萬向國際化道路

萬向集團(tuán)的國際化道路13工商管理2班資料收集整理案例分析PPT制作講演羅桂珍、劉艷娃PPT制作講演12021/6/27從萬向節(jié)說起萬向節(jié)即萬向接頭，英文名稱universaljoint，是實(shí)現(xiàn)變角度動(dòng)力傳遞的機(jī)件22021/6/27目錄HereisyourContent1萬向集團(tuán)現(xiàn)狀2萬向集團(tuán)國際化前的發(fā)展3萬向集團(tuán)國際化原因>>4萬向集團(tuán)國際化成功原因5LOGO萬向集團(tuán)國際化道路6啟示32021/6/27講演邏輯框架以時(shí)間順序闡述萬向集團(tuán)從合作社發(fā)展為國際化大集團(tuán)的國際化之路重點(diǎn)分析萬向國際化原因和成功原因，以萬向?yàn)槔佑懻撌裁雌髽I(yè)國際化更容易成功42021/6/271萬向集團(tuán)現(xiàn)狀52021/6/27萬向集團(tuán)創(chuàng)建于1969年，從農(nóng)機(jī)修配廠開始，至今已發(fā)展成為擁有員工4萬余人的現(xiàn)代化跨國企業(yè)集團(tuán)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到1165億元，在美國、英國、德國等10個(gè)國家擁有近30家公司，40多家工廠，海外員工超過萬人。62021/6/27萬向國際化前集團(tuán)發(fā)展272021/6/271969寧圍公社農(nóng)機(jī)修理廠萬向節(jié)，犁刀，鐵耙，船釘，失蠟，鑄鋼。汽車萬向節(jié)。轎車等速驅(qū)動(dòng)軸，汽車傳動(dòng)軸，軸承，滾動(dòng)體，密封件，轎車減震器，制動(dòng)器等蕭山寧圍萬向節(jié)廠浙江萬向（機(jī)電）集團(tuán)公司1979199082021/6/271969年寧圍公社修配廠生存多元化1983年萬向節(jié)廠發(fā)展型專業(yè)化1990年省計(jì)劃單列浙江萬向（機(jī)電）集團(tuán)公司上臺(tái)階型相關(guān)多元化92021/6/273萬向集團(tuán)國際化原因102021/6/27產(chǎn)業(yè)環(huán)境010203通用，福特，克萊斯勒美國1.3人/輛中國3.2/人美國擁有一流的汽車零件供應(yīng)商，擁有領(lǐng)先的技術(shù)舍勒、洛克福特、萬向在這里輸入對(duì)實(shí)踐應(yīng)用方面的項(xiàng)目4，內(nèi)容稍微簡(jiǎn)短一點(diǎn)，具體內(nèi)容應(yīng)由演講者闡述。需求領(lǐng)先技術(shù)品牌實(shí)踐應(yīng)用標(biāo)題112021/6/27公司環(huán)境01020304萬向作為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品根本進(jìn)不了國家的生產(chǎn)計(jì)劃萬向先后在美、英、加拿大等國家設(shè)立銷售公司，從而大大提高了萬向汽車零部件產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的占有份額。通過在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售和對(duì)相關(guān)公司的收購，萬向集團(tuán)可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技術(shù)，從而提高自身的生產(chǎn)技術(shù)能力通過對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌的收購，不僅可以快速、低成本地打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還能使品牌拓展到其他國家和地區(qū)。生存環(huán)境獲取國際市場(chǎng)份額獲取先進(jìn)技術(shù)和信息獲得國際知名品牌122021/6/27萬向集團(tuán)國際化道路4132021/6/27小規(guī)模技術(shù)理論（美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家威爾斯）010203文字描述有小市場(chǎng)需要的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù),這些技術(shù)多為勞動(dòng)密集型,成本低,適合小規(guī)模市場(chǎng)的需要服務(wù)于海外特定的民族團(tuán)體的需要。發(fā)展中國家往往利用低價(jià)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)份額在這里輸入對(duì)實(shí)踐應(yīng)用方面的項(xiàng)目4，內(nèi)容稍微簡(jiǎn)短一點(diǎn)，具體內(nèi)容應(yīng)由演講者闡述。小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)民族產(chǎn)品低價(jià)營銷實(shí)踐應(yīng)用標(biāo)題142021/6/27你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫。第一步，出口貿(mào)易第二步，設(shè)立海外公司第三步，海外并購階段152021/6/27萬向美國公司

萬向美國公司1994年正式成立，是萬向集團(tuán)的全資海外公司，負(fù)責(zé)萬向國際市場(chǎng)體系的建設(shè)與相關(guān)品牌的創(chuàng)立和管理。。162021/6/27你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫。并購之路1997年，萬向公司收購AS公司60%的股份，成立萬向歐洲軸承公司進(jìn)入歐洲市場(chǎng)2000年，萬向收購了當(dāng)年的老主顧：美國舍勒公司正式進(jìn)入美國市場(chǎng)，并獲得該公司的設(shè)備，品牌，技術(shù)專利及全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。2000年，收購了LT公司35%的股權(quán)萬向由此在北美有了第一個(gè)加工/裝配基地2001年，萬向收購美國UAI公司21%的股份獲取生產(chǎn)技術(shù)2003年，萬向收購了洛克福特公司進(jìn)入美國主流汽車零件，而且進(jìn)一步成功推進(jìn)了萬向的國際化戰(zhàn)略172021/6/27你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫。萬向全球網(wǎng)絡(luò)全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源有效配置整合182021/6/27萬向集團(tuán)國際化成功原因5192021/6/27魯冠球NO.7你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫。倪頻萬向集團(tuán)董事長萬向美國公司總經(jīng)理優(yōu)秀的人才“小步快跑，沒有摔跤”的戰(zhàn)略原則主持完成萬向美國公司的30多個(gè)海外并購、參股案例202021/6/27收購品牌生產(chǎn)貼牌生產(chǎn)合適的戰(zhàn)略

生產(chǎn)企業(yè)收購知名品牌銷售產(chǎn)品，逐漸向產(chǎn)業(yè)上游滲透，獲取技術(shù)和營銷渠道建立國際競(jìng)爭(zhēng)力

反OEMOEM

上游企業(yè)主攻利潤高的設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)將生產(chǎn)外包給其他企業(yè)212021/6/27微笑曲線222021/6/27合適的管理

管理本土化市場(chǎng)營銷本土化資本配置本土化人才本土化232021/6/27正確的時(shí)機(jī)奧巴馬重返制造業(yè)工業(yè)4.0242021/6/27啟示6252021/6/27問題以萬向?yàn)槔佑懻撌裁雌髽I(yè)國際化更容易成功262021/6/27結(jié)論01020304國營企業(yè)國際并購遇到重重阻撓中國企業(yè)技術(shù)的跟上，成本的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避開西方國家第三產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)從低附加值的制造環(huán)節(jié)