾巴頓-果酸小蘇打六偏磷酸鈉果酸+39%專(zhuān)利技術(shù)高露潔–專(zhuān)利酵素催化美白BOP-專(zhuān)利生物溶漬美白其他13%+84%INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏擁有白凈光澤的牙齒是展現(xiàn)自身好狀態(tài)的必修課在各種社交場(chǎng)合的速效美白也漸漸成為一種“剛需”社交「凈」一步婚禮TGI=184戀愛(ài)TGI=184拯救早八大黃牙拒絕牙黃毀氛圍求職TGI=105職場(chǎng)TGI=196備婚快速牙齒美白牙齒美白人群高TGI內(nèi)容詞偏好派對(duì)TGI=257經(jīng)常喝咖啡用什么牙膏+36%搜索同比增長(zhǎng)約會(huì)急救牙齒美白化完妝牙黃人群定義：口腔護(hù)理類(lèi)目下，對(duì)關(guān)鍵詞“美白”“去黃”有過(guò)搜索和閱讀行為人群搜索同比增長(zhǎng)+248%搜索同比增長(zhǎng)+658%取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏用戶(hù)不遺余力尋找新類(lèi)目疊加增白buff品類(lèi)使用不斷精細(xì)化、套組化增白找「搭」子上游品類(lèi)詞下游品類(lèi)詞刷貼美白牙膏推薦去黃牙膏美白牙貼美白牙貼美白牙粉美白牙膏----b美白牙粉酵素美白筆美白牙粉疊加美白精華一周1-2次美白牙貼…………照涂美白儀光照增強(qiáng)美白美白筆點(diǎn)涂細(xì)節(jié)位置IRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理在日漸增長(zhǎng)的口腔健康性搜索需求中牙敏感和牙齦問(wèn)題是最為高發(fā)的兩類(lèi)問(wèn)題敏感型「齦」格口腔健康相關(guān)癥狀詞搜索趨勢(shì)78%102%72%102%口腔健康62%60%73%牙釉質(zhì)牙菌斑牙周炎搜索量牙齒脫礦增速牙齦問(wèn)題牙敏感相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)…8…好易康早C晚A套組參半羥基磷灰石牙膏云南白藥雙效抗敏牙膏?核心RTB：生物溶菌酶技術(shù)?核心RTB：納米級(jí)羥基磷灰石?解決方案：修護(hù)牙釉質(zhì)TA人群：牙敏感人群?核心RTB：活性鉀離子+羥基磷灰石+云南白藥活性成分?解決方案：降低牙神經(jīng)敏感度+修護(hù)牙釉質(zhì)+舒緩牙齦代表SPU?解決方案：清除牙菌斑+平衡口腔菌群??TA人群：牙齦+牙敏感人群?TA人群：去口氣+口腔維穩(wěn)需求人群INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏激增的口腔問(wèn)題來(lái)自于消費(fèi)者亞健康的生活方式TA們一邊在熬夜冷飲火鍋里放縱，一邊在口腔健康上自救朋克養(yǎng)牙人生活|放肆享受口腔|健康自救+466%牙周炎牙膏推薦吃甜品15倍茶飲冷飲14倍吃火鍋10倍+270%牙齦&牙敏感相關(guān)牙齒敏感牙膏推薦高增長(zhǎng)場(chǎng)景詞經(jīng)常出差3.7倍+49%熬夜2.6倍牙齦出血用什么牙膏INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏牙膏牙刷&電動(dòng)牙刷漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線(xiàn)兒童牙膏&牙刷INSPIRELIVES牙刷&電動(dòng)牙刷并非強(qiáng)功效需求類(lèi)目，適用性更為重要消費(fèi)者傾向于根據(jù)不同人群屬性和場(chǎng)景來(lái)匹配選擇適配才「適」合牙刷&電動(dòng)牙刷牙刷類(lèi)目各詞性搜索占比#學(xué)生黨開(kāi)學(xué)好物功效人群48%入門(mén)17%#旅行便攜牙刷#情侶同頻日常平價(jià)輕便易收納高顏值有愛(ài)軟毛情侶款電動(dòng)牙刷學(xué)生黨小朋友刷牙孕婦牙刷男生電動(dòng)牙刷情侶刷牙包裝禮物12%場(chǎng)景23%便攜牙刷旅行牙刷宿舍牙刷晚間刷牙辦公室牙刷INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙刷&電動(dòng)牙刷牙刷護(hù)齒功效相關(guān)閱讀量和新增筆記數(shù)高于美白孕婦、正畸人、乃至為父母挑選牙刷都高度關(guān)注護(hù)齒性護(hù)齒「細(xì)」節(jié)控牙刷閱讀量同比增長(zhǎng)212%閱讀量同比增長(zhǎng)166%閱讀量同比增長(zhǎng)41%牙刷類(lèi)目功效詞閱讀量分布父母/老人正畸人孕婦氣泡大小為新增筆記數(shù)縱軸為閱讀量清潔+護(hù)齒清潔+美白清潔+去口氣橫軸為搜索量軟毛牙刷牙縫刷正畸牙刷同比搜索增長(zhǎng)46%同比搜索增長(zhǎng)32%同比搜索增長(zhǎng)20%#適合父母用的牙刷#正畸人護(hù)理好物#懷孕用到現(xiàn)在的牙刷INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙刷電動(dòng)牙刷品類(lèi)已經(jīng)成為節(jié)慶禮物的不二之選無(wú)論是520、情人節(jié)，還是春節(jié)、圣誕都能吸睛滿(mǎn)分「刷」新禮物季電動(dòng)牙刷201%閱讀量同比增長(zhǎng)206%閱讀量同比增長(zhǎng)節(jié)日送禮電動(dòng)牙刷上游詞情侶款、聯(lián)名款的禮盒設(shè)計(jì)在各種節(jié)日送禮場(chǎng)景中備受青睞徠芬情侶款心有鎖屬禮盒舒客庫(kù)洛米聯(lián)名禮盒電動(dòng)牙刷推薦生日禮物春節(jié)電動(dòng)牙刷送男友男生禮物……備婚圣誕情人節(jié)、七夕消費(fèi)者在搜索電動(dòng)牙刷前，有明顯的對(duì)于“禮物挑選”的搜索詢(xún)問(wèn)“520生日禮物INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-電動(dòng)牙刷牙膏牙刷&電動(dòng)牙刷漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線(xiàn)兒童牙膏&牙刷INSPIRELIVES消費(fèi)者愈發(fā)重視在各種場(chǎng)合的「口齒留香」產(chǎn)品端側(cè)重在香型&

包裝上進(jìn)行差異化溝通「香」氛美學(xué)派功效詞搜索排名TOP1去除口氣香味類(lèi)型閱讀量占比出差閱讀量同比+1266%+1248%+181%+53%在去味&添香的功效主導(dǎo)下，香味乃至包裝美感成為差異切入點(diǎn)果味51%白惜萌牙家李施德林開(kāi)學(xué)閱讀量同比薄荷18%飯后閱讀量同比花香15%茶香7%辦公室閱讀量同比香水感十足的瓶身設(shè)計(jì)以多款香味為主要溝通點(diǎn)櫻花蜜桃口味獲得青睞淡粉色外觀(guān)增添氛圍感庫(kù)洛米聯(lián)名禮盒主打年輕人蜜桃+檸檬+草莓三口種味INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-漱口水&口腔噴霧口腔上火發(fā)炎等問(wèn)題頻發(fā)消費(fèi)者也會(huì)尋求漱口水來(lái)鎮(zhèn)靜修護(hù)健康亦有「漱」云南白藥修護(hù)含漱液李施德林冰藍(lán)漱口水Bop益

生

菌

漱

口

水上火閱讀量同比+344%+191%抑菌消炎功效詞搜索排名TOP2熬夜閱讀量同比植物精油抑制細(xì)菌預(yù)防牙齦、口腔問(wèn)題云南白藥活性成分修護(hù)口腔粘膜損傷益生菌平衡口腔菌群維穩(wěn)口腔環(huán)境熱門(mén)成分詞云INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-漱口水&口腔噴霧牙膏牙刷&電動(dòng)牙刷漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線(xiàn)兒童牙膏&牙刷INSPIRELIVES消費(fèi)者在該類(lèi)目缺乏品類(lèi)教育，認(rèn)知不充分同時(shí)也因使用不當(dāng)引起牙齒損傷，進(jìn)而需求產(chǎn)品護(hù)齒「潔」法講科學(xué)代表SPU代表SPU牙線(xiàn)&沖牙器熱搜詞TOP10小鹿媽媽牙線(xiàn)棒倍至小奶瓶沖牙器護(hù)齦線(xiàn)材設(shè)計(jì)精護(hù)模式牙敏感可用沖牙器沖牙器推薦牙線(xiàn)消費(fèi)者的Top搜索中，對(duì)牙線(xiàn)和沖牙器仍有大量科普問(wèn)詢(xún)“牙線(xiàn)怎么使用沖牙器有必要嗎沖牙器正確使用方法水牙線(xiàn)科普問(wèn)詢(xún)相關(guān)搜索增長(zhǎng)牙線(xiàn)推薦+356%+3000%49%沖牙器推薦測(cè)評(píng)沖牙器牙齦萎縮用牙線(xiàn)牙齦就出血+248%牙線(xiàn)的正確用法方法沖牙器敏感牙齒推薦INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙線(xiàn)&沖牙器牙膏牙刷&電動(dòng)牙刷漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線(xiàn)兒童牙膏&牙刷INSPIRELIVES分齡護(hù)理已成為兒童牙膏類(lèi)目的主流意識(shí)用戶(hù)需求防蛀同時(shí)兼顧溫和無(wú)刺激，保護(hù)牙釉質(zhì)等功效兒童牙膏分齡護(hù)幼齒#分齡選牙膏#養(yǎng)成好習(xí)慣各屬性功效詞閱讀量分布#小學(xué)生翻包#換牙期攻略含氟量分齡添加清潔+防蛀37%保護(hù)脆弱牙釉質(zhì)必備防蛀牙膏75%搜索量占比分齡清潔+溫和30%不刺激低氟防護(hù)20%134%閱讀量增長(zhǎng)153%閱讀量增長(zhǎng)奧拉氟保護(hù)牙釉質(zhì)152%183%閱讀量增長(zhǎng)閱讀量增長(zhǎng)其他13%INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,母嬰-母嬰護(hù)膚個(gè)護(hù)-兒童牙膏對(duì)于兒童牙刷，寶媽們對(duì)材質(zhì)更感興趣她們需要牙刷在護(hù)齒同時(shí)能夠幫助養(yǎng)成兒童刷牙習(xí)慣兒童牙刷「軟」萌得童心代表SPU代表SPU代表SPU兒童牙刷各詞性閱讀量趨勢(shì)兔頭媽媽兒童牙刷舒客寶貝貓爪牙刷獅王兒童牙刷材質(zhì)31%軟毛1722%閱讀量增長(zhǎng)場(chǎng)景訓(xùn)練28%133%閱讀量增長(zhǎng)年齡27%軟毛是增長(zhǎng)最快的材質(zhì)詞訓(xùn)練是除日常刷牙之外增長(zhǎng)最快的場(chǎng)景詞設(shè)計(jì)15%#高密度軟毛呵護(hù)牙釉質(zhì)#可愛(ài)貓爪激發(fā)刷牙欲#超軟細(xì)毛清潔更干凈INSPIRELIVES取數(shù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,母嬰-母嬰護(hù)膚個(gè)護(hù)-兒童牙刷PART3:營(yíng)銷(xiāo)打法案例分享口腔護(hù)理行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案科學(xué)種草閉環(huán)電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)投流人店合一長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌生長(zhǎng)用口碑傳遞產(chǎn)品價(jià)值小紅書(shū)IP營(yíng)銷(xiāo)塑專(zhuān)業(yè)擴(kuò)影響小

紅

書(shū)

獨(dú)

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型核心人群打透品牌勢(shì)能快速釋放核心人群高潛人群持續(xù)破圈泛化泛人群……INSPIRELIVES一方人群&小紅星(盟)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)投放，讓種草有方可依一方人群小紅星&小紅盟01根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定向觸達(dá)人群有效度量?jī)?nèi)容&投流效率已購(gòu)人群品類(lèi)連帶潛客人群多次觸達(dá)蒲公英內(nèi)容品牌人群進(jìn)店交易小紅書(shū)淘寶京東流失人群定向召回聚光投流02根據(jù)品牌一方人群尋找相似人群人群屬性標(biāo)簽行業(yè)興趣標(biāo)簽根據(jù)電商數(shù)據(jù)優(yōu)化投流策略人群資產(chǎn)沉淀再運(yùn)營(yíng)INSPIRELIVES高客單新品美白牙膏迅速完成人群破圈，高效擊穿精致白領(lǐng)人群機(jī)會(huì)洞察|結(jié)合機(jī)會(huì)人群錨定牙齒美白進(jìn)階賽道營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作|結(jié)合小紅星投放策略層層滲透高凈值人群營(yíng)銷(xiāo)成果|品牌聲量與銷(xiāo)量雙拉升美白牙膏人群與精致白領(lǐng)重合度高，為機(jī)會(huì)人群多點(diǎn)曝光制造脈沖+FS投流提效，小紅星助力優(yōu)選內(nèi)容，最終新品從0-1快速成長(zhǎng)，高效滲透精致白領(lǐng)人群進(jìn)店率提升237%機(jī)會(huì)人群滲透提升#25%10%40%F25%核心人群泛人群KBS精致白領(lǐng)+15%人群本品興趣明星拉新質(zhì)感品專(zhuān)吸睛“自我價(jià)值”實(shí)現(xiàn)內(nèi)容鋪設(shè)人群職場(chǎng)人群奢美人群美白牙膏人群BeforeAfter質(zhì)感男士質(zhì)感女士都市白領(lǐng)美白牙膏搜索排名本品搜索熱度提升party人群代言人官宣高級(jí)品專(zhuān)愛(ài)上微笑自信笑容形象管理精致白領(lǐng)人群NO.16倍人群反漏斗信息流定向策略搜索策略精致白領(lǐng)人群中，核心關(guān)注自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)相關(guān)訴求品牌興趣人群明星粉絲人群品牌詞產(chǎn)品詞核心人群高潛人群泛人群美白牙膏熱銷(xiāo)榜TOP1品類(lèi)詞/功效詞同類(lèi)品詞牙齒美白、牙黃等需求人群洗牙、醫(yī)療美牙人群飲食/咖啡人群精致中產(chǎn)/職業(yè)人群形象管理相關(guān)詞高質(zhì)量生活相關(guān)詞★運(yùn)用小紅星輔助篩選優(yōu)質(zhì)筆記（判斷標(biāo)準(zhǔn)：CTR、進(jìn)店率/成本優(yōu)于本品norm）INSPIRELIVES口腔護(hù)理行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案閉環(huán)電商科學(xué)種草人店合一長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)投流品牌生長(zhǎng)用口碑傳遞產(chǎn)品價(jià)值小紅書(shū)IP營(yíng)銷(xiāo)塑專(zhuān)業(yè)擴(kuò)影響用生活打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)種想象專(zhuān)業(yè)口碑品牌升級(jí)人群破圈<集美我來(lái)評(píng)><真相研究所><健康生活小課堂>……<看中國(guó)><加油吧打工人><媽媽能量俱樂(lè)部><放輕松實(shí)驗(yàn)室>……<慢人節(jié)><巴黎奧運(yùn)>……《集美我來(lái)評(píng)》聚合百人測(cè)評(píng)，助力美白牙膏開(kāi)啟抗糖新概念高排名官方資源加持引爆After官號(hào)發(fā)聲NO.8品牌搜索排名Bef百人測(cè)評(píng)白皮書(shū)輸出NO28天測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)夯實(shí)信任背書(shū)活動(dòng)話(huà)題頁(yè)強(qiáng)滲透驚喜盒子百人團(tuán)多維測(cè)評(píng)SOVTOP1“口腔抗糖”關(guān)鍵詞滲透率+213%抗糖場(chǎng)景切入“口腔抗糖”人群ELIVES本土口腔品牌攜手《大家的春晚》，多場(chǎng)域引爆提升國(guó)民影響力春晚特約伙伴大曝光單品牌曝光明星主持人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)講解3.13億+豐富硬廣資源大曝光高聲量活動(dòng)h5話(huà)題頁(yè)流量品專(zhuān)@劉濤@文森特別餓3567萬(wàn)+KOL場(chǎng)景種草筆記真種草活動(dòng)用戶(hù)筆記火焰話(huà)題1.3萬(wàn)+INSPIRELIVES2024小紅書(shū)IP-個(gè)護(hù)行業(yè)全圖鑒1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月慢人節(jié)*溜溜生活寶藏新品（全年）大事件煙火氣馬路生活節(jié)看中國(guó)（全年）美/時(shí)尚/潮流小美說(shuō)*小美說(shuō)運(yùn)動(dòng)健康節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)雪人節(jié)外人節(jié)大促CNY618雙11雙旦放輕松實(shí)驗(yàn)室【情緒溝通】*靈感挑戰(zhàn)賽【全民互動(dòng)】*流行黑話(huà)寶典【趨勢(shì)話(huà)題】*集美我來(lái)評(píng)【口碑種草】*垂直品類(lèi)個(gè)護(hù)口腔健康生活小課堂【知識(shí)科普】*真相研究所【專(zhuān)業(yè)背書(shū)】*New品質(zhì)生活指南【聯(lián)動(dòng)高端酒店for奢美人群】找搭子聯(lián)盟【社交】New大人小假日【全假日?qǐng)鼍啊考佑桶纱蚬と恕韭殘?chǎng)】媽媽能量俱樂(lè)部【母嬰】生活場(chǎng)景情緒連接人群溝通不被定義的TA【情感、態(tài)度】INSPIRELIVES口腔護(hù)理行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案科學(xué)種草閉環(huán)電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)投流人店合一長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌生長(zhǎng)用口碑傳遞產(chǎn)品價(jià)值小紅書(shū)IP營(yíng)銷(xiāo)塑專(zhuān)業(yè)擴(kuò)影響小紅書(shū)的閉環(huán)電商:用有人感的方式經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)電商經(jīng)營(yíng)核心「3件事情」：筆記、買(mǎi)手直播、商家店播買(mǎi)手和主理人規(guī)模27X商家店播筆記找買(mǎi)手做直播落地好種草和預(yù)熱開(kāi)店播穩(wěn)經(jīng)營(yíng)多場(chǎng)域做經(jīng)營(yíng)布局建賬號(hào)發(fā)筆記創(chuàng)作要與用戶(hù)互動(dòng)買(mǎi)手直播動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)10X商家/買(mǎi)手商城選品內(nèi)容創(chuàng)作需求定位建立信任個(gè)性推薦交易規(guī)模過(guò)億商家小紅書(shū)電商的2023年500%驅(qū)動(dòng)反哺內(nèi)容社區(qū)電商平臺(tái)交易規(guī)模破千萬(wàn)商家380%社區(qū)用戶(hù)+交易用戶(hù)本土新銳單品深耕種草，賦能大單品長(zhǎng)線(xiàn)「精」?fàn)I策略選品|圈定優(yōu)秀商銷(xiāo)基因單品「小白管」單品深耕|種草沉淀人群+商銷(xiāo)高效轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略升級(jí)|優(yōu)化貨品組合策略+明星勢(shì)能利用站內(nèi)洞察現(xiàn)狀：口臭痛點(diǎn)需求大，老爸測(cè)評(píng)提認(rèn)知良好商銷(xiāo)基因：牙膏類(lèi)目決策鏈路短，產(chǎn)品功效強(qiáng)多元方向賽馬：多種方向測(cè)試，不斷優(yōu)化筆記商銷(xiāo)勤奮搭建：2條+筆記/天，8條+計(jì)劃/天調(diào)整貨盤(pán)：刷牙早C晚A搭乘護(hù)膚趨勢(shì)提GMV流量脈沖：明星同款筆記乘勝追擊，提升銷(xiāo)量站內(nèi)口腔類(lèi)目下清新口氣關(guān)鍵熱搜詞種草50%商銷(xiāo)50%大單品→套組策略：+138%早C晚A組合搭配，拉高客單價(jià)，提GMVNEW!NEW!本品人群口腔人群品牌已種草