保億金招商手冊

保億金招商手冊

引爆財富

保億金招商手冊

江西維多生命科技有限公司

目錄

第一部分生命新能源商界新財富

一、引言------顆細胞“原子彈”

二、市場——空間巨大，前景廣闊

三、保億金----三大突破造就高市場價值

第二部分雙動力財富升級計劃

一、雙動力=產(chǎn)品創(chuàng)新+系統(tǒng)支持

二、三大產(chǎn)品創(chuàng)新

三、七大支持系統(tǒng)

第三部分如何加盟“財富升級計劃”

第四部分附件

第一部分生命新能源商界新財富

一、引言--------顆細胞“原子彈”

1964年，中國第一顆原子彈爆炸成功。

2004年（距離中國第一顆原子彈爆炸成功整整40年），在生命科技領(lǐng)域，一顆

細胞“原子彈”將再次“引爆”中國！

細胞核能量因子，風(fēng)靡美日，登陸中國。。。。。。

生命科技將再次發(fā)揮其巨大的能量，帶動產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品革命。。。。。。

保健品行業(yè)面臨重新洗牌，財富將得到重新分配。。。。。。

一切的一切，都將與一個全新的名字密不可分——保億金，它是江西維多生命科

技有限公司與南昌大學(xué)中德食品研究機構(gòu)聯(lián)合研制，并盛大推出的一個全新品類

的保健食品，特含“細胞核能量因子”，將作為人類“生命新能源”，開創(chuàng)保健食

品的新紀(jì)元，造福于億萬大眾的生命健康，并成就新一帶財富明星新夢想！二、

市場——空間巨大，前景廣闊

1、近兩年，保健品銷售突飛猛進。

400.0

我國保健品市場2003年比2002年增長50%,達到300億。（數(shù)

據(jù)來源：國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息中心）一直處于徘徊狀態(tài)的中國保健品行

業(yè)終于撥云見日，2003年保健品市場生機勃勃，全國保健品銷售較2002年的

200億增長近五成，保健品成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。SASS引發(fā)國人對健康

的關(guān)注。導(dǎo)致保健品行業(yè)開始新一輪的增長。預(yù)測，六年后我國保健品銷售額將

達1000億元。

我國老年人口正以每年3.2%的速度增長，人口老齡化與腦力勞動者的增

多為保健食品的進展提供了巨大的需求。

有關(guān)資料顯示，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的

2%以上，而中國只占0.07%。美國是保健品消費量最大的國家，人均年消費

保健食品折合人民幣800多元，而中國有13億人口，人均年消費保健食品僅為

30元，由此來看，中國的保健食品市場潛力巨大。作為進展中國家，改革開放

使人民生活水平有了大幅度提升，人們的保健意識逐步增強，保健食品的需求越

來越多。

三、保億金----三大突破造就高市場價值

Is保億金與同類產(chǎn)品的比較

1）保億金與補腦（改善經(jīng)歷）產(chǎn)品

品牌名稱功效成分功能利益作用機理消費人群

腦輕松魚油(DHA.EPA)提高經(jīng)歷補充大腦營養(yǎng)學(xué)生、考生

生命一號DHA健腦益智補充大腦營養(yǎng)青少年

提高經(jīng)歷

腦靈通魚油（DHA、EPA）健腦益智補充大腦營養(yǎng)考生

提高經(jīng)歷

保億金C28+牛磺酸腦力體力一起補增加腦細胞26—40白領(lǐng)腦

活化體細胞力工作者，學(xué)生

2）保億金與抗疲勞（補充體力）產(chǎn)品

品牌名稱功效成分功能利益作用機理消費人群

萬基洋參人參皂式抵抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

含片/膠囊/茶增強抵抗力（補氣）

康富來洋參含片/人參皂忒抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

膠囊/茶（輔助葡萄糖）耐缺氧（補氣）

今日洋參人參皂翻抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

含片/膠囊/茶（輔助薄荷腦）耐缺氧（補氣）

鷹牌花旗參含片/人參皂鉞抗疲勞活性物質(zhì)易疲勞人群

膠囊/茶增強抵抗力（補氣）

保億金C28+?；撬崮X力體力一起補增加腦細胞26—40白領(lǐng)腦

活化體細胞力工作者，學(xué)生

3）結(jié)論：同類抗疲勞/改善經(jīng)歷產(chǎn)品集中度高，差異小。

?功效成分雷同，要么是魚油，要么是人參皂鈦;

?功能單一，要么改善經(jīng)歷，要么抗疲勞；

?人群集中，要么是學(xué)生，要么是易疲勞人群。

?作用機理相近

2、保億金的三大突破，造就了其極高的市場價值

二十八烷醇是世界公認的抗疲勞活性物質(zhì)，能有效活化人體細胞，提高細

胞活力，起到緩解疲勞的作用。

?借鑒美日研究成果：

從1949年起，美國伊利諾斯大學(xué)T.K.Cureton博士就發(fā)現(xiàn)了二十八烷醇,

并在隨后20年時間里對其功能性進行了研究，研究結(jié)果說明，二十八烷醇

是一種純天然具有生理活性的物質(zhì)，特別在提高人體耐力與抗疲勞等方面功

能卓著。T.K.Cureton博士聲稱，美國運動員連續(xù)六個月內(nèi)服用含有二十八

烷醇的油，在墨爾本奧運會上四位運動員打破游泳世界記錄。此后，日本學(xué)

者對二十八烷醇也進行了大量研究，證實了T.K.Cureton博士的論點，同時

對二十八烷醇具有的其他功能性質(zhì)進行了研究，證明它具有特殊的生理功

能。日本厚生省還于198g年將其列入日本《日本機能性食品的開發(fā)》目錄,

指導(dǎo)日本產(chǎn)業(yè)的行動。隨后1。年，日本出現(xiàn)了千姿百態(tài)的含有二十八烷醇

的食品、飲料與酒類。至今，二十八烷醇已經(jīng)成為世界公認的抗疲勞物質(zhì)，

在美國日本等國家有著廣泛的應(yīng)用，市場巨大十分巨大。

?天然提取，安全性高：

二十八烷醇是從天然植物中提純獲得，中外權(quán)威機構(gòu)研究說明，其安全性極

高，比食鹽還安全。

?國內(nèi)第一，首家批準(zhǔn)：

維多生命科技有限公司聯(lián)合中德食品工程中心，通過長期的實驗與研究，解

決了二十八烷醇在提純方面的核心技術(shù)，成為國內(nèi)第一家掌握該項技術(shù)的機

構(gòu)，并獲得了國家專利。

維多公司將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將提純的二十八烷醇年應(yīng)用于保健食品

的開發(fā)，成功研制出全新的抗疲勞/改善經(jīng)歷的產(chǎn)品一保億金，從而成為

國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)生產(chǎn)的第一個以二十八烷醇為要緊功效成分的保健食品。

?功能卓著，效果顯著：

美國、日本通過數(shù)十年對數(shù)千名受試人員通過42項實驗研究，發(fā)現(xiàn)二十八

烷醇具有下列效果：增強耐力、精力與體力；提高肌肉力量；改進反應(yīng)時間、

反射與敏銳性；強化心臟機能；消除肌肉疼痛，降低肌肉摩擦；增強對高山

反應(yīng)的抵抗性；改變新陳代謝的比率；減少必要的需癢量；刺激性激素；降

低收縮期血壓。特別是在提高人體耐力與抗疲勞方面功能卓著。

?；撬嵩谌四X神經(jīng)細胞的增殖過程中發(fā)揮著重要作用，?；撬岬娜狈?dǎo)致

人腦神經(jīng)細胞在絕對數(shù)量上的減少；?；撬釋ι窠?jīng)細胞間觸突的形成具有明

顯的作用。此外，?；撬徇€被譽為“人體平衡的健康支點”，具有多種生理

作用，如保護心肌，增強心臟功能，增強視力、促進新陳代謝等等。

?；撬崾菣C體內(nèi)的正常物質(zhì)，毒副作用很小。

消費者購買/消費保健食品最關(guān)注的因素是功效，有76.7%的消費者選擇

功效決定論

功效決定購買

消費者購買產(chǎn)品關(guān)注的首要因素就是功效；

?消費者消費產(chǎn)品后感受沒有效果是導(dǎo)致消費者轉(zhuǎn)移品牌的首要原因；

?功效是形成口碑效應(yīng)的關(guān)鍵，而口碑是保健食品購買、消費與傳播的核心；

功效判定品質(zhì)

*保健品市場的虛假宣傳與“誠信”缺失導(dǎo)致消費者存在疑慮；

?功效是消費者感知、判定保健食品的價值與品質(zhì)的基礎(chǔ)；

功效確立定位

功效的定位是開啟市場的核心，是情感、身份等精神層面定位的基礎(chǔ)與價值支

撐。二十八烷醇通過增強細胞活性，促進新陳代謝，來增強體力；

牛磺酸通過促進腦神經(jīng)細胞增殖，來達到改善經(jīng)歷的效果；江西維多生命科

技有限公司與南昌大學(xué)中德食品研究機構(gòu)共同合作，通過系列的課題研究與

實驗，發(fā)現(xiàn)以二十八烷醇與?；撬釣楣πС煞?，進行合理組方，會產(chǎn)生一種

特殊的活力因子一“細胞核能量因子”，它能夠“增加腦細胞，激活體細

胞”，達到“腦力體力雙效補充”的效果！

這無疑是生命科學(xué)的一大突破，細胞核能量因子也將成為人類的“生命

新能源”！

□保億金上市成功的關(guān)鍵要素是功效！

□保億金?腦力體力一起補。的特殊功效將成為消費者心儀的首

選！3）消費人群的差異性（區(qū)別于國內(nèi)同類產(chǎn)品）

?核心消費者：26—40歲白領(lǐng)腦力工作者，照準(zhǔn)了同類產(chǎn)品的空擋。

?重點消費者：中學(xué)生：特別是雙考學(xué)生

4）保億金代表了保健品進展趨勢

趨勢一：利用新資源開發(fā)保健品保億金

隨著科技的不斷創(chuàng)新與人類認知程二十八烷醇在國內(nèi)是一種剛剛被開

度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)發(fā)利用的新資源，保億金是國內(nèi)第

新的保健品以滿足人們的需要，將一家通過國家藥監(jiān)局審批的以二十

是21世紀(jì)保健品的一大趨勢。八烷醇為要緊功效成分的保健食品

趨勢二：綠色保健食品將成為市場新寵保億金

由于人們健康消費意識的不斷提保億金的要緊功效成分都是天然提

高，綠色保健食品的需求將會越來取物，大量的實驗證明，保億金安

越大，安全性將是衡量保健品的最全性極高（“比食鹽更安全”），對人

重要的指標(biāo)之一。體幾乎沒有任何副作用

趨勢三：功能復(fù)合化保億金

近年來，我國保健品市場從原先的保億金特含“細胞核能量因子”，增

功能單一型向復(fù)合化功能轉(zhuǎn)變，擁加腦細胞、激活體細胞，腦力體力

有復(fù)合功能的保健食品將受到越來雙效補充；從眾多的單一“抗疲勞”

越多的消費者的青睞?；蛘摺案纳平?jīng)歷”的產(chǎn)品中脫穎而

出。

趨勢四：消費對象多元化保億金

保健食品的消費對象已由過去的老目前市場上大多數(shù)保健食品都以老

年，兒童、婦女，擴大到中年人與青年人、少年兒童或者婦女為消費對

少年，這些群體已成為保健食品消費象，保億金把“26—40歲的白領(lǐng)腦

市場上的主力軍。力工作者”作為核心消費人群，他

們也將成為未來俁健品消費的主力

軍。

第二部分雙動力財富升級計劃

1、雙動力=產(chǎn)品創(chuàng)新+系統(tǒng)支持

巨大的市場，創(chuàng)新的產(chǎn)品，差異化消費人群，系統(tǒng)的營銷支持，維多公司憑

借著強大的核心優(yōu)勢，推出“雙動力財富升級計劃”，誠邀天下有識之士，

攜手共贏財富浪潮。

2、三大產(chǎn)品創(chuàng)新

1）功效成分創(chuàng)新

國家藥監(jiān)局首家通過的以二十八烷醇為要緊功效成分的保健食品；

二十八烷醇+牛磺酸的特殊配方，形成細胞活性因子——細胞核能量因子。

2）產(chǎn)品功能創(chuàng)新

細胞核能量因子，增加腦細胞、激活體細胞，腦力體力一起補。

3）產(chǎn)品概念創(chuàng)新

生命新能源，作為產(chǎn)品核心概念，將整合產(chǎn)品優(yōu)勢，開創(chuàng)保健食品新紀(jì)元。

3、七大支持系統(tǒng)

1）新營銷模式，構(gòu)造七大系統(tǒng)，共享更多財富

為了成功推進“雙動力財富升級計劃”，讓經(jīng)銷商在最短時間獲得最大的回

報，維多公司設(shè)計了系統(tǒng)的市場開拓計劃及營銷運作模式，對廠商單純的買賣關(guān)

系式的傳統(tǒng)鎖具營銷模式進行了革新，以戰(zhàn)略協(xié)作的新模式來保證渠道成員獲得

利益目標(biāo)。維多公司將逐步在各區(qū)域市場組建銷售服務(wù)平臺指導(dǎo)區(qū)域代理商的銷

售工作，以全面扶持與幫助區(qū)域代理商的營銷模式開發(fā)市場。

2）招招制勝，7大營銷支持系統(tǒng)讓你盡占財富先機！

□營銷培訓(xùn)支持系統(tǒng)一一對一營銷培訓(xùn)計劃，獲利同時掌控行業(yè)進展態(tài)勢

□市場推廣支持系統(tǒng)一依托維多公司強大實力背景，市場推廣保證有力,

品牌信譽可靠保障

□市場保障支持系統(tǒng)——完善的價格保障、區(qū)域保障、渠道保障，切實保障

經(jīng)銷商利益

□廣告?zhèn)鞑ブС窒到y(tǒng)一統(tǒng)一廣告?zhèn)鞑?、統(tǒng)一專柜設(shè)計、多項促銷方式，確

保市場快速啟動

□營銷管理支持系統(tǒng)一獎勵與懲處并持，穩(wěn)固市場秩序，保障經(jīng)銷商穩(wěn)固

獲利

□營銷服務(wù)支持系統(tǒng)一專業(yè)服務(wù)平臺提供全方位完善服務(wù)，保證銷售暢通

無阻

□技術(shù)保障支持系統(tǒng)一中德食品工程中心，技術(shù)先進，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

新營銷模式將使代理商在低風(fēng)險的資金投入情況下獲得最穩(wěn)固的收益！

3）新營銷模式與傳統(tǒng)渠道模式的差異分析

差異點維多公司商業(yè)平臺傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道

渠道布點由維多公司營銷服務(wù)平臺負責(zé)市場拓展自己建設(shè)

由維多公司營銷服務(wù)平臺負責(zé)市場保護自己保護，或者廠家

終端保護

輔助保護

代理商直接面對終端或者渠道商，中間層級不超過2多層級經(jīng)銷代理制

渠道層級

個

由維多公司制定策略、市場操作指導(dǎo)方案、市場管理由商家自行制定

市場推廣

等營銷推廣模式

費用分擔(dān)由維多公司全部承擔(dān)承擔(dān)部分費用

廠家在銷售政策上確保商家獲得穩(wěn)固的利潤空間；根據(jù)市場變化的產(chǎn)

盈利方式同時，以短、中、長期的銷售返利激勵系統(tǒng)，穩(wěn)固廠品進出差價，簡單的

商長期的利益關(guān)系返利方式

第三部分如何加盟“財富升級計劃”

1、雙動力財富升級計劃的目的

保億金推出“雙動力財富升級計劃”，力圖使經(jīng)銷商在最短的時間內(nèi)獲得最

大的利益回報。

2、加盟財富升級計劃的方式：區(qū)域代理商

1）招商對象：一類城市代理商

公司授予代理商的銷售區(qū)域：以中心城市及周邊城市為授權(quán)基本單位；

代理商有權(quán)在公司授權(quán)區(qū)域內(nèi)，從事有關(guān)銷售保億金系列產(chǎn)品的合法商業(yè)經(jīng)

營活動。

2）招商要求

A.代理商要求

保億金經(jīng)銷商資格認定標(biāo)準(zhǔn)

編號認定內(nèi)容認定標(biāo)準(zhǔn)

1注冊資金有經(jīng)營許可證或者注冊資本50萬以上的公司；

2主營業(yè)務(wù)年度銷售額保健品銷售行業(yè)2年以上，資產(chǎn)100萬，年銷售收入500萬以上；

3公司性質(zhì)贊易公司或者具有多個門店的經(jīng)營單位

4經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)藥店覆蓋