下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
客戶(hù)分類(lèi)——九宮格
只與客戶(hù)有關(guān)與我們有關(guān)2021/6/271客戶(hù)級(jí)別分值表潛力醫(yī)院級(jí)別三級(jí)和年收入超2億醫(yī)院二級(jí)和年收入超0.8億醫(yī)院二級(jí)以下目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生職稱(chēng)及評(píng)分副主任以上主治醫(yī)師住院醫(yī)師副主任以上主治醫(yī)師住院醫(yī)師副主任以上主治醫(yī)師住院醫(yī)師985753321處方程度目前處方行為評(píng)分首選次選競(jìng)品123客戶(hù)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn):A級(jí)目標(biāo)客戶(hù):8-12分,B級(jí)目標(biāo)客戶(hù)4-7分,C級(jí)目標(biāo)客戶(hù)1-3分序號(hào)醫(yī)院科室姓名職稱(chēng)處方行為月均處方量(支)客戶(hù)分級(jí)客戶(hù)級(jí)別
1
1500AA1
2
1800AA1
3
4
5
6
7
8
9
10
客戶(hù)分級(jí)表2021/6/272九宮格(1)紅區(qū)(高潛力或較大潛力客戶(hù)):首選或二線使用保持、推進(jìn)使用現(xiàn)狀;提醒產(chǎn)品的關(guān)鍵利益,重教育;適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)、積極使用品牌提示物;積極進(jìn)行群體銷(xiāo)售;推廣其使用經(jīng)驗(yàn);開(kāi)發(fā)及推廣新的適應(yīng)癥和用法;留心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的進(jìn)攻和“過(guò)量”使用;主管、地區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)訪、家訪;高頻率拜訪(如8次/月)。結(jié)論:銷(xiāo)售每一天都是新的開(kāi)始,歸零,不要因熟失禮2021/6/273九宮格(2)黃區(qū)(高潛力或較大潛力客戶(hù)):沒(méi)有使用或開(kāi)始嘗試使用增加其對(duì)產(chǎn)品知名度的認(rèn)識(shí);增加其對(duì)產(chǎn)品的興趣亮點(diǎn);積極運(yùn)用文獻(xiàn)、資料、樣品;努力挖掘客戶(hù)的深層次需求;深度比廣度更重要;積極運(yùn)用“真摯時(shí)刻”;客戶(hù)是被打動(dòng)的,而不是被磨動(dòng)的;不離不棄,不急不躁;中、高等頻率拜訪(如2~4次/月)。結(jié)論:只要信息足夠,沒(méi)有搞不定的客戶(hù),路遙知馬力,日久見(jiàn)人心2021/6/274九宮格(3)藍(lán)區(qū)(低潛力客戶(hù)):客戶(hù)主動(dòng)需要時(shí)才拜訪。定期/不定期郵寄資料。電話、電子郵件拜訪。順路拜訪。使用名片、品牌提示物。重新評(píng)估,或停止往來(lái)。果斷放棄C3低頻率拜訪(如1~
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年中國(guó)人造革皮箱市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告
- 高三勵(lì)志演講稿15篇
- 監(jiān)控設(shè)備安裝施工合同
- 2025版石材開(kāi)采與建筑工程施工同步合同3篇
- 化工類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
- 2025年度工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)安裝與升級(jí)合同2篇
- 環(huán)境污染第三方治理合同委托運(yùn)營(yíng)模式
- 潤(rùn)滑油有限公司業(yè)務(wù)員聘用合同
- 2025版:專(zhuān)業(yè)投資居間服務(wù)費(fèi)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)范本3篇
- 二零二五年度企業(yè)股權(quán)回購(gòu)專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議書(shū)3篇
- 酒店英語(yǔ)會(huì)話(第六版)教案全套 李永生 unit 1 Room Reservations -Unit 15 Handling Problems and Complaints
- 創(chuàng)傷失血性休克中國(guó)急診專(zhuān)家共識(shí)2023解讀課件
- 大學(xué)英語(yǔ)智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
- 執(zhí)行力神經(jīng)機(jī)制與腦成像研究
- 冷鏈物流高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃
- 2024年新疆烏魯木齊市選調(diào)生考試(公共基礎(chǔ)知識(shí))綜合能力題庫(kù)完美版
- 2024年中荊投資控股集團(tuán)有限公司招聘筆試沖刺題(帶答案解析)
- DZ∕T 0207-2020 礦產(chǎn)地質(zhì)勘查規(guī)范 硅質(zhì)原料類(lèi)(正式版)
- 修理廠合伙人合同協(xié)議書(shū)模板
- 大學(xué)生醫(yī)療創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
- 危險(xiǎn)化學(xué)品無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案(新導(dǎo)則版)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論