供應(yīng)商選擇與評(píng)估(強(qiáng)悍)

采購的背后-了解我們自己我很快樂喔…2021/6/2712021/6/272綜述主題是:了解我們在做什么,怎么做,評(píng)估結(jié)果我們可以學(xué)到:采購是一門龐大的學(xué)科,它可以創(chuàng)造巨大的價(jià)值.而我們是默默創(chuàng)造價(jià)值的英雄2021/6/273綜述–主要議題采購的內(nèi)涵采購的責(zé)任和權(quán)利選擇供應(yīng)商成本核算評(píng)估供應(yīng)商改變自己,適應(yīng)未來2021/6/274我心中的采購我在做什么?(采購的內(nèi)容) 我工作的意義是什么?(貢獻(xiàn)和挑戰(zhàn))工作中的困難是什么?(阻力和限制) 我要怎么做到最好?(完善和發(fā)展)

2021/6/2752021/6/276評(píng)估和選擇

采購涵蓋了

供應(yīng)商管理合作采購的發(fā)展采購內(nèi)涵流程成本分析個(gè)人修養(yǎng)談判的力量2021/6/277現(xiàn)代采購的要求

采購的定義從外部得到所有保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行操作,維護(hù)及管理所需要的服務(wù),貨物,能力及知識(shí)供應(yīng)管理的概念采購部門為尋求更好的,更能迅速作出反應(yīng)的供應(yīng)商所做出的努力-MichielR.Leenders(采購與供應(yīng)管理)2021/6/2782021/6/279SupplierK-CK-CWholesalerInventoryInventoryCostsCosts傳統(tǒng)供應(yīng)鏈2021/6/2710現(xiàn)代供應(yīng)鏈2021/6/2711我們在做……采購的成就2021/6/2712我們在做……成本節(jié)約的貢獻(xiàn)保持競爭優(yōu)勢穩(wěn)定的供貨渠道采購的成就新產(chǎn)品開發(fā)控制庫存完善公司形象2021/6/2713采購的責(zé)任和權(quán)利相互依賴的關(guān)系2021/6/2714采購報(bào)告系統(tǒng).2021/6/2715采購的責(zé)任與權(quán)利2021/6/2716采購的責(zé)任與權(quán)利2021/6/2717采購的決策權(quán)采購應(yīng)成為公司和供應(yīng)商溝通的領(lǐng)導(dǎo)2021/6/2718來自采購?fù)獠康淖枇?021/6/2719來自采購內(nèi)部的障礙2021/6/27202021/6/2721

完善流程2021/6/2722完善流程有一些擔(dān)憂會(huì)影響采購流程的順利執(zhí)行:未授權(quán)采購緊急情況下不能得到簽字不能得到足夠授權(quán)太多小件采購占據(jù)了主要工作請購單經(jīng)常更改緊急請購很多2021/6/2723完善流程制定流程的要素:描述目的對(duì)相關(guān)名詞解釋過程及負(fù)責(zé)人責(zé)任及權(quán)利特殊事項(xiàng)所附表格各部門聯(lián)系負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)方式流程批準(zhǔn)人2021/6/2724流程輔助工具2021/6/2725內(nèi)部審計(jì)2021/6/2726跨部門溝通知人者智,知己者明除非你能依照他人的需求、慾望、問題和喜好交談，並為對(duì)方帶來好處，否則你只是在自言自語，且沒有別人在聽。不發(fā)生正面沖突試著從對(duì)方的角度考慮2021/6/2727跨部門溝通.2021/6/2728跨部門溝通2021/6/2729我們客戶需要我們做什么

2021/6/2730我們客戶需要我們做什么

2021/6/2731部門內(nèi)合作.修百世才能同舟一榮俱榮,一損俱損定期轉(zhuǎn)換工作面項(xiàng)目小組合作相互學(xué)習(xí),討論

2021/6/2732和管理層溝通2021/6/2733碰到問題-問自己這個(gè)問題需要復(fù)雜的決定嗎?有適合解決這個(gè)問題的程序規(guī)則嗎?有多少時(shí)間解決這個(gè)問題?這個(gè)問題是真的還是想象的?是錢的問題還是人的問題以前別人碰到過這個(gè)問題嗎?2021/6/27342021/6/2735選擇你的供應(yīng)商競爭和發(fā)展的保證2021/6/2736選擇新供應(yīng)商 選擇新供應(yīng)商需要考慮什么?2021/6/2737選擇新供應(yīng)商

供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)表.2021/6/2738選擇新供應(yīng)商什么時(shí)候我們需要選擇新供應(yīng)商:公司的發(fā)展目標(biāo)現(xiàn)有供應(yīng)商無法滿足需要加強(qiáng)競爭機(jī)制2021/6/2739選擇新供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量及產(chǎn)品/服務(wù)表現(xiàn)1.同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)2.承諾持續(xù)的改進(jìn)3.質(zhì)量行動(dòng)小組要求最新的,改革的,及優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)1.供應(yīng)商的革新方案2.特別達(dá)成產(chǎn)品的專業(yè)性3.工藝轉(zhuǎn)變加速要求每日低價(jià)1.成本管理2.

持續(xù)的成本改進(jìn)3.降低業(yè)務(wù)成本改進(jìn)服務(wù)水平及回應(yīng)速度1.整合業(yè)務(wù)信息2.改進(jìn)物流系統(tǒng)3.系統(tǒng)控制消除復(fù)雜性1.簡化供應(yīng)商交易2.電子商務(wù)3.削減供應(yīng)商數(shù)量提高現(xiàn)金流1.重新談判支付條款2.Just-in-Time3.庫存降低業(yè)務(wù)/公司需要采購的目標(biāo)2021/6/2740選擇新供應(yīng)商公司的供應(yīng)商選擇分析:內(nèi)部需要外部需要產(chǎn)品特性

2021/6/2741選擇新供應(yīng)商公司的供應(yīng)商選擇分析:內(nèi)部需要產(chǎn)品分布圖提高競爭力跨部門需求由采購小組決定需要及條件

2021/6/2742選擇新供應(yīng)商公司的供應(yīng)商選擇分析:2021/6/2743選擇新供應(yīng)商公司的供應(yīng)商選擇分析:

2021/6/2744選擇新供應(yīng)商

分析你的產(chǎn)品.2021/6/2745選擇新供應(yīng)商

分析你的產(chǎn)品.2021/6/2746選擇新供應(yīng)商現(xiàn)有供應(yīng)商發(fā)展趨勢2021/6/2747選擇新供應(yīng)商新供應(yīng)商的能力

2021/6/2748選擇新供應(yīng)商2021/6/2749選擇新供應(yīng)商-步驟

目的何時(shí)使用靈活性得到的結(jié)果好處壞處信息收集(RFI)收集產(chǎn)品,服務(wù)及供應(yīng)商的信息在最終的請購之前非正式,無約束力目錄,價(jià)格單,產(chǎn)品清單容易,快速無目標(biāo)性,還需要其他信息支持要求報(bào)價(jià)(RFQ)得到供應(yīng)商對(duì)特定的品項(xiàng)及服務(wù)的承諾當(dāng)品項(xiàng)及服務(wù)的要求都確定以后正式,注明具體的要求具體的報(bào)價(jià)可以比較采購可以進(jìn)行全面談判而供應(yīng)商有責(zé)任報(bào)價(jià)如果要求不明確,就無法用來比較要求提案(RFP)要求供應(yīng)商對(duì)某一請求提供最好的解決辦法供應(yīng)商評(píng)估或采購不確定其流程,質(zhì)量,服務(wù),標(biāo)準(zhǔn)等不用承諾采購而可以進(jìn)行談判并收集信息有多種潛在解決方式可以選擇采購員可以和一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商就提案談判如果一個(gè)提案可以被更改,所有的提案也可以請求或邀請競標(biāo)(IFB)提供給所有的供應(yīng)商平等的權(quán)利,提供最好報(bào)價(jià)對(duì)高值產(chǎn)品或必須提供最低價(jià)的證據(jù)對(duì)供應(yīng)商和采購都有約束力最好的最終報(bào)價(jià)提供正式流程來比較報(bào)價(jià)及文件對(duì)采購員不夠靈活2021/6/2750選擇新供應(yīng)商小量訂單的特點(diǎn)小量訂單的解決方法2021/6/2751選擇新供應(yīng)商小量訂單的特點(diǎn):實(shí)驗(yàn)表明,80%的采購在總量中是不明顯的,1)

不用有供應(yīng)商關(guān)系管理2)

不用整合供應(yīng)商3)

不用制定策略4)

不用麻煩做預(yù)測5)

可以經(jīng)常改變你的優(yōu)先項(xiàng)目6)

忽略團(tuán)隊(duì)的參與

2021/6/2752選擇新供應(yīng)商小量訂單的特點(diǎn):7)

忽略客戶及/或最終使用者8)

保持高庫存9)

不用擔(dān)心交貨問題10)

不用研究過程11)

不用回顧過程文件12)

不用溝通目標(biāo)和期望13)

重現(xiàn)實(shí)性,而不是預(yù)見性

2021/6/2753選擇新供應(yīng)商小量訂單的解決方法:

2021/6/2754供應(yīng)商資源建立2021/6/2755選擇新供應(yīng)商案例分析-選擇供應(yīng)商１．設(shè)計(jì)一個(gè)你去供貨商工廠的評(píng)審表（列出大項(xiàng)既可）２．討論你認(rèn)為應(yīng)該選擇哪個(gè)工廠３．怎么改進(jìn)

2021/6/2756成本核算一場智力游戲2021/6/2757成本分析要最低價(jià)格?還是公平價(jià)格?2021/6/2758成本分析公平價(jià)格: 對(duì)不定時(shí)間,不定地點(diǎn)的需求,供應(yīng)商能夠保證對(duì)具備相當(dāng)質(zhì)量的貨物持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)的最低價(jià)格-MichielLeenders/ HaroldFearon2021/6/2759成本分析確定造成供應(yīng)商漲價(jià)的因素供應(yīng)商的成本供求關(guān)系競爭分利潤定價(jià)(供應(yīng)商有一系列的產(chǎn)品,按不同利潤定價(jià))產(chǎn)品多樣化(大多數(shù)產(chǎn)品基本上一樣,供應(yīng)商可以對(duì)產(chǎn)品做一些改變而后改變價(jià)格2021/6/2760成本分析供應(yīng)商確定價(jià)格的方法:成本法:完全補(bǔ)償直接成本和間接費(fèi)用市場法:按供需上下而浮動(dòng)2021/6/2761成本分析vs價(jià)格分析成本分析是解剖貨物或服務(wù)的生產(chǎn)成本的構(gòu)成,包括原料,勞動(dòng)力,管理人員等等.價(jià)格分析是將供應(yīng)商的價(jià)格和其他的比較,如以前的價(jià)格,招標(biāo)價(jià)格或報(bào)價(jià).價(jià)格分析比成本分析要容易,所以大多用在低額采購上.而成本分析耗時(shí)較多,需要更多的細(xì)節(jié)支持,所以普遍的在較重要的項(xiàng)目上使用.2021/6/2762成本分析-成本構(gòu)成細(xì)分供應(yīng)商的成本:固定成本和變動(dòng)成本是否合理數(shù)量折扣是否合理2021/6/2763成本分析成本構(gòu)成:

= +成本=直接成本+間接成本成本=變動(dòng)成本+固定成本

2021/6/2764成本分析核定固定成本和變動(dòng)成本變動(dòng)成本:直接隨著產(chǎn)量變化的成本(直接材料,直接勞動(dòng)力成本,管理費(fèi)用)固定成本:不隨產(chǎn)量而變化(稅,折舊,工資等)

2021/6/2765成本分析-成本構(gòu)成直接材料成本 5500美元+直接人工成本 2000美元+間接費(fèi)用 2500美元 (直接人工成本的12.5%)=制造成本 10000美元+一般成本 1500美元管理成本和銷售成本 (制造成本的15%)=總成本 11500美元+利潤 920美元(總成本的8%)=銷售價(jià)格 12420美元2021/6/2766成本分析-

固定成本和變動(dòng)成本價(jià)格=固定成本/數(shù)量+單位變動(dòng)成本P=F/Q+V(核定固定成本及變動(dòng)成本)ABC公司生產(chǎn)線報(bào)價(jià)如下:數(shù)量: (Q1)2 (Q2)5 (Q3)10單位價(jià)格: (P1)5000(P2)5500 (P3)4000P1=F/Q1+V(1) 5000=F/2+V(1)P2=F/Q3+V(2) 4000=F/10+V(2)F=2500 V=3750P2=2500/5+3750P2=37552021/6/2767成本分析-數(shù)量折扣價(jià)格報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2報(bào)價(jià)3報(bào)價(jià)4每次訂貨量180380552764單位價(jià)格$86$79$70$58每次訂貨總價(jià)格$15480$30020$38640$44312各次訂貨間的價(jià)格差$15480$14540(30020-15480)$8620$5672各次訂貨間的數(shù)量差180200(380-180)172212每次訂貨數(shù)量差異下的單位價(jià)格$86$72.7(14540/200)

$50.12$26.75拐點(diǎn)的單位價(jià)格差異-$13.3($86-$72.7)$22.58$23.36價(jià)格降低的比率-15.47%($13.3/$86)31.06%46.612021/6/2768成本分析-數(shù)量折扣價(jià)格2021/6/2769成本分析-數(shù)量折扣價(jià)格以上分析是通用制造公司的數(shù)量折扣分析以上分析可以看出通用制造公司對(duì)短滑道的定價(jià)是基于累計(jì)的數(shù)量的.而不是每筆訂貨量.從曲線可以看出,買的越多,折扣越大價(jià)格降低比率為負(fù)數(shù)表示價(jià)格上升了而非下降了2021/6/2770成本分析-數(shù)量折扣價(jià)格案例分析:數(shù)量折扣及固定成本/變動(dòng)成本

2021/6/2771案例結(jié)果-奧林匹克小組報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2報(bào)價(jià)3報(bào)價(jià)4每次訂貨量50100150200單位價(jià)格$800$700$680$670每次訂貨總價(jià)格$40000$70000$102000$134000各次訂貨間的價(jià)格差$40000$30000$32000$32000各次訂貨間的數(shù)量差50505050每次訂貨數(shù)量差異下的單位價(jià)格$800$600(30000/50)

$640$640拐點(diǎn)的單位價(jià)格差異-$200($40)$0價(jià)格降低的比率-15.47%($200/$800)-6.67%0%2021/6/2772案例結(jié)果-奧林匹克小組2021/6/2773案例結(jié)果-奧林匹克小組.價(jià)格#1234數(shù)量50100150200單價(jià)$800$700$680$6702021/6/2774案例結(jié)果-奧林匹克小組.驗(yàn)證數(shù)量40050100150200價(jià)格組合1&2F=$10000/V=$600$625$800$700$666.67$650價(jià)格組合1&3F=$9000/V=$620$642$800$710$680$665價(jià)格組合1&4F=$8666.67/V=$626.67$648$800$713.33$684.44$670價(jià)格組合2&3F=$6000/V=$640$655$760$700$680$670價(jià)格組合2&4F=$6000/V=$640$655$760$700$680$670價(jià)格組合3&4F=$6000/V=$640$655$760$700$680$6702021/6/2775成本分析

價(jià)格生產(chǎn)率-哈佛商業(yè)周刊單位價(jià)格每增長1%,經(jīng)營收入增加11.1%變動(dòng)成本每降低1%,經(jīng)營收入增加7.8%單位數(shù)量每增加1%,經(jīng)營收入增加3.3%固定成本每降低1%,經(jīng)營收入增加2.3%邊際貢獻(xiàn):(銷售價(jià)格-變動(dòng)成本)-固定成本=經(jīng)營收入(業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入)2021/6/2776成本分析

價(jià)格生產(chǎn)率-哈佛商業(yè)周刊案例:供應(yīng)商毛利10%,希望價(jià)格下降6%,仍然保持10%毛利,變動(dòng)成本需降低:利潤增加的比率=0.1*0.78(見上頁)*100=78%變動(dòng)成本需降低:6%/0.78=7.69%結(jié)論:如果供應(yīng)商變動(dòng)成本降低7.69%,可以使價(jià)格降低成本6%,并依然保持10%的經(jīng)營毛利率2021/6/2777成本分析

趨勢衡量指標(biāo)

2021/6/2778成本分析了解原料情況在成品中的%出成率損耗-是否可利用折舊管理費(fèi)用2021/6/2779成本分析生產(chǎn)成本-水,電,煤氣運(yùn)輸費(fèi)用利潤率稅收其它費(fèi)用2021/6/2780成本分析成本管理原則:成本因素消除浪費(fèi)改善價(jià)值識(shí)別包含重要成本以及重要機(jī)會(huì)消除無法增加價(jià)值的成本將改善價(jià)值傳至價(jià)值鏈的下一個(gè)成員2021/6/2781成本分析案例分析用什么數(shù)量/價(jià)格定貨最合適需要考慮什么其他因素成本中需審核什么部分2021/6/2782評(píng)估你的供應(yīng)商質(zhì)量及供貨的保證2021/6/2783現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估評(píng)估要考慮:結(jié)果溝通評(píng)估人員次數(shù)/時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)一致2021/6/2784你看供應(yīng)商.2021/6/27852021/6/27862021/6/27872021/6/2788你看供應(yīng)商.2021/6/2789供應(yīng)商看你.2021/6/2790供應(yīng)商看你.2021/6/2791改變2021/6/2792你看供應(yīng)商分析你的供應(yīng)商策略供應(yīng)商關(guān)鍵供應(yīng)商一般供應(yīng)商2021/6/27932021/6/2794現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估-確定評(píng)估時(shí)間評(píng)估次數(shù)/時(shí)間2021/6/2795現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估表設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估文件設(shè)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定合格線設(shè)計(jì)改進(jìn)步驟設(shè)定獎(jiǎng)懲制度2021/6/2796供應(yīng)商評(píng)估-基本情況企業(yè)概況重大事件運(yùn)營情況-設(shè)備,員工數(shù)量,倉庫地點(diǎn)歷史公眾事件主要流程系統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)2021/6/2797供應(yīng)商評(píng)估現(xiàn)場文件審核營業(yè)執(zhí)照/法人證書/稅務(wù)登記證質(zhì)量認(rèn)證證書進(jìn)口商品通關(guān)文件行業(yè)授證原料采購訂單原料進(jìn)貨檢驗(yàn)記錄2021/6/2798供應(yīng)商評(píng)估-內(nèi)容.成本表現(xiàn)評(píng)估:成本表現(xiàn)成本節(jié)約分析原料成本加工成本管理費(fèi)用及利潤生產(chǎn)可靠性及產(chǎn)能原料可靠性加工能力/加工彈性供應(yīng)應(yīng)急能力配送系統(tǒng)拓展能力財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估財(cái)務(wù)信息可用性供應(yīng)商的信用度百勝的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)第三方供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性財(cái)務(wù)衡量尺度業(yè)務(wù)關(guān)系能力評(píng)估客戶關(guān)系管理執(zhí)行情況匯總報(bào)告資訊系統(tǒng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)兼容性2021/6/2799供應(yīng)商評(píng)估-成本分析成本表現(xiàn):供應(yīng)商的價(jià)格在行業(yè)中有競爭力嗎成本節(jié)約分析:供應(yīng)商是否愿意分享產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)和/或現(xiàn)金流量訊息嗎供應(yīng)商有能力分解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)并協(xié)助百勝確認(rèn)主要成本因素嗎供應(yīng)商是否提供成本節(jié)約建議，致力于降低各單項(xiàng)成本嗎

2021/6/27100供應(yīng)商評(píng)估-成本分析相對(duì)成本評(píng)估原料成本:工廠是否能獲取相對(duì)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和類似產(chǎn)品的低價(jià)原料工廠是否有能力采購關(guān)鍵原料供應(yīng)商是否主動(dòng)對(duì)原料進(jìn)行有效研究以獲取最合理的成本2021/6/27101供應(yīng)商評(píng)估-成本分析相對(duì)成本評(píng)估加工:工廠的勞動(dòng)力安排與資本比例配備是否得當(dāng)如屬勞動(dòng)密集型，工廠是否有獲得低勞動(dòng)力成本的方法如屬資本密集型，工廠是否有獲得低技術(shù)成本的方法工廠是否有規(guī)模優(yōu)勢2021/6/27102供應(yīng)商評(píng)估-成本分析相對(duì)成本評(píng)估加工:工廠是否有生產(chǎn)公司產(chǎn)品(或同類產(chǎn)品)經(jīng)驗(yàn)？此經(jīng)驗(yàn)是否可能降低加工成本？工廠的固定成本和變動(dòng)成本比例是否給工廠帶來利益產(chǎn)品的運(yùn)輸是否影響到成本工廠的布局設(shè)計(jì)對(duì)降低成本是否有利

2021/6/27103供應(yīng)商評(píng)估-成本分析相對(duì)成本評(píng)估管理費(fèi)用及利潤工廠管理費(fèi)用與同行業(yè)相比是否合理工廠是否建立了明確的成本因素系統(tǒng)？是否對(duì)每個(gè)成本因素有明確定義？是否將每個(gè)成本因素和實(shí)際行為建立聯(lián)系工廠是否明確固定成本的組成內(nèi)容

2021/6/27104供應(yīng)商評(píng)估-財(cái)務(wù)指標(biāo)盈利性:凈邊際利潤率=利潤/銷售收入股東資產(chǎn)凈值的盈利=利潤/所有者權(quán)益資產(chǎn)利用能力存貨周轉(zhuǎn)率=已售商品收入或成本/存貨固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=固定資產(chǎn)/存貨流動(dòng)性:流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=現(xiàn)金+應(yīng)收帳款/流動(dòng)負(fù)債資產(chǎn)保全能力負(fù)債率=長期負(fù)債/資產(chǎn)已獲利息倍數(shù)利潤/利息總額2021/6/27105供應(yīng)商評(píng)估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能原料可靠性:供應(yīng)商是否整合關(guān)鍵原料的供應(yīng)來源供應(yīng)商所有的適當(dāng)原料均有長期合同保證嗎供應(yīng)商的原料貨源是否能滿足業(yè)務(wù)需求加工能力:供應(yīng)商現(xiàn)有生產(chǎn)能力能否在預(yù)期時(shí)間內(nèi)提供目前已計(jì)劃的訂貨量

2021/6/27106供應(yīng)商評(píng)估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能加工彈性:供應(yīng)商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的時(shí)間范圍內(nèi)發(fā)貨供應(yīng)商能否根據(jù)特殊定貨需求在可接受的期限內(nèi)前完成計(jì)劃的變更供應(yīng)商對(duì)淡/旺季生產(chǎn)變化的適應(yīng)程度是否能滿足TRICON的業(yè)務(wù)要求供應(yīng)商應(yīng)急能力:供應(yīng)商是否與現(xiàn)有客戶合作制訂臨時(shí)應(yīng)急方案,以防意外的供應(yīng)中斷2021/6/27107供應(yīng)商評(píng)估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能陪送系統(tǒng)供應(yīng)商或其分包商是否有足夠的存儲(chǔ)能力供應(yīng)商是否具有足夠的配送能力供應(yīng)商是否有出口能力拓展能力供應(yīng)商在產(chǎn)能或配送系統(tǒng)方面是否存在其他障礙限制了對(duì)百勝的潛在供貨能力2021/6/27108供應(yīng)商評(píng)估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能

案例分析-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

馬奇是ABC公司的采購經(jīng)理,他正在考慮更換一個(gè)零部件供應(yīng)商.現(xiàn)在有兩家供應(yīng)商M和W公司.M公司報(bào)價(jià)11.25美元/件,而W公司報(bào)價(jià)12美元.根據(jù)傳統(tǒng)的預(yù)測成本,標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格是12.25美元/件.總采購量50000件.下面是一些資料.2021/6/27109供應(yīng)商評(píng)估-

生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能案例結(jié)果-生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

計(jì)算過程

每個(gè)零部 件凈差_______________________________________________成本節(jié)約 $12.25-$11.25 $1.00節(jié)約附加庫存成本 $11.25*1.5%*4周 $0.675附加成本附加裝配時(shí)間 1分鐘*$50 0.85附加成本附加產(chǎn)出成本 $11.25*4%*2.5增值 $1.125附加成本附加檢查結(jié)果 ($160-$100)/400 $0.15附加成本每零部件凈節(jié)約/花費(fèi) $1.78附加安置成本/件

2021/6/27110供應(yīng)商評(píng)估-

財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估財(cái)務(wù)信息可用性:供應(yīng)商與百勝分享其財(cái)務(wù)信息嗎？或其財(cái)務(wù)信息容易從公開渠道獲得供應(yīng)商與百勝的生意關(guān)系有多久了如果需要，供應(yīng)商所提供的最高信用額度是否滿足百勝的需要供應(yīng)商在前一年的付款趨勢如何供應(yīng)商要求百勝提供預(yù)付款，信用信或其他形式的付款保證嗎2021/6/27111供應(yīng)商評(píng)估-

財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估財(cái)務(wù)信息可用性:供應(yīng)商投保適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)嗎？（在美國，每次意外事件2百萬美金是必要的。）百勝是否因合作的供應(yīng)商卷入當(dāng)前或進(jìn)行之中的訴訟或財(cái)產(chǎn)質(zhì)押而有風(fēng)險(xiǎn)如果供應(yīng)商依賴于第三方供應(yīng)商，供應(yīng)商是否要求第三方提供其財(cái)務(wù)穩(wěn)定性的證據(jù)2021/6/27112供應(yīng)商評(píng)估-

財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估財(cái)務(wù)信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求正的凈現(xiàn)金變化 從現(xiàn)金流量表中得到該數(shù)據(jù)，或通過營運(yùn)取得現(xiàn)金扣除現(xiàn)金使用（投資或理財(cái)中的現(xiàn)金流出）計(jì)算得出供應(yīng)商的凈現(xiàn)金變化，（貨幣資金期末減期初）

正的凈損益 從損益表或信用報(bào)告中得到數(shù)據(jù)，填寫供應(yīng)商的凈損益，即見利潤表

2021/6/27113供應(yīng)商評(píng)估-

財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估財(cái)務(wù)信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求正的所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）余額 從資產(chǎn)負(fù)債表或信用報(bào)告中得到數(shù)據(jù)，填寫供應(yīng)商的所有者權(quán)益或凈資產(chǎn)余額。

與同行業(yè)相比的銷售凈利率。 計(jì)算該比率（凈損益/銷售收入：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到）或可用資產(chǎn)負(fù)債表中當(dāng)年利潤/當(dāng)年銷售收入;比值通常在1-2之間。

2021/6/27114供應(yīng)商評(píng)估-

財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估財(cái)務(wù)信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求與同行業(yè)相比的流動(dòng)比率 計(jì)算該比率（流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債：兩數(shù)據(jù)均從損益表中找到）,比值通常在1-2之間。與同行業(yè)相比的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。 計(jì)算該比率（總資產(chǎn)/銷售收入：總資產(chǎn)數(shù)據(jù)從資產(chǎn)負(fù)債表中找到，銷售收入從損益表中找到

2021/6/27115供應(yīng)商評(píng)估-

財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)估財(cái)務(wù)信息可用性:以下信息如不能得到,可以不要求與同行業(yè)相比的負(fù)債權(quán)益比率 計(jì)算該比率（負(fù)債/權(quán)益：兩數(shù)據(jù)均可從資產(chǎn)負(fù)債表中找到

相對(duì)于其本行業(yè)，該供應(yīng)商歷史上的銷售成長怎樣這個(gè)供應(yīng)商有存檔的責(zé)任保險(xiǎn)證明嗎2021/6/27116供應(yīng)商評(píng)估-

業(yè)務(wù)關(guān)系能力客戶關(guān)系供應(yīng)商是否向客戶提供最新的聯(lián)絡(luò)人名單聯(lián)絡(luò)人名單是否可保證客戶在1年365天，1天24小時(shí)內(nèi)都可取得聯(lián)系執(zhí)行情況匯總報(bào)告供應(yīng)商是否定期就執(zhí)行情況進(jìn)行匯總報(bào)告通過對(duì)執(zhí)行情況定期總結(jié)，供應(yīng)商是否有一套正規(guī)的方法，發(fā)現(xiàn)不足之處，并不斷改善供應(yīng)商或客戶是否分享執(zhí)行情況報(bào)告2021/6/27117供應(yīng)商評(píng)估-

業(yè)務(wù)關(guān)系能力資訊系統(tǒng)技術(shù)供應(yīng)商是否具備并且能有效使用電腦技術(shù)，通過數(shù)據(jù)分析，改善工廠生產(chǎn)能力供應(yīng)商是否具備并能使用電腦技術(shù)追蹤客戶裝運(yùn)記錄及生產(chǎn)日期控制系統(tǒng)及結(jié)帳程序是否電腦化供應(yīng)商的通訊系統(tǒng)是否和百勝的業(yè)務(wù)系統(tǒng)相匹配供應(yīng)商是否利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通及獲取資訊2021/6/27118供應(yīng)商評(píng)估-

可靠性評(píng)估交貨及時(shí)性:訂單完成率交貨可靠度緊急供貨能力業(yè)務(wù)關(guān)系能力2021/6/27119供應(yīng)商評(píng)估-

可靠性評(píng)估交貨趨勢分析2021/6/27120供應(yīng)商評(píng)估-

可靠性評(píng)估供應(yīng)商處理問題的積極主動(dòng)性以客為尊業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力及組織行為一致性組織影響尊重他人，商德高尚，能正面思考，以大局為重附加價(jià)值貢獻(xiàn)2021/6/27121供應(yīng)商評(píng)估-質(zhì)量質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量=100%-被拒絕的商品批次/接收的批次質(zhì)量=100%-被拒絕的商品總價(jià)/運(yùn)輸總價(jià)質(zhì)量=100%-接收的部件數(shù)量/被拒絕的部件數(shù)量2021/6/27122供應(yīng)商評(píng)估-庫存庫存的考慮-采購決策的一部分人工固定設(shè)備運(yùn)營成本:點(diǎn)數(shù),分類,移動(dòng),收入,整理質(zhì)量檢驗(yàn)成本重新處理損壞,換貨,包裝,貼標(biāo)簽資金占?jí)嚎臻g占?jí)?021/6/27123供應(yīng)商評(píng)估-庫存

ABC分析法-80%vs20%人工檢查 一般關(guān)注 數(shù)量眾多 經(jīng)常訂購 計(jì)算機(jī) 大批量訂購經(jīng)常盤點(diǎn) 不太經(jīng)常訂購 安全庫存高安全庫存期 安全庫存中等 無需督促不斷督促 預(yù)防性督促A類占價(jià)值的70%占總數(shù)量的10%B類占價(jià)值的20%占總數(shù)量的15%C類占價(jià)值的10%占總數(shù)量的75%2021/6/27124供應(yīng)商評(píng)估-庫存到貨準(zhǔn)時(shí)性:交貨準(zhǔn)時(shí)性-合理日期vs預(yù)期日期交貨準(zhǔn)時(shí)率%=交貨準(zhǔn)時(shí)的次數(shù)/總交貨次數(shù)*100交貨數(shù)量交貨包裝送貨員的素質(zhì)車輛整潔2021/6/27125供應(yīng)商評(píng)估現(xiàn)場參觀要素

1)設(shè)施:設(shè)備年限和條件,工廠一覽表,生產(chǎn)過程中使用的原材料,產(chǎn)能,目前的生產(chǎn)水平2)

衛(wèi)生3)技術(shù)能力:研究開發(fā)能力,客戶服務(wù)中心的效率,工程技術(shù)能力4)加工和原料流程:有效的加工和原料流程可以提高競爭力,5)

員工的精神面貌:2021/6/27126供應(yīng)商評(píng)估現(xiàn)場參觀要素6)

過程控制:計(jì)劃和控制過程的行為,可不可以快速確定訂單的狀態(tài)及進(jìn)展,什么因素決定訂單的優(yōu)先性,庫存及原料計(jì)劃單(BOM)的準(zhǔn)確性,訂單完成率,7)

質(zhì)量控制:有無質(zhì)量部門,其報(bào)告體系,有無過程控制系統(tǒng),誰在管理,8)

采購:怎么管理采購,和供應(yīng)商關(guān)系如何,怎么評(píng)估供應(yīng)商2021/6/27127供應(yīng)商評(píng)估現(xiàn)場參觀要素9)管理承諾:供應(yīng)商管理層是否對(duì)此業(yè)務(wù)感興趣,管理層對(duì)實(shí)際操作介入多少,高層管理對(duì)質(zhì)量和客戶服務(wù)的承諾有多少10)

工藝:供應(yīng)商是否改進(jìn)工藝,怎么使用工藝信息,是否用工藝改進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展及設(shè)計(jì)2021/6/27128年度業(yè)務(wù)回顧對(duì)象:策略供應(yīng)商時(shí)間:每年一次到四次流程:由供應(yīng)商事先將有關(guān)資料整理好 雙方面對(duì)面討論內(nèi)容供應(yīng)商聯(lián)系人供應(yīng)/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧2021/6/27129年度業(yè)務(wù)回顧供應(yīng)/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧供應(yīng)商提供在運(yùn)作、質(zhì)量、產(chǎn)品、市場、客戶、物流等各個(gè)方面過去半年中發(fā)生的變化或已列入計(jì)劃的改進(jìn)之具體細(xì)節(jié)供應(yīng)商提供過去半年中關(guān)于服務(wù)/技術(shù)的績效更新，并討論今后半年計(jì)劃2021/6/27130年度業(yè)務(wù)回顧供應(yīng)/產(chǎn)業(yè)發(fā)展回顧供應(yīng)商提供有關(guān)長期策略方面的變化情況，以及過去半年中為實(shí)現(xiàn)該策略而采取的具體措施供應(yīng)商需提供其風(fēng)險(xiǎn)管理策略的變化情況，以及緊急后備計(jì)劃供應(yīng)商需提供近期有關(guān)服務(wù)/**行業(yè)的行業(yè)變化情況2021/6/27131年度業(yè)務(wù)回顧銷售/成本分析2021/6/27132年度業(yè)務(wù)回顧銷售分析供應(yīng)商提供相關(guān)說明并對(duì)銷售波動(dòng)進(jìn)行分析－在此可用圖表來顯示趨勢成本降低行動(dòng)主動(dòng)降價(jià)行為原料下降趨勢2021/6/27133年度業(yè)務(wù)回顧上季度存在的問題存在的問題誰受到影響產(chǎn)生的成本解決辦法2021/6/27134年度業(yè)務(wù)回顧質(zhì)量投訴發(fā)生地投訴描述投訴原因解決問題的辦法是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解決2021/6/27135年度業(yè)務(wù)回顧目前項(xiàng)目進(jìn)展產(chǎn)