長(zhǎng)沙萬科同享會(huì)操作案例分享

小手一抖萬金到手—萬科同享會(huì)快速引爆市場(chǎng)關(guān)注經(jīng)驗(yàn)分享

長(zhǎng)沙萬科匯報(bào)結(jié)構(gòu)：前期工作籌備執(zhí)行工作回顧英雄榜寫在前面的話：歷時(shí)100天，從無到有，從1.0到2.0……注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人5500人，推薦客戶4500批，活躍經(jīng)紀(jì)人1100批，成交325套！認(rèn)購(gòu)金額2.9億，簽約金額2.4億!這是一場(chǎng)始料未及的甜蜜盛宴，但是各個(gè)項(xiàng)目卻因此而措手不及……但是市場(chǎng)卻淡如白水！怎樣讓更多的人知道我們，讓更多人享受到同享會(huì)帶來的賺錢機(jī)會(huì)，同時(shí)又能保護(hù)推薦人信息怎樣在短時(shí)間內(nèi)完成推廣，為項(xiàng)目獲取更精準(zhǔn)的客戶資源，我們選擇和時(shí)間快跑……前期工作籌備直效、直接、直達(dá)——怎么直怎么來吃吃喝喝，拖拉強(qiáng)拽，上門圍堵，戶外廣告、短信電話、行銷派單，公交汽車十八招招招致命，但想來想去算遍成本——這么短的時(shí)間怎么搞？？最后結(jié)論：同享會(huì)采取針對(duì)個(gè)人，公對(duì)私模式，撇除中間其他利益環(huán)節(jié)；同時(shí)直接將獎(jiǎng)勵(lì)直接發(fā)放到經(jīng)紀(jì)人、萬科業(yè)主、萬科員工手中；規(guī)則為推薦客戶必須為首次上門客戶（長(zhǎng)沙萬科明源1年內(nèi)無記錄者）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬-5萬（豪宅項(xiàng)目）不等；Action僅針對(duì)個(gè)人公對(duì)私模式one前期工作籌備Actionone公司內(nèi)各個(gè)部門開展全員轉(zhuǎn)介，針對(duì)各個(gè)部門下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，轉(zhuǎn)介成交推薦客戶106批，成交25套，洽購(gòu)5套，辦卡1張，短時(shí)間內(nèi)效果顯著；管理層全力參與！員工轉(zhuǎn)介管理層牽頭前期工作籌備截止到9月27日推薦客戶106批，成交25套，洽購(gòu)5套，辦卡1張，目前數(shù)據(jù)陸續(xù)增長(zhǎng)中。ActionTwo前期工作籌備各個(gè)項(xiàng)目集中開展同享會(huì)同行活動(dòng)，邀約競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售上門領(lǐng)取電影票參以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)同享會(huì)經(jīng)紀(jì)人，效果顯著；總共做了5場(chǎng)活動(dòng)，累計(jì)注冊(cè)約910人；9月5日

萬科里梅溪郡

到訪約160人

注冊(cè)約120人；9月11日、10月16日萬科里金域國(guó)際累計(jì)到訪約210人累計(jì)注冊(cè)約180人；9月12日

萬科白鷺郡

到訪約300人

注冊(cè)約250人；10月17日萬科魅力之城到訪約400人注冊(cè)約360人；數(shù)據(jù)持續(xù)增加中……Action搞定同行獲取客戶ThreeStep_1：抓住目前效果最佳的渠道：微信、微博各個(gè)項(xiàng)目集中式轟炸；Step_2：線下針對(duì)項(xiàng)目周邊二手門店、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目同行進(jìn)行病毒式的掃蕩；Step_3：針對(duì)6個(gè)成熟萬科小區(qū)進(jìn)行逐一突破；Step_4：結(jié)合熱點(diǎn)話題異業(yè)聯(lián)盟環(huán)繞目標(biāo)客戶群體；狠抓渠道重點(diǎn)突破執(zhí)行回歸前期工作籌備同享會(huì)啟動(dòng)后，長(zhǎng)沙萬科以品牌部牽頭，每天最少1條同享會(huì)微信，同時(shí)要求項(xiàng)目上所有銷售、策劃、負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，做到一傳十十傳百！注冊(cè)人員約800人；Step_1微信集中式反復(fù)轟炸執(zhí)行回歸重點(diǎn)掃蕩二手門店；各個(gè)項(xiàng)目所在長(zhǎng)沙市內(nèi)片區(qū)的二手門店進(jìn)行一對(duì)一掃蕩，累計(jì)掃蕩門店200余家，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)同享會(huì)經(jīng)紀(jì)人，告知獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；累計(jì)注冊(cè)約650人，占總成交30%；Step_2執(zhí)行回歸長(zhǎng)沙萬科成熟小區(qū)突破；萬科小區(qū)：從城市花園到金色家園、金域藍(lán)灣、金域華府、西街花園再到萬科城6個(gè)成熟小區(qū)宣傳欄，第一時(shí)間全是萬科同享會(huì)海報(bào)注冊(cè)信息；萬科業(yè)主第一時(shí)間了解覆蓋萬科小區(qū)的周邊商鋪：咖啡廳、甜品店、藥店、洗衣房等商鋪進(jìn)駐物料工作，同時(shí)對(duì)其店員進(jìn)行了注冊(cè)流程的培訓(xùn)工作；Step_3執(zhí)行回歸結(jié)合熱點(diǎn)話題異業(yè)聯(lián)盟環(huán)繞目標(biāo)客戶群體；異業(yè)聯(lián)盟：與長(zhǎng)沙星聯(lián)公司合作通過iPhone6熱點(diǎn)話題將20元話費(fèi)贈(zèng)送動(dòng)作進(jìn)一步深化；Step_4執(zhí)行回歸9月27日開展了現(xiàn)金兌現(xiàn)激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)較大；線下活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)1萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；將已推薦成交簽訂合同的同享會(huì)經(jīng)紀(jì)人邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)，通過現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形式告訴同行小伙伴，萬科說話算話！創(chuàng)新激勵(lì)刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸11月26日長(zhǎng)沙萬科同享會(huì)發(fā)所以轉(zhuǎn)介成功并簽約的經(jīng)紀(jì)人發(fā)放100萬轉(zhuǎn)介費(fèi)用，并在各項(xiàng)目微信公布該條信息，激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人，萬科兌現(xiàn)承諾！創(chuàng)新激勵(lì)刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸線下活動(dòng)：11月24日舉行同享會(huì)精英經(jīng)紀(jì)人交流會(huì)答謝同享會(huì)精英，分享經(jīng)紀(jì)人與萬科的同享之路，同時(shí)邀約項(xiàng)目周邊行銷一同參與活動(dòng)，并通過經(jīng)紀(jì)人分享刺激項(xiàng)目區(qū)域競(jìng)品行銷加入同享會(huì)，為項(xiàng)目轉(zhuǎn)介客戶，促進(jìn)項(xiàng)目成交；活動(dòng)當(dāng)天競(jìng)品行銷加入同享會(huì)70人。亮點(diǎn)：通過抽獎(jiǎng)的形式收集到大家對(duì)同享會(huì)的意見，便于同享會(huì)完善改進(jìn)。創(chuàng)新激勵(lì)刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸線下活動(dòng)：12月7日為回饋帶客成交2套以上的經(jīng)紀(jì)人，贈(zèng)送朗朗音樂會(huì)門票，給到經(jīng)紀(jì)人尊貴感，讓經(jīng)紀(jì)人感到萬科帶給他們的暖心、貼心服務(wù)，刺激經(jīng)紀(jì)人帶客轉(zhuǎn)介創(chuàng)新激勵(lì)刺激經(jīng)紀(jì)人執(zhí)行回歸線上活動(dòng)：9月28日啟動(dòng)邀請(qǐng)注冊(cè)同享會(huì)、分享朋友圈贈(zèng)送20元話費(fèi)的形式新增545人；優(yōu)勢(shì)：持續(xù)微信渠道炒作，給予已注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人邀請(qǐng)朋友注冊(cè)的話題；需改善：流程復(fù)雜，需要通過四步，導(dǎo)致注冊(cè)后沒有分享朋友圈，