簡牧兒童餐桌用品項目計劃書

【兒童餐桌用品項目商業(yè)計劃書】報告人：朱招軍2018年11月19日深圳市貝兒樂兒童用品有限公司

讓孩子品味世界！讓愛,傳承！簡牧兒童餐具目錄contents一、公司介紹二、項目介紹三、發(fā)展規(guī)劃四、財務與融資01020403【一、公司介紹】1、公司介紹2、品牌核心3、團隊簡介4、組織架構

深圳市貝兒樂兒童用品有限公司是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售一體的國際嬰幼童餐桌用品公司，公司初創(chuàng)于2016年10月，專注為客戶提供嬰幼兒童餐桌用品設計方案，并于2017年國內(nèi)專業(yè)兒童餐具品牌“簡牧”，為“簡牧”品牌的所有者。。深圳市貝兒樂兒童用品有限公司秉承優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、共贏的經(jīng)營理念，以孩子的健康成長為目標，致力于兒童餐桌用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并憑借十多載的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，公司也已建立一套完善的質(zhì)量管理體系，從原料到成品都有相應的嚴格管理程序。簡牧正努力成為一個優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、創(chuàng)新，并受到廣大新生代父母喜愛和歡迎的高品質(zhì)的兒童餐具品牌。

公司簡介企業(yè)宗旨：做安全無毒餐具，讓孩子快樂用餐企業(yè)戰(zhàn)略：兒童餐具品牌領導者企業(yè)精神：誠實、創(chuàng)新、低調(diào)、團結(jié)、進取品牌核心

團隊介紹專業(yè)有夢想年輕扎實行動力強我們是一支專業(yè)的隊伍，有從事多年嬰童用品產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)秀設計師。我們是一支年輕的隊伍，我們平均年齡28歲，年輕敢闖的使我們無畏困難用于挑戰(zhàn)。我們是一支專注的隊伍，為實現(xiàn)讓孩子們都擁有安全無毒的餐具這一愿景，我們傾注全部心血，扎實前行為我們共同的愿景添磚加瓦。成員介紹

朱招軍創(chuàng)始人曾就職于廣東加多寶集團市場推廣部，于2012年加入嬰童用品行業(yè)，首次將免單日概念引入嬰童行業(yè)，取得良好效果。唐小馬銷售總監(jiān)8年嬰童行業(yè)渠道銷售工作經(jīng)驗，與各地嬰童渠道商保持緊密聯(lián)系，多年的渠道深耕經(jīng)驗，能帶領品牌快速切入市場。張炳才設計師9年嬰童產(chǎn)品設計經(jīng)驗，首創(chuàng)不銹鋼無縫拼接技術，解決普通雙層結(jié)構產(chǎn)品夾層進水問題，開發(fā)益智扭扭樂練習叉勺等兒童餐桌用品。張潔平客服主管多年客服經(jīng)驗，對接客戶快速解決售后問題及保障公司后勤正常運轉(zhuǎn)。{組織架構總經(jīng)理銷售部設計部經(jīng)管部電商部財務主管采購主管銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理業(yè)務跟單售后客服設計經(jīng)理店長美工運營客服采購主管采購主管設計師【二、項目介紹】1、項目背景中國目前10周歲以下的兒童數(shù)量有1.6527億人，并且自2014年二胎政策開放后新生兒出生率在2016年時達到1786億人，2017年新生兒出生人口也繼續(xù)保持在1700萬人以上，伴隨著新生兒人口的增長，嬰幼兒童用品也迎來一個高增長時期。嬰幼兒童餐具，作為嬰幼兒童用品的一個新細分品類，隨著國內(nèi)的生活消費水平不斷提高，及80/90后新生代父母成為嬰童市場的消費主力后，嬰幼兒童的餐桌教育也越來越收到家長們的重視。目前國內(nèi)嬰幼兒童餐桌用品正處于起步階段，增長迅速，且在業(yè)內(nèi)還未有知名品牌。2008年中國后出生人口統(tǒng)計，該機構數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局傳統(tǒng)餐具根據(jù)成人使用習慣設計，大部分采用玻璃、陶瓷等易碎材質(zhì)西餐餐具刀叉等設計尖銳，孩子自主吃飯潛在刺傷危險，同時材質(zhì)笨重不適合孩子使用雜牌餐具多采用劣質(zhì)材料，重金屬超標，質(zhì)量沒有保障，無售后服務。對孩子構成潛在風險孩子吃飯是個難題自從寶寶開始添加輔食后，大人就沒好好吃過一頓飯，不是在追孩子喂飯中，就是擔心孩子在餐桌把餐具打碎。2、行業(yè)危機行業(yè)痛點3、項目所解決的問題1、改善傳統(tǒng)餐具易碎、不適用問題采用不銹鋼、pp、硅膠、竹纖維、玉米等安全耐摔等材質(zhì)，根據(jù)各個階段孩子成長特點設計適合孩子使用的餐具2、嚴控品質(zhì)與廣東檢驗檢疫局合作，執(zhí)行國標，達到歐標標準3、培育品牌形象從終端陳列、產(chǎn)品系列性及優(yōu)化售后口碑傳播等手段培養(yǎng)品牌成長4、培養(yǎng)孩子餐桌禮儀根據(jù)孩子特點，設計安全適用的餐具，鼓勵孩子從小同桌吃飯，學習餐禮儀，同時讓家長們跟享受共聚快樂的時光{

不銹鋼系列硅膠系列環(huán)保系列保溫系列pp系列禮盒系列定制系列嬰童用品領導品牌簡牧品牌兒童餐桌用品***品牌兒童戶外用品餐桌周邊兒童餐具兒童餐桌木質(zhì)產(chǎn)品不銹鋼產(chǎn)品便攜產(chǎn)品餐墊餐巾罩衣/圍兜運動類飲食類

玩樂篇

護膝運動頭盔運動手套戶外水杯戶外餐具戶外餐墊

戶外玩具爬行墊戶外運動類4、產(chǎn)品線設置可拆洗、不進水防燙不銹鋼餐具DETACHABLE部分產(chǎn)品展示扭扭樂叉勺材質(zhì)：上下端：食品接觸用PP中部：TPE芯材：鋼絲耐溫：-20℃~+100℃賣點：能夠45度內(nèi)隨意彎曲，滿足初學寶寶的使用習慣，是一款為學習期的寶寶量身定制的訓練叉勺。感溫變色軟勺【三、發(fā)展規(guī)劃】銷售渠道設置線上嬰童渠道幼教渠道禮品渠道商超渠道淘寶天貓商城京東商城蜜芽、小紅書、紅孩子等母嬰電商線下簡牧品牌產(chǎn)品目前已在：深圳、山東、山西、福建、湖北五省市嬰童渠道在售。備注：線上平臺首先從淘寶及其他進入門檻較低的平臺上現(xiàn)開設店鋪，試運營半年到一年，根據(jù)實際情況，在開通天貓、京東兩個進入門檻較高的平臺。這么做主要是降低運營風險。四、財務與融資庫存金額：19.5萬元應收賬款：12.3萬元產(chǎn)地押金：0.32萬辦公用品：1.5萬元產(chǎn)品研發(fā)：15萬元籌備期人員開支（工資及社保）：24萬元場地租金：6.24萬元差旅費：2萬已投如金額：79.21萬【四、財務與融資】3、增設電商：增加線上運營渠道，需增加1名有經(jīng)驗的運營人才，協(xié)助建立線上運營部，及購買拍攝器材等產(chǎn)品，預計需5萬元。1、擴充庫存：解決因部分產(chǎn)品短缺，造成客戶下單交期周期延長問題，加快終端產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率，提升銷量。2、招商費用：為加快各地招商進度，增加終端在售門店，計劃向中國嬰童網(wǎng)、oobaby平臺對接渠道商，共5萬元，差旅開支約5萬元。5、品牌維護：產(chǎn)品研發(fā)費用7萬，研發(fā)后注冊專利等品牌維護費用3萬。4、擴建場地：庫存產(chǎn)品加大，需增加倉庫面積，預計增加5萬元。50%17%17%8%8%