房地產(chǎn)策劃方案范文錦集六篇

房地產(chǎn)策劃方案范文錦集六篇房地產(chǎn)策劃方案篇1微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個人還是企業(yè)都在涉足這個領(lǐng)域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房價繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價來形容，比如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著新媒體的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿足于傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳，開始把目光瞄準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……微信是什么?微信是手機上的QQ，點對點的私密的同步即時的聊天工具!那么，應(yīng)該怎么用?XXX解決方案專家針對房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點建議：一、微信是最好的媒介。微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實現(xiàn)，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注。三、做好內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動，放長線釣大魚。四、進(jìn)行營銷活動。但針對你的潛在客戶，不主動出擊，反倒覺得像是到嘴的肉不吃之意。房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動、會員卡等等)。強大的運營團隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百?？蛻艨梢匀芜x十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預(yù)約免費看房。其次，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn)，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。同時微信海團隊開發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化。房地產(chǎn)策劃方案篇2父親節(jié)就要到了，你準(zhǔn)備了什么禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應(yīng)該好好的放松娛樂一下了?二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié)，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動作為送”給爸爸的禮物”，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化，現(xiàn)場更有千元大獎等你拿。據(jù)悉，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓”父子(女)”度過快樂而有意義的一天。1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區(qū)，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天，就讓”父子(女)”倆好好”對殺”一陣吧!2、設(shè)置飛鏢游戲、套圈游戲、釣魚游戲區(qū)，按活動規(guī)則比賽，獲勝者可獲得世界杯小禮物;3、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿。4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領(lǐng)下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達(dá)對父親的節(jié)日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了”現(xiàn)場看球”環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油!據(jù)了解，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價比超高。對于期間購房的客戶，并在約定時間內(nèi)簽約的客戶，都匯華府將給予超值優(yōu)惠，均可享受巴厘島蜜月游，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。小學(xué)生父親節(jié)活動方案為更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進(jìn)一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動?；顒臃炙牟竭M(jìn)行。大隊部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來，接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動的自主設(shè)計，最終確定活動方案并實施。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：1、對父親說一句節(jié)日祝詞，并匯報近來的學(xué)習(xí)情況。2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關(guān)愛的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。連日來，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發(fā)放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比?！靶⒕粗恰钡囊粋€依據(jù)。在父親節(jié)即將來臨之際，灰埠小學(xué)校園里，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。節(jié)約一粒米、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進(jìn)、勤奮學(xué)習(xí)就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強壯就讓父母少擔(dān)一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心為此，學(xué)校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案，學(xué)生除了每天都要做的愛心作業(yè)外，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設(shè)計了“爸爸我愛您，祝您節(jié)日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言，讓學(xué)生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個特別的節(jié)日。房地產(chǎn)策劃方案篇3一、銷售方案的目的和意義銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍。二、組織機構(gòu)設(shè)置公司成立銷售方案管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。組長：廖清萍副組長：陳永紅組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤具體分工：1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式2、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負(fù)責(zé)對每天的銷售方案情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。4、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證銷售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX5、各售房點負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場售房負(fù)責(zé)人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現(xiàn)代城銷售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時反饋銷售方案的市場反應(yīng)，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施。6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX三、實施辦法1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷售方案；2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；3、適用范圍：公司所有員工；4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；四、銷售流程1、首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進(jìn)行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進(jìn)行確定；2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷售方案客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。4、認(rèn)購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。五、銷售提成1、按照公司規(guī)定：（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。3、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。二0XX年五月二日房地產(chǎn)策劃方案篇41、產(chǎn)品的調(diào)研只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。（1）物業(yè)的定位;（2）建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;（3）目標(biāo)市場的分析;（4）目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;2、市場的調(diào)研或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的`預(yù)測。在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;（4）與未來競爭情況的分析和評估。3、企劃的定位定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、計劃性5、傳播與媒介策略的分析有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;（6）不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;（7）戶外或其他媒體的分析;（8）不同的媒體組合形式的分析。6、階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的三套車縱橫交錯，整合傳播。（1）廣告的重點;（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;（5）整合傳播的策略;（6）媒體發(fā)布的代理。8、階段性促銷活動的策略促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。（1）促銷活動的主題;（2）促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。9、階段性公共關(guān)系的策略善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。12、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得房地產(chǎn)策劃方案篇5一、活動概述活動背景：1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作?；顒訒r間：20xx年xx月xx日下午14：00-22：00活動地點：xx酒店參會人數(shù)：公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓年會基調(diào)：和諧、歡快、大氣二、活動主題同心同行，共創(chuàng)未來三、活動口號集體的努力，大家的榮譽四、活動流程時間安排1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場，14：30分會議準(zhǔn)時開始。2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。3、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。4、15：30-16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀XX年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》7、18：00-19：00互動游戲：（1）三七令用具：無人數(shù)：無限制方法：多人參加，從1-99報數(shù)，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。（2）開火車用具：無人數(shù)：兩人以上，多多益善方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。興奮點：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達(dá)意、眉目傳情。