《S房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告營銷效果研究》7800字（論文）

IIIS房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告營銷效果分析目錄TOC\o"1-3"\h\u18949摘要 I22862目錄 II36591前言 1112612相關(guān)理論概述與案例情況 1116102.14ps理論分析 2103912.2S房地產(chǎn)公司的基本概況 2196663S房地產(chǎn)公司廣告營銷的效果分析 288233.1銷售規(guī)模穩(wěn)健增長 235743.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化 3112333.3利潤有所提升 3327313.4企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展 3199494基于4Ps理論的營銷內(nèi)部問題分析. 4194964.1產(chǎn)品：市場定位的精準(zhǔn)度差 412294.1.1產(chǎn)品定位不均衡，小戶型較少 4150544.1.2郊區(qū)商品房競爭力不強(qiáng) 4192474.1.3圍繞城市文化發(fā)展不足 5195364.2定價(jià)：產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制急需完成 555834.2.1高價(jià)產(chǎn)品的缺點(diǎn) 5265284.2.2難售貨的優(yōu)惠力度低 5267384.3分銷：銷售模式革新遲緩 6162864.3.1設(shè)立子公司銷售，造成銷售成本很難下降 6143054.3.2線上銷售成本更低 6301294.4在宣傳上：線上宣傳方式不明顯 6104025S房地產(chǎn)公司廣告營銷對策優(yōu)化 7271645.1產(chǎn)品方面 7308415.1.1.加強(qiáng)與本土老字號合作 7286615.1.2.增加中小戶型的產(chǎn)品開發(fā) 743465.1.3.積極發(fā)展住房租賃產(chǎn)品 825435.2定價(jià)方面 8296245.2.1.適當(dāng)優(yōu)惠 8159555.2.2.采用差異化定價(jià)策略 8299055.3分銷方面的優(yōu)化 8173705.4廣告策略 979085.4.1.強(qiáng)化線上營銷 957065.4.2.與廣州的城市文化宣傳有機(jī)融合 9132395.4.3.不斷豐富線下宣傳新方式 9145955.4.4.對于大戶型、高價(jià)位住宅，結(jié)合疫情，轉(zhuǎn)變營銷策略 105912結(jié)論 1024282參考文獻(xiàn) 121前言隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，本論文以廣州S房地產(chǎn)公司為案例，對其營銷策略中存在的不足進(jìn)行研究并提出改善意見。我國居民在物質(zhì)生活與精神需求上都有了很大的改變，個(gè)人收入的日益增加進(jìn)一步加快了居民對于更高質(zhì)量住房的向往，還進(jìn)一步加快房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。當(dāng)前廣州房地產(chǎn)行業(yè)充滿了競爭，房地產(chǎn)企業(yè)如何增強(qiáng)核心競爭力，是當(dāng)前急需思考的問題。所以企業(yè)要跟上時(shí)代的步伐，對政府的政策以及市場條件進(jìn)行不斷的調(diào)整，解決目前所出現(xiàn)的問題并正確使用營銷策略以達(dá)到產(chǎn)品銷售目的。2021年，“十四五”規(guī)劃開局之年。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)衰退帶來的重創(chuàng)以及新冠肺炎疫情帶來的重創(chuàng)下，廣州秉持“房子是拿來居住的而非拿來炒房的”，始終保持調(diào)控目標(biāo)不變，調(diào)控政策基本持續(xù)穩(wěn)定，要采取有效措施促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的恢復(fù)和啟動，多舉措擴(kuò)大住房供應(yīng)、新建商品房、注意規(guī)模的穩(wěn)定等。全年房地產(chǎn)交易快速回升，供需平衡，成交量穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)定。市場監(jiān)測指標(biāo)處于合理的帶寬之內(nèi)，市場穩(wěn)定、健康地運(yùn)行。本文以廣州S地產(chǎn)公司為例，研究該公司營銷策略的缺陷，并給出了改進(jìn)意見。本文對S房地產(chǎn)公司營銷策略進(jìn)行了理論分析與合理分析方法研究，能夠幫助廣州S房地產(chǎn)公司在廣州房地產(chǎn)市場上取得一定競爭力，同時(shí)也能通過相關(guān)理論分析來完善現(xiàn)有營銷策略以不斷有效提高企業(yè)核心競爭力及戰(zhàn)略規(guī)劃。通過查閱房地產(chǎn)營銷資料，對廣州市S房地產(chǎn)公司政策研究局工作人員進(jìn)行訪談，了解公司目前的發(fā)展情況，對比其同事的發(fā)展情況，對公司在廣州的房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)建議，在與國家政策保持一致的情況下，開展有效的分析工作。對廣州S房地產(chǎn)公司制定其營銷策略和推動企業(yè)豐富營銷手段有一定的實(shí)際意義。2相關(guān)理論概述與案例情況2.14ps理論分析4Ps營銷理論其實(shí)是一種從管理決策角度來研究營銷的理論，可分兩種類型：首先是企業(yè)不可控制的因素即營銷人員自身不可控制的市場第二，可控制的因素，即產(chǎn)品、品牌、價(jià)格等。營銷本身。4P是各種可控因素的總結(jié):產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者的各種需求而提供的有形或無形產(chǎn)品，以達(dá)到營銷的目的。產(chǎn)品策略（ProductStrategy）主要指企業(yè)能針對目標(biāo)市場向消費(fèi)者提供多種所需有形或者無形的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)營銷。定價(jià)策略(PricingStrategy）主要是指企業(yè)根據(jù)市場規(guī)律為產(chǎn)品設(shè)定合適的價(jià)格，并最終實(shí)現(xiàn)營銷目的。分銷策略(PlacingStrategy）主要是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營模式，合理選擇自己的分銷渠道，并對商品進(jìn)行流通安排的實(shí)體。宣傳策略(PromotingStrategy）主要表現(xiàn)為商家通過各種形式的廣告刺激消費(fèi)者購買商家商品。2.2S房地產(chǎn)公司的基本概況廣州S房地產(chǎn)公司成立于1992年。公司全力打造房地產(chǎn)生態(tài)發(fā)展平臺。用房地產(chǎn)進(jìn)行投資、開發(fā)，經(jīng)營和資本運(yùn)作為依托，以產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為依托提供全方位服務(wù)。公司開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，特別適合于酒店，購物中心及度假村，住宅及商業(yè)寫字樓開發(fā)。公司主動擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，主動參與舊村改造，扶貧攻堅(jiān)，精準(zhǔn)扶貧和城市改造，用創(chuàng)新的方式延伸全行業(yè)，把生態(tài)旅游、健康環(huán)保融入其中，充分體現(xiàn)了對生態(tài)資源的合理開發(fā)和利用。另一方面以產(chǎn)融結(jié)合為基礎(chǔ)，對現(xiàn)有資本及行業(yè)進(jìn)行合理融合，嘗試構(gòu)建新型行業(yè)發(fā)展模式并持續(xù)改善與顧客之間的交流。3S房地產(chǎn)公司廣告營銷的效果分析3.1銷售規(guī)模穩(wěn)健增長2020年公司銷售額達(dá)5000億，平均每年遞增約9個(gè)百分點(diǎn)，市場份額上升約3個(gè)百分點(diǎn)。銷售額將達(dá)3400萬hm2，年平均增長率在9左右。一線城市與38家核心城市企業(yè)銷售額各占3/4。2020年公司位居眾多城市榜首，近40座城市位居前三甲，銷售總額超過2700億元，廣州、佛山超過820億元，北京、上海、杭州、南京、成都超過100億元。與此同時(shí)，筆者對住建局干部及S房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行了深入調(diào)研后不難發(fā)現(xiàn),

S房地產(chǎn)在廣州經(jīng)營良好，這兩年銷售節(jié)節(jié)攀高。3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化到2020年，公司將開發(fā)超過140個(gè)項(xiàng)目，新建建筑面積約3100萬平方米，造價(jià)約2300億元。公司堅(jiān)持培育“中心城市+城市群”，不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一線城市擴(kuò)張資金全年可達(dá)80%，年均增長4%，其中商品房占新建項(xiàng)目的比例約為8.5%。到2020年，公司新建建筑面積約4600萬平方米，竣工建筑面積約4000萬平方米。到2020年底，資源約1.7億平方米，其中一二線城市占6.5%，發(fā)達(dá)面積約770萬平方米。企業(yè)在三年內(nèi)不需要購買新的土地。3.3利潤有所提升2020年前公司銷售總額約為2400億人民幣，比上年提高了三個(gè)百分點(diǎn)。其中房地產(chǎn)開發(fā)收入在全部收入中所占比重為9億人民幣，約合2200億人民幣，其它工業(yè)化收入在全部收入中占比為1億人民幣，平均每年遞增1億人民幣。全年實(shí)現(xiàn)利潤400億元左右，平均每年提高6.6個(gè)百分點(diǎn)。歸屬母公司的凈利潤約為290億人民幣，年均增長3.5個(gè)百分點(diǎn)。2020年度毛利率為32.9萬，較上年同期降低了2.38%。利潤率降低主要是由于2017-2018年度收購?fù)恋貎滢D(zhuǎn)讓所致。一年之內(nèi)，公司與其他企業(yè)的合作項(xiàng)目逐漸增多，公司投資收益增長66%，收入約62億元。3.4企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展公司以降低成本、提高效益、強(qiáng)化項(xiàng)目開發(fā)與管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量為己任，有力推動了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。確立了以營銷為核心，以技術(shù)為基礎(chǔ)，以成本為重點(diǎn)的原則，項(xiàng)目是“大產(chǎn)品”，嚴(yán)把各個(gè)連接節(jié)點(diǎn)，縮短項(xiàng)目研發(fā)和施工周期，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌建設(shè)管理。2020年前，企業(yè)三維建筑標(biāo)準(zhǔn)化率將超越高達(dá)，產(chǎn)品品牌整合符合率也將逼近高達(dá)。“田字系列”產(chǎn)品獲得“2020年度中國房企住宅產(chǎn)品線品牌價(jià)值TOP10”等諸多殊榮;"項(xiàng)目開發(fā)效率“顯著提升;"新品”上線已近2個(gè)月。從成本管理上看，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品推廣使集中采購范圍進(jìn)一步拓寬。2020年公司集中采購率可達(dá)95.0%,平均每年約有1個(gè)百分點(diǎn)的增幅。集中采購產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，有效地降低建筑安裝成本并有助于增加項(xiàng)目利潤。4基于4Ps理論的營銷內(nèi)部問題分析.4.1產(chǎn)品：市場定位的精準(zhǔn)度差4.1.1產(chǎn)品定位不均衡，小戶型較少通過采訪S公司中間層員工，總結(jié)出S現(xiàn)在正在銷售的樓盤面積均超過80平米，天啟、天駿的最低價(jià)格分別是5.3萬、8.7萬、4.32萬、6.96萬左右。廣州市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2020年第七次全國人口調(diào)查結(jié)果顯示：2016-2020年間廣州常住人口年均增長30多萬。這種人屬于潛在購房者，多數(shù)具備購房資格。但是因?yàn)樵趶V州任職時(shí)間不長，資金實(shí)力又較雄厚，很難購買大范圍商品房，因此80平方米以下房子總價(jià)相對較低，對這部分人也算是性價(jià)比較好的東西。這些急于到廣州落戶的外地人，對小面積住宅倍加偏愛。4.1.2郊區(qū)商品房競爭力不強(qiáng)通過訪談發(fā)現(xiàn),

S房地產(chǎn)公司郊區(qū)房競爭力較周邊樓盤低。如中海的金地大國景就在廣州增城區(qū)。周邊交通，醫(yī)療設(shè)施，商業(yè)區(qū)等方面明顯劣勢。住宅距最近地鐵站約2公里,距最近診所約2公里。五公里之內(nèi)無三甲醫(yī)院、院周圍十分鐘之內(nèi)無大型商圈。大廈雖地處廣汕公路，但是周邊公共交通較為不便；無大型商場超市，難以購買生活必需品；周圍醫(yī)療設(shè)施相對匱乏，就醫(yī)困難。S中海金地大國景，最低2萬元/平方米，與相鄰地產(chǎn)創(chuàng)世天豐，最低1.9萬元/平方米，帝景中央，最低1.8萬元/平方米相比，沒有價(jià)格優(yōu)勢。末家位于交通方便的內(nèi)地與香港地鐵站內(nèi)，一家則位于增城廣場商圈周邊。因此這些因素造成了S中海大谷的項(xiàng)目競爭力不強(qiáng)，對產(chǎn)品的銷售不利。4.1.3圍繞城市文化發(fā)展不足S地產(chǎn)的公司總部設(shè)在廣州。深耕嶺南30年，對嶺南文化有很深的了解。但是縱觀產(chǎn)品開發(fā)，人們對于廣州熟悉程度關(guān)注不多。其產(chǎn)品宣傳聚焦在其央企性質(zhì)上。他沒有強(qiáng)調(diào)自己是央企，公司總部在廣州，也沒有強(qiáng)調(diào)自己對于嶺南文化深厚的情感與文化底蘊(yùn)來反映自身特點(diǎn)。其弊端是沒有與當(dāng)?shù)仡櫩彤a(chǎn)生共鳴。單靠質(zhì)量并不能感動顧客，更不能通過人際交往使顧客更接近他們，使他們認(rèn)同自己。S房地產(chǎn)公司產(chǎn)品與城市融合不緊密、舊村改造工程創(chuàng)新不足、環(huán)境得不到改善、易造成環(huán)境老化、減少顧客購買欲望等。而對手萬科地產(chǎn)則于2016年一邊收購荔灣區(qū)附近的城中村改造一邊改建永慶坊。2020年間，永慶坊被評為全國4A級景區(qū)，習(xí)近平總書記視察廣東時(shí)還一次性花掉了永慶坊的“重文明傳承，重文化延續(xù)。給這座城留一份回憶，給這座城記一份鄉(xiāng)愁?！庇缿c坊舊城微改造的成功為萬科舊村更新項(xiàng)目打響聲譽(yù)，充分展示城市文化和企業(yè)產(chǎn)品有機(jī)融合、豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。至此，S公司與地方國企“城建總”、“越秀”產(chǎn)生強(qiáng)烈反差。對于老廣州來說,

S地產(chǎn)公司與本地國企“城建總“，“越秀”對本地客源的競爭沒有優(yōu)勢，或競爭本地客源能力較新廣州仍有上升的空間。4.2定價(jià)：產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制急需完成4.2.1高價(jià)產(chǎn)品的缺點(diǎn)廣州S房地產(chǎn)公司始終保持這些高檔商品及豪宅特色，并吸引大批顧客前來選購。但是受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，我國社會平均工資水平有所降低，定位昂貴等劣勢因素，高檔房銷售難度加大。對高價(jià)房出售進(jìn)行了嚴(yán)格約束。導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難和企業(yè)資金回收率下降等。與此同時(shí)，在廣州中心城區(qū)土地儲備日益減少的情況下，商家由于資金緊張沒有流動資金買地，有可能會對新樓盤開發(fā)建設(shè)造成影響。4.2.2難售貨的優(yōu)惠力度低廣州郊區(qū)樓市成交量總體不高，較多顧客偏向于選購發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈齊全，交通方便的城區(qū)住宅。以增城和南沙偏遠(yuǎn)樓盤為例,

S地產(chǎn)資源優(yōu)惠較少，對于顧客吸引力較小。與此同時(shí)，小禮品的價(jià)值并不高，致使很少有對應(yīng)的折扣。4.3分銷：銷售模式革新遲緩4.3.1設(shè)立子公司銷售，造成銷售成本很難下降十多年前，為進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷售能力,

S房地產(chǎn)公司在廣州設(shè)立子公司承擔(dān)S公司房地產(chǎn)銷售工作。日積月累，銷售方式不斷改進(jìn)，子公司主要出售自己的S產(chǎn)品，不尋求市場合作項(xiàng)目導(dǎo)致出售公司的競爭力下降。守著“一畝三分地”，企業(yè)銷售創(chuàng)新積極性大打折扣。與此同時(shí)，當(dāng)子公司處于無競爭狀態(tài)時(shí)，母公司不得不向子公司繳納超過市場平均水平的代理費(fèi)，從而使?fàn)I銷成本居高不下，加重了企業(yè)銷售費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。4.3.2線上銷售成本更低伴隨著社會發(fā)展與疫情制約，多數(shù)企業(yè)不斷增加網(wǎng)絡(luò)營銷投資。根據(jù)有關(guān)調(diào)研顯示，廣州S房地產(chǎn)公司對于網(wǎng)上銷售并沒有給予足夠的重視，網(wǎng)上銷售支出在總銷售額中占比不高，低于預(yù)期。與此同時(shí)，對當(dāng)今Tik

Tok,今日頭條這類顧客來說，僅僅依靠“大數(shù)據(jù)”進(jìn)行分析是不夠的，無法對線上顧客需求進(jìn)行有效和科學(xué)分析，這使S房地產(chǎn)公司的線上營銷顯著滯后于其它房地產(chǎn)公司。4.4在宣傳上：線上宣傳方式不明顯廣州S房地產(chǎn)公司廣告策略以線下推廣為主，個(gè)人銷售為輔，廣告為輔。其中線上線下推廣活動有買房送禮，“個(gè)人”主要靠第三方銷售公司推銷;"雇傭"銷售部門專業(yè)業(yè)務(wù)員向購買者宣傳推廣;"實(shí)現(xiàn)商品特色"及"推銷交易";"雇傭"工作人員貼身廣告宣傳。其他廣告促銷主要是報(bào)紙廣告、與電臺播出、地方電視臺播出、地鐵站臺播出。盡管S房地產(chǎn)公司對這些廣告手段花費(fèi)了很多人力，物力和財(cái)力，但是潛在客戶轉(zhuǎn)化為真實(shí)買家卻略顯力不從心。買家所需商品均經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，與顧客缺少積極互動。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們研發(fā)的手機(jī)應(yīng)用、微信小程序，都沒做好普及工作。多數(shù)手機(jī)商城不上架該商品，宣傳效果不明顯。借助Tik

Tok,熱搜，小紅書這些新媒體的推廣力度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未能很好的借助“大數(shù)據(jù)”的有效分析來達(dá)到針對性廣告投放的目的。綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展和新冠肺炎疫情的影響下,

S房地產(chǎn)公司大多還是依靠線下推廣導(dǎo)致廣告效率不高、推廣未針對人群、推廣效果欠佳等問題，使推廣效果不盡人意，購房者缺乏熱情。5S房地產(chǎn)公司廣告營銷對策優(yōu)化5.1產(chǎn)品方面5.1.1.加強(qiáng)與本土老字號合作祖祖輩輩，廣州人對于辦“致美齋”，“蓮香樓”，“煌上煌”等廣州老字號，多少有些情有獨(dú)鐘?？旃?jié)奏生活，盡享兒時(shí)滋味可以使客戶更加樂在其中。一方面可以通過與老字號企業(yè)三十年的合作，展示他們深耕廣州三十年的有利條件，拉近與本地居民之間的距離，突出自己的文化底蘊(yùn)，從企業(yè)的推廣上提高知名度，再從招商上提供一些優(yōu)惠政策。伴隨著廣州時(shí)代老字號品牌復(fù)興基金合伙設(shè)立，聯(lián)合設(shè)立老字號加地產(chǎn)合作項(xiàng)目，提升品牌之余，更可豐富公司產(chǎn)品特色。從另一個(gè)角度來說，和老字號企業(yè)一起工作，能使顧客從小就產(chǎn)生較好的親近感并進(jìn)一步縮短和顧客之間的關(guān)系，讓顧客在門口就能品嘗到廣州美食，產(chǎn)生良好的連接感。5.1.2.增加中小戶型的產(chǎn)品開發(fā)通過積極拓展中小公寓開發(fā)，重新定位S的產(chǎn)品，形成完整的產(chǎn)品系列，并通過差別化處理提高產(chǎn)品的準(zhǔn)確性。客戶的個(gè)人發(fā)展也可能給S公司帶來新的業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)。在未來，使其顧客個(gè)人成長，還可以給S公司提供一個(gè)全新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在改善需求之后，將持續(xù)不斷地采購S本身的商品，從而構(gòu)成了使房產(chǎn)交易變得有情調(diào)。5.1.3.積極發(fā)展住房租賃產(chǎn)品房地產(chǎn)公司對房屋租賃歷來十分重視。工作會上，公司總裁還反復(fù)強(qiáng)調(diào)，國家反復(fù)強(qiáng)調(diào)租購結(jié)合的重要性，今后租賃市場仍有較大空間，正是企業(yè)做大做強(qiáng)規(guī)模經(jīng)營的大好時(shí)機(jī)。接下來會和銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略合作，幫助企業(yè)為保障房順利退出探索通道。租賃住房REITs能夠?qū)崿F(xiàn)“投融管退”的閉環(huán)，給租賃住房項(xiàng)目帶來高質(zhì)量的退出渠道和資金的迅速籠絡(luò)，從而有效增強(qiáng)租賃住房市場的流動性。5.2定價(jià)方面5.2.1.適當(dāng)優(yōu)惠跟高素質(zhì)的人在一起，既能維系全社區(qū)、鄰里之間的聯(lián)系，又能在這親切的氣氛下產(chǎn)生美好的情感。所以，可對優(yōu)秀教師及各級政府評選出的“好人”給予一定的優(yōu)惠政策，吸引高端人才購買S地產(chǎn)公司的房源、提升小區(qū)整體質(zhì)量，或許能吸引更多想住好小區(qū)環(huán)境的顧客來帶動銷量。5.2.2.采用差異化定價(jià)策略考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退，社會平均工資下降以及政府對高端產(chǎn)品價(jià)格的強(qiáng)力限制，主要措施是積極與政府溝通爭取政府支持。同時(shí)對不同地區(qū)在保證成本的情況下開展，采用不同定價(jià)、增加優(yōu)惠等措施，以及時(shí)拿出現(xiàn)金。5.3分銷方面的優(yōu)化不斷加強(qiáng)企業(yè)自身官方服務(wù)平臺的推廣，讓更多的用戶了解這個(gè)應(yīng)用，并提供相應(yīng)的優(yōu)勢，例如下載用企業(yè)APP可送話費(fèi)、APP上看房子和最后買東西都能給一定補(bǔ)助等等，讓客戶更輕松有效的使用這個(gè)應(yīng)用。同時(shí)，充分利用微博、微信小程序等平臺，通過對正規(guī)銷售人員的實(shí)時(shí)視頻直播、VR入戶調(diào)查等方式，將線上線下有機(jī)結(jié)合。產(chǎn)品現(xiàn)場情況，通過正式申請的聊天功能，銷售人員與客戶及時(shí)溝通，回答客戶的問題，更方便、更容易滿足客戶的需求，并開放在線，更方便、更輕松地滿足客戶的需要，為客戶線上選購企業(yè)產(chǎn)品開辟“最后一里路”。5.4廣告策略5.4.1.強(qiáng)化線上營銷廣州是一線城市，一個(gè)充滿活力的城市。在這里工作的上班族大多是80后和90后。這些上班族成了廣州人數(shù)眾多的潛在買主?？旃?jié)奏生活下，這一部分人群往往會通過手機(jī)來了解最新資訊。不出所料抖音和小紅書成了時(shí)下最熱門的手機(jī)軟件。問卷太多，就會讓人們喪失興趣。所以，“大數(shù)據(jù)”能夠有效采集顧客群體偏好，無需顧客填寫調(diào)查問卷即可輕松找到“顧客偏好”。邀請專業(yè)分析團(tuán)隊(duì)對顧客所需進(jìn)行各類應(yīng)用邏輯及產(chǎn)品分析、更加直接地投放廣告以迎合顧客所需。例如90后愛養(yǎng)寵。如果您的企業(yè)擁有自己在該領(lǐng)域的商品，那么所公布的視頻內(nèi)容將是“您的家庭類型可以讓家庭成員中的犬擁有一個(gè)屬于它們的巢穴”，這樣更有吸引力。能吸引顧客的注意。5.4.2.與廣州的城市文化宣傳有機(jī)融合其承載了城市民族文化與情感記憶，而歷史與文化又決定了其魅力。城市更新與三古改造過程中不僅需要對城市特有的歷史文化進(jìn)行保護(hù)，使其文明得以延續(xù)，還需要對歷史遺跡及現(xiàn)代建筑進(jìn)行有機(jī)融合，并采取措施對具有文化底蘊(yùn)的古城進(jìn)行保護(hù)，在突出現(xiàn)代城市的前提下。旅游的生命力不斷豐富著文化旅游，也使人們得到了更加深刻的陶冶。習(xí)近平總書記這句名言給我國城市發(fā)展和建設(shè)指明了新的方向，廣州這座城市歷史文化底蘊(yùn)深厚，因此商家的廣告同樣能夠緊扣嶺南文化來推廣。經(jīng)研究，廣州本地人傾向于居住于更具“市井氣息”之地。所以，特別是經(jīng)過舊村改造之后，所售樓盤除了張揚(yáng)交通方便、教育資源好、醫(yī)療條件好等特點(diǎn)外，還需凸顯周邊“市井氣息”。更要將海珠濕地和黃埔軍校等文化陣地發(fā)揚(yáng)光大，使現(xiàn)代化和嶺南傳統(tǒng)文化對接，給購房者賓至如歸之感。5.4.3.不斷豐富線下宣傳新方式房地產(chǎn)公司廣告采用“房地產(chǎn)+體育游戲“，“房地產(chǎn)+表演”和“房地產(chǎn)+節(jié)目”的形式推廣，可以更好地聯(lián)系群眾，產(chǎn)品也可以促進(jìn)組織活動。比如廣州就有一個(gè)比較發(fā)達(dá)的羽毛球場地。你可以在待售房屋旁邊的羽毛球場上舉行業(yè)余羽毛球比賽。賽后可安排選手到售樓部就餐休息并請其乘專車到場內(nèi)。舉辦公益演出，參與人數(shù)越多對貧困地區(qū)扶持力度越大。同時(shí)請廣大群眾踴躍參加表演，更廣泛地傳播公司的口碑，達(dá)到增加知名度和客戶感情的目的。除了電子競技，80年代和90年代都喜歡電子競技，比如王者榮耀、娛樂娛樂等?？梢匝埜黝愔麑I(yè)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場或附近進(jìn)行活動，有效地吸引了年輕人的到訪，產(chǎn)品的發(fā)布等等。5.4.4.對于大戶型、高價(jià)位住宅，結(jié)合疫情，轉(zhuǎn)變營銷策略借助大眾化時(shí)期顧客消費(fèi)意識發(fā)生轉(zhuǎn)變，營銷理論也做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整并升級了多套，大樓盤，大公寓和倉儲高端品牌宣傳水平，實(shí)現(xiàn)高效去品牌化發(fā)展。通過2年防疫，用戶居住環(huán)境需求有較大改變，對通風(fēng)，陽臺，日照，室內(nèi)活動空間等都有