深圳品牌門業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理薪酬和銷售費用方案

深圳品牌門業(yè)公司區(qū)域經(jīng)理薪酬和銷售費用方案區(qū)域經(jīng)理崗位職責1、崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理2、直接上級：銷售總監(jiān)3、直接下級：店長、銷售業(yè)務員4、崗位性質(zhì)指導、協(xié)調(diào)、培訓、監(jiān)督和管理負責區(qū)域內(nèi)下級人員的日常工作,執(zhí)行銷售總監(jiān)下達的各項工作指令,承擔管轄范圍內(nèi)的各項責任;5、崗位責任遵守公司和銷售部制定的各項規(guī)章制度負責制定管轄區(qū)域內(nèi)的日常管理制度,并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；負責規(guī)劃下級的工作區(qū)域和日常工作路線,并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；負責制定下級的工作流程和工作標準,并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；負責制實行收款管理規(guī)定,車輛保管和使用規(guī)定,并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；負責制定增加銷量、降低成本的方案,并上報銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；每周日19：00前向銷售總監(jiān)提交本周工作總結(jié)表及下周工作計劃表；每月2日向銷售總監(jiān)提交上月工作總結(jié)報告及本月工作計劃；負責整理和分析周報表和市場信息反饋表,根據(jù)市場現(xiàn)狀制定有效的市場推廣策略和推進計劃,經(jīng)銷售總監(jiān)批準后執(zhí)行；負責下級的管理、培訓、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作；開辟新合作商和渠道,不斷擴大負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的市場占有率和影響力；定期拜訪重點客戶,及時了解和處理客戶投訴；對負責區(qū)域內(nèi)的各項費用進行計劃、報批、使用、控制、監(jiān)督和審核；每天08：00主持工作早會,每周一08：00主持周會,每月1日08：00—09：00主持月度會議,并由店長做好會議記錄,歸納存檔以備后查；參加公司領導主持的辦公例會及其它會議,及時向下屬傳達公司的政策；做好與相關部門、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)；按時完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務;接受總公司的工作檢查和監(jiān)督;按銷售季度設計、制定直營店銷售激勵計劃,上報銷售總監(jiān)批準后實行;6、崗位權限對下級的工作有管理權、監(jiān)督權和檢查權;對下級的崗位調(diào)配有建議權;對下級聘任或解聘有提名權;對客戶有權限內(nèi)的簽約權;對下級的日常工作開支有審核權;區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構1、底薪職別項目金額備注區(qū)域經(jīng)理生活費5500按照區(qū)域經(jīng)理職責執(zhí)行全勤獎200不曠工,開會不遲到,不請假電話補助200上班期間不關機、停機、拒接電話燃油補助600汽車燃油補助團隊業(yè)績獎1500每月區(qū)域團隊銷售任務總額30萬差一萬扣40元,當月總開發(fā)業(yè)績未達15萬扣除團隊獎總計總底薪5000根據(jù)績效考核,總底薪按業(yè)績完成比例結(jié)算2、提成和補助項目數(shù)量金額開發(fā)業(yè)績提成當月個人達到10萬元/月以內(nèi)按回款金額提成32%當月個人達到10萬元/月以上按回款金額提成6%當月個人達到20萬元/月以上按回款金額提成8%店面分紅義烏直營店年底凈利潤分成扣除直營店經(jīng)營費用支出,稅費,廣告宣傳費用,活動策劃組織費用,人員工資等項目成本后凈利潤10%三、區(qū)域經(jīng)理的銷售費用說明1、城際交通費說明1廠部安裝工到本區(qū)域進行安裝、測量工作時,若由本區(qū)域提供食宿、交通時,憑票實報實銷;2陪同客戶到諸暨本部展廳或廠部參觀考察,產(chǎn)生高速公路過路費,燃油費用憑票實報實銷;3區(qū)域經(jīng)理請假、返鄉(xiāng)探親期間不計發(fā)城際交通費;4區(qū)域經(jīng)理報銷市內(nèi)交通費必須提供交通費發(fā)票,并且在發(fā)票后面?zhèn)渥⑵睋?jù)發(fā)生的時間和線路;電話費說明區(qū)域經(jīng)理電話費使用標準:500元/月;2區(qū)域經(jīng)理電話費使用制度：A、區(qū)域經(jīng)理的手機在8：30—22：00必須保持暢通;B、區(qū)域經(jīng)理的手機號碼變更時,應在變更手機號碼后24小時內(nèi)通知公司前臺和直接上級;C、關機、停機、35分鐘內(nèi)打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關機;D、無論何種原因出現(xiàn)的關機,每次減少50元的電話補貼;4、銷售費用的報銷要求假發(fā)票一律不予報銷,憑票實報實銷；超過報銷期限每月10日的票據(jù)一律不予報銷；虛假行程產(chǎn)生的票據(jù)一律不予報銷,并處以申請報銷金額10倍的處罰