《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-產(chǎn)品獨特賣點提煉策略_第1頁
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網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品獨特賣點提煉策略1.產(chǎn)品賣點提煉常見錯誤常見的陳述：我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬我們提供完整的解決方案我們的產(chǎn)品物美價廉我們的理念是用戶第一，客戶就是上帝看似震撼，實則空洞，毫無實質(zhì)內(nèi)容！2.產(chǎn)品賣點提煉的陳述如何提煉：市場上的第一個創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性歷史傳統(tǒng)市場領(lǐng)先地位言之有理，言之有物，耳目一新，令人難忘。3.產(chǎn)品賣點提煉的表達(dá)針對特定消費者提出，不要試圖取悅所有大眾，“男女老少，無所不宜”之類，毫無價值；明確產(chǎn)品給消費者的“特殊利益”；明確產(chǎn)品的無可替代性、難以復(fù)制性，即產(chǎn)品的“獨特性”，讓競爭對手無法、也不可能提出；應(yīng)具有一定的推銷力、號召力、影響力、震撼力；應(yīng)具有廣泛的消費適應(yīng)性，即市場容量值得企業(yè)為之提供服務(wù)。3.產(chǎn)品賣點提煉的表達(dá)—案例

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