【藝恩】JELLYCAT品牌洞察報告

JELLYCAT品牌洞察報告藝恩出品

2024年1

JELLYCAT市場表現(xiàn)2JELLYCAT營銷回顧3

JELLYCAT用戶解析201JELLYCAT市場表現(xiàn)品牌簡介｜發(fā)展史｜價格銷量｜產(chǎn)品策略｜社媒現(xiàn)狀3Jellycat創(chuàng)立于1999年，

由William

Gatacre和Thomas

Gatacre兄弟二人

創(chuàng)辦

。Jellycat的名字來源于創(chuàng)始人四歲的兒子，

他同時喜歡果凍（

Jelly

）

和貓咪（

Cat）

，

并創(chuàng)造了“Jellycat

”這個單詞，

結(jié)合在一起頗富趣味，

恰

好表達(dá)了品牌造型獨特又柔軟治愈的風(fēng)格

。Jellycat以毛絨玩具的開發(fā)制造為主，

品牌面向0-100歲的人群，

不僅味嬰

童提供安全柔軟的玩具，

也在治愈和陪伴萬千成年人

。創(chuàng)立于1999年的英國高端玩具品牌以高端柔軟面料和趣味可愛設(shè)計為特點

被稱為世界上最柔軟的安撫玩具source：全網(wǎng)公開資料整理

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?2024.10藝恩

ENDATA

Inc.品牌簡介Jellycat進(jìn)軍美國市場開始在全球范圍內(nèi)拓展其業(yè)務(wù)2001年●1999年William

Gatacre和ThomasGatacre兄弟二人在英國倫敦

創(chuàng)立Jellycat2020~2024年?品牌每年發(fā)布超過250款新

品，確保設(shè)計能夠滿足各類

人群的需求?

截至2024年，jELLYCAT的市場已經(jīng)遍布全球77個國家，

品牌知名度和銷量持

續(xù)增長

品牌發(fā)展史：

打造標(biāo)志性產(chǎn)品，

走向世界+深耕中國市場source：全網(wǎng)公開資料整理

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Inc.2015年Jellycat在中國開設(shè)天貓海外旗艦店，通過電商平臺向中國消費者提供產(chǎn)品Jellycat中國公司在上海成立

，進(jìn)一步加強了中國市場的和推廣2019年2006年Jellycat的害羞邦尼兔風(fēng)靡全球，成為品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品之一Jellycat開始進(jìn)入中國市場

，

逐漸在消費者中建立起知名度2013年1.72億價格&銷量：

近年來Jellycat持續(xù)漲價，

價格帶分布廣泛，

憑借

高品質(zhì)材質(zhì)

、創(chuàng)意設(shè)計以及情感價值，

保持量價齊升source：久謙中臺，增長黑盒研究

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Inc.2018-2024年Jellycat天貓均價變化

平均價格

同比增速10%8%6%4%2%0%30025020015010050021Q422Q2

23Q224Q2Jellycat全平臺電商銷售額變化2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024YTD植物系列食物系列2萬物皆可Jellycat賦予玩偶生命力，

設(shè)計滲透日常生活

產(chǎn)品策略：

經(jīng)典IP撬動+將玩偶形象擬人化+節(jié)點場景推新婚禮系列場景卡皮巴拉上新圣誕節(jié)限定萬圣節(jié)限定source：全網(wǎng)公開資料整理

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Inc.3節(jié)點&限定推新1經(jīng)典IP系列化安撫巾從毛絨玩具到背包配飾等品類延伸送禮

、節(jié)日

、熱點場景一網(wǎng)打盡掛飾蔬菜系列運動系列 斜挎

包●背

包●毯

子

心智單品：

巴塞羅熊和邦尼兔屬經(jīng)典IP，

食物

、動物系列熱度高西高地活潑可愛的西高地犬玩偶，

擁有濃密的毛發(fā)和迷人的

微笑

。source：全網(wǎng)公開資料整理

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Inc.巴塞羅熊柔軟可愛的毛絨熊，擁有

迷人的棕色眼睛和溫暖的

擁抱感

。邦尼兔經(jīng)典可愛的兔子玩偶

，長

耳朵和柔軟的身體帶來無

盡歡樂

。生日蛋糕甜美誘人的毛絨蛋糕，裝

飾精美，適合慶祝每一個

特別的日子

。花生企鵝憨態(tài)可掬的小企鵝，

圓潤

的身體和獨特的花生形狀

讓人愛不釋手

。價格：189~1,299價格：109~1,999價格：129~799價格：269~699價格：559≤————————————————————————————>≤————————————————————學(xué)24年1086420?；恿浚▎挝唬喝f）甘肅博物館#中國人自己的Jellyca520野獸派聯(lián)名樊振東快樂大使官宣1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

1月2月3月4月5月6月8月9月13001100900700500300100-100社媒品牌熱度：近2年Jellycat增長顯著，

線下快閃體驗店服務(wù)引發(fā)全網(wǎng)熱議?Jellycat的社媒聲量波動提升，每年3月迎來熱度高峰；2024年9月Jellycat成人版“過家家

”治愈系線下體驗店開業(yè)火爆全網(wǎng)「Jellycat」社媒聲量趨勢12作品量（單位：萬）30.8萬+相關(guān)作品量+366%作品量同比source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)9

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Inc.+314%互動量同比5,241萬+相關(guān)互動量Y24「Jellycat」社媒熱度表現(xiàn)線下體驗店150023年萬圣節(jié)限定7月t單潛力單品平均作品量：

9,196邦尼兔●明星

品盆栽網(wǎng)球花生番茄貓頭鷹

太陽花生企鵝●臘腸狗水果愛心

/狗

象圣誕限定萬圣節(jié)限定咖啡生日蛋糕平均增速：

178%巴塞羅熊成熟單品社媒單品熱度：巴塞羅熊為成熟單品，

邦尼兔熱度持續(xù)走高，

網(wǎng)球

、盆栽高增長漢堡平均互動572茄子平均互動756番茄平均互動2570

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000作品量500%450%400%350%300%250%200%150%100%

50% 0%source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)10

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Inc.「Jellycat」TOP單品社媒聲量格局邦尼兔作品同比+450%盆栽作品同比+449%網(wǎng)球作品同比+330%高互動單品高增長單品作品量增速豬高地西JELLYCAT

門店互動體驗小紅書：

在9月達(dá)到今年頂峰，

主要由線下快閃店帶動，

并創(chuàng)造

高互動熱帖，

大人玩具及擬人化是小紅書熱門話題「JELLYCAT」小紅書聲量趨勢「JELLYCAT」小紅書高互動貼

互動量

聲量source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺：小紅書11

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Inc.地方特色文創(chuàng)平替

#jellycat絕版

#大人也要玩玩具

#毛絨玩具也有生命

2024-012024-022024-03

2024-042024-052024-06

2024-072024-082024-09「JELLYCAT」小紅書熱門話題#jellycat巴塞羅熊#jellycat手捧花#jellycat生日蛋糕#jellycat茄子#jellycat花生企鵝#西高地#邦尼兔JELLYCAT線下門店沉浸式體驗抖音：

線下門店沉浸式體驗內(nèi)容帶動抖音互動量提升，

第一只JELLYCAT被賦予特殊意義source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺：抖音12

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Inc.第一只jellycat的意義2024-012024-022024-03

2024-042024-052024-06

2024-072024-082024-09

#第一只jellycat「JELLYCAT」抖音聲量趨勢「JELLYCAT」抖音熱門話題「JELLYCAT」抖音高互動貼#送給crush的禮物#生日禮物#jellycat邦尼兔#jellycat蛋糕互動量

聲量02JELLYCAT營銷回顧跨界聯(lián)名｜UGC二創(chuàng)｜體驗營銷

13Jellycat

X

華爾道夫酒店：

以經(jīng)典害羞邦尼兔為靈感，

呈現(xiàn)氛圍感甜點，

打造高端下午茶時光?Jellycat與華爾道夫下午茶套餐不僅在視覺上引人注目，還通過細(xì)膩的甜品口感和精致的擺盤，讓顧客在享受美味的同時，也能感受到Jellycat帶來的可愛和溫馨，成為烘焙界極具吸引力和話題度的一環(huán)。是華爾道夫

jELLYCAT聯(lián)名的邦尼兔主題下午茶！可愛到舍不得吃誒！

擺盤精致，隨便拍都很好看～雙人套餐還有送一只Jelycat害羞邦尼兔！

軟fufu的超可愛！連吃帶拿，好快樂?。?！source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

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Inc.標(biāo)題：廈門的甜品已經(jīng)是next

level！??！互動量：

1,453標(biāo)題：jellycat家族成員+1

|

空中花園下午茶互動量：

242標(biāo)題：廈門的！Jellycat下午

茶！可愛暈了?。?！互動量：

9,573創(chuàng)意甜品探店熱門內(nèi)容話題周末日常v

log閨蜜下午茶時光輿情節(jié)選跨界聯(lián)名體驗營銷UGC二創(chuàng)Jellycat

X

樊振東：首次官宣“快樂大使

”代言人，

解鎖趣味運動系列，

打破次元壁實物開箱測評299元買到樊振東jellycat！值不值

！？互動量：3,864追星現(xiàn)場關(guān)于我舉著jellycat球拍怒

喊咚咚大王互動量：1.0wJellycat入坑因為樊小胖買了人生第一

只Jellycat！互動量：493?Jellycat官宣全球首位真人代言人—樊振東，慶祝其乒乓球奪冠時刻，體育迷紛紛get世界冠軍同款，入手人生第一支Jellycat。source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

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Inc.樊振東不出手就不出手，一出手就一鳴驚人，全球

首位真人合作，NB了吸引大批樊振東粉絲及體育迷關(guān)注樊振東

、乒乓球拍

、同款提及次數(shù)多25-34歲人群占比提升小紅書為傳播發(fā)酵主陣地世界第一可愛樊振東和世界第一可愛玩偶

jelycat水靈靈的小胖同款（

Jellycat乒乓球

拍互動量：3,10418-24歲

25-34歲

35-44歲44歲+

官宣前

官宣后因為樊小胖買了人生第一支Jelycat！太可愛了樊振東同款跨界聯(lián)名體驗營銷UGC二創(chuàng)小紅書微博抖音小紅書微博抖音55%

51%8%

6%11%

9%按互動量按作品量32%85%70%28%17%12%11%4%#野獸派jellycat聯(lián)名

#jellycat手捧花#jellycat野獸派手捧花Jellycat

X

野獸派：520限時花店開業(yè)，「鮮花+玩偶」

組合演繹愛意，

全網(wǎng)一花難求?Jellycat與野獸派推出聯(lián)名快閃花店，通過“沉浸式打包

”在社媒廣泛圈粉，創(chuàng)新產(chǎn)品組合解構(gòu)新時代的520愛意表達(dá)方式，

因產(chǎn)品獨特性和限量性，

吸引大量消費者關(guān)注和購買。source

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：2024年5月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)16

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Inc.5/15/25/35/45/55/65/75/85/95/105/115/12

5/13

5/14

5/15

5/16

5/17

5/18

5/19

5/20

5/21

5/22

5/23

5/24

5/256000005000004000003000002000001000000標(biāo)題：祝我們新婚快樂

#野獸

派Jellycat互動量：

1,372標(biāo)題：Jellycat

野獸派排隊的

原因，

請看vcr互動量：

2.0w標(biāo)題：Jellycat

野獸派

帶回

了小盆栽們~互動量：

699300250200150100500線下探店沉浸式打包情侶送禮日常

作品量

互動量體驗營銷跨界聯(lián)名UGC二創(chuàng)年輕人將Jellycat作為情感宣泄出口，

通過表情包

、梗圖二創(chuàng)，

形成UGC自來水效應(yīng)，

Jellycat“茄總

”當(dāng)選表情包富翁jellycat茄子毛絨玩具茄總茄總表情包

表情包玩偶大人也要玩玩具

jellycat新品

毛絨公仔source

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Inc.Jellycat表情包大賞Jellycat精神狀態(tài)演我

，為打工人/學(xué)生黨發(fā)聲挑戰(zhàn)畫100個茄茄發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力

，為茄總“紋身

”+96%互動量同比182萬+相關(guān)互動量+348%作品量同比2,994相關(guān)作品量相關(guān)熱門內(nèi)容話題體驗營銷跨界聯(lián)名UGC二創(chuàng)清明上河圖海綿寶寶戀愛茄財神爺學(xué)術(shù)茄打工茄#jellycat上海限定Jellycat上?？扉W體驗店開業(yè)，

特邀當(dāng)紅女星宋雨琦擔(dān)任「一日

店長」

，

沉浸式擬人打包服務(wù)收割萬眾童心?Jellycat官方主動“發(fā)瘋

”，線下體驗店附帶“過家家

”環(huán)節(jié)，消費者每購買一個玩偶都會獲得互動的機會，通過打包時的聊天觸發(fā)更多彩蛋，店員會像打包真正的食物一樣對待毛絨玩具店員的“

隨地大小演

”，讓消費者仿佛回到了無憂無慮的童年時光，享受獨特的娛樂體驗?！窲ellycat」快閃店社媒熱門話題#jellycat上?？扉W店source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

：2024年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)18

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Inc.標(biāo)題：Jellycat打包員笑場被

我拍到了

。。?；恿浚?/p>

6.9w標(biāo)題：宋雨琦給爺爺打包拿

鐵

誰懂這含金量啊?互動量：

33.3w標(biāo)題：上海限定！沉浸式打

包jellycat互動量：

1.6w標(biāo)題：一日實習(xí)店員互動量：

1.4w「Jellycat」快閃店社媒熱度表現(xiàn)#毛絨玩具也有生命#jellycat沉浸式打包沉浸式打包記錄店員趣味互動日常實習(xí)店員體驗宋雨琦打包直拍730萬+相關(guān)互動量8,348相關(guān)作品量跨界聯(lián)名體驗營銷UGC二創(chuàng)03JELLYCAT用戶解析人群畫像｜用戶洞察｜治愈陪伴｜儀式感禮贈

19年輕群體是Jellycat的主力軍，

除了年輕父母外，

也向更廣闊的年

輕群體擴散；

情緒價值及送禮需求是圈層滲透主力?Jellycat官網(wǎng)用戶由25-44歲年齡群體占據(jù)主導(dǎo)，

除了年輕父母

，更多的是年輕的大人們；Jellycat在小紅書上主要觸達(dá)年輕人群體

，大學(xué)生

、年輕上班族及留學(xué)生群體占據(jù)75%的份額；?用戶對于Jellycat的討論除了熱門單品外，治愈能力

、情緒價值被高頻提及，

同時作為禮物優(yōu)選也被送禮人群重點考量。

“治愈陪伴

”“真的有人把玩偶當(dāng)精神寄托嗎?是我！

上班焦頭爛額的時候就

會看歪歪照片真的會被治愈恨”不得沖回家抱抱歪歪

“儀式感禮物

”“我家有很多小朋友，

幾乎就是

買衣服，

買Jellycat

。這邊的拉夫勞倫童裝很便宜，

無腦買就

完了

。Jellycat我會選國內(nèi)比較難

買的

，這樣可以把價值感&用心程”度大大提升29%

29%17%12%8%18-24

25-34

35-44

45-54

55-64

65+11%14%

35%16%24%source

：藝恩營銷智庫，久謙中臺

20

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Inc.「小紅書上討論

Jellycat的用戶身份」

大學(xué)生

年輕上班族

留學(xué)生群體

家庭主婦

跨國情侶「官網(wǎng)用戶

人群畫像」「Jellycat」討論詞云「Jellycat」人群畫像7%成年人越來越需要陪伴與治愈面對高壓的社會環(huán)境

、新型的婚戀觀念，

以及越來越高的獨居率，成年人的情感需求愈發(fā)強烈，“治愈經(jīng)濟

”由此產(chǎn)生，Jellycat主打的治愈與陪

伴，緩解了焦慮與孤獨，成為越來越多成年人的精神撫慰劑。作為禮物承載愛意與關(guān)心的表達(dá)Jellycat的擬人化設(shè)計與個性化表達(dá)讓其作為禮物承載著獨特的心意與表達(dá)

。隨著悅己意識的盛行，禮贈自己成為重要的送禮場景，Jellycat成為

自我情緒滿足的載體。21

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Inc.0201用戶洞察49%?經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有88%的人群在過去的12個月里感受到過壓力，

并有49%的消費者愿意在情緒上下功夫；?越來越多人被情緒及壓力所困擾，

人們尋求情緒上的自我慰藉及滿足，

渴求

“被治愈

”。社交媒體中關(guān)于

“治愈

”的內(nèi)容實現(xiàn)了127%的增長

。88%

被壓力及情緒問題困擾普遍化，

人們渴望“被治愈

”「治愈」關(guān)鍵詞聲量表現(xiàn)(W)相關(guān)關(guān)鍵詞：治愈

、療愈

、自我滿足1386.5source

：藝恩營銷智庫

，時間維度

：2023.1-2024.9；《

2024心靈解鎖-療愈元年的內(nèi)容趨勢》22

?2024.10

藝恩

ENDATA

Inc.消費者愿意在情緒管理上

投入精力的被調(diào)查人群聲稱在過去12個月感到過壓力治愈陪伴用戶「情緒」現(xiàn)狀2023

2024127%儀式感禮贈610.9

$8.47萬億$5.61

$5.19$4.46$4.93?全球治愈市場穩(wěn)步增長

，2027年預(yù)計將達(dá)到8.47萬億美元的規(guī)模，預(yù)示著治愈經(jīng)濟的廣闊前景；?放松

、減壓及身心療愈是消費者最看重的消費體驗，成為消費新的驅(qū)動因素。

全球治愈市場規(guī)模不容忽視，

“治愈體驗

”成消費新驅(qū)動32%29%source

：藝恩營銷智庫

，時間維度

：2023.1-2024.9；《

2024上半年消費趨勢觀察報告》23

?2024.10藝恩

ENDATA

Inc.環(huán)保身心療愈26%202120202019治愈陪伴2024年上半年消費者更看重的體驗全球治愈市場行業(yè)規(guī)模放松和減壓民族自豪感科技潮流社交分享文化內(nèi)涵獨特體驗圈層認(rèn)同儀式感禮贈24%

24%

24%精致感專屬感意義感時尚感品質(zhì)感2027202218%

18%16%

16%健康美感20%21%20%16%17%19%個性化的人設(shè)讓Jellycat成為真

實的家庭成員每個Jellycat玩偶都有自己的故事和身份，

同時每個玩偶背后的吊牌上都有一句“please

look

after

me

”

的話語，讓消費者感知自己不僅僅實在購買一個玩具

，而是在迎接一個新的

”家庭成員“

。從吊牌衍生出的Jellycat身份證

、故事本等都將賦予消費者以

溫馨的氛圍感。擬人化的設(shè)計讓Jellycat成為

溫暖

、陪伴的具象化表達(dá)Jellycat擬人化的產(chǎn)品設(shè)計，讓玩偶都呈現(xiàn)出圓線條

與微胖的形態(tài)，憨態(tài)可掬的形象給消費者以親近，同時柔軟的材料也帶來了蕾絲擁抱的觸感，擬人化的玩偶產(chǎn)生了陪伴感

。Jellycat也成為了“溫暖

”，

“放松

”，“舒適

”，“溫馨

”及“柔軟

”等關(guān)鍵

詞的具象化。Jellycat是「治愈」

的具象化表達(dá)，

擬人化的設(shè)計及個性化的人設(shè)

描繪了消費者對于「治愈」

的所有想象?關(guān)于「治愈」，用戶認(rèn)為溫暖

、放松

、舒適等情感感受是治愈的具象描繪，氛圍感

、沉浸式等情景感受也描繪著用戶對于治愈的想象

。Jellycat擬人化的設(shè)計及個性化的人設(shè)讓玩偶像真實的家庭成員給予著陪伴感和治愈性。source

：藝恩營銷智庫

，時間維度

：2023.1-2024.9；桌面研究24

?2024.10藝恩

ENDATA

Inc.溫暖放松

舒適

寧靜

溫馨

氛圍感

細(xì)膩

沉浸式

松弛

愜意

柔軟治愈陪伴「治愈」相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞儀式感禮贈?除了日常生活場景，年輕人們將Jellycat帶去旅行

，帶著Jellycat看世界；他們還為Jellycat過生日，將玩偶作為家人慶祝生日；替Jellycat打扮

，制作OOTD也成為Jellycat的衍生玩法。Jellycat「治愈」場景

年輕人們將Jellycat融入生活，

打造隨處可見的治愈場景source：桌面研究

25

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Inc.治愈陪伴#帶著Jellycat去旅行#給Jellycat過生日旅游「治愈」場景打扮「治愈」場景生日「治愈」場景日?！钢斡箞鼍?jellcat的OOTD#宅家的幸福感儀式感禮贈「JellycatX

送禮」關(guān)鍵詞聲量表現(xiàn)(W)相關(guān)關(guān)鍵詞：Jellycat+(贈禮|送禮|禮贈)1.9548%0.292023

2024「JellycatX

送禮」詞云Jellycat禮贈場景需求提升，

同“儀式感

”強綁定，

寓意賦予強

價值感標(biāo)簽?2024年送禮需求提振，Jellycat送禮場景需求呈現(xiàn)相同趨勢并實現(xiàn)更大幅度的聲量增長；?Jellycat在禮物場景下，緊跟消費者對儀式感的追求，賦予強價值寓意?！杆投Y」關(guān)鍵詞聲量表現(xiàn)(W)相關(guān)關(guān)鍵詞：贈禮，送禮，禮贈392.7source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期

：2023年1月-2024年9月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)26

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ENDATA

Inc.儀式感禮贈2023

2024治愈陪伴171%145“第一只Jellycat

”的寓意被看重Jellycat的玩偶吊牌上通常會有一句話

“

Please

look

after

me

”（請照顧好我）

，

由此這

個玩偶被賦予更加深層次的象征與寓意，

代表著送禮人的關(guān)心與愛護(hù)

。因此

“第一只Jellycat

”也被認(rèn)作是一種特別的禮物，

寓意深遠(yuǎn)