MBA全景教程-企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

MBA全景教程??企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

【課程名稱】MBA全景教程之七：企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

【課程編號(hào)】107

【所屬體系】MBA全景教程系列

【主講專家】盧東斌

【內(nèi)含產(chǎn)品】課程10講VCD光盤10張CD-ROM2張磁帶10盒文字教材1

套工具表單1套〔北京大學(xué)出版社〕

【全套定價(jià)】980元

本課程講義〔節(jié)選〕由時(shí)代光華治理培訓(xùn)網(wǎng)制作，僅供初步了解課程內(nèi)容使用。

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地址：上海市凱旋路3500號(hào)華苑大廈2號(hào)樓23層B座（近上海體育館）

★課程提綱

通過本課程，您能學(xué)到什么？

第一講

1.引言

2.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)

3.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過程

4.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)略［■）

第二講

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)略（二）

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入方式

3.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織保證

第三講

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織形式

2.如何組織高附加值型企'也

3.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的操縱（一）

第四講

1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的操縱（二）

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟中成功的體會(huì)

3.實(shí)施企業(yè)國(guó)際戰(zhàn)略軼盟

第五講

1.法律問題

2.異文化經(jīng)營(yíng)

3.金融風(fēng)險(xiǎn)及其治理

4.交易風(fēng)險(xiǎn)及其治理

第六講

1.信用風(fēng)險(xiǎn)及其治理

2.信用風(fēng)險(xiǎn)的防范

3.信用治理具體運(yùn)作（一）

第七講

1.信用治理具體運(yùn)作（二）

2.稅務(wù)問題及其計(jì)策

3.國(guó)際企業(yè)的危機(jī)治理

4.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的倫理問題

第八講

1.商業(yè)倫理與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與東道主的關(guān)系

3.關(guān)貿(mào)總協(xié)定與WTO

第九講

1.WTO對(duì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的阻礙

2.如何面對(duì)入世的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

3.WTO與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的計(jì)策（一）

4.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

第十講

1.WT0與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的計(jì)策（二）

2.海淀高科技園區(qū)的案例解析

配額、外匯管制等等。

圖1-1國(guó)際流淌及其壁壘示意圖

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生

為了更加快捷、更加自由地實(shí)現(xiàn)國(guó)際流淌，國(guó)際商業(yè)界都在研究如何樣躲開這些壁壘,

因此，國(guó)際流淌也成為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中需要研究解決的重要問題。在研究過程中，大伙兒就

想，能不能借助一些國(guó)際機(jī)構(gòu)來解決這些情況。這些國(guó)際機(jī)構(gòu)包括世界貨幣基金組織、外匯

市場(chǎng)、國(guó)際金融市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)和多國(guó)組織等等。他們?cè)诮鉀Q國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和國(guó)際資源流淌過

程當(dāng)中的壁壘問題時(shí)，起著專門大的作用。我們借助于這些國(guó)際機(jī)構(gòu)，就能夠更加快捷、更

加自由地實(shí)現(xiàn)國(guó)際資源流淌，兩個(gè)不同國(guó)界的公司就能正常開展合作，從而產(chǎn)生國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

B公

貨

A由X公//國(guó)際機(jī)構(gòu)世界貨幣茄金蛆織、外匯市場(chǎng)、司

司的貸:、國(guó)際金融市場(chǎng).歐洲市場(chǎng)、多國(guó)燈線等物

極勞務(wù)、資

奧本、人口

口、技術(shù)、信

信息等

圖1-2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)

3.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概念

(1)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多概念

在與本國(guó)不同的各種環(huán)境條件下，本國(guó)總公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)資源的差不多流淌而

進(jìn)行的有打算、有組織操縱的活動(dòng)，我們稱為國(guó)際化經(jīng)營(yíng).

【自檢】

了解國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多概念后，你認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是什么？

(2)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的定義要點(diǎn)

從國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的定義來看，有兩點(diǎn)專門重要：

4面臨的環(huán)境不同。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨與本國(guó)不同的環(huán)境，這一點(diǎn)是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特色。

這種不同的環(huán)境決定著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)在專門多方面和國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)有所不同。

2它是木國(guó)總公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)資源的差不多流淌而進(jìn)行的有打算、有組織操

縱的活動(dòng)。也確實(shí)是說，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，專門多子公司、分公司等分支機(jī)構(gòu)都在國(guó)外

經(jīng)營(yíng)，然而，它們應(yīng)該遵循總公司的戰(zhàn)略，這一點(diǎn)專門重要。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主體

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主體一企業(yè)

企業(yè)不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，也是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主體。該主體在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中解決什

么問題呢？剛才提到，國(guó)際機(jī)構(gòu)在國(guó)際資源流淌過程當(dāng)中發(fā)揮了它應(yīng)有的作用。盡管國(guó)際資

源流淌過程是一個(gè)專門的國(guó)際性轉(zhuǎn)移過程，然而更應(yīng)看到公司間的相互阻礙與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

緊密關(guān)系。

把握了企業(yè)主體同環(huán)境、經(jīng)濟(jì)資源和資本的國(guó)際轉(zhuǎn)移的相互阻礙，我們還應(yīng)該看到，國(guó)

際化經(jīng)營(yíng)與通常所說的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所不同。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)專門的國(guó)際性轉(zhuǎn)移的過程，包

括經(jīng)濟(jì)資源和資本的國(guó)際轉(zhuǎn)移。

2.企業(yè)行為的四大變化

企業(yè)行為的四大變化:

(1)企業(yè)結(jié)構(gòu)的變化一母公司制定戰(zhàn)略，其分支機(jī)構(gòu)，包括子公司、分公司，都要服從

母公司的總體戰(zhàn)略。

(2)從經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來看，海外經(jīng)營(yíng)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)中所占比例增加。

(3)最高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)姿勢(shì)在變化，專門多企業(yè)家認(rèn)為自己的公司是一個(gè)世界性的公司。

(4)企業(yè)行為目標(biāo)的變化。企業(yè)認(rèn)為其作為世界的一個(gè)公民，它在賊到自己應(yīng)有利潤(rùn)的

同時(shí)，應(yīng)該負(fù)起世界公民的社會(huì)責(zé)任。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主體，笥稱為MNC,確實(shí)是說，它是一個(gè)多國(guó)公司。它的產(chǎn)生，是企業(yè)行

為的四大變化引起的。

。企業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。企業(yè)結(jié)構(gòu)的全然變化表達(dá)在，它由過去的母子關(guān)系結(jié)構(gòu)變成了頭腦

手足關(guān)系結(jié)構(gòu)。頭腦手足關(guān)系結(jié)構(gòu)要求在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，子公司和分公司都要服從總公司

的戰(zhàn)略。即母公司制定戰(zhàn)略，其分支機(jī)構(gòu)，包括了?公司、分公司，都要服從母公司的總體戰(zhàn)

略。同時(shí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)的變化又是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物。

O從經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來看，海外經(jīng)營(yíng)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)中所占比例增加。大多數(shù)人認(rèn)為那個(gè)比例是四

分之一。也確實(shí)是說，專門大一塊經(jīng)營(yíng)是在海外展開的，

O最高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)姿勢(shì)在變化。過去經(jīng)常說某某公司是中國(guó)的公司，某某公司是美國(guó)

的公司等等。隨著企業(yè)行為的變化，現(xiàn)在專門多企業(yè)家認(rèn)為，自己的公司是?個(gè)世界性的公

司。就像海爾總裁所說的，現(xiàn)在海爾是中國(guó)的海爾，今后要成為美國(guó)的海爾、世界的海爾。

那時(shí)才是一個(gè)真正的企業(yè)，

。企業(yè)行為目標(biāo)的變化。企業(yè)行為目標(biāo)包括專門多方面，在此強(qiáng)調(diào)其中重要的一點(diǎn)一一

企業(yè)作為世界的一個(gè)公民，它在賺到利潤(rùn)的同時(shí)，也應(yīng)該負(fù)起世界公民的社會(huì)貢任。

正是這些企業(yè)行為的變化，產(chǎn)生了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的多國(guó)籍企業(yè)。

【自檢】

你的企業(yè)或者你所熟悉的企業(yè)在哪些方面正發(fā)生著變化？

企業(yè)行為變化

企業(yè)結(jié)構(gòu)

經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

最高經(jīng)營(yíng)者的姿勢(shì)

企業(yè)的行為目標(biāo)

3.多國(guó)籍企業(yè)及其特點(diǎn)

企業(yè)行為的四大變化導(dǎo)致了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中多國(guó)籍企業(yè)的產(chǎn)生。

(1)什么是多國(guó)籍企業(yè)

從實(shí)體上看，多國(guó)籍企業(yè)是通過向幾個(gè)國(guó)家直截了當(dāng)投資而擁有生產(chǎn)服務(wù)活動(dòng)基地的。

從國(guó)際營(yíng)銷觀點(diǎn)動(dòng)身，它由本國(guó)總公司統(tǒng)一操縱企業(yè)。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，跟發(fā)達(dá)國(guó)家相

比還有一定的差距，我國(guó)真正意義上的多國(guó)籍企業(yè)還不多。

(2)多國(guó)籍企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)

令重視企業(yè)本土化

在海外謀求產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)，為在世界各地有效地利用資源而重視進(jìn)展當(dāng)?shù)氐纳?/p>

產(chǎn)、銷售與出口，也確實(shí)是說，多國(guó)籍企業(yè)在重視國(guó)際化的同時(shí)，也重視當(dāng)?shù)鼗蛘呓斜?/p>

土化。

O子公司要以總公司為軸心

多國(guó)籍企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在原那么上永久性地以總公司為軸心展開。也確實(shí)是說，盡管在

世界各地的分支機(jī)構(gòu)專門多，然而應(yīng)該不要忘了以總公司為軸心展開經(jīng)營(yíng)。

6總公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

為了推進(jìn)這些活動(dòng)，本國(guó)總公司的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化。因此，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

中，總公司的戰(zhàn)略，專門是組織戰(zhàn)略顯得專門重要。

O子公司以總公司利益為重

以本國(guó)總公司為中心，加強(qiáng)總公司與世界各地的子公司，以及子公司與子公司之間的關(guān)

系，為總體利益最大化而努力。也確實(shí)是說，多國(guó)籍企業(yè)為了整體利益，能夠犧牲某些國(guó)家

的分支機(jī)構(gòu)或者了?公司的利益（這一點(diǎn)我們?cè)诤竺嬉敿?xì)討論，以引起大伙兒的充分注意）。

【自檢】

你的企業(yè)具有多國(guó)籍企業(yè)的哪些特點(diǎn)？請(qǐng)選擇。

口重視本土化。

□以總公司為軸心展開經(jīng)營(yíng)。

口為了推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，本國(guó)總公司的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化。

口為總體利益最大化而努力。

4.惠普〔中國(guó)）公司案例

如何明白得多國(guó)籍企業(yè)？最好是從你熟悉的跨國(guó)公司入手。多國(guó)籍企業(yè)的特點(diǎn)要緊通過

公司的治理流程表達(dá)出來，下面簡(jiǎn)單地給大伙兒介紹一下惠普（中國(guó)）公司的治理流程。

圖13惠普治理流程

O強(qiáng)調(diào)目的和使命

惠普認(rèn)為，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)或企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，專門重要的一點(diǎn)是FI的和使命。也確實(shí)是說,

公司的各部門及每個(gè)職員都要明白，你的目的是什么，你所在部門的目的和使命是什么。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，怎么說企業(yè)以什么為本？以什么為宗旨？從惠普的體驗(yàn)看，它是為了

完成企業(yè)的任務(wù)，而企業(yè)的任務(wù)正好表達(dá)在它的目的和使命上。所謂目的，確實(shí)是什么緣故

要做這件事。那么使命呢'使命確實(shí)是要完成這件情況的具體內(nèi)容。假現(xiàn)在天上班，你不明

確要干什么以及什么緣故干這些情況，那么其他的一些治理和經(jīng)營(yíng)問題都不用談了。因此惠

普公司專門強(qiáng)調(diào)目的和使命。這正好表達(dá)了跨國(guó)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中的第一個(gè)特點(diǎn)，即

為了更加有效地利用資源而重視進(jìn)展當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。

O重視共享的遠(yuǎn)景

惠普專門重視共享的遠(yuǎn)景。因?yàn)榛萜崭械?，這么多的職員匯聚到惠普來，應(yīng)該看到惠普

的進(jìn)展前景，看到自己的進(jìn)展及奮斗目標(biāo)。也確實(shí)是說，把惠普公司的進(jìn)展和職員的進(jìn)展有

機(jī)結(jié)合起-來，使職員感到在惠普有干勁、有奔頭，這關(guān)于職員來說具有專門大的鼓舞作用。

共享的遠(yuǎn)景取決于什么？專門重要的一點(diǎn)是價(jià)值觀念。因此惠普專門重視價(jià)值觀念的建

設(shè)?；萜盏膬r(jià)值觀念表達(dá)在專門多方面，其中專門重要的一個(gè)價(jià)值觀念是人和事并重的原那

么一一不僅要看職員如何做人，還要看他能做出什么業(yè)績(jī)，有什么奉獻(xiàn)。用如此的價(jià)值觀念

來判定哪些人是優(yōu)秀的，哪些人是有差距的，這正好表達(dá)了惠普總公司以它統(tǒng)一的、公認(rèn)的

價(jià)值觀念來操縱世界各地的子公司的重要特點(diǎn)。

O重視共同的打算

惠普專門重視共同打算問題。即總公司如何操縱子公司和分公司？其中重要的手段是通

過打算來操縱。中長(zhǎng)期打算涉及公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)因此來自公司總部。子公司

每年、每個(gè)季度、每個(gè)月都有自己的一套經(jīng)營(yíng)打算，而職員也應(yīng)該明白，每天、每個(gè)小時(shí)應(yīng)

該完成什么任務(wù)。因此，不管是總公司的當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略依舊全球戰(zhàn)略，歸根到底要靠每個(gè)職員

每天每個(gè)小時(shí)的工作來完成。因此專門多人在惠普工作沒幾天就三句話不離本行，都在說如

何推銷惠普的產(chǎn)品。那個(gè)深刻的變化，應(yīng)該說是惠普文億熏陶出來的，也是惠普價(jià)值觀念的

具體表達(dá)。

O強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)

惠普公司專門強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)。公司的戰(zhàn)略如何實(shí)現(xiàn)？其中專門重要的手段是強(qiáng)調(diào)打算，然而

打算還要靠領(lǐng)導(dǎo)加以貫徹，因此惠普專門重視領(lǐng)導(dǎo)。在領(lǐng)導(dǎo)行為里，惠普強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面，-

方面強(qiáng)調(diào)使每個(gè)職員、每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都明白，作為一個(gè)優(yōu)秀的治理者應(yīng)該重視哪些問題?；萜湛?/p>

結(jié)了15個(gè)方面，讓每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和職員進(jìn)行排序，第個(gè)重要在什么地點(diǎn)，第二個(gè)重要在什么地

點(diǎn)……然后依照排序結(jié)果判定，應(yīng)該相應(yīng)地安排何種工作。另一方面，惠普重視每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)

分情況輕重緩急的能力。假設(shè)你是老總，你的秘書給你列出了今天要做的幾件事，然而日程

差不多排得滿滿的，如何辦？這時(shí)就要判定，哪一件是第一重要的？哪一件是第二個(gè)重要的？

時(shí)刻如何安排最合理？作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這也是一個(gè)差不多功。此外，惠普專門重視與職員一

對(duì)一的交流，也確實(shí)是我們常講的個(gè)別談話。假如發(fā)覺職員或領(lǐng)導(dǎo)之間有隔閡，還有哪些問

題看不清晰，或者有方法，那么通過一對(duì)一的談話把問題解決?；萜瞻褌€(gè)別會(huì)談當(dāng)成治理流

程中一個(gè)專門重要的問題研究：研究開始應(yīng)該如何談，中間應(yīng)該如何談，終止時(shí)應(yīng)該達(dá)到什

么預(yù)期等等。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)是以本國(guó)的總公司為中心，加強(qiáng)總公司與世界各地的子公司以及子公

司與子公司之間的關(guān)系，為整體利益而努力的一個(gè)重要方面。

O重視總結(jié)

重視總結(jié)，不斷地總結(jié)提高，每做一件都要有個(gè)總結(jié)，鼓舞先進(jìn)的，鞭策落后的。大伙

兒都為了共同的目標(biāo)更加努力?；萜杖绱擞惺加薪K的做法，也表達(dá)了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主體一一

多國(guó)籍企業(yè)的特點(diǎn)。

【自檢】

結(jié)合你的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，談?wù)勀銓?duì)恿普治理流福五個(gè)步里的看法.

步驟你的看法

步驟1:目的和及命

步噱2：共享的近景

步驟3：共同的打算

步驟4：強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)

步驟5：重視總結(jié)

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)時(shí)期

1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)時(shí)期

表1-1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)時(shí)期

第一時(shí)期第二時(shí)期第三時(shí)期第四時(shí)期

與國(guó)際市場(chǎng)直截了當(dāng)、主直截了當(dāng)、主

間接、被動(dòng)直截了當(dāng)、主動(dòng)

的聯(lián)系動(dòng)劫

經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)與國(guó)際國(guó)內(nèi)與國(guó)際

公司的經(jīng)營(yíng)

國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)先考慮國(guó)內(nèi)國(guó)際

方針

國(guó)際經(jīng)營(yíng)的商品和勞商品和勞務(wù)貿(mào)易、合同、國(guó)外貿(mào)易、合同、

種類務(wù)貿(mào)易貿(mào)易投資國(guó)夕卜投資

公司的組織傳統(tǒng)的

國(guó)際處室國(guó)際部門全球性結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)投資

2.多國(guó)籍企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

多國(guó)籍企業(yè)的結(jié)構(gòu)形式由過去的母了?關(guān)系結(jié)構(gòu)變成了頭腦手足關(guān)系。

(1)母子關(guān)系結(jié)構(gòu)：母子關(guān)系是資本和紐帶的結(jié)合。這種結(jié)構(gòu)關(guān)系有兩個(gè)重要特點(diǎn)：

一是講投資回報(bào)，二是使子公司成為利潤(rùn)中心。

(2)頭腦手足關(guān)系結(jié)構(gòu)：頭腦手足關(guān)系要緊以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為紐帶。這種結(jié)構(gòu)關(guān)系有兩個(gè)

重要的特點(diǎn)：一是在子公司之間能夠展開國(guó)際貿(mào)易，二是它為了整體利益能夠犧牲某個(gè)子公

司。這一點(diǎn)跟母子關(guān)系結(jié)構(gòu)是截然不同的。

【自檢】

摸索一下企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)時(shí)期與組織結(jié)構(gòu)演變之間的關(guān)系。

3.多國(guó)公司迅猛進(jìn)展的特點(diǎn)

從當(dāng)前情形來看，多國(guó)公司正在迅猛進(jìn)展，從它的研究的方一直看有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

多國(guó)公司迅猛進(jìn)展的特點(diǎn)：

(1)地域擴(kuò)展；

(2)文化的相似性；

(3)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的相近性；

(4)業(yè)務(wù)的多元化。

(1)地域的擴(kuò)展

多國(guó)公司以地域的臨近性為重要特點(diǎn)，這跟國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)全球化緊密相關(guān)。比如亞

太經(jīng)合組織有地域的臨近性，歐盟也有一個(gè)地域的臨近性。依照地域的臨近性，以地域的擴(kuò)

展為基礎(chǔ)，多國(guó)企業(yè)進(jìn)展也專門快。

(2)文化的相似性

我們都明白，不同的文化背景對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)阻礙專門大。借助于文化的相似性，多國(guó)企業(yè)

在這方面進(jìn)展也專門迅速，比如說美國(guó)和F1本的多國(guó)企業(yè)，它們的活動(dòng)半徑往往是以它的文

化相似為基礎(chǔ).

(3)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的相近性

發(fā)達(dá)國(guó)家之間，或者進(jìn)展中國(guó)家之間或多或少地?fù)碛薪?jīng)濟(jì)進(jìn)展的相似性，通過經(jīng)濟(jì)進(jìn)展

的相近性來進(jìn)展我國(guó)的多國(guó)企業(yè)，潛力專門大。

(4)業(yè)務(wù)的多元化

業(yè)務(wù)的多元化涉及專門多方面，然而不管業(yè)務(wù)的多元化如何進(jìn)展，其中的要點(diǎn)依舊多國(guó)

公司的職能轉(zhuǎn)移(如圖1-4)。

圖1-4多國(guó)公司的職能轉(zhuǎn)移示意圖

用橫坐標(biāo)表示時(shí)刻，縱坐標(biāo)表示職能水平。坐標(biāo)時(shí)刻的開始，第一是從市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷

開始的。接著是組裝，然后是本地設(shè)計(jì)和物資采購(gòu)，然后擬定整個(gè)商務(wù)打算的策略，最后是

戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)。隨著時(shí)刻的轉(zhuǎn)移，它的職能也在不斷地轉(zhuǎn)移。最高層次的轉(zhuǎn)移應(yīng)該說是戰(zhàn)略主導(dǎo)，

最基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移那么是市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷.

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所要研究的問題

令如何進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，即對(duì)進(jìn)入方式的研究。

O如何處理國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題。我國(guó)企業(yè)和跨國(guó)公司相比，專門是和世界兒

百?gòu)?qiáng)相比還比較微小，專門多時(shí)候要和這些多國(guó)企業(yè)或者跨國(guó)公司聯(lián)盟，因此，在國(guó)際化經(jīng)

營(yíng)當(dāng)中，戰(zhàn)略聯(lián)盟也是一個(gè)專門重要的課題。

O如何解決國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的經(jīng)營(yíng)問題。那個(gè)地點(diǎn)面有幾個(gè)專題，比如風(fēng)險(xiǎn)治理問題。

o如何把握國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的慣例。那個(gè)地點(diǎn)包括GATT（關(guān)貿(mào)總協(xié)定），WTO（世界貿(mào)易組

織）的一些問題。

I

【小結(jié)】

前面闡述了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)，把握這些知識(shí)是深入學(xué)習(xí)和研究企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

第一步。能夠說，本講是你從事企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一把鑰匙。你的鑰匙預(yù)備好了嗎？接下來，

我們將用這把鑰匙開啟進(jìn)入國(guó)泰化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大門。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)入

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)略〔上〕

如何著手國(guó)際化經(jīng)營(yíng)？國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入的時(shí)候，苜要問題是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)略一

一戰(zhàn)略對(duì)了，其他一切都好辦；戰(zhàn)略錯(cuò)了，可能一切都會(huì)跟著出錯(cuò)。那么，如何樣制定國(guó)際

化經(jīng)營(yíng)的正確戰(zhàn)略呢？第一應(yīng)該以差不多的戰(zhàn)略理論為指導(dǎo)。

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多理論

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的四個(gè)代表性理論：

(1)產(chǎn)品壽命周期理論

(2)特定優(yōu)勢(shì)理論

(3)內(nèi)部化理論

(4)國(guó)際生產(chǎn)的折衷理論

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多理論中，比較有代表性的有四個(gè)：

(1)產(chǎn)品壽命周期理論

什么緣故會(huì)產(chǎn)生國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呢？它的動(dòng)機(jī)在哪里呢？產(chǎn)品壽命周期理論認(rèn)為，要緊是國(guó)

內(nèi)一些飽和的產(chǎn)品，為了延長(zhǎng)它的產(chǎn)品壽命周期，在國(guó)外經(jīng)營(yíng)。那么那個(gè)理論也告訴我們，

我們?cè)谧呦驀?guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基點(diǎn)，把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情形；或者看外國(guó)的

多國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，它所推出的產(chǎn)品在本國(guó)處于什么地位。

(2)特定優(yōu)勢(shì)理論

特定優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，什么緣故有的企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，有的企業(yè)不進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，

其中專門重要一個(gè)緣故是它的優(yōu)勢(shì)不同。特定優(yōu)勢(shì)理論專門強(qiáng)調(diào)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，每個(gè)企業(yè)

應(yīng)該有自己的特定優(yōu)勢(shì)，換句話說確實(shí)是有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)內(nèi)部化理論

為了使協(xié)作企業(yè)變成自己的企業(yè)而進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)叫內(nèi)部化。內(nèi)部化能夠節(jié)約專I二多交

易費(fèi)用，企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯著增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)增強(qiáng)。

(4)國(guó)際生產(chǎn)的折衷理論

戴明提出的這一理論是主流派的理論。它強(qiáng)調(diào)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是所有

權(quán)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，還有一個(gè)是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它把這三個(gè)優(yōu)勢(shì)概括為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)專門重

要的支柱，也把往常的理論都統(tǒng)一起來了，因此我們稱之為折衷理論。戴明的折衷理論對(duì)我

們啟發(fā)更深一些，確實(shí)是說我們國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，別不記得自己的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)等等。專門是所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，我們看到專門多國(guó)外的公司到中國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，都專

門重視所有權(quán)操縱問題，因?yàn)閲?guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中，所有權(quán)操縱表達(dá)了他們對(duì)那個(gè)戰(zhàn)略的操縱

要求。假如沒有控股權(quán)，你的戰(zhàn)略可能被其他的股東否決?？梢娝袡?quán)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)

中起著專門大的作用。

2.企業(yè)家應(yīng)該考慮的問題

在差不多戰(zhàn)略理論的指導(dǎo)下，企業(yè)家應(yīng)該考慮什么？依照國(guó)際體會(huì)來看，應(yīng)該把握六個(gè)

問題。

在差不多戰(zhàn)略理論的指導(dǎo)下，企業(yè)家應(yīng)該考慮六個(gè)問題：

(】)研究開發(fā)戰(zhàn)略

(2)租賃系統(tǒng)的開發(fā)

(3)流通配送中心

(4)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)

(5)合作的推進(jìn)

(6)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立

6研究開發(fā)戰(zhàn)略。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，第一應(yīng)該考慮研究開發(fā)戰(zhàn)略。什么緣故企業(yè)家

第一應(yīng)該考慮研究開發(fā)戰(zhàn)略呢？這是為了保證企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，有充分的后勁。

。租賃系統(tǒng)的開發(fā)。到國(guó)外經(jīng)營(yíng)或者建立基地的時(shí)候，不一定什么情況都自己考慮、自

己做，專門多技術(shù)設(shè)施、機(jī)器設(shè)備都能夠通過租賃的方法獲得。

O流通配送中心?，F(xiàn)代物流要求有一個(gè)強(qiáng)有力的流通配送中心。在海外建立生產(chǎn)基地的

時(shí)候，也應(yīng)該充分考慮流通配送中心是否暢通。

6以市場(chǎng)為導(dǎo)向的生產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā)。過去是大批量生產(chǎn)，大批量銷售，現(xiàn)在隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)

的到來，日益強(qiáng)調(diào)個(gè)性化。生產(chǎn)線應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，能夠及時(shí)迅速地做出反應(yīng)，這是應(yīng)該

考慮的重要問題。

6合作的推進(jìn)。到海外經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，能夠通過當(dāng)?shù)鼗ｉT多各方面的人才；技術(shù)合

作的推進(jìn)是實(shí)現(xiàn)本土化或者當(dāng)?shù)鼗膶ｉT重要的條件。

O技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立。這是競(jìng)爭(zhēng)中專門重要的一個(gè)方面。比如我國(guó)制定了第三代手機(jī)的標(biāo)

準(zhǔn)。有人說，第三代手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定，可能是中國(guó)進(jìn)展信息產(chǎn)品最好的機(jī)會(huì)。因此，假如把

握不行，也可能是最次的機(jī)會(huì)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，說明在該領(lǐng)域中達(dá)到或者領(lǐng)先于世界水平。

那么在其他領(lǐng)域，比如跨國(guó)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，能不能制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？在這些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)里，大伙兒比

較熟悉的標(biāo)準(zhǔn)是IS09000,或者IS02000版。那么技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該深刻明白得的是什么？是事實(shí)

的標(biāo)準(zhǔn)。也確實(shí)是說，你的產(chǎn)品或服務(wù)在該領(lǐng)域當(dāng)中是不是處于領(lǐng)先水平。比如IS09000是

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的通行證，然而真正的水平還應(yīng)該以事實(shí)為標(biāo)準(zhǔn)。就像文憑，假如只有文憑卻沒有

水平，那也不行。

3.國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)界定

(1)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查

國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查有狹義和廣義的區(qū)別。狹義的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)杳，廣義

的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查。國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略和目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)

中企業(yè)家應(yīng)該把握的重要方面。

(2)國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)界定

市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候,隨著市場(chǎng)界定的不同,可能得出的結(jié)論也不一樣。什么緣故國(guó)際化經(jīng)

營(yíng)的時(shí)候，要進(jìn)行市場(chǎng)界定呢？有效的市場(chǎng)界定，關(guān)于能否制定合理的經(jīng)營(yíng)打算關(guān)系重大,

它涉及企業(yè)能否看到自己的遠(yuǎn)景，能否進(jìn)一步開放市場(chǎng)，能否以顧客為導(dǎo)向等問題。

市場(chǎng)界定措施：

O措施一：你真正經(jīng)營(yíng)著什么

①治理人員說我們公司的目的是_________________________________

②我們公司的最高層營(yíng)銷經(jīng)理說我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是

③你的顧客的要緊需求是_______________________________________

④顧客正在尋求的要素利益是什么？

⑤顧客需要的新技術(shù)是什么？___________________________________

⑥你們以哪些細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)？_________________________________

⑦哪些產(chǎn)品是你應(yīng)當(dāng)向顧客提供而目前還未提供的。

什么緣故這些產(chǎn)品無法得到？___________________________________

⑧你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？_______________________________________

⑨描述貴公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)性質(zhì)（十個(gè)字以內(nèi)）：

e措施二：初步市場(chǎng)界定

①你的組織隼視優(yōu)秀的生產(chǎn)作業(yè)、領(lǐng)先的產(chǎn)品，依舊緊密的顧客關(guān)系？

②你的指導(dǎo)性戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？

③你有簡(jiǎn)明而具有實(shí)質(zhì)性的宗旨和遠(yuǎn)景的描述嗎？

④你的組織是如何以市場(chǎng)為導(dǎo)向的？明確以下屬性.

顧客導(dǎo)向______________________________________________________

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向______________________________________________________

職能間和諧____________________________________________________

以市場(chǎng)為動(dòng)力的目標(biāo)___________________________________________

市場(chǎng)績(jī)效檢測(cè)__________________________________________________

市場(chǎng)情報(bào)運(yùn)用—

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷__________________________________________________

⑤你的組織是如何制造、傳遞、監(jiān)控價(jià)值并使之最大化的？

O措施三：運(yùn)用三維和五維模型界定你的市場(chǎng)

①界定你的市場(chǎng)的適當(dāng)選擇方案，把100分分配給多項(xiàng)市場(chǎng)界定維度。

——識(shí)別你的市場(chǎng)中的潛在顧客需求

一一識(shí)別你的市場(chǎng)中可能發(fā)覺的顧客群體［細(xì)分市場(chǎng)）

——識(shí)別你的市場(chǎng)中可能顯現(xiàn)的潛在技術(shù)

一一識(shí)別你的市場(chǎng)中顧客所需要的要緊產(chǎn)品

——識(shí)別你的市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

②用三維市場(chǎng)界定圖描述你的市場(chǎng)的潛在顧客需求和另外兩個(gè)最重要的維度。

市場(chǎng)名稱____________________________

O措施四：顧客和競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)界定

%內(nèi)部的［以顧客為均力的）市場(chǎng)界定

①我們整個(gè)公司的市場(chǎng)界定是：

②我們的分部是：

③我們的SBU［戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位）是：

④我們的產(chǎn)品線是：

⑤我們的產(chǎn)品/服務(wù)包括:

%外部的（以競(jìng)爭(zhēng)為切力的）市場(chǎng)界定

①我們的多樣化市場(chǎng)界定是：

②我們的行業(yè)是：

③我們的行業(yè)部分是：

④我們的戰(zhàn)略群體包括：

⑤我們的一樣市場(chǎng)包括：

⑥我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是：

⑦我們的SIC（行業(yè)分類代碼）是：

4措施五：經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)細(xì)分維度

①你是如何樣按地區(qū)來界定市場(chǎng)的？

②用以下企業(yè)人口統(tǒng)計(jì)變量來描述你的目標(biāo)市場(chǎng)：

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型、銷售量、職員數(shù)、地區(qū)數(shù)、從業(yè)年限、市場(chǎng)地位

③你能識(shí)別要緊用戶類型（如重型或輕型使用者、忠誠(chéng)與非忠誠(chéng)顧客、使用者群體需求、

地區(qū)差異）嗎？

④你曾評(píng)判過要緊的盈利細(xì)分市場(chǎng)嗎？目前那個(gè)市場(chǎng)上共同的購(gòu)買因素是什么？

⑤在你的分析中有其他行為細(xì)分依據(jù)〔即行業(yè)心理因素、直覺、媒體展現(xiàn)、營(yíng)銷組合因

素）嗎？它們適用嗎？

⑥你曾用SIC代碼識(shí)別和研究過你的目標(biāo)市場(chǎng)嗎？

⑦你曾進(jìn)行過產(chǎn)品最終用途分析嗎？

⑧你如何樣把同意者類型細(xì)分方法用于你的市場(chǎng)情形分析呢？

⑨你的目標(biāo)市場(chǎng)是以刑分研究為基礎(chǔ)的嗎？

⑩你采納了多重經(jīng)營(yíng)細(xì)分依據(jù)嗎？

O措施六:市場(chǎng)再界定

①市場(chǎng)再界定的頻率和動(dòng)機(jī)

②你的公司在過去的五年內(nèi)再界定市場(chǎng)的次數(shù)是多少？

③你的公司最后次再界定市場(chǎng)的時(shí)刻？

④是什么緣故使你們?cè)俳缍ㄊ袌?chǎng)的？

⑤市場(chǎng)再界定戰(zhàn)略

%你們采納了以下7個(gè)戰(zhàn)略中的哪一種？

□需求驅(qū)動(dòng)口細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)換口技術(shù)驅(qū)動(dòng)口顧客驅(qū)動(dòng)

□需求/技術(shù)口細(xì)分市場(chǎng)/技術(shù)□總體變化

%加上產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)因素。用修正后的市場(chǎng)再界定五維模型來描述你最近一次的市場(chǎng)再界

定?？纯疵恳粋€(gè)市場(chǎng)界定因素是否發(fā)生了變化。

顧客需求是口否口

顧客群體是Z)否口

技術(shù)是n否口

產(chǎn)品是口否口

競(jìng)爭(zhēng)是口否口

O措施七：界定你的市場(chǎng)一一三時(shí)期的方法

運(yùn)用三個(gè)層次、九個(gè)組成部分的戰(zhàn)略上的市場(chǎng)界定框架，你會(huì)如何界定你的市場(chǎng)?

市場(chǎng)用語打算的目標(biāo)市場(chǎng)

①地區(qū)的

②產(chǎn)品市場(chǎng)

③一樣市場(chǎng)

④相關(guān)市場(chǎng)

⑤浸透市場(chǎng)

⑥未使用市場(chǎng)

⑦界定的市場(chǎng)

⑧細(xì)分市場(chǎng)

⑨FI標(biāo)市場(chǎng)

層次1：相關(guān)市場(chǎng)

地理的(1)

一般的(3)

相關(guān)的(4)

產(chǎn)品

層次2：''界定的"市場(chǎng)

未使用的(6)相關(guān)的(4)

“界定”的(7)浸透的(5)

層次3：目標(biāo)市場(chǎng)

ACD“界定”的(7)

細(xì)分的(8)

BE目標(biāo)(9)

令措施八：界定市場(chǎng)治理者檢測(cè)

①你明白你真正從事的業(yè)務(wù)是什么嗎？

②你設(shè)計(jì)過最初的市場(chǎng)界定嗎？

③你采納過三維和五維方法來界定市場(chǎng)嗎？

④你專門好地把握了頤客和競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)界定嗎？

⑤你采納過適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)嗎？

⑥你曾經(jīng)認(rèn)真評(píng)判過市場(chǎng)再界定頻率、動(dòng)機(jī)、戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)績(jī)效嗎？

⑦就營(yíng)銷導(dǎo)向、市場(chǎng)界定標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)導(dǎo)向和市場(chǎng)界定成功而言，你的公司與行業(yè)中的其

他公司相比如何？

⑧你清晰了解你的相關(guān)市場(chǎng)、界定的市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)嗎？

★國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)略一共包括六個(gè)方面的問題，本講對(duì)前三個(gè)問題〔上〕進(jìn)行了

論述，其余三個(gè)問題〔下〕將在第二講里闡述。

【心得體會(huì)】

第2講國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)略

【本講重點(diǎn)】

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)咯〔下〕

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織保證〔上〕

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的差不多戰(zhàn)略(下)

4.投資的可行性研究

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，因此，在進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，都要對(duì)投資的可行性進(jìn)行詳細(xì)

研究。那個(gè)地點(diǎn)介紹一下美國(guó)的一些國(guó)際企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中的可行性研究項(xiàng)目清

單。

國(guó)外投資可行性的核對(duì)清單包括以下幾個(gè)方面的問題：

國(guó)外投資可行性的核對(duì)清單：

(1)總那么

(2)市場(chǎng)前景調(diào)查

(3)政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查

(4)財(cái)政因素的調(diào)查

(5)原材料情形

(6)通訊和交通情形

(7)勞動(dòng)力及其治理情形

(8)廠房及設(shè)備情形

(9)其他的重要因素

(10)總結(jié)性的考慮

11)總那么

總那么要求從總體上把握國(guó)外投資是否可行，那個(gè)地點(diǎn)共有七個(gè)問題:

O遠(yuǎn)期的利潤(rùn)和總的擴(kuò)展機(jī)會(huì)如何？

O近期和遠(yuǎn)期的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

O是否做出重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的選擇？

O開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力如何？

6當(dāng)?shù)厝耸康氖袌?chǎng)體會(huì)如何？

6差不多在當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)企業(yè)對(duì)這些打算的愛好和能力如何？

O當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容納潛力或者向第三國(guó)出口的潛力如何？

【自檢】

利用總那么從總體上分析一下貴企業(yè)的國(guó)際投資是否可行。

總那么項(xiàng)目你的分析

遠(yuǎn)期的利潤(rùn)和總的擴(kuò)展機(jī)會(huì)

近期和遠(yuǎn)期的無缺點(diǎn)

是否做出重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的選擇

開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力

當(dāng)?shù)厝耸?的市場(chǎng)體會(huì)

當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)企業(yè)對(duì)打算的愛好和能力

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容納潛力、向第三國(guó)出口的潛力

(2)市場(chǎng)前景的調(diào)查

市場(chǎng)前景調(diào)查包括專門多方面，在對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候，應(yīng)該注意五個(gè)方面：

O礙該國(guó)市場(chǎng)的大小，趨向和潛力如何？購(gòu)買力及人口的分布狀況如何？

令出口能力如何？

O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的來源和競(jìng)爭(zhēng)程度如何？

4從哪些方面能夠獲得市場(chǎng)信息？

O商品流通渠道、物資治理技術(shù)和銷售辦公的狀況？

(3)政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查

政府法律和規(guī)章方面為調(diào)查包括政治前景和國(guó)際協(xié)定的狀況，該國(guó)政府關(guān)于利潤(rùn)、授權(quán)

費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)的抽出和投資的具體規(guī)定，以及是否對(duì)某些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行專門立法并付諸實(shí)

施等等。此外，還要考慮阻礙外國(guó)投資前景的行政規(guī)章狀況，是否有最惠國(guó)待遇等等。關(guān)于

政治前景、稅率問題、免稅情形，以及一些地點(diǎn)政府的豉舞措施等等，都專門值得研究。

過去跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，往往偏重于市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)政治因素的調(diào)查考慮得不是專門周到。

比如北京的?家企業(yè)，曾經(jīng)在中南美洲國(guó)家做過投資，結(jié)果發(fā)覺最大、最頭疼的問題是當(dāng)?shù)?/p>

的工會(huì)總是為了提高工資和福利待遇罷工，阻礙正常的經(jīng)營(yíng)。當(dāng)?shù)毓?huì)認(rèn)為中國(guó)企業(yè)的老總

應(yīng)該是社會(huì)主義的老總，社會(huì)主義的老總應(yīng)該最能明白得工人階級(jí)。然而即使是社會(huì)主義老

總也要賺錢，不然企業(yè)也運(yùn)營(yíng)不下去。這些情形，過去考慮得專門少，那么現(xiàn)在再到別的國(guó)

家的時(shí)候，對(duì)這些政治前景中的一些問題必須引起足夠的重視，因?yàn)榭鐕?guó)經(jīng)營(yíng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)

銷問題，還有一些其他因素的干擾。

【自檢】

關(guān)于政府法律和規(guī)章所引起的問題，你認(rèn)為在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？

(4)財(cái)政因素的調(diào)查

財(cái)政因素的調(diào)查包括專門多，其中有九個(gè)核心問題：

O有效地使用外資的可能性和可變換性。

O財(cái)政的穩(wěn)固性和安全性如何？

O地點(diǎn)政府對(duì)合資的愛好如何？

O當(dāng)?shù)劂y行可能提供哪些服務(wù)？信用服務(wù)的性質(zhì)，短期、中期和長(zhǎng)期的信用狀況如何？

e政府是否情愿提供貸款？

o從第三國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)獲得貸款或者資金的可能性如何？當(dāng)?shù)胤杉皶?huì)計(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)的

可能性如何？

o貨幣管制，外匯匯率及其他的管制狀況如何？

o資本及利潤(rùn)匯出轉(zhuǎn)移的可能性如何，可否向第三國(guó)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)讓？

B該國(guó)政府情愿協(xié)助承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)？

【自檢】

財(cái)政因素是一個(gè)重要的環(huán)境因素，說說你對(duì)它的明白得。

ss(5)原材料情形

(6)通訊和交通情形

(7)勞動(dòng)力及其治理情形

(8)廠房及設(shè)備情形

(9)其他的重要因素。那個(gè)地點(diǎn)提出來五個(gè)方面：

O語言和風(fēng)俗，生活適應(yīng)及禮儀的適應(yīng)，生活水平情形

。會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、審計(jì)報(bào)告的要求如何

O住房、飲食、醫(yī)療措施如何

O慣用的廣告媒體和方式

e關(guān)于中國(guó)公民撥發(fā)工資、津貼及納稅的規(guī)定

這些因素盡管列為其他因素，然而對(duì)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來說，也專門值得借鑒。比如語

言和風(fēng)俗，生活適應(yīng)和禮儀適應(yīng)，我們?cè)诤竺嬉v到那個(gè)問題一一跨國(guó)文化，這是交叉文化

經(jīng)營(yíng)當(dāng)中專門重要的因素，假如我們不適應(yīng)這些的話，那么我們就專門難跟當(dāng)?shù)氐穆殕T打成

一片，專門難一起愉快地合作。

(10)總結(jié)性的考慮

總結(jié)考慮是結(jié)論性的總結(jié)，是分析了九個(gè)方面的因素以后，考察能不能達(dá)到投資可行性

的要求。包括對(duì)專門情形的最正確投資方式；與當(dāng)?shù)卣献饕约芭c當(dāng)?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點(diǎn)

如何；采取何種經(jīng)營(yíng)方式；最正確的投資方法是什么；從長(zhǎng)遠(yuǎn)看、在特定地區(qū)、特定領(lǐng)域的

海外經(jīng)營(yíng)可能會(huì)給國(guó)內(nèi)母公司帶來什么利弊，在合資企業(yè)中還要考慮和外國(guó)合伙人或外國(guó)政

府發(fā)生糾紛時(shí)的仲裁方法及條款；和當(dāng)?shù)卣?、外?guó)參加者或者合伙人建立相互信任的良好

關(guān)系的前景如何？

這些差不多上我們海外經(jīng)營(yíng)的時(shí)候要充分考慮的，因?yàn)橥顿Y的可行性研究，不管是在國(guó)

內(nèi)經(jīng)營(yíng)，依舊在海外經(jīng)營(yíng)都會(huì)遇到。然而往往我們?cè)趪?guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，專門多企業(yè)把可行性

研究當(dāng)作可比性研究，因此在開始時(shí)為不能列項(xiàng)發(fā)愁，而一旦列項(xiàng)r也發(fā)愁。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)

候所面臨的問題更加復(fù)雜，因此應(yīng)該在這些方面多問幾個(gè)什么緣故。美國(guó)的多國(guó)企業(yè)，跨國(guó)

經(jīng)營(yíng)時(shí)是專門慎重的，一項(xiàng)可行性研究報(bào)告花的時(shí)刻可能至少半年以上，而且整理出來的報(bào)

告也相當(dāng)厚。這對(duì)國(guó)內(nèi)一些跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)來說值得借鑒和參考。

【自檢】

結(jié)合你的工作實(shí)際，對(duì)投資的可行性做一個(gè)研究提綱。

考察項(xiàng)目研究結(jié)果

總那么

市場(chǎng)前景調(diào)杏

政府的法律規(guī)章調(diào)查

財(cái)政因素

原材料情形

通訊和交通情形

勞動(dòng)力及其治理

廠房及設(shè)備情形

其它重要因素

總結(jié)性考慮

5.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最高經(jīng)營(yíng)者的七個(gè)作用

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，最高經(jīng)營(yíng)者或者企業(yè)家應(yīng)該發(fā)揮哪些作用？

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最高經(jīng)營(yíng)者的七個(gè)作用：

(1)最高的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有拍板的責(zé)任和權(quán)力

(2)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析

(3)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所占比重

(4)不同意見的和諧統(tǒng)一

(5)差不多戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問題

(6)經(jīng)營(yíng)方式的評(píng)估和選擇

(7)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)

(1)最高的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有拍板的貨任和權(quán)力。

(2)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析

經(jīng)營(yíng)環(huán)境是否合適，是否進(jìn)入這些國(guó)家，應(yīng)該是最高經(jīng)營(yíng)者拍板決定的?，F(xiàn)在對(duì)中國(guó)來

說國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)有專門多，前一段時(shí)期是非洲，現(xiàn)在又開始興起中南美國(guó)家，每個(gè)熱點(diǎn)

顯現(xiàn)的時(shí)候，依照企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和判定來考慮，哪個(gè)方面、哪個(gè)國(guó)家更加有利。

(3)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所占比重

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，你的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所占比重是25%依舊30%?依IH30%以上？這應(yīng)該是

一個(gè)定位問題，也是戰(zhàn)略問題。在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在那個(gè)方面發(fā)揮作用。

(4)不同意見的和諧統(tǒng)一

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，最難的常常是不同意見的和諧統(tǒng)一。專門多企業(yè)處理那個(gè)問題的

時(shí)候，往往各打50大板,各打50大板在和諧的時(shí)候有專門多好處，然而和諧以后，它的成

效并不理想。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者沒有明確地提出自己的價(jià)值觀念。北京一家企業(yè)在這方面做得專門

好。該企業(yè)一直堅(jiān)持用戶第一、客戶第一。有一天，一個(gè)客戶突然打來投訴該企業(yè)不守

信用一一本來承諾簽合同以后，兩三天就送貨到門，然而兩三天過去了，貨還沒有送到。當(dāng)

時(shí)部門經(jīng)理聽了以后專門氣憤，找到銷售部門詢問什么緣故不能及時(shí)把東西送到顧客手里。

這時(shí)運(yùn)輸科的同志說鐵路車皮緊張，實(shí)在沒方法。他們討論半天也沒有結(jié)果，最后不歡而散。

運(yùn)輸科的同志感到不服，乂寫一封信給公司領(lǐng)導(dǎo)，期望領(lǐng)導(dǎo)能夠明白得他們的難處，期望企

業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門互相支持。?樣情形下，領(lǐng)導(dǎo)看到如此的情形都會(huì)覺得各有各的道理，談

談話，排除矛盾就完了。然而該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)看完這封信后，趕忙就寫了八個(gè)字一一不求有理,

但求有利。什么意思？確實(shí)是企業(yè)內(nèi)部不要互相爭(zhēng)吵是否有理，這對(duì)企業(yè)沒有價(jià)值，企業(yè)最

關(guān)懷的能否賺錢，這是最關(guān)鍵的。因此，在和諧統(tǒng)一不同意見時(shí)，應(yīng)該有一個(gè)旗幟鮮亮的價(jià)

值觀，那樣才能更好地發(fā)揮經(jīng)營(yíng)者的作用。

【自檢】

假如你是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，你在碰到不同意見的時(shí)候如何處理？

(5)差不多戰(zhàn)略及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問題

在講解界定市場(chǎng)的時(shí)候也提到過那個(gè)問題。從界定市場(chǎng)的具體措施來看，?共有好幾個(gè)

步驟,企業(yè)在研究國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，也應(yīng)按照如此的目標(biāo)和思路踏踏實(shí)實(shí)去做。

(6)經(jīng)營(yíng)方式的評(píng)估和選擇

經(jīng)營(yíng)方式有專門多種，怎么說選擇哪一種，也需要經(jīng)營(yíng)者拍板。

(7)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)

經(jīng)營(yíng)者還要審定差不多的交易條件。比如，價(jià)格應(yīng)該如何樣定位？在遇到困難或情形發(fā)

生變化的時(shí)候，價(jià)格是否變動(dòng)？如何變動(dòng)？這都屬于差不多的交易條件，差不多上經(jīng)營(yíng)者應(yīng)

該完成的使命。

6.國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查的方法

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中經(jīng)營(yíng)者如何更好地發(fā)揮作用？其中重要的一點(diǎn)是調(diào)查，同時(shí)調(diào)查的方法

一定要科學(xué)、要實(shí)事求是，為了更好地完成調(diào)查，要達(dá)到四個(gè)方面的要求：

國(guó)際經(jīng)營(yíng)的調(diào)查和方法

(1)確定調(diào)查方針

(2)調(diào)查的實(shí)施

(3)調(diào)查結(jié)果的評(píng)估和分析

(4)調(diào)查總結(jié)

(D確定調(diào)查方針

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的調(diào)查方針要緊表達(dá)調(diào)查的FI的、項(xiàng)H和組織問題。也確實(shí)是說，它表

達(dá)了整個(gè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的調(diào)查打算，對(duì)整體上把握調(diào)查專門有意義，即你的目的是什么，那么

你通過什么組織、通過什么項(xiàng)目來實(shí)施。

(2)調(diào)查的實(shí)施

調(diào)查實(shí)施要緊是調(diào)查方法和調(diào)查機(jī)構(gòu)的確認(rèn)。調(diào)查方法和調(diào)查機(jī)構(gòu)必須有人按照比較科

學(xué)的方法來進(jìn)行調(diào)查。

(3)調(diào)查結(jié)果的評(píng)估和分析

調(diào)查結(jié)果的評(píng)估和分析要緊是對(duì)調(diào)查前提和條件的檢驗(yàn)問題。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，調(diào)瓷一些

錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境專門重要。假如調(diào)查前提錯(cuò)了，得出的結(jié)論專門可能會(huì)截然不同。

有這么一個(gè)見笑，一份小報(bào)上登了一條消息，說現(xiàn)在中國(guó)女留學(xué)生到美國(guó)后，有一半嫁

給了美國(guó)的教授。專門多小報(bào)把它當(dāng)成新聞紛紛轉(zhuǎn)載，結(jié)果引起了國(guó)家高層人士的注意，因

此托付中國(guó)使館按照小報(bào)的內(nèi)容調(diào)查。結(jié)果找到小報(bào)上所提的學(xué)校時(shí)，發(fā)覺那個(gè)學(xué)校只有兩

個(gè)中國(guó)留學(xué)生，一個(gè)嫁給了美國(guó)教授。明顯，小報(bào)的結(jié)論專門荒唐。那么，那個(gè)地點(diǎn)的關(guān)鍵

是什么呢？是調(diào)查的前提，因此做統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，一定要注意調(diào)查的前提。

(4)調(diào)查總結(jié)

調(diào)查總結(jié)要緊是指調(diào)查方案的形成。做出J'總結(jié)，有了結(jié)論，就應(yīng)該提出一個(gè)切實(shí)可行

的好建議。

7.確定差不多的戰(zhàn)略框架

在對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)臺(tái)清晰之后，就該確定進(jìn)入的差不多戰(zhàn)略框架了。確定差不多的戰(zhàn)

略框架，包括六個(gè)方面：

O確定企業(yè)差不多方針

4營(yíng)銷可行性的研究

O生產(chǎn)可行性的研究

O戰(zhàn)略替代方案研究

6詳細(xì)經(jīng)營(yíng)打算:制定

O企業(yè)最終投資決策

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式第一是跟經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化時(shí)期聯(lián)在一起的，即進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)

候，應(yīng)該考慮與企業(yè)本身的國(guó)際化時(shí)期相適應(yīng)，那個(gè)地點(diǎn)提出六種比較典型的方式，一個(gè)是

出口，一個(gè)交鑰匙工程，第三個(gè)是許可，第四個(gè)是特許經(jīng)營(yíng)，第五個(gè)是合資企業(yè)，第六個(gè)是

獨(dú)資的子公司，這六種形式各有優(yōu)缺點(diǎn)。

1.出口

出口是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初級(jí)時(shí)期，出口能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和體會(huì)曲線經(jīng)濟(jì)。比如，我們常

說首都經(jīng)濟(jì)、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)、長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)，它們都表達(dá)了區(qū)位經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。隨著體會(huì)

的不斷積存和豐富，成本會(huì)下降，體會(huì)曲線經(jīng)濟(jì)也就顯示出來了。

出口這種跨國(guó)經(jīng)營(yíng)形式的缺點(diǎn)要緊是運(yùn)輸成本較高，貿(mào)易壁壘及當(dāng)?shù)劁N售待遇摩擦比較

厲害，專門是貿(mào)易壁壘。

2.交鑰匙工程

交鑰匙工程的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)專門明顯。它的優(yōu)點(diǎn)是在外國(guó)直截了當(dāng)投資，使被投資國(guó)能夠

從工業(yè)基礎(chǔ)上收到實(shí)際效益。因此中國(guó)開始改革開放的時(shí)候，差不多上都采取了交鑰匙工程

的方式引進(jìn)成套設(shè)備和生產(chǎn)線。缺點(diǎn)是培養(yǎng)了高效率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無法參與長(zhǎng)期戰(zhàn)略市場(chǎng)。

什么緣故中國(guó)的彩電能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80%的份額，這是交鑰匙工程如此的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所決定

的。開始，法國(guó)為出口到中國(guó)專門多生產(chǎn)線和設(shè)備而感到快樂，然而當(dāng)中國(guó)自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展

起來以后，他們又感到無法參與中國(guó)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略市場(chǎng)?，F(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)，假如出

口生產(chǎn)線成套設(shè)備，可能也會(huì)遇到這種情形。

此外，還有許可、特許、合資企業(yè)、獨(dú)資子公司，我們能夠結(jié)合實(shí)際來考察。因此，在

對(duì)各種進(jìn)入方式進(jìn)行選擇的時(shí)候，第一應(yīng)該考慮它們各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這一點(diǎn)專門重要。

【自檢】

對(duì)比國(guó)際化經(jīng)營(yíng)六種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)，你覺得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候應(yīng)該如何樣揚(yáng)長(zhǎng)避短？

進(jìn)入方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)你的結(jié)論

出口

交鑰匙工程

許可

特許經(jīng)營(yíng)

合資企業(yè)

獨(dú)資子公司

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織保證〔上〕

1.公司內(nèi)部的支撐體系

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)關(guān)于一個(gè)企業(yè)來說專門具有戰(zhàn)略意義，公司應(yīng)該有保證和支持體系。支持體

系涉及公司的技術(shù)制造部門、勞務(wù)部門、法律顧問、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷部門，企業(yè)的核心

部門都應(yīng)該成為公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的支撐體系的重要組成部分。這就要求組織機(jī)構(gòu)的設(shè)訂更加合

理。

組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、選擇的時(shí)候要緊考慮兩個(gè)因素：海外銷售所占的比重及產(chǎn)品和地區(qū)的多

樣化程度。比如說，產(chǎn)品和地區(qū)多樣化程度比較低，那么海外的銷售所占的比重也比較小，

這時(shí)候你能夠考慮建立一個(gè)出口業(yè)務(wù)部；假如產(chǎn)品地區(qū)的多樣化程度提高了，海外銷售所占

的比重也就增加了，這時(shí)候你能夠建立一個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)部；假如再提高，那么你能夠建立一個(gè)

全球或區(qū)域產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)；假如產(chǎn)品和地區(qū)的多樣化程度連續(xù)提高的話，那么應(yīng)該建立全球

的混合或者矩陣的組織結(jié)構(gòu)，這時(shí)海外銷售所占的比重一樣都超過60%以上。

2.經(jīng)營(yíng)指南的制定

專門多企業(yè)都有一個(gè)自己企業(yè)的詳細(xì)介紹，然而專門少看到經(jīng)營(yíng)指南。經(jīng)營(yíng)指南要緊包

括以下幾個(gè)內(nèi)容：

(1)有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的信息。確實(shí)是說，你的經(jīng)營(yíng)指南里面，專門是國(guó)家經(jīng)營(yíng)指南里面，

應(yīng)該包括有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的信息，還應(yīng)該包括公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)；

(2)推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面的信息來源，參考文獻(xiàn)和資料匯編等等。因此，公司確定經(jīng)營(yíng)

指南的時(shí)候，它的信息來源應(yīng)該是注意的事項(xiàng)，包括價(jià)格的進(jìn)展取向等等。有了如此的經(jīng)營(yíng)

指南，對(duì)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是專門有關(guān)心的。

3.經(jīng)營(yíng)人才的選擇

經(jīng)營(yíng)人才的選擇要緊有三方面的要求，第一個(gè)是技術(shù)問題、經(jīng)營(yíng)能力等業(yè)務(wù)方面的能力;

第二是邏輯摸索能力、交談能力和領(lǐng)導(dǎo)能力；第三個(gè)是包括語言能力的國(guó)際適應(yīng)能力。具體

來說，要緊有以下幾個(gè)方面：

(1)基礎(chǔ)素養(yǎng)要求

基礎(chǔ)素養(yǎng)要求要緊表達(dá)在三個(gè)方面.：

第一是理論方面。要明白什么是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)具有國(guó)際營(yíng)銷的基礎(chǔ)，能用英文的財(cái)務(wù)

和會(huì)計(jì)報(bào)表，把握人事勞務(wù)方面的法律要點(diǎn)，明白《公司法》、《交易法》＞、《合同法》、《公

證交易法》、《稅法以具有匯率國(guó)際金融方面的基礎(chǔ)，了解國(guó)際經(jīng)濟(jì)，具有貿(mào)易實(shí)務(wù)、商業(yè)

英語知識(shí)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，不一定在那個(gè)方面專門專業(yè)，然而都要明白一點(diǎn)，知識(shí)面要寬

一點(diǎn)，在理論方面應(yīng)該是雜家。那么有了這些知識(shí)以后，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中才能靈活?自如。

其次是事務(wù)方面的要求。要緊有這么幾個(gè)方面：有策劃和推進(jìn)能力，明白得決算和資金

運(yùn)作，把握財(cái)務(wù)分析要點(diǎn)、人事治理要點(diǎn)、勞動(dòng)合同要點(diǎn)、國(guó)際合同事務(wù)、公司的文書寫作,

具有召開股東大會(huì)的能力，

再次是綜合方面的要求。綜合方面的要求表達(dá)在確定公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的能力。在國(guó)

際戰(zhàn)略中，需要確定當(dāng)?shù)胤ㄈ私?jīng)營(yíng)目的及作用能力，明白得當(dāng)?shù)胤ㄈ说牟畈欢啻蛩愫透鞣N關(guān)

鍵合同，把握當(dāng)?shù)胤ㄈ说呢?cái)務(wù)狀況，認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)胤ㄈ私M織操縱系統(tǒng)，了解和產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)成

本工程，了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)方面的實(shí)力等等。

(2)定位方面的要求

定位方面的要求，比如領(lǐng)導(dǎo)定位，要求有邏輯思維能力、交流和說服表現(xiàn)能力及異文化

的適應(yīng)能力。專門是異文化的適應(yīng)能力，這決定著你在不同的文化背景卜能不能發(fā)揮你應(yīng)該

有的作用。

(3)適應(yīng)環(huán)境要求

適應(yīng)環(huán)境要求有這么JL個(gè)方面：第一要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)治理：其次是法律、法規(guī)：再次

是經(jīng)營(yíng)風(fēng)俗和社會(huì)制度；