跨境電商數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用-課件 項目六跨境電商運營數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用跨境電商教材編寫團(tuán)隊Crossbordere-commerceCORSSBORDERE-COMMERCERESEARCHANDANALYSISCrossbordere-commerce跨境電商運營數(shù)據(jù)分析Analysisofcross-bordere-commerceoperationdatav項目六E-commerce跨境電商數(shù)據(jù)采集、清洗及處理知識目標(biāo)掌握跨境電商店鋪運營數(shù)據(jù)分析要點。掌握跨境電商店鋪運營數(shù)據(jù)來源渠道。技能目標(biāo)能夠進(jìn)行跨境電商店鋪銷售運營數(shù)據(jù)分析。能夠進(jìn)行跨境電商店鋪庫存運營數(shù)據(jù)分析。能夠進(jìn)行跨境電商店鋪利潤運營數(shù)據(jù)分析。能夠繪制跨境電商平臺商品畫像。素質(zhì)目標(biāo)通過店鋪運營數(shù)據(jù)分析，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)化思維能力。在分組完成實訓(xùn)任務(wù)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊意識以及精益求精的職業(yè)素養(yǎng)。DSR采集機(jī)器人Anker以充電器起家，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，Anker擴(kuò)展了產(chǎn)品類別，包括數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、無線充電板、移動電源等配件。近些年，Anker還深入智能硬件領(lǐng)域，推出了eufy、NEBULA、soundcore等子品牌。不過目前，充電產(chǎn)品依然是其營收的重心。成立至今，Anker的產(chǎn)品在亞馬遜等平臺獲得了不少好評，也先后斬獲過亞馬遜“杰出中國制造獎”，以及德國紅點設(shè)計獎、iF產(chǎn)品設(shè)計獎等世界知名的獎項。過去幾年里，Anker主要深耕于美國、英國、德國、日本和意大利等國家，其消費群體以男性用戶為主，且大多集中在20～45歲之間。根據(jù)對其在Facebook上的粉絲群體進(jìn)行分析，大學(xué)生、軍事迷以及IT行業(yè)的商務(wù)人士占到近一半。在進(jìn)入國內(nèi)市場之后，Anker將目標(biāo)用戶集中于個性鮮明的Z世代身上。情景案例案例分析Anker的崛起離不開智能手機(jī)市場的高速發(fā)展，它借助國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及亞馬遜等跨境電商平臺，迅速建立起與消費者的聯(lián)系，并將業(yè)務(wù)拓展至全球市場。得益于早期抓住社交媒體的紅利，Anker建立起龐大的用戶群體和私域流量池。此外，Anker重視產(chǎn)品體驗，其研發(fā)實力也是品牌殺出重圍的重要保障。Anker采用了DTC的商業(yè)模式，集物流、銷售、營銷于一身。Anker以深圳為研發(fā)中心，所有產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)都在深圳完成。為了讓海外用戶更快地收到產(chǎn)品，Anker與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，建立倉儲中心和物流網(wǎng)絡(luò)，確保貨物在1～3天就能送到消費者手中。出海品牌Anker：充電產(chǎn)品界的“蘋果”Crossbordere-commerce跨境電商店鋪數(shù)據(jù)分析Crossbordere-commercestoredataanalysis認(rèn)識跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)分析信息流、物流和資金流是跨境電商的三個最為重要的支撐。而跨境電商信息系統(tǒng)最核心的能力是大數(shù)據(jù)能力，包括大數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘能力。無論是跨境電商平臺還是在跨境電商平臺上銷售產(chǎn)品的賣家，都需要掌握大數(shù)據(jù)分析的能力。越成熟的跨境電商平臺，越需要通過大數(shù)據(jù)能力驅(qū)動跨境電商運營的精細(xì)化，以便更好地提升運營效果，提升業(yè)績。物流信息流資金流認(rèn)識跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站流量指標(biāo)對訪客的行為進(jìn)行分析，以改進(jìn)網(wǎng)站。銷售轉(zhuǎn)化指標(biāo)分析從下單到支付整個過程中的數(shù)據(jù)，從而幫助賣家提升商品轉(zhuǎn)化率。營銷效果指標(biāo)監(jiān)控活動給電商網(wǎng)站帶來的效果，以及監(jiān)控廣告的投放指標(biāo)。市場競爭指標(biāo)市場競爭指標(biāo)主要反映市場的競爭情況。店鋪總體運營指標(biāo)主要面向跨境電商店鋪運營的高層管理人員，從訂單產(chǎn)生效率指標(biāo)、總體銷售業(yè)績指標(biāo)、整體指標(biāo)三個方面進(jìn)行把控?？缇畴娚痰赇佷N售數(shù)據(jù)的獲取跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)分析以亞馬遜店鋪銷售數(shù)據(jù)的獲取為例，基于店鋪運營的成熟程度不同，亞馬遜平臺的銷售數(shù)據(jù)可以有兩種獲取方式：1.是直接從后臺下載店鋪銷售明細(xì)表，查看店鋪當(dāng)日銷售額、訂單數(shù)等數(shù)據(jù)?？缇畴娚痰赇佷N售數(shù)據(jù)的獲取跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)分析以亞馬遜店鋪銷售數(shù)據(jù)的獲取為例，基于店鋪運營的成熟程度不同，亞馬遜平臺的銷售數(shù)據(jù)可以有兩種獲取方式：2.是通過店鋪綁定的跨境電商ERP管理系統(tǒng)獲取銷售數(shù)據(jù)。跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)的分析跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)分析用數(shù)據(jù)分析，找到店鋪內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過公式“營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價”可知，提高公式中各個因子的數(shù)值，以達(dá)到提高營業(yè)額的目的是店鋪銷售的最終需求。將店鋪內(nèi)各個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率按照由高到低的順序進(jìn)行排序，然后就可以初步篩選出店鋪內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。具體步驟跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)的分析跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)分析開展銷量數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)周期通常選擇最近30天內(nèi)的數(shù)據(jù)比較恰當(dāng)。成交量數(shù)據(jù)分析的一大前提是完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)越小，在統(tǒng)計上的偏差就越大。轉(zhuǎn)化率在使用轉(zhuǎn)化率降序排列之后，可以進(jìn)一步查看銷量分析報告認(rèn)識跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)指標(biāo)跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)分析庫齡是庫存賬齡的簡稱，就是貨品放在倉庫的時間。庫齡商品數(shù)量=可售商品數(shù)量+預(yù)留商品數(shù)量-等待移除的商品數(shù)量庫齡管理庫存入庫可能有所不同，因為它僅包含已發(fā)貨的商品數(shù)量。入庫數(shù)量=處理中的商品數(shù)量+已發(fā)貨的商品數(shù)量+正在接收的商品數(shù)量。入庫數(shù)量冗余商品數(shù)量是指不采取任何措施并支付倉儲費，要比采取措施花費更高成本的商品數(shù)量。冗余商品對于在亞馬遜運營中心至少存放365天的商品，根據(jù)商品總體積（以立方英尺為單位）評估長期倉儲費。長期倉儲費01020304跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)的獲取跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)分析亞馬遜物流（FulfillmentbyAmazon，F(xiàn)BA）庫存數(shù)據(jù)獲取FBA庫存數(shù)據(jù)的獲取方式通常有兩種：1.直接通過亞馬遜庫存管理后臺查看亞馬遜倉庫剩余庫存跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)的獲取跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)分析亞馬遜物流（FulfillmentbyAmazon，F(xiàn)BA）庫存數(shù)據(jù)獲取FBA庫存數(shù)據(jù)的獲取方式通常有兩種：2.通過亞馬遜店鋪綁定的ERP賬號登錄ERP后臺獲取跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)的獲取跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)分析亞馬遜庫存績效指標(biāo)（InventoryPerformanceIndex，IPI）獲取1點擊亞馬遜后臺的“庫存績效指標(biāo)”選項，然后選擇“轉(zhuǎn)到IPI控制面板”。2通過IPI控制面板即可查看庫存績效評分。跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)的分析與優(yōu)化跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)分析避免冗余和超齡庫存。通常情況下需要保持充足的庫存，以滿足30～60天的預(yù)期銷量。在連續(xù)90天內(nèi)保持適當(dāng)平衡的庫存水平，提高這段時間的“售出率”。修復(fù)“無在售信息的亞馬遜庫存百分比”商品信息，確保庫存處于可售狀態(tài)，確保暢銷商品“有貨”，從而提高銷量。也可通過調(diào)整“冗余庫存百分比”和“亞馬遜物流售出率”，來減少冗余庫存，提高售出率。認(rèn)識跨境電商店鋪利潤數(shù)據(jù)分析指標(biāo)跨境電商店鋪利潤數(shù)據(jù)分析0102050304資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債率越大，企業(yè)面臨的財務(wù)風(fēng)險也就越大，當(dāng)然企業(yè)的獲利能力也就越強(qiáng)。資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額*100%退貨率退貨率=退貨訂單數(shù)量/正常訂單數(shù)量*100%存貨周轉(zhuǎn)率該指標(biāo)是存貨周轉(zhuǎn)速度的重要指標(biāo)，反映存貨管理水平，存貨周轉(zhuǎn)率越高，存貨的占用水平越低，流動性越強(qiáng)。存貨周轉(zhuǎn)率=產(chǎn)品銷售成本/［（期初存貨+期末存貨）/2］存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)把存貨周轉(zhuǎn)率換算成存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，能更直觀地展現(xiàn)銷售存貨具體需要多長時間。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率銷售凈利率銷售凈利率=凈利潤/銷售收入（賣貨收入）*100%跨境電商店鋪財務(wù)數(shù)據(jù)獲取跨境電商店鋪利潤數(shù)據(jù)分析1.通過店鋪后臺獲取通過店鋪后臺可直接下載報表，進(jìn)入跨境平臺店鋪后臺，找到數(shù)據(jù)報告菜單。2.通過ERP獲取通過店鋪綁定的ERP后臺直接獲取相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)。例?？缇畴娚痰赇伬麧櫡治雠c規(guī)劃跨境電商店鋪利潤數(shù)據(jù)分析利潤是跨境電商店鋪存活的主要因素，可以通過利潤分析看清楚自己運營過程中的哪些項目占了大頭，是物流、廣告、秒殺，還是測評、促銷，從而通過優(yōu)化降低這部分的費用占比（比如之前發(fā)貨多是空運，后期通過對庫存的監(jiān)控等措施更多采取海派，降低物流費用；廣告占比高，則優(yōu)化無效流量，提升精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率等），通過精細(xì)化運營最終提高店鋪的利潤。任務(wù)小結(jié)通過該任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握從銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、利潤數(shù)據(jù)等各個方面去進(jìn)行跨境電商店鋪數(shù)據(jù)分析，為后續(xù)的深入學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。任務(wù)評價評價內(nèi)容自我評價（30分）同學(xué)互評（30分）教師評價（40分）分值平均分分值平均分分值平均分跨境電商店鋪銷售數(shù)據(jù)分析101010跨境電商店鋪庫存數(shù)據(jù)分析101015跨境電商店鋪利潤數(shù)據(jù)分析101015跨境電商店鋪數(shù)據(jù)分析評價表拓展實訓(xùn)請掃描二維碼，獲取某跨境店鋪訂單數(shù)據(jù)包，進(jìn)行店鋪利潤分析。某跨境店鋪訂單數(shù)據(jù)Crossbordere-commerce跨境電商供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析Crossbordere-commercesupplychaindataanalysis跨境電商供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析方法倉儲計劃的設(shè)定是跨境電商運營不可逃避的問題，跨境電商運營與國內(nèi)電商運營不同，倉儲計劃的設(shè)定必須更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。一方面是因為商品本身從中國運往國外所需的時間更長，另一方面則是因為海外倉備貨需要實時更新庫存。本小節(jié)主要介紹幾種常用的計算方法。簡單銷量疊加多階段權(quán)重分配法銷量計量法倉儲計劃有三種分析方法假設(shè)以下參數(shù)：店鋪7天銷售量為S7，店鋪15天銷售量為S15，店鋪30天銷售量為S30，店鋪30天備貨量為B30跨境電商供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析方法簡單銷量疊加法適合的商品該方法適合的商品種類有：非季節(jié)性商品、銷售額穩(wěn)定商品、標(biāo)準(zhǔn)化商品（如3C商品）、非爆款商品。計算方法B30=S7X4此方法是直接將商品7天銷售量乘以4，沒有特別需要留意的地方。優(yōu)點:計算方便簡單缺點:適用范圍小、計算誤差大、無法預(yù)測爆款與熱銷款銷售量、容易出現(xiàn)斷貨跨境電商供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析方法多階段權(quán)重分配法適合的商品該方法適合的商品種類有：銷售額有一定波動的商品、非標(biāo)準(zhǔn)化商品、銷售額隨行業(yè)整體趨勢波動的商品、非個性類商品、非爆款商品。計算方法B30=S7+S15÷2+S30÷2B30=S15÷2+S30÷2B30=S7+S30×0.75優(yōu)點:適用范圍廣；計算誤差適中；計算方式靈活多樣。缺點:權(quán)重推導(dǎo)比較麻煩；無法預(yù)測爆款與熱銷款銷售量，容易出現(xiàn)斷貨?？缇畴娚坦?yīng)鏈數(shù)據(jù)分析方法銷量計量法適合的商品該方法適合商品銷售場景為：銷售額有大幅度波動；非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；即將上季/脫季類產(chǎn)品；個性類產(chǎn)品；爆款（一般適用于銷售量快速增長且日銷售量大于每天30件的產(chǎn)品）計算方法優(yōu)點:適用所有商品、計算誤差小、計算方式統(tǒng)一、可以預(yù)測爆款和熱銷商品、出現(xiàn)脫銷的概率小。缺點:如果短期出現(xiàn)嚴(yán)重的評價波動，實際銷售量與預(yù)估值之間的誤差會增大。

B30

=30x(S7/7+K3x15)跨境電商供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化管理很多跨境電商賣家都遇到過這樣的困境：一個是缺貨，另一個是庫存冗余。與有貨賣不出去相比，缺貨雖然是一個“幸福的煩惱”，但是也會直接造成利潤的流失和店鋪績效的下降。只有通過精細(xì)化的庫存管理，才能夠有效提升資金流轉(zhuǎn)的效率，從而避免庫存風(fēng)險?？缇畴娚坦?yīng)鏈數(shù)據(jù)化管理中國區(qū)倉儲配送管理對于中國區(qū)倉儲配送而言，由于物流和倉儲費用低于海外倉庫存，且配送的時效也更長，因此可以允許一定量的庫存，也能承受1~2周的缺貨。同時，對于一些成本較低的產(chǎn)品，過于頻繁的備貨反而會造成物流成本的上升。綜上所述，中國區(qū)倉儲配送對于庫存管理的要求不是很高，其主要方向是避免冗余庫存。因此，當(dāng)運營者在備貨時，可以使用過去30天的銷售量與現(xiàn)有庫存，完成最低限度的采購計劃。一般來說，通過定期采購，就可以有效完成這一目標(biāo)。從時間上控制采購周期，從而控制庫存量的采購方法，稱為定期采購。通過確定固定的訂貨間隔期(一般為一周或一個月)，就可以對不同種類的貨物進(jìn)行統(tǒng)一采購，如此不但可以降低采購的物流費用，還可以減少庫存盤點的難度。一般來說，對于多產(chǎn)品運營的賣家，更適合使用定期采購。假設(shè)設(shè)存在固定采購周期T，則可以計算:采購數(shù)量=(T+入庫天數(shù))×30天日均銷售量-采購未入庫-庫存數(shù)量舉例來說，A鏈接30天中國區(qū)倉儲配送日均8單，采購周期為10天，入庫天數(shù)為7天，上一期的采購未入庫數(shù)量為30件，庫存還剩15件，則最終的采購數(shù)量應(yīng)為:(10+7)×8-30-15=91(件)該方法利弊分析:利:降低物流成本和管理難度，提高資金流轉(zhuǎn)效率，減輕庫存盤點壓力弊:成本議價能力弱，缺貨風(fēng)險高。跨境電商供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)化管理海外倉倉儲配送管理對于有一定經(jīng)營實力的廠家而言，開啟海外倉配送所產(chǎn)生的銷量屬于主要銷售量來源，一旦斷貨對銷售量和排名的影響都非常大。其次，海外倉在頭程和入庫所耗費的時間較長，更容易出現(xiàn)缺貨和冗余問題。整體來看，維持庫存不斷貨所帶來的利潤，要比維持低庫存所節(jié)省的倉儲費用高。因此，海外倉庫存?zhèn)湄浭紫纫紤]的是保證不出現(xiàn)斷貨，其次才是降低倉儲費用，避免產(chǎn)生冗余庫存?？紤]到這些因素，運營者可以制定一個有安全庫存的定量采購策略，完成對海外倉的庫存管理。當(dāng)實際的庫存量低于滿足安全庫存的訂貨點時（訂貨點一般也叫訂貨節(jié)點，指的是最適宜的訂貨時間和訂貨量，代表某個時點上的運營所做的決定），根據(jù)產(chǎn)品固定的起訂量或經(jīng)濟(jì)訂貨批量進(jìn)行庫存管理的方法，稱之為定量采購。只要庫存降低至訂貨點，就可以進(jìn)行下一期的備貨。通過訂購固定數(shù)量的產(chǎn)品，可以降低存貨的總費用。需要注意的是，針對不同的產(chǎn)品需要計算不同的最佳采購數(shù)量，因此這種采購方式更適合店鋪特有的產(chǎn)品和爆款備貨產(chǎn)品?？缇畴娚坦?yīng)鏈數(shù)據(jù)化管理海外倉倉儲配送管理經(jīng)濟(jì)訂貨量假設(shè)不存在固定采購數(shù)量，就可以按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中，經(jīng)濟(jì)訂貨批量，完成更加細(xì)致的備貨。經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ),即EconomicOrderQuantity是固定訂貨批量模型的一種，可以用來確定企業(yè)一次訂貨（外購或自制）的數(shù)量。通過平衡采購進(jìn)貨成本和保管倉儲成本核算，以實現(xiàn)總庫存成本最低的最佳訂貨量。當(dāng)企業(yè)按照經(jīng)濟(jì)訂貨批量來訂貨時，可實現(xiàn)訂貨成本和儲存成本之和最小化。需要注意的是，經(jīng)濟(jì)訂貨批量只能應(yīng)用于銷售量較為穩(wěn)定的款式，即日均銷售量波動較小的listing。在使用該模型時，運營者首先需要預(yù)設(shè)計算時需要使用的主要參數(shù)變量:Q=經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)量;C=單次訂貨成本;D=貨物總需求=年或月或周平均銷售量;P=貨物單價(元/件);F=每件存貨的年保管費用占其價值的百分比;TC=TotalCost即總成本;H=P×F=單位產(chǎn)品的庫存成本=即每件存貨的年平均庫存保管費用[元·件·年]?；谝陨蠀?shù)，總成本Q的計算公式為算一算假設(shè)A鏈接單次訂貨成本是800元(物流費用+人員費用+稅收費用+其他由訂購產(chǎn)生的附帶費用)，貨物在某跨境電商亞馬遜美國平臺的年平均銷售量為6000件，貨物單價為30元，單件商品的月度倉儲費為該商品價值的5.48%，即30×5.48%=1.64元，該案例的經(jīng)濟(jì)訂貨批量計算為:

跨境電商倉儲備貨模擬分析當(dāng)運營者遇到更為復(fù)雜且難以預(yù)測的銷售量波動時，就需要依賴仿真型的倉儲備貨分析方法。所謂仿真，是指利用計算機(jī)技術(shù)將不同數(shù)值代入到數(shù)學(xué)模型中，同時記錄系統(tǒng)中各個狀態(tài)量的變化，最終以圖表的形式將數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行可視化。在跨境電商平臺，一個產(chǎn)品的每日銷售量雖然會有所波動，但是其波動的范圍仍然是可以預(yù)測的。比如當(dāng)一個產(chǎn)品每日銷售量穩(wěn)定在100單左右時，除非出現(xiàn)封店、跟賣、食權(quán)等極端情況，否則該產(chǎn)品的日銷售量大概率會在60~140單范圍內(nèi)波動。因此，為了能夠更加精確地衡量一個產(chǎn)品銷售量的波動范圍，運營者可以使用數(shù)學(xué)中的標(biāo)準(zhǔn)差來計算。標(biāo)準(zhǔn)差SD的計算公式為

跨境電商倉儲備貨模擬分析當(dāng)運營者遇到更為復(fù)雜且難以預(yù)測的銷售量波動時，就需要依賴仿真型的倉儲備貨分析方法。所謂仿真，是指利用計算機(jī)技術(shù)將不同數(shù)值代入到數(shù)學(xué)模型中，同時記錄系統(tǒng)中各個狀態(tài)量的變化，最終以圖表的形式將數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行可視化。在跨境電商平臺，一個產(chǎn)品的每日銷售量雖然會有所波動，但是其波動的范圍仍然是可以預(yù)測的。比如當(dāng)一個產(chǎn)品每日銷售量穩(wěn)定在100單左右時，除非出現(xiàn)封店、跟賣、食權(quán)等極端情況，否則該產(chǎn)品的日銷售量大概率會在60~140單范圍內(nèi)波動。因此，為了能夠更加精確地衡量一個產(chǎn)品銷售量的波動范圍，運營者可以使用數(shù)學(xué)中的標(biāo)準(zhǔn)差來計算。標(biāo)準(zhǔn)差SD的計算公式為

跨境電商倉儲備貨模擬分析我們可以通過表格的形式來估算產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)差。從跨境店鋪后臺下載商品一周銷量。例如，A、B兩個產(chǎn)品各有7天的銷售數(shù)據(jù)如下圖所示。這兩組的平均數(shù)都是相差不大，但A鏈接的標(biāo)準(zhǔn)差約為268分，B鏈接的標(biāo)準(zhǔn)差約為42分，說明B產(chǎn)品鏈接數(shù)據(jù)的波動比A產(chǎn)品大得多。如圖所示。跨境電商倉儲備貨模擬分析在計算標(biāo)準(zhǔn)差時可以使用表格中STDEVP來快捷計算標(biāo)準(zhǔn)差。在了解了標(biāo)準(zhǔn)差的計算方式后，運營者就可以利用該數(shù)值對未來產(chǎn)品的銷售量進(jìn)行預(yù)測，同時結(jié)合預(yù)測的結(jié)果計算不同備貨數(shù)量造成的利潤差異。本節(jié)將闡述如何利用Excel對擁有不同銷售量波動的產(chǎn)品進(jìn)行備貨利潤預(yù)測。首先建立仿真數(shù)據(jù)的原始數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖如圖所示。跨境電商倉儲備貨模擬分析建立仿真數(shù)據(jù)在建立表格時，運營者首先需要在“仿真數(shù)據(jù)”部分輸入自身產(chǎn)品的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，其中包含了單個產(chǎn)品成本(以美元為單位計算，包含產(chǎn)品生產(chǎn)成本、物流成本、人工成本、倉儲成本等)、零售價格(以美元為單位計算，是指在亞馬遜平臺上銷售的價格)、處理價格(以美元為單位計算，指在產(chǎn)品滯銷時采用的促銷價格)、日均銷量、日銷量標(biāo)準(zhǔn)差。在本例中，產(chǎn)品單個成本為4美