化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位策略實(shí)踐考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位策略實(shí)踐考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位策略的掌握程度，通過(guò)實(shí)踐案例分析，評(píng)估考生在市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位等方面的實(shí)際應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.產(chǎn)品用途

B.地理區(qū)域

C.企業(yè)規(guī)模

D.消費(fèi)者年齡

2.產(chǎn)品定位策略中，以下哪種方法側(cè)重于滿足消費(fèi)者的特定需求？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.質(zhì)量定位

C.需求定位

D.價(jià)格定位

3.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響細(xì)分有效性的關(guān)鍵因素？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)不是考慮的因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

B.消費(fèi)者偏好

C.企業(yè)資源

D.市場(chǎng)環(huán)境

5.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分變量”？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.地理統(tǒng)計(jì)

D.行為統(tǒng)計(jì)

6.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.按收入水平

B.按職業(yè)

C.按消費(fèi)習(xí)慣

D.按購(gòu)買(mǎi)頻率

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分市場(chǎng)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

8.以下哪種產(chǎn)品定位策略不是通過(guò)產(chǎn)品特性來(lái)實(shí)現(xiàn)的？（）

A.功能定位

B.設(shè)計(jì)定位

C.服務(wù)定位

D.價(jià)格定位

9.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響細(xì)分市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法不是基于產(chǎn)品特性的？（）

A.按產(chǎn)品類型

B.按產(chǎn)品規(guī)格

C.按產(chǎn)品用途

D.按產(chǎn)品品牌

11.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分變量”？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.地理統(tǒng)計(jì)

D.行為統(tǒng)計(jì)

12.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.按收入水平

B.按職業(yè)

C.按消費(fèi)習(xí)慣

D.按購(gòu)買(mǎi)頻率

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分市場(chǎng)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

14.以下哪種產(chǎn)品定位策略不是通過(guò)產(chǎn)品特性來(lái)實(shí)現(xiàn)的？（）

A.功能定位

B.設(shè)計(jì)定位

C.服務(wù)定位

D.價(jià)格定位

15.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響細(xì)分市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法不是基于產(chǎn)品特性的？（）

A.按產(chǎn)品類型

B.按產(chǎn)品規(guī)格

C.按產(chǎn)品用途

D.按產(chǎn)品品牌

17.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分變量”？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.地理統(tǒng)計(jì)

D.行為統(tǒng)計(jì)

18.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.按收入水平

B.按職業(yè)

C.按消費(fèi)習(xí)慣

D.按購(gòu)買(mǎi)頻率

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分市場(chǎng)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

20.以下哪種產(chǎn)品定位策略不是通過(guò)產(chǎn)品特性來(lái)實(shí)現(xiàn)的？（）

A.功能定位

B.設(shè)計(jì)定位

C.服務(wù)定位

D.價(jià)格定位

21.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響細(xì)分市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法不是基于產(chǎn)品特性的？（）

A.按產(chǎn)品類型

B.按產(chǎn)品規(guī)格

C.按產(chǎn)品用途

D.按產(chǎn)品品牌

23.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分變量”？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.地理統(tǒng)計(jì)

D.行為統(tǒng)計(jì)

24.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.按收入水平

B.按職業(yè)

C.按消費(fèi)習(xí)慣

D.按購(gòu)買(mǎi)頻率

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.選擇細(xì)分變量

B.確定細(xì)分市場(chǎng)

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

26.以下哪種產(chǎn)品定位策略不是通過(guò)產(chǎn)品特性來(lái)實(shí)現(xiàn)的？（）

A.功能定位

B.設(shè)計(jì)定位

C.服務(wù)定位

D.價(jià)格定位

27.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)不是影響細(xì)分市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)狀況

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

28.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法不是基于產(chǎn)品特性的？（）

A.按產(chǎn)品類型

B.按產(chǎn)品規(guī)格

C.按產(chǎn)品用途

D.按產(chǎn)品品牌

29.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分中的“市場(chǎng)細(xì)分變量”？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.地理統(tǒng)計(jì)

D.行為統(tǒng)計(jì)

30.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.按收入水平

B.按職業(yè)

C.按消費(fèi)習(xí)慣

D.按購(gòu)買(mǎi)頻率

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.法規(guī)政策

2.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)可能采用的方法？（）

A.功能定位

B.品牌定位

C.價(jià)格定位

D.服務(wù)定位

3.市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中的“細(xì)分市場(chǎng)”應(yīng)該具備哪些特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

4.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

5.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)常用的細(xì)分變量？（）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

6.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌形象塑造

C.定價(jià)策略

D.銷售渠道優(yōu)化

7.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分層次？（）

A.顧客細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.地域細(xì)分

D.渠道細(xì)分

8.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.市場(chǎng)需求

C.法規(guī)政策

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

9.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)常用的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.優(yōu)先細(xì)分

B.階段細(xì)分

C.多維度細(xì)分

D.混合細(xì)分

10.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.服務(wù)質(zhì)量

D.品牌忠誠(chéng)度

11.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.地理區(qū)域

D.企業(yè)規(guī)模

12.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)滿足特定消費(fèi)者的需求？（）

A.功能定位

B.設(shè)計(jì)定位

C.服務(wù)定位

D.體驗(yàn)定位

13.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度？（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者群體

C.購(gòu)買(mǎi)行為

D.市場(chǎng)規(guī)模

14.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.品牌定位

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.定價(jià)策略

D.銷售渠道

15.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)？（）

A.增長(zhǎng)市場(chǎng)

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.獨(dú)特市場(chǎng)

D.潛在市場(chǎng)

16.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提升品牌形象？（）

A.品牌傳播

B.品牌合作

C.品牌延伸

D.品牌保護(hù)

17.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.消費(fèi)者特征

B.市場(chǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.法規(guī)政策

18.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度？（）

A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.定期優(yōu)惠

C.購(gòu)買(mǎi)積分

D.定制化產(chǎn)品

19.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分階段？（）

A.初創(chuàng)階段

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

20.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？（）

A.環(huán)保生產(chǎn)

B.社會(huì)責(zé)任

C.節(jié)能減排

D.持續(xù)創(chuàng)新

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮______、______和______等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

2.產(chǎn)品定位策略中的______定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。

3.市場(chǎng)細(xì)分的有效性取決于其______、______和______三個(gè)關(guān)鍵因素。

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的______、______和______。

5.在產(chǎn)品定位中，______定位側(cè)重于滿足消費(fèi)者的特定需求。

6.市場(chǎng)細(xì)分的第一步是選擇合適的______，這通?；谄髽I(yè)的______和市場(chǎng)調(diào)研。

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______和自身的______。

8.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注______細(xì)分變量的動(dòng)態(tài)變化。

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保細(xì)分市場(chǎng)具有一定的______，以便進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

10.產(chǎn)品定位策略中的______定位，側(cè)重于產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

11.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)______細(xì)分市場(chǎng)，從而開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮目標(biāo)市場(chǎng)的______和______。

13.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

14.市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分。

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的______和______。

16.產(chǎn)品定位策略中的______定位，側(cè)重于產(chǎn)品在品牌形象上的優(yōu)勢(shì)。

17.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者的______和______。

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的______和______。

19.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

20.市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的地理分布進(jìn)行劃分。

21.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的______和______。

22.產(chǎn)品定位策略中的______定位，側(cè)重于產(chǎn)品在功能上的優(yōu)勢(shì)。

23.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)______細(xì)分市場(chǎng)，從而制定更有效的營(yíng)銷策略。

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的______和______。

25.在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者的______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.市場(chǎng)細(xì)分是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。（）

2.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)該選擇所有可能的細(xì)分變量。（）

3.產(chǎn)品定位策略中，價(jià)格定位總是側(cè)重于降低成本。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)識(shí)別未被滿足的需求。（）

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分是基于消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行的。（）

7.產(chǎn)品定位策略中，功能定位強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地分配營(yíng)銷資源。（）

9.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)該選擇具有可衡量性和可進(jìn)入性的細(xì)分變量。（）

10.產(chǎn)品定位策略中，品牌定位關(guān)注的是產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。（）

11.市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置進(jìn)行的。（）

12.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇具有最大市場(chǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。（）

13.產(chǎn)品定位策略中，服務(wù)定位強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的售后服務(wù)。（）

14.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者行為。（）

15.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)該忽略細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小。（）

16.產(chǎn)品定位策略中，差異化定位意味著產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

17.市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣進(jìn)行的。（）

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該考慮細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力。（）

19.產(chǎn)品定位策略中，質(zhì)量定位側(cè)重于產(chǎn)品的高品質(zhì)和可靠性。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何選擇合適的細(xì)分變量，并說(shuō)明每個(gè)變量的重要性。

2.分析化工產(chǎn)品批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，如何結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，制定有效的產(chǎn)品定位策略。

3.結(jié)合實(shí)際案例，探討化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位過(guò)程中可能遇到的挑戰(zhàn)，以及相應(yīng)的解決方案。

4.請(qǐng)討論化工產(chǎn)品批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并舉例說(shuō)明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：

某化工產(chǎn)品批發(fā)商主要經(jīng)營(yíng)各類工業(yè)化學(xué)品，近年來(lái)，該企業(yè)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售額增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)決定進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位。

問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析該化工產(chǎn)品批發(fā)商目前面臨的市場(chǎng)環(huán)境，并指出其市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

（2）基于市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，為該企業(yè)提出一種產(chǎn)品定位策略，并說(shuō)明其合理性。

2.案例背景：

某化工產(chǎn)品批發(fā)商專注于環(huán)保型化工產(chǎn)品的銷售，近年來(lái)，隨著環(huán)保意識(shí)的提升，環(huán)保型化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求逐漸增長(zhǎng)。該企業(yè)計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析環(huán)保型化工產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分趨勢(shì)，并指出該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

（2）針對(duì)環(huán)保型化工產(chǎn)品市場(chǎng)，為該企業(yè)設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品定位策略，并解釋其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.D

4.D

5.C

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.D

15.A

16.A

17.B

18.A

19.C

20.D

21.A

22.C

23.B

24.D

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.地理區(qū)域、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特性

2.質(zhì)量定位

3.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性

4.市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)資源

5.需求定位

6.細(xì)分變量、企業(yè)資源

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身優(yōu)勢(shì)

8.地理變量、人口變量、心理變量、行為變量

9.可進(jìn)入性

10.價(jià)格定位

11.市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

12.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況

13.心理特征、消費(fèi)行為

14.行為

15.