太陽生鮮連鎖項目創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

當前世界經濟發(fā)展趨緩，中國雖為新興經濟業(yè)受到了不同程度的波及。為了規(guī)避風險，國內很大一部分企業(yè)采用保守型戰(zhàn)略，放緩擴張腳步，出現(xiàn)了一些機遇性的市場空間；同時各企業(yè)為了減少經營壓力，紛紛實行裁員政策，造成大量人員失去就業(yè)機通機制轉變，促進農村經濟發(fā)展和提高農民生活水平，進一步加快城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展，這為本項目獲得政府政策支持、金融機構信貸支持和上品。三鹿奶粉等一系列食品安全事件引發(fā)了廣大市民對食品安全、品質前所未有的關注，廣大城市居民買菜難、菜農賣菜難日益受到關注，新鮮、安全、衛(wèi)生、干凈、便利、價格合理的生鮮越來越成為人們日?？蔬B鎖超市為主的股份制企業(yè)。是供銷社由傳統(tǒng)的商業(yè)經營方式轉變?yōu)楝F(xiàn)公司先后在中嶺縣開設了六家分店，公司首創(chuàng)生鮮超市加迷你百貨的業(yè)態(tài)組合，采用直接與基地對接的銷售方式，為廣大農村種植戶、養(yǎng)小區(qū)直營模式。將生鮮從基地以小區(qū)直營方式送到消費者手中，減少傳統(tǒng)生鮮銷售的諸多中間環(huán)節(jié)?；貙嵭幸?guī)?；?、集約化、標準化綠色生產，物流體系保證生鮮的每日更新，小區(qū)直營店以其輻射范圍在消費者6、目標顧客群：基本客戶類型包括中嶺市的家庭消建立新型的“公司+基地+連鎖配送+直營店”的生鮮小區(qū)直營連鎖建基地+組織散戶農民規(guī)?；N植+聯(lián)合其他大型種植基地”為基礎的上游生鮮生產鏈；也有部分外地蔬菜水果采用原產地采購、肉類與大型龍頭企業(yè)合作；同時統(tǒng)一使用“太陽”品牌。以小區(qū)連鎖直銷為主，兼顧優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰近生鮮配送中心、新建中高檔小區(qū)多的區(qū)域建店。根據小區(qū)規(guī)模建設旗艦店、普通店和迷你店三種直蔬菜基地推行“統(tǒng)一下達種植養(yǎng)殖計劃、統(tǒng)一供應種苗、統(tǒng)一組織統(tǒng)一”管理?；丶夹g人員駐基地，專職負責種植蔬菜基地的技術指導實行質量控制：公司通過環(huán)環(huán)相扣的質量保障體系確保生鮮質量安全，讓消費者“買得放心，吃得安心?！笨?000萬元；其他資金來源于公司的滾動發(fā)帶來利潤約40000萬元，項目財務內部收益率達到40%，投資回收期4.5便捷、普及。傳統(tǒng)農產品流通的主要問題是小農經濟與產品的保鮮，小農經濟規(guī)模小、交易數量范圍也小、產品保鮮時間短，造成跨地域流通困難，導致了傳統(tǒng)農產品流通范圍小效率低，嚴重地阻礙了我國農產品市場的發(fā)展?，F(xiàn)階段從小農經濟的轉變、大型農場的形成為農產品的大范圍流通提供了基礎，急需借助于先進快捷的物流體系和通訊平臺，對人民需求越來越豐富多樣，廣大城市居民難于獲得放心菜，也越來越關注自己菜籃子的新鮮、安全、衛(wèi)生。便利、安全、干凈、新鮮、價格合理的生鮮越來越成為人們日?？是蟆６诂F(xiàn)有的生鮮流通體系下，農村也很可能變得不夠新鮮，急切需要快速便捷的通道來實現(xiàn)，這恰是我們當前農村土地大量閑置或者種植養(yǎng)殖低產、鮮商品，同時農民收入偏低急需尋求合適的增收路子、農村經濟發(fā)展任口計算，人均GDP達89030元，比上年增長10.9%。全市中嶺市2011年財政總收入700億元，比上年增長34.8%，其中財政一般預算收入500億元，增長35.5%；新增城鎮(zhèn)就業(yè)人員15萬人，新增勞動力轉移就業(yè)人數8萬人，年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3%。2011年,中嶺實現(xiàn)社會消費品零售總額2600億元，比上年增長18.0%；是2002年的4.5倍，年均增長18.2%。城市居民消費價格總指數蛋蛋菜說明了中嶺的消費狀態(tài)可觀，而進行銷售、配送的“生鮮企業(yè)”的中的魚類、貝類等，經簡單處理后在冷藏、冷凍等保鮮或常溫陳列就可其中，冷凍食品以農、畜、水產原料經加工調理，急速冷凍及嚴密包裝在－18℃以下儲存及販賣的食品；冷藏調理食品：以農、畜、水產原料其它加工食品。包括熟食調理食品和面包、糕點食品，其中熟食調理食品包括農、畜、水產原料經油或脂烹煮或煙熏或注入特殊原料配方，腌漬的各種即食品；面包、糕點食品包括凡經面粉制造的面包、蛋糕、饅另外一些保存條件基本相同、銷售方式相似的產品也可歸屬生鮮商品，如散裝雜糧、糖果蜜餞，日用品，冷凍冷藏品等，嚴格說，這些商品并不屬于生鮮商品的范疇，可是由于其儲存環(huán)節(jié)或銷售環(huán)節(jié)具備生鮮生鮮是人們日常消費的主要構成部分之一,生鮮商品的具有以下特（3）生鮮商品最容易達到刺激顧客購買欲望的，形地的蔬菜自有基地為依托，部分蔬菜水果的原產地采購、肉類與大型龍便利、新鮮、綠色生鮮的品牌，與現(xiàn)有生鮮銷售商相比較，具有明顯優(yōu)（1）作為一個新生事物，企業(yè)剛剛進入生鮮直營連鎖時，整體規(guī)模營銷策劃型人才缺乏；內部管理須進一步完善，迫切需要一個營銷策劃（1）消費理念升級推動生鮮產品結構升級，推入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為綠色生鮮的消費增長提供了建設，加大對農業(yè)的扶持力度，大力支持生鮮產品結構調整，為生鮮銷（3）中嶺是一個知名的消費城市，人民購買欲望強，對于生鮮需求（1）目前生鮮行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段在生鮮經銷商的入侵上，而且還表現(xiàn)在生鮮競爭者之間的“大魚吃小魚”（2）不斷的生鮮品牌競爭者進入，所運用鮮基地，以及生鮮供應商提價等問題，會在一定程度上加大成本減少利1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把生鮮轉移到直要加強生鮮的促銷能力，強化生鮮與生鮮消費者的關系，決勝與市場終2)從粗放式的傳統(tǒng)市場擴張運作轉變到精品式的品牌銷售策略目標：加強對消費者的增值服務，減少消費成本，進行市場精耕細作，從3)從單槍匹馬的生鮮小販轉化為生鮮行家銷售模式：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的旗艦加盟連鎖的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個生鮮的市場營銷團隊在運作市場、運作客戶，這是深度噸噸噸生鮮商品是人們每天生活的必需品的，其交易重復性高，總體供求的價格彈性小。多數生鮮商品的交易的數量和次數都比較大，不像大型機器設備，購買一次要許多年來折舊，而主要農產品每天或幾天都必須交易。同時中嶺是個經濟發(fā)達的城市，人們的消費水平比較高，人們不會過度地去預知某種生鮮商品價格而進行大量購買，從而用上幾周甚至生鮮商品交易信息的對稱性較差，受自然條件的影響，生鮮商品的生產傳統(tǒng)的農產品市場交易成本占總成本比重大，價值重量比低，運費成本高。在整個生鮮商品成本中，生產成本是低的，所能獲得的附加值有也低，但交易成本（如運輸、營銷等）都是比較大的。直營連鎖可以生鮮商品的市場變化非常快，需要不斷搜索尋找新的更加適合的交易對象。中嶺是個商業(yè)信息城市，這方面給生鮮直營連鎖的發(fā)展提供了大部分生鮮商品處于供大于求的狀態(tài)，局部市場競爭非常激烈，比如農貿市場之間的競爭，超市之間的競爭，價格波動幅度大；同時由于固定農貿市場的環(huán)境差，大型超市生鮮商品品種少。借助直營連鎖可以農產品有時效性高、季節(jié)性強、不耐保存、易腐爛等特點，要求快速交易及完備的運輸儲存手段。電子商務正是能在應對這些問題方面顯示其長處，生產者可以利用商務網站從更廣闊的領域和更多的渠道來尋求需要的信息，快速地完成信息搜索、網上交易和配送安排，這將對移總而言之，在中嶺建立實體與電子商務相結合的“太陽生鮮直營連雞鴨魚 12.5524.83 41.5715.56 9 考慮在外飲食消費，將人均消費量乘以人數得出總消費量，中嶺的生鮮消費量大于產量，特別是瓜果蔬菜等。從本地平衡的角度看，中嶺單位：千克酒從以上表可以看出，在過去一個時期，除糧食和鮮菜外，全國人均生鮮消費量在不斷增加，中嶺市的趨勢也是如此：市場銷售額會隨著農產品的增加以及企業(yè)的發(fā)展和成熟不斷的提高。隨著人口的穩(wěn)定增長，消費者總量將雖較穩(wěn)定，但依然有上升的趨勢；而平均購買量一般性的農貿市場優(yōu)勢在于：農貿市場是最傳統(tǒng)的生鮮購買場所，人們的情感份額最重。農貿市場規(guī)模一般比較大，商家菜販眾多，稅收和經營成本很低。種類豐富，各種品種、各種價位、各種檔次、各種新鮮程度的生鮮都有，人們的選擇范圍很廣。人流量最大、銷量大、貨品更新速度很快，每天都有大量的新鮮綠色生鮮供應。農貿市場是最大的市場份額農貿市場劣勢在于：農貿市場分布由市政統(tǒng)一規(guī)劃，對絕大多數市在這里很難生存。這里管理混亂，衛(wèi)生條件差，治安環(huán)境不好，生鮮價是各農貿市場生鮮尤其是蔬菜水果的主要來源，具有成交量大、知名度高、社會影響大、流通體系健全、配套完整等優(yōu)勢，也存在傳統(tǒng)生鮮流大型超市生鮮專柜優(yōu)勢在于：大型超市規(guī)模很大，各種各類商品琳瑯滿目，精心打造的集購物和休閑為一體的良好環(huán)境及氛圍，很好地迎是目標客戶購買百貨的最佳選擇，人們在購買百貨的同時，會經常順便購買一些生鮮。由于商場影響力大，美譽度高，再加上大型超市生鮮貨超市，它們具有便利性好、顧客熟悉等優(yōu)勢，能解決顧客的燃眉之急或者適合工作忙碌人群的需求；但這些店普遍存在品種不全、價格偏流動攤販主要存在城市郊區(qū)或者臨近城郊區(qū)域，主要集中農貿市場邊沿或者小區(qū)門口、交通主要通道，具有便利性好、自產生鮮新鮮度好總之，以上四種傳統(tǒng)的生鮮銷售普遍存在以下問題：且亂。生鮮從生產基地到達消費者手中經過太多的倒轉環(huán)節(jié)，層層的利潤使生鮮的價格不斷提升，并且各個環(huán)節(jié)的價格不一致，導致各種銷售渠道的生鮮價格高且亂；第二，并非完全新鮮。因為沒有形成適應現(xiàn)代化、市場化的規(guī)范管理體制，很多新鮮都是“水貨”假象，菜販將水撒沒有良好的食品安全監(jiān)控體制，所以不能完全保證為綠色生鮮，而越來越多的新聞報道，將日益嚴重的生鮮催熟問題推向消費者，市場急需一種能保證安全的綠色生鮮品牌；第四，仍不夠便利。其方便性只能相對于更早以前的原始型社區(qū)菜市場而言，但對于居民生活水平不斷提需求越來越多的現(xiàn)代社會而言，則仍存在便利性問題，仍沒有達到更方便、更快捷的銷售程序，比如在每個社區(qū)門口或者輻射幾個相臨社區(qū)的附近都有專賣店；第五，沒有形成適應現(xiàn)代市場發(fā)展的品牌效應。仍是一種簡單的、隨意的粗放式銷售與管理，而歐美國家已經形成了很強的生鮮銷售品牌效應；第六，沒有穩(wěn)定的消費者忠誠度。沒有品牌效應，自然不能形成忠誠消費群，仍只停留在一種原始的消費者個人主觀購買店與網絡店相結合。它把新鮮的生鮮商品直接推向消費者，適應了隨著生鮮直營連鎖經營對傳統(tǒng)的生鮮銷售模式形成了巨大的沖擊，為生鮮和其他農副產品銷售行業(yè)帶來了一場革命，已經被越來越來多的社會群體所接受。直營連鎖是生鮮直銷的一種有效模式，它通過建立直營連鎖和加盟店，對城市住宅集中區(qū)進行有效覆蓋和波及，縮短城市居民的直線購買距離，節(jié)約購買成本，較一般生鮮直銷模式更容易形成規(guī)模效中間環(huán)節(jié)，使其更具成本優(yōu)勢；供應地與消費終端的直線式連接，還有市菜園”和成都“廣德源”直營連鎖模式的成功運營，進一步證明了生鮮直銷行業(yè)的廣闊前景和生鮮直營連鎖模式的巨大商機、潛力，并為本江北快速商貿發(fā)展有限公司在業(yè)內首創(chuàng)生鮮超市加迷你百貨的業(yè)態(tài)組合，秉承新鮮生活的經營策略采用直接與基地對接的銷售方式延長產業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)為廣大農村種植戶、養(yǎng)殖戶的提供了一條直接、快江北快速商貿發(fā)展有限公司的生鮮特別是蔬菜價格比其它銷售渠道經過三年的發(fā)展和沉淀江北快速商貿發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略更加聚焦，根據中嶺市人民政府十二五規(guī)劃九大重點項目建設之一和發(fā)展農村日用消費用品現(xiàn)代經營服務網絡的重點企業(yè)，為公司下一步發(fā)展指明了方向。江北快速商貿發(fā)展有限公司通過詳細調研，準備在農村重點集鎮(zhèn)建設約8500平米的大型綜合商業(yè)服務中心，店、家電、家俱、農副產品、餐飲、銀行、娛樂、住宿、休閑等其它商業(yè)業(yè)態(tài)以滿足不同層次的需求。盡最大可能的利用國家新農村建設方面的有利政策和農村城鎮(zhèn)化過程中的資源和機會，整合生產資源、供應資源、商品資源、配送資源、網絡資源、品牌資源，為廣大消費者提供服產品：為居民提供廚房一站式服務，包括生鮮商品、配料及附帶服（2）配料：醬油、醋、料酒、味精、雞精、各式菜樣圖、廚房知識、營養(yǎng)搭配、今日心情小菜、天氣預報的及時更公司結合質量管理認證體系的建立，設立了一套以顧客為中心的售電來函，來訪顧客，悉心介紹菜品的特點，性能，為廣大消費者對于他們的提問能給予及時的回答進而讓他們了解網上移動菜市場，并設立留言區(qū)，了解顧客需求，并盡一切可能給予滿足。最后，將公司網站上的（2）售中服務。即時回答顧客在網上購買生鮮①產品服務：對于訂購的農產品及時到蔬菜水果批發(fā)市場或經過產品安全認定的農園購買并清洗，由本公司稱重以及用環(huán)保材料進行包裝②送貨服務：將在固定送貨段準時到達各個小區(qū)，所配送的農產品放在專門的公司運輸車上送到小區(qū)門口等待顧客按訂單號來取貨。工作人員將提醒顧客哪些產品需要立即冷藏或進行處理，同時會提醒顧客當③投訴服務：對于當場發(fā)現(xiàn)質量問題的產品可以當場與工作人員進行驗證，然后立即退貨；對于回去以后在半小時內沒有人工破壞的前提下發(fā)現(xiàn)產品質量不合格的可以在線網上和電話投訴，公司將派出專門驗貨人員進行證實，若情況屬實，將予以退貨。對于工作人員的服務態(tài)度進行投訴，公司將向顧客進行道歉并對工作人員的服務態(tài)度進行指導培④建議服務：對于市場上出現(xiàn)的新產品，而公司網站未及時更新或漏掉的，歡迎顧客提出寶貴建議，后臺人員將及時更新。對于其他的建公司的典型客戶是為了購買每日所需生鮮商品正使用農貿市場、生鮮超市的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產品和享受我們送貨上門的服務的激情，原因是：第一，我們的產品價格低于菜市場和超市，價我們提供將生鮮商品進行洗切包裝服務；第四，我們提供送貨到家的服級白領、工薪階層家庭以及年老體邁的老人公寓的老人,逐漸到每個家建立新型的“公司+基地+連鎖配送+直營店”的生鮮小區(qū)直營連鎖經營模式，立足于做生鮮直營連鎖商以建立終端直營連鎖店為基礎，向區(qū)農戶進行土地流轉、規(guī)模化種植，按市場價格收購實行貼牌包銷，也有部分外地蔬菜采用原產地采購、水果原產地采購、肉類與大型龍頭企種植+聯(lián)合其他大型種植基地”為基礎的上游蔬菜生產鏈，統(tǒng)一使用“太陽”品牌。以小區(qū)連鎖直銷為主，兼顧大客戶營銷為主要營銷手段，打這種模式優(yōu)點在：進入門檻低，便于前期進入；便于管理與復制；容易形成規(guī)?；洜I；宜于品牌建設；模式較為成熟，參考經驗多；便在中嶺全域內尋找最佳店址，優(yōu)先選擇人口密度大、交通便利、鄰有利于品牌和知名度的宣傳；選址范圍廣，有利于最佳店址的選擇；涵菜基地鮮基地關部門橫向整合住宅區(qū)相關方鎖店養(yǎng)殖橫向整合大客戶前期廣域、零星、分散的蔬菜配送，加大物流成本；成熟的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃應當是先做好前期試點，成功后再迅速復制。而此方案前期試點的廣所有連鎖店均以直營店形式，分為旗艦店、普通店和迷你店。根據小區(qū)規(guī)模確定店的類型，如果規(guī)模超大小區(qū)還可以在一個小區(qū)設多個直型居民小區(qū)，品種豐富，能保障多數家庭生鮮品種需求；普通店規(guī)劃為模、品種等。以直營店銷量為標準，在整合供貨基地，以“公司+農戶”的模式扶持農戶的基地建設；同時在建設直營店時的自建基地，形成自產自銷為主的產業(yè)鏈。這主要基于江北新長久公司資金實力較雄厚、前期已有在扶持整合蔬菜基地的實際操作經驗；憑自建基地可以籌集更多蔬菜基地建設有充分保障。公司目前在中嶺各區(qū)縣（市）囤積了大公司與蔬菜基地農戶簽訂蔬菜包銷合同，雙方按市場價格或者年初約定的價格家浮動比例成交；公司向所有蔬菜基地農戶提供種子，以控畝畝畝蔬菜基地推行“統(tǒng)一下達種植養(yǎng)殖計劃、統(tǒng)一供應種苗、統(tǒng)一組織統(tǒng)一”管理。基地技術人員駐基地，專職負責種植蔬菜基地的技術指導工作，保證了種植的質量安全。無論供應哪里，都是一個標準，不會因生鮮物流體系需要建設蔬菜基地、配送中心和信息支持系統(tǒng)，其生物流配送建設倉庫、加工包裝車間、運輸車隊，建設項目內容如表系輛年無殘值。建設項目包括加工車間和包裝車間建設48萬元、存儲蔬菜和表43配送中心固定資產投資人接緊密，環(huán)環(huán)相扣，整個過程既包括實體物流，又包括信息流，同時還訂單處理訂單處理向基地發(fā)送生產計劃蔬菜進貨蔬菜進貨農藥殘留檢測農藥殘留檢測對蔬菜進行初級加工裝車配送`訂單必須要求數量準確，且要求按照指定單位進行報貨以滿足各店銷售需要。訂單是配送的準備工作或基礎工作，它是配送的基礎環(huán)節(jié)，訂單處理是與各店直接溝通的作業(yè)階段，對后續(xù)的進貨作業(yè)、調度和配送產生直接的影響，是其他各項工作的基礎。依靠信息系統(tǒng)將各門店的訂單匯總，形成總的采購進貨計劃，向各相關的生產基地發(fā)送生產A店B店配送中心(訂單匯總)基地基地基地基地基地進貨工作是對按計劃生產的商品進行集中、對蔬菜品質、重量進行生鮮配送中心收貨人員對集中的蔬菜各個單品取樣進行農藥殘留檢測，出具相關檢測報告，對不合格的基地產品拒收。要求相關基地作出配送線路確配送線路確定發(fā)貨計劃↓分揀清單分揀清單分派分揀人員↓分揀商品分揀商品商品集中按配送路線選用的先后次序來決定商品裝車順序，并在商品配送途1、實行“六個統(tǒng)一”（1）統(tǒng)一采購。生鮮商品由總部的商品部統(tǒng)一采購,采取應商送貨到配送中心，再配送到各門店補貨。對于生鮮商品，由于受無法精確量化和訂貨頻繁等因素影響，訂貨一般取模糊訂貨和永續(xù)訂貨的（2）統(tǒng)一檢測。對每批次生鮮實行基地標牌信息跟蹤，根據標牌信批次生鮮在采收前由檢測員抽樣檢測，不達標產品不采收；對于外購的生鮮不合格的不采購，不合格的不進店，不合格的堅決不配送、不合格（3）統(tǒng)一加工。生鮮商品統(tǒng)一送到配送中心加工整理，再配送到各（4）統(tǒng)一店招。公司注冊“太陽”為企業(yè)的服務店招，公司下屬的（5）統(tǒng)一配送。公司配備生鮮配送車，請專業(yè)物流配送公司按照各個蔬菜連鎖店位置制訂配送路線，把生鮮配送到每個生鮮連鎖店。由于生鮮商品自身的特點，生鮮商品由配送中心向門店配送時一般采用金額管理，而且不建議將生鮮商品退回配送中心，盡量采用在門店折價處理或報損。對于利潤中心型的配送中心，生鮮商品的配送可以采取加價配送的方法，以彌補生鮮加工及其它流轉環(huán)節(jié)造成的損失。統(tǒng)一配送相對（6）統(tǒng)一標準。公司對生鮮連鎖經營店實行統(tǒng)一的生產、加工、配送、經營規(guī)范標準。另外，公司對每個太陽生鮮連鎖店實行生鮮銷售款2、實行“三個靈活”公司在對各直營店銷售價格制訂一個浮動區(qū)間，在此價格區(qū)間內，各直（3）協(xié)議外訂貨渠道靈活。由于生鮮的品供所有的品種。各直營店在可以自己選擇少量生鮮的其它貨源，但協(xié)議公司嚴格控制配送生鮮質量，除在種植或養(yǎng)殖階段派專家指導農戶科學種植養(yǎng)殖，從生產環(huán)節(jié)嚴把生鮮質量安全關外，還通過可控流程嚴把加工、配送階段生鮮質量安全關，生鮮經檢測合格后配送到各生鮮連鎖店銷售，通過環(huán)環(huán)相扣的質量保障體系確保生鮮質量安全，讓消費者“買得放心，吃得安心?！惫芾聿控攧詹可唐凡繝I運部（7）根據具體市場及公司的招商政策、經營資管理部經理財務部經理商品部經理營運部經理市場部經理經理經理11111111112121112222經理注：以上按50個連鎖店人員配置542、質量——保證貨源的質量。綠色生鮮要求農藥殘留低、有害物質少；新鮮度高，各直營店生鮮盡量每日更新，隔夜生鮮應標明后作打折3、包裝——第一，對價值含量高且應當分心包裝，如塑料膜熱保鮮收縮包裝等，分區(qū)分類銷售；第二，可回收處4、產品介紹——把各種生鮮的營養(yǎng)價值用卡紙分類寫下來，標注在大眾菜：本地菜肉類水產類及調料，需求量大，與市場價格持平或特價菜：每天推出一兩種，數量有限，價格明顯低于市價，制造價組合——保健菜品搭配，氣候變化增強免疫力搭配，快樂減肥營養(yǎng)搭配，美容功效菜肴組合，糖尿病人食譜推薦區(qū)，自助電子系統(tǒng)建議配目標銷售額，在月中生鮮銷售過了盈虧平衡點，在生鮮的實際價格作出微的調整，主打綠色暢銷的生鮮，每天定出特價生鮮，吸引消費者的目4、心理定價策略：針對中高檔的目標消費者的便利、營養(yǎng)、安全等5、需求導向定價：根據綠色生鮮的不同種類的需求彈性的不同來確定生鮮價格的希望價格、提價還是降價。充分考慮生鮮項目選擇銷售模式為直銷。在中嶺一環(huán)到三環(huán)之間建立綠色生鮮旗3、電話預購。每分店設一訂購電話，一定時間送貨上門，收取一定告；免費軟件；不僅僅讓中嶺人了解這項便利的送菜上門服務，還能讓全國各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時候吸引各個區(qū)域的加（2）在各大論壇上發(fā)帖，讓更多人提出意（5）小區(qū)廣告：小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報，讓一些忙碌的上班族了解到這個送菜上門的方便服務（2）在中嶺晚報、瀟湘晨報進行大量頭版（2）會員積分形式：每月累計消費超過X元者，將為其提供相關其他服務，如：健身俱樂部給予健身N次；贈送一定代金券；美容家政若干次上門免費服務；培訓中心每月提供N（3）打折促銷——店內專設一個打折促銷專柜，將隔夜但仍在保質包括整體發(fā)展戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略、組織結構模式與形象機制、管理行為形象模式、營銷行為形象模式、高層領導行為形象模式包括化險為夷、形象危機事件可轉化為一種特殊發(fā)展機會、要加強本項目投資估算依據江北省有關建筑工程預算實物量定額及其單位估價表規(guī)定,結合中嶺現(xiàn)行單價進行投資估算。為了簡化計算，沒有特殊說明的內容，本項目假定投入、產出的時間均為年初，不可預見費按固建筑工程投資包括蔬菜基地鋼架大棚、生鮮配送中心的倉庫與加工具、配送中心冷凍冷藏設備、生鮮配送貨車，共8600萬元，具體估算結其他費用包括主要是開辦費，包括設計費、職工培訓費、項目前期需估算一定的預備費用。其中基本預備費估算按工程費用和其他費用之建設投資總額＝工程費用＋其他費用＋預備費=11400+166+840=17644萬元息，第四年開始償還本息，假定項目借款發(fā)生在年初，則前三年建設期流動資金用于生產啟動時原材料和輔助材料購置、燃料動力以及人員工資和其他經營管理費用等支出。經估算，項目需要流動資金1426萬項目總投資包括建設投資總額和全部流動資金，即由建設投資、建=17644萬元+484.8+1426萬元=19554.8萬元景；江北快速商貿發(fā)展有限公司，在銀行系統(tǒng)有著良好的信譽，建立了（二）營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算配送中心、配送貨車等輔助材料和燃料動力、工人工資、制造費用、其地心輸元外購原材料費用包括生鮮采購費用、輔助材料等，生鮮采購費用扣除店面成本,按照毛利率20%的預估,每個連鎖店生鮮采購成本為31500元234表6-4燃料動力費用估算表人民幣單位:萬元項目瀉劑的主要員工有生鮮連鎖店員工，蔬菜基地技術人員，配送表6-5工資及福利費估算表人民幣單位：萬元2534414.45該項目其他資產原值166萬元，攤銷年限5年。經估算該項目修理費包括大、中、小修理費及日常維護修理，年修理費按估算，租賃費用主要是蔬菜基地的土地租金、配送中心的加工包裝車間萬元、23643.37萬元、47282.64萬元，經營成本詳見附表4。通過財務評價計算，該項目的財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值和投資政策風險主要是指由于國家或行業(yè)的宏觀政策和環(huán)境的變化給項目我國是農業(yè)大國，農業(yè)是關系到我國國計民生的關鍵行業(yè)，國家一向重視“三農”問題，近年來一系列的利好農產品生產和流通的政策和措施持續(xù)出臺，在可見的將來繼續(xù)會能獲得政府政策支持。同時，從中央到地方各級政府都加大了對中小企業(yè)特別是流通企業(yè)的扶持力度。因市場風險主要是指產品面市后由于市場環(huán)境惡化而得不到市場的認本項目經營范圍為綠色生鮮和其他農副產品，消費者購買行為變化小，只要嚴格控制各環(huán)節(jié)，保證“綠色、健康、便捷”的經營理念，完經營風險主要是指項目運營過程中由于企業(yè)在內部經營管理環(huán)節(jié)上本項目經營環(huán)節(jié)簡單，可操作性能高，且立足于打造一批具有高素資金風險包含兩部分，一是由于企業(yè)的建設資金不能及時到位而導致后續(xù)運作無法正常實現(xiàn)的可能性；一是在運作過程中由于流動資金周本項目前期啟動資金投入少，能產生充足的現(xiàn)金流量，且周轉速度快，可持續(xù)性強，能保證運作過程的通暢，保證企業(yè)生產和經營的順利江北快速商貿發(fā)展有限公司12345輛50050030020020060060061612224附表3項目總投資使用計劃與資金籌措表總投資建設投資建設期利息流動資金資金籌措項目資本金用于建設投資用于流動資金用于建設期利息債務資金用于建設投資用于流動資金用于建設期利息其他資金用于建設投資用于流動資金用于建設期利息122.1.12.1.22.1.32.2.12.2.22.2.32.3.12.3.22.3.33891.283528.8285.683891.28285.685880.025293.2427.325880.02427.32248.59783.52887.842174.849783.53146.003146.005895.665895.66附表4總成本費用估算表(生產要素法)123456789外購原材料費主要原材料輔助材料外購燃料及動力費工資及福利費修理費其他費用經營成本1＋2+3＋4＋5）折舊費攤銷費利息支出總成本費用合計（6+7＋8＋9）409600378000408051782.93375.630180.8499019.3267.6418192.067.51608.89462.2909826.1722048023643.37024557.5340960337.563015.247282.64049112.12440960337.563015.247282.6449379.76540960337.563015.247282.64049112.12640960337.563015.247282.6426.56049105.48期740960337.563015.247282.64049095.528540序號項目當期折舊費9362.81852.44675.39362.89362.89362.89362.89362.8當期折舊費9362.8185.24467.53936.28936.28936.28936.28936.28936.21667.164022.537773.756837.475901.194964.914028.633092.352機器設備430043004558當期折舊費3572.48975.33572.48975.317962.817962.817962.817962.81357.24897.531796.281796.281796.281796.2813215.167720.5314911.7513115.4711319.199522.917726.635930.35當期折舊費附表6無形資產及其他資產攤銷估算表626.5626.56700無形資產當期攤銷費其他資產當期攤銷費當期攤銷費43.1643.1626.5626.56148225353營業(yè)收入營業(yè)收入1234567895400001080027000123456789營業(yè)稅金及附加總成本費用補貼收入利潤總額（1－2－3+4）營業(yè)稅金及附加總成本費用補貼收入利潤總額（1－2－3+4）491255.79826.1724557.5049112.1249379.7649112.1249105.4849095.5249074800400400400400400400400453544.261373.832842.505287.885020.245287.885294.525304.48532彌補以前年度虧損應納稅所得額（5－6）所得稅凈利潤（5－8）期初未分配利潤應納稅所得額（5－6）所得稅凈利潤（5－8）期初未分配利潤12186.07243.46610.631221.9711541358.191130.372231.874065.913865.184065.914070.894078.36409033930.040003865.184065.91407