2024合同談判的基本方法及讓步原則

?合同編號(hào)：__________甲方：（全稱：____________________________地址：____________________________聯(lián)系人：____________________________聯(lián)系電話：____________________________）乙方：（全稱：____________________________地址：____________________________聯(lián)系人：____________________________聯(lián)系電話：____________________________）鑒于甲方和乙方均具有獨(dú)立法人資格，雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方購(gòu)買乙方產(chǎn)品/服務(wù)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：第一條產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容1.1乙方應(yīng)向甲方提供如下產(chǎn)品/服務(wù)：（詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容：____________________________）1.2乙方應(yīng)保證所提供產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量符合：（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、雙方協(xié)商確定的標(biāo)準(zhǔn)：____________________________）第二條價(jià)格和支付方式2.1雙方確認(rèn)，產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格為：（人民幣金額：____________________________元整）（支付方式：____________________________）（支付期限：____________________________）第三條交付及驗(yàn)收3.1乙方應(yīng)按照雙方約定的期限和方式交付產(chǎn)品/服務(wù)：（交付期限：____________________________）3.2甲方對(duì)乙方提供的產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行驗(yàn)收，確認(rèn)合格后予以接收。第四條違約責(zé)任4.1任何一方違反本合同的約定，導(dǎo)致合同無(wú)法履行或造成對(duì)方損失的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金，違約金為合同金額的__________%。4.2乙方未按照約定時(shí)間、數(shù)量交付產(chǎn)品/服務(wù)的，甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方支付合同金額的__________%作為賠償。第五條爭(zhēng)議解決5.1雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向合同簽訂地人民法院提起訴訟。第六條其他約定6.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為____年，自合同生效之日起計(jì)算。6.2本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：____________________________乙方（蓋章）：____________________________簽訂日期：____________________________注意事項(xiàng)及解決辦法：1.合同主體資格：確保甲乙雙方均為具有獨(dú)立法人資格的實(shí)體，如有疑問(wèn)，應(yīng)提前核實(shí)。解決辦法：在簽訂合同前，進(jìn)行盡職調(diào)查，確認(rèn)雙方的法人資格。2.合同內(nèi)容明確：確保合同中產(chǎn)品/服務(wù)的描述清晰、具體，避免歧義。解決辦法：詳細(xì)闡述產(chǎn)品/服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等要素，必要時(shí)可附上technicalspecifications或附件。3.價(jià)格和支付條款：明確價(jià)格、支付方式、支付期限等，確保雙方權(quán)益。解決辦法：在合同中明確寫出價(jià)格條款，包括稅費(fèi)、折扣等，并規(guī)定清晰的支付流程和期限。4.交付和驗(yàn)收：約定明確的交付期限和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，避免因交付問(wèn)題引起的糾紛。解決辦法：在合同中規(guī)定具體的交付日期和驗(yàn)收流程，包括驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和反饋機(jī)制。5.違約責(zé)任：明確違約情形和違約責(zé)任，包括違約金或賠償?shù)木唧w計(jì)算方式。解決辦法：在合同中設(shè)定詳細(xì)的違約責(zé)任條款，包括違約情形、違約金的計(jì)算方式和其他可能的賠償責(zé)任。6.爭(zhēng)議解決：約定明確的爭(zhēng)議解決方式，包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等。解決辦法：在合同中指定爭(zhēng)議解決的地點(diǎn)和機(jī)構(gòu)，如合同簽訂地人民法院或特定的仲裁委員會(huì)。7.法律適用和管轄：明確合同適用的法律和爭(zhēng)議解決的管轄地。解決辦法：在合同中指定適用的法律（如中國(guó)法律）和爭(zhēng)議解決的地點(diǎn)（如合同簽訂地）。法律名詞及名詞解釋：1.獨(dú)立法人資格：指依法成立，具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的企業(yè)或組織。2.平等原則：合同雙方在簽訂合地位平等，不得強(qiáng)制對(duì)方接受不公平的條件。3.自愿原則：合同的簽訂必須是合同各方真實(shí)意愿的表示，不得強(qiáng)迫或欺騙。4.公平原則：合同內(nèi)容應(yīng)公平合理，不得有不合理的免除自身責(zé)任、加重對(duì)方責(zé)任或排除對(duì)方主要權(quán)利的條款。5.誠(chéng)實(shí)信用原則：合同雙方應(yīng)誠(chéng)實(shí)不欺，履行合同義務(wù)，維護(hù)對(duì)方合法權(quán)益。6.違約金：當(dāng)合同一方不履行合同義務(wù)或履行不符合約定時(shí)，根據(jù)法律規(guī)定或合同約定向?qū)Ψ街Ц兜慕疱X。7.盡職調(diào)查：在簽訂合同前，對(duì)合同對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況、商業(yè)信譽(yù)、法律地位等進(jìn)行詳細(xì)審查。8.爭(zhēng)議解決：解決合同履行過(guò)程中產(chǎn)生的分歧或糾紛的方法和程序。9.仲裁：由雙方共同選定的仲裁機(jī)構(gòu)，按照仲裁規(guī)則對(duì)合同爭(zhēng)議進(jìn)行審理并作出具有法律約束力的裁決。10.訴訟：通過(guò)法院系統(tǒng)解決合同爭(zhēng)議的法律程序。應(yīng)用場(chǎng)合：1.甲方購(gòu)買乙方產(chǎn)品/服務(wù)的情況。2.雙方就特定項(xiàng)目或服務(wù)達(dá)成合作共識(shí)時(shí)。3.需要明確雙方權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任關(guān)系的任何商業(yè)交易。補(bǔ)充條款：1.保密條款：約定雙方在合同履行過(guò)程中獲取的對(duì)方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等信息的保密義務(wù)和保密期限。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款：明確雙方在產(chǎn)品/服務(wù)中涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、使用、許可等事項(xiàng)。3.不可抗力條款：定義不可抗力事件，并約定在這些情況下雙方的義務(wù)和責(zé)任。4.變更和終止條款：規(guī)定合同變更條件和程序，以及合同終止的條件和后果。5.爭(zhēng)議解決條款：詳細(xì)說(shuō)明爭(zhēng)議解決的程序和機(jī)構(gòu)，包括仲裁或訴訟的地點(diǎn)和規(guī)則。6.法律適用和管轄條款：指定合同適用的法律和解決爭(zhēng)議的法院或仲裁機(jī)構(gòu)。7.強(qiáng)制性法律條款：明確合同必須遵守的強(qiáng)制性法律規(guī)定。8.稅費(fèi)條款：約定稅費(fèi)的承擔(dān)方式和責(zé)任。9.保險(xiǎn)條款：要求乙方對(duì)提供的產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行保險(xiǎn)，并明確保險(xiǎn)范圍和責(zé)任。10.環(huán)境影響和合規(guī)性條款：確保乙方提供的產(chǎn)品/服務(wù)符合環(huán)境保護(hù)和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。附件列表：A.產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)格書B.乙方提供的產(chǎn)品/服務(wù)樣本或宣傳資料C.技術(shù)參數(shù)或性能指標(biāo)的詳細(xì)說(shuō)明D.乙方以往的業(yè)績(jī)證明或客戶推薦信E.合同價(jià)格明細(xì)表F.支