業(yè)務(wù)推動人員的職責與發(fā)展

2021/6/27年6月1人身險管理部人身險業(yè)務(wù)推動人員的

職責與發(fā)展人身險管理部2021/6/27年6月2人身險管理部

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業(yè)務(wù)推動人員的組織定位業(yè)務(wù)推動人員的基本工作職責業(yè)務(wù)推動人員工作管理(考核)

業(yè)務(wù)推動人員的發(fā)展2021/6/27年6月3人身險管理部市場競爭呼喚建立多種銷售渠道保險市場競爭日趨激烈價格競爭趨于白熱化費率自由化使利潤空間更小產(chǎn)險公司面臨競爭和經(jīng)營威脅多種銷售業(yè)務(wù)和渠道

避開惡性價格競爭降低經(jīng)營成本帶動服務(wù)創(chuàng)新建立差異，形成市場競爭優(yōu)勢2021/6/27年6月4人身險管理部產(chǎn)險銷售體系將隨市場變化而變化產(chǎn)險銷售不可能永遠以業(yè)務(wù)員的物理增長來達到銷售業(yè)績的同比增長市場要細分，銷售與服務(wù)渠道要細分人身險業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的確立，以產(chǎn)險業(yè)務(wù)員和客戶為依托,為客戶提供綜合保障和服務(wù)。大客戶核心客戶忠誠客戶項目組直銷隊伍人身險業(yè)務(wù)新渠道2021/6/27年6月5人身險管理部我們怎么辦？？？2021/6/27年6月6人身險管理部推動組織體系模式(擬)：

總公司人身險管理部銷售管理和推動崗業(yè)務(wù)管理及核保崗培訓崗銷售管理崗核保崗承保崗培訓崗業(yè)務(wù)推動崗這些崗位人員組成了分公司人身險業(yè)務(wù)基本推動、管理、服務(wù)力量各級管理者達成共識將組織建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展同步基本職能管理、指導(dǎo)、服務(wù)200４年，人身險業(yè)務(wù)才啟動,大部分機構(gòu)無條件成立人身險管理部.但為了發(fā)展機構(gòu)必須設(shè)立業(yè)務(wù)推動和核保崗人員，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展及時增設(shè)核賠、培訓等人力；年中會議上董事長和陳總都向機構(gòu)提出要求,在2004年底機構(gòu)基本完成人身險管理部的組織建設(shè)工作，以確保機構(gòu)新的任務(wù)完成。2021/6/27年6月7人身險管理部我們的責任我們肩負重任---推動公司人身險業(yè)務(wù)發(fā)展我們是橋梁---架起總公司與機構(gòu)、業(yè)務(wù)員間的溝通聯(lián)系我們是創(chuàng)造價值的人---在幫助業(yè)務(wù)人員完成業(yè)務(wù)同時，為公司、客戶和自身創(chuàng)造著價值！我們的角色定位是什么???????2021/6/27年6月8人身險管理部推動人員的角色定位協(xié)助者訓練者輔導(dǎo)者追蹤者組織者激勵者執(zhí)行者、責任者2021/6/27年6月9人身險管理部推動人員的工作職責

推動人員的工作職責計劃與組織訓練、輔導(dǎo)與追蹤組織建設(shè)

挖掘精英業(yè)務(wù)推動策劃主題研發(fā)用心感悟2021/6/27年6月10人身險管理部

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業(yè)務(wù)推動人員的組織定位業(yè)務(wù)推動人員的基本工作職責業(yè)務(wù)推動人員工作管理(考核)

業(yè)務(wù)推動人員的發(fā)展2021/6/27年6月11人身險管理部業(yè)務(wù)推動人員的基本職責：

1、對總公司銷售政策的宣導(dǎo)和貫徹執(zhí)行；2、對總公司業(yè)務(wù)推動方案進行組織督導(dǎo)和實施；3、人身險業(yè)務(wù)的開拓；協(xié)助業(yè)務(wù)員對已有客戶進行人身險業(yè)務(wù)開拓；4、協(xié)助銷售團隊、業(yè)務(wù)人員進行渠道開拓；5、制定分公司業(yè)務(wù)推動方案并督導(dǎo)執(zhí)行；6、積極深入市場做好市場調(diào)研工作；7、按時撰寫并上報業(yè)務(wù)分析報告。2021/6/27年6月12人身險管理部

業(yè)務(wù)推動人員的培訓職責1、制定分公司的培訓工作計劃并貫徹執(zhí)行；2、負責組織對業(yè)務(wù)人員的培訓；3、負責對兼職講師的建立和管理；4、評估并撰寫上報培訓效果報告。2021/6/27年6月13人身險管理部工作職責——計劃與活動

年度、季度業(yè)務(wù)推動計劃的擬訂、組織與實施年度、季度培訓計劃的擬訂、組織與實施每月行事歷的編制與工作總結(jié)協(xié)助經(jīng)理完成每月、每季業(yè)務(wù)分析報告分公司業(yè)務(wù)發(fā)展工作重點實施計劃的編制市場調(diào)研與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求調(diào)查等2021/6/27年6月14人身險管理部工作職責——計劃與活動關(guān)注兩大問題

無計劃的工作，猶如在黑暗中遠征！我們處于什么位置不重要，重要的是我們正朝什么方向移動！2021/6/27年6月15人身險管理部工作職責——訓練、輔導(dǎo)與追蹤

過關(guān)訓練角色演示與演練機構(gòu)銷售隊伍情況業(yè)務(wù)員診斷分析基本業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能銷售手冊的配合職場布置的配合2021/6/27年6月16人身險管理部工作職責——訓練、輔導(dǎo)與追蹤關(guān)注兩個觀念新人懂，但不會會，但不懂即懂，又會會做培訓培訓再培訓訓練追蹤激勵培訓訓練輔導(dǎo)培訓管理大培訓2021/6/27年6月17人身險管理部工作職責——組織建設(shè)

培訓功能小組的建設(shè)幫助營業(yè)單位逐步建立相應(yīng)的培訓工作小組培訓制度的建設(shè)早會培訓制度營業(yè)單位新兵訓練營的運作一對一的培訓及訓練制度傳承管道的建設(shè)2021/6/27年6月18人身險管理部工作職責——業(yè)務(wù)推動

事先要有計劃要知道分公司的計劃任務(wù)構(gòu)成;用計劃追蹤進度理由充分，與經(jīng)理做好溝通,主動工作借力發(fā)力借公司活動大力推動業(yè)務(wù)組織績優(yōu)業(yè)務(wù)員巡回演講組織交叉培訓與訓練學會與績優(yōu)業(yè)務(wù)員交朋友2021/6/27年6月19人身險管理部工作職責——業(yè)務(wù)推動

善用20/80定律，善用杠桿原理抓經(jīng)理、抓績優(yōu)、抓有業(yè)務(wù)經(jīng)驗者績優(yōu)業(yè)務(wù)員靠“激勵”一般業(yè)務(wù)員靠“追蹤”普遍業(yè)務(wù)員靠“管理”找推動中最短的一塊“木板”始終保持好奇心重復(fù)就是力量2021/6/27年6月20人身險管理部工作職責——業(yè)務(wù)推動一個重要結(jié)論

當前的保險營銷已經(jīng)進入比專業(yè)比操作、比細節(jié)、比耐心、比堅定、的時代！2021/6/27年6月21人身險管理部工作職責——挖掘精英精英與榜樣

必須在分公司建立既懂產(chǎn)險又能銷售人身險業(yè)務(wù)的精英隊伍,使他們成為銷售帶頭人。分公司從現(xiàn)在起,每年挖掘3-5名銷售高手,逐步培養(yǎng)成精英,總公司將成立銷售精英俱樂部，開展學習交流和激勵活動。2021/6/27年6月22人身險管理部工作職責——主題研發(fā)

早會培訓內(nèi)容研發(fā)與推廣主力商品確立與推廣銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗、話術(shù)采集與整合業(yè)務(wù)員系列銷售手冊的研發(fā)與推廣大項目操作經(jīng)驗渠道開發(fā)與維護經(jīng)驗

……2021/6/27年6月23人身險管理部工作職責——用心感悟

用心做事,用情感人老實做人，主動服務(wù)主角配角都能演，臺上臺下都自在事情越煩，越要學會耐煩我們開創(chuàng)著新的局面，我們肩負著未來2021/6/27年6月24人身險管理部工作職責——策劃

策劃各項激勵方案的能力！策劃與組織各類培訓的能力！敏銳的市場洞察力，永遠保持一顆好奇心！初級市場依靠單點突破，成熟市場依靠組合策略！2021/6/27年6月25人身險管理部業(yè)務(wù)推動人員---地位??????是公司發(fā)展人身險業(yè)務(wù)的一支新的管理隊伍是公司達成業(yè)務(wù)計劃的有力推動者是業(yè)務(wù)人員的最大服務(wù)者是公司價值創(chuàng)造者2021/6/27年6月26人身險管理部

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業(yè)務(wù)推動人員的發(fā)展2021/6/27年6月27人身險管理部業(yè)務(wù)推動人員的管理目前對人身險業(yè)務(wù)推動人員的管理實行兩級管理制：直接受分公司人身險管理部管理，總公司人身險管理部間接對業(yè)務(wù)推動人員工作表現(xiàn)進行考核；每月（季）根據(jù)考核內(nèi)容進行業(yè)務(wù)推動人員工作績效排名?？冃е鸩脚c獎金掛鉤。2021/6/27年6月28人身險管理部業(yè)務(wù)推動人員的管理目前擬設(shè)想的工作考核指標為：“季度經(jīng)營指標”（占60%）：保費計劃達成率、銷售人員活動率、銷售人員人均產(chǎn)能；“日常管理指標”（20%）：自我管理、銷售推動、培訓管理；“業(yè)務(wù)同仁滿意度指標”（20%）2021/6/27年6月29人身險管理部機構(gòu)必保任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟南100120青島60100合計269036902004年各分公司人身險業(yè)務(wù)計劃指標2021/6/27年6月30人身險管理部

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業(yè)務(wù)推動人員的發(fā)展2021/6/27年6月31人身險管理部我們的未來怎么樣?公司的未來怎么樣？保險行業(yè)的未來怎么樣？你對自己的未來是如何規(guī)劃的？我們的未來是自己的今天、明天??????2021/6/27年6月32人身險管理部人身險業(yè)務(wù)推動人員的前景如何？人身險業(yè)務(wù)推