華為Nova Social營銷策劃案

華為NOVASocial營銷策劃案目錄1 2人群及 目標(biāo)及市場定位 策略方向3主要創(chuàng)意及活動規(guī)劃4其他創(chuàng)意呈現(xiàn)人群及市場定位01目標(biāo)消費(fèi)者都市白領(lǐng)，小城佳麗T1-T4城市中等收入的公司職員、通勤族群（覆蓋敏于潮流的學(xué)生人群、務(wù)實(shí)守家的藍(lán)領(lǐng)階層）核心人群

23-28歲重視外表、關(guān)注社交潮流追隨、樂于嘗鮮人群特點(diǎn)敏于潮流，

追求精致內(nèi)涵三星A系列OPPO榮耀功能訴求潮流科技情感訴求價(jià)值主張更美好的世界就在觸手可及的地方VIVO精致ID輕盈舒適手感時尚拍照暢快體驗(yàn)產(chǎn)品定位02目標(biāo)及策略方向打造有態(tài)度、潮流感、科技感的清晰年輕品牌形象通過差異化定位，搶占目標(biāo)用戶心理占位在互動式社會化營銷中，推動手機(jī)銷售傳播目標(biāo)傳播目標(biāo)如何傳播口徑差異化？傳播口徑話術(shù)難理解，用戶需要再教育特指單一功能性，忽略產(chǎn)品其他特點(diǎn)和年輕人的關(guān)系弱，需要靠代言人加強(qiáng)充電五分鐘通話兩小時快無邊界剛剛好傳播口徑創(chuàng)造一個新的概念：引起關(guān)注和潮流不需要過多的解釋：有內(nèi)涵卻不復(fù)雜和年輕人息息相關(guān)：能夠?qū)λ麄冇杏酶篮玫氖澜缇驮谟|手可及的地方傳播口徑年輕的想法，小小的希冀談起“夢想”，總會顯得過于宏大不是教條，不是奮進(jìn)我們有想要的東西，也有自己的想法輕夢想，輕觸碰輕夢想輕夢想夢想不需要太遠(yuǎn)不需要太重會壓垮我們的肩膀獨(dú)立不需要孤僻不需要自負(fù)會隔絕我們的心靈認(rèn)同不需要從眾不需要討好會折損我們的尊嚴(yán)夢想獨(dú)立認(rèn)同是輕盈的是簡單的是自然的可以是一條美麗的裙子可以是一個果斷的決定可以是一句肯定的稱贊不太貴，不負(fù)累不太難，不后悔不太重，很溫暖傳播口徑傳播口徑新概念創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，營銷也需要創(chuàng)新概念，新名詞的出現(xiàn)，容易吸引更多關(guān)注，并且被引用發(fā)酵易理解簡單卻含義豐富，不同的人會有不同維度的見解，但是能夠直達(dá)人心，迅速理解。精準(zhǔn)人群只有年輕人才能迅速明白的詞語，并且所有人都能夠精準(zhǔn)的洞悉這個概念所觸達(dá)的人群。溝通方式如何溝通方式差異化？GlobalStrategyLocalStrategy巴塞定制機(jī)型TFBoys定制機(jī)型明星代言人家族巴塞結(jié)盟電視節(jié)目贊助線下粉絲活動《美國隊(duì)長3》電影植入&定制機(jī)韓國明星代言人16年-宋仲基GlobalStrategy電視&網(wǎng)絡(luò)節(jié)目贊助VIVO

BubbleRun高校泡泡跑活動LocalStrategy溝通方式粉絲經(jīng)濟(jì)代言人家族，組合、男女明星，明星與手機(jī)關(guān)聯(lián)緊密，幾乎可覆蓋全線年輕族群跨界合作/粉絲經(jīng)濟(jì)更重視學(xué)生群體，韓國明星代言，IP，校園活動，通過不同的贊助和跨界進(jìn)行營銷溝通方式如何在競品深耕明星營銷，年輕市場認(rèn)知在紅海的基礎(chǔ)上尋求VISION的營銷機(jī)會點(diǎn)?溝通方式#明星自拍神器##楊洋電眼挑戰(zhàn)##OPPO鮮氣自拍#TF

Boys

定制手機(jī)#有了你就有光#曬與VIVO

各門店男神“宋仲基”立牌合照活動VIVOBubble

Run明星粉絲有距離感傳播內(nèi)容互動性弱跨界生硬系統(tǒng)性差溝通方式用新的方式溝通用溝通拉近用戶距離，將品牌賦予個性，統(tǒng)一傳播形態(tài)全新的代言人全新的子品牌溝通方式該如何溝通?溝通方式你不要......你應(yīng)該......如果你......千萬別......說教我是誰......這是款......特點(diǎn)是......賣點(diǎn)有......自說自話溝通方式是他們?nèi)菀捉邮艿臏贤ǚ绞疆a(chǎn)生共鳴、獲得認(rèn)同、拉進(jìn)距離對

話溝通方式vision品牌層面將華為vision打造為“懂年輕人”，與年輕人沒有距離的年輕手機(jī)系列品牌。產(chǎn)品層面華為vision手機(jī)不再是冰冷的工業(yè)產(chǎn)品，而是年輕人觸手可及的美好。代言人層面代言人不再是廣告和平面海報(bào)里，讓粉絲圍觀的偶像，而是與他們無距離對話的朋友。從品牌、產(chǎn)品、代言人三個層面進(jìn)行對話策略方向輕夢想更美好的世界就在觸手可及的地方是輕盈的不需要太遠(yuǎn)不需要太重是簡單的不需要孤僻不需要自負(fù)是自然的不需要從眾不需要討好夢想獨(dú)立認(rèn)同有態(tài)度：不用循規(guī)蹈矩，不板著臉說大道理，做夢是有趣的事情潮流感：流行的，已經(jīng)不再潮流。外在潮流，內(nèi)在精致科技感：具有新奇、個性、有創(chuàng)意的科技質(zhì)感傳播調(diào)性拉近TA和產(chǎn)品、品牌、代言人距離，獲得認(rèn)同、產(chǎn)生共鳴溝通形式代言人特質(zhì)張揚(yáng)？青春？逗趣？新奇？Slogan&主題驅(qū)動力解釋傳播手段Communication

House傳播策略以微博微信主要平臺，拓展外部新平臺為內(nèi)容擴(kuò)散或合作平臺提取代言人特質(zhì)，框定傳播調(diào)性及溝通形式，更精準(zhǔn)進(jìn)行社交傳播借助明星效應(yīng)，與粉絲進(jìn)行深度互動，影響粉絲群體進(jìn)行大范圍擴(kuò)散，進(jìn)而輻射更多人群通過層層遞進(jìn)的溝通，逐步與年輕人建立情感鏈接03創(chuàng)意及活動規(guī)劃中國區(qū)發(fā)布會活動流程發(fā)布期#輕夢想輕觸碰#上市期#輕夢想輕觸碰#預(yù)熱期#再看輕一點(diǎn)#9月2日-9月15日9月15日-9月25日#再看輕一點(diǎn)#系列視頻品牌/代言人產(chǎn)品手機(jī)里男/女朋友語音中國區(qū)發(fā)布會倒計(jì)時手機(jī)里男/女朋友系列視頻手機(jī)里男/女朋友H5產(chǎn)品功能長圖文H5直播視頻粉絲大事招募視頻粉絲大事外圍內(nèi)容粉絲大事最終成果Phase1觸手可及的體驗(yàn)H5、視頻及外圍9月25日-10月30日

Phase2Phase2創(chuàng)新Pose節(jié)代言人揭曉—是誰換了我的臉功能賣點(diǎn)創(chuàng)意視頻、海報(bào)預(yù)熱期#再看輕一點(diǎn)#9月初-9月中旬預(yù)熱期再看輕一點(diǎn)Insight關(guān)于年輕人的故事太多了，他們標(biāo)簽很多，但是不喜歡被貼標(biāo)簽，他們性格乖張，但是卻不喜歡時時刻刻展露性格，他們?nèi)ψ雍苄?，卻能夠感染很多人……關(guān)于年輕人，我們還想了解得更多，關(guān)于年輕人的輕夢想，我們也有很多話想對他們說創(chuàng)意形式視頻以不同人共同自述的形式（只有一個人的聲音），表達(dá)現(xiàn)在年輕人共同面臨的生活壓力，提出輕夢想的概念，傳達(dá)品牌理論。預(yù)熱期再看輕一點(diǎn)人物態(tài)度海報(bào)發(fā)布期#輕夢想輕觸碰#9月中旬-9月下旬手機(jī)里的男/女朋友Insight戀愛的人，每天晚上煲電話粥即使掛了電話之后，還是戀戀不舍的玩微信聊到睡著每天晚上，讓明星和你說句話吧這個夜晚，你會不會夢到和他在一起……發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#Sample：我收工了，第一次吊威亞有點(diǎn)辛苦，不過很新奇導(dǎo)演說我適應(yīng)的不錯，很看好我還幫我錄了一段視頻，還挺清晰的現(xiàn)在在吃飯呢，有你最愛的西蘭花，還有海帶湯，可是沒你煮的好好想你做的飯當(dāng)然，也想你了你不在身邊，家里好冷清連小白都不鬧騰了，整天懶懶的，最愛吃的骨頭也沒興趣了你放心，我會好好照顧它明天有個廣告要拍，有點(diǎn)忙晚點(diǎn)在和你聊恩

明天再聊發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#手機(jī)里的男/女朋友創(chuàng)意內(nèi)容①微信語音+文字視頻推送前期錄制10-20條語音在微信中進(jìn)行推送，并搭配文字視頻，持續(xù)和粉絲進(jìn)行對話，并軟性植入手機(jī)產(chǎn)品，培養(yǎng)粉絲定期查看手機(jī)，來聽明星聊天的習(xí)慣②微博文字視頻推送微博上配合微信推送，將文字視頻在微博上進(jìn)行推廣。在視頻中軟性植入手機(jī)畫面，進(jìn)行產(chǎn)品露出。發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#手機(jī)里的男/女朋友創(chuàng)意內(nèi)容③H5仿真VR游戲以代言人的家作為素材，可將其卡通畫變成360度環(huán)繞可找尋的空間在每個固定地方放有一些“素材”你找到所有的“素材”就可以組裝成一個vision手機(jī)發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#采用代言人卡通化的形式，用social的方式和用戶對話畫面形式：才用“出格“形式，表達(dá)想要與用戶對話的態(tài)度創(chuàng)意內(nèi)容④創(chuàng)意海報(bào)手機(jī)里的男/女朋友上市期#輕夢想輕觸碰#9月下旬-11月初Phase1針對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行線上線下病毒傳播觸手可及的體驗(yàn)發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#首銷體驗(yàn)H5全息投影制作H5視頻，用作投影素材KOL微博體驗(yàn)視頻將特制的玻璃片和體驗(yàn)方式寄送給KOL，通過KOL的體驗(yàn)小視頻在微博上進(jìn)行話題的發(fā)酵，引發(fā)網(wǎng)友的好奇。發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#viral廣告微博視頻同步KOL小視頻，在微博上發(fā)布以下兩個視頻：將制作過程拍攝成廣告，揭秘整個投影視頻的拍攝花絮。將體驗(yàn)過程拍成視頻，進(jìn)行傳播，吸引更多人參與到體驗(yàn)中來。觸手可及的體驗(yàn)發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#觸手可及的體驗(yàn)視頻制作參考發(fā)布期-#輕夢想輕觸碰#線下配合實(shí)體門店門店體驗(yàn)在門店內(nèi)放置特制玻璃片，歡迎大家領(lǐng)取體驗(yàn)。在個別華為體驗(yàn)店內(nèi)，設(shè)置大型的全息投影展示區(qū)。代言人投影制作代言人視頻，在門店內(nèi)投影，制造#XXX空降華為中關(guān)村門店#的話題雜志合作植入雜志在首銷時間節(jié)點(diǎn)前，與雜志合作，植入華為的廣告內(nèi)頁，并在內(nèi)頁附上特質(zhì)玻璃片和視頻二維碼。觸手可及的體驗(yàn)Phase2針對品牌、代言人以及產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行線上線下活動類型傳播（明星配合度高）上市期-#輕夢想輕觸碰#名人互動設(shè)置一些相關(guān)的明星、公司高層進(jìn)行直播互動顯示用戶的微信名禮物將會變成真實(shí)的物品結(jié)合活動H5最后由直播明星提出活動，吸引更多人了解活動并參與活動可操控的直播邀請代言人錄制一個模仿直播的H5，內(nèi)容以明星的生活、興趣、工作為基礎(chǔ)，融入對活動或產(chǎn)品的介紹，在最后順理成章地提出活動，吸引用戶參加。特色互動：模仿直播的互動形式，用戶在H5頁面中可以送禮物，評論。與直播不同的是，H5中的禮物將會在視頻中真實(shí)地出現(xiàn)，同時代言人會根據(jù)不同禮物作出不同回應(yīng)。如果送花，則直播的視頻中會出現(xiàn)有人送花，代言人會拿著花跳舞。不同的禮物實(shí)際上代表了不同的選擇，控制代言人下一步的行動。（代言人提前錄制好各種回應(yīng)）活動預(yù)熱：H5的真正目的是為活動預(yù)熱。例如：代言人真正的直播活動、產(chǎn)品的首銷活動、代言人的粉絲見面會。送禮互動禮物將會以現(xiàn)實(shí)物品的形式出現(xiàn)，若送花，則代言人拿著花跳舞我們和粉絲干一件大事明星執(zhí)導(dǎo)組建代言人家族粉絲眾籌玩轉(zhuǎn)音樂節(jié)奏男神團(tuán)隊(duì)多平臺互動合作平臺推薦：紅秀（媒體）、偶撲、映客、快看漫畫、Camera360代言人發(fā)布征集令粉絲經(jīng)濟(jì)直播、漫畫、修圖平臺，顏值聚集高低家族廣告片深化傳播預(yù)熱篩選后續(xù)上市期-#輕夢想輕觸碰#明星發(fā)布招募消息明星發(fā)布招募視頻，由明星代言人導(dǎo)演，編劇、攝影均為男神配置，招募民間男神，組成“男神代言人家族”明星執(zhí)導(dǎo)代言人合同激勵設(shè)置推薦機(jī)制，可以推薦身邊的男神參與，也可以給予獎勵預(yù)熱上市期-#輕夢想輕觸碰#聯(lián)合外圍內(nèi)容平臺，制作并篩選候選者外圍多平臺聯(lián)動模式，從時尚媒體、直播、修圖、漫畫、街拍等匯聚“顏值經(jīng)濟(jì)”的平臺，找尋男神家族時尚平臺——拍攝平面雜志、走時裝周的誘惑直播平臺——“見光死”在這里應(yīng)該幾率很小漫畫平臺——愛看漫畫的男孩女孩，總是能找到身邊好看的人修圖平臺——99.9%都是愛美人士街拍平臺——直接從路上拽吧！篩選上市期-#輕夢想輕觸碰#籌備訓(xùn)練制作我們的音樂我們的聚會我們的視頻/MV社交互動、Call

to

actionO2O聯(lián)動、粉絲經(jīng)濟(jì)娛樂行銷、深化傳播合作平臺建議：阿里娛樂寶、偶撲、映客、唱吧……上市期-#輕夢想輕觸碰#我們的音樂“林夕算什么”通過官方平臺以及粉絲app平臺發(fā)布，招募網(wǎng)友通過H5游戲頁面編寫自己的旋律，分享至朋友圈，為主題曲助力。明星參與有獎分享由知名作曲人整合網(wǎng)友音樂并創(chuàng)作歌詞/節(jié)奏，打造史上作曲人最多的主題曲并發(fā)布，使之成為華為vision的AI。各路明星/網(wǎng)紅/音樂達(dá)人演繹主題曲節(jié)奏，加深動作記憶點(diǎn)?；I備上市期-#輕夢想輕觸碰#H5示例上市期-#輕夢想輕觸碰#我們的聚會“年輕就是造夠膽我們玩點(diǎn)兒大的

”Event：招募粉絲，在線下與明星一同完成主題曲節(jié)奏表演，創(chuàng)造世界紀(jì)錄。O2O：活動周邊（如：杯子、服裝等）由電商支持或贊助（明星周邊，設(shè)計(jì)能使手機(jī)發(fā)聲的配件，例如手機(jī)加上手機(jī)殼可變成撥浪鼓）線下：組織明星粉絲見面會，由明星帶領(lǐng)粉絲一同練習(xí)。線上：粉絲自行設(shè)計(jì)活動使用的周邊產(chǎn)品在社交平臺分享傳播訓(xùn)練上市期-#輕夢想輕觸碰#我們的視頻

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MV《論一個演員的自我修養(yǎng)》利用明星及粉絲素材，制作主題曲MV，打榜造勢同時，發(fā)布活動花絮視頻，拍攝粉絲視頻。在視頻網(wǎng)絡(luò)、及社交平臺上線傳播。吸引主流媒體報(bào)道。制作上市期-#輕夢想輕觸碰#Phase2針對品牌以及產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行線上線下活動類型傳播（明星配合度低）創(chuàng)新POSE節(jié)不管是你超級模特，還是普通大學(xué)生隨著時代的變遷我們都在不斷的刷新“好照片”的定義但是無論如何，有一個好看、新奇的POSE，一定會讓你受到更多關(guān)注Hold住姐創(chuàng)造了“一秒鐘變格格”鬼門圖文創(chuàng)造了“VOGUE吃”你會不會創(chuàng)造下一個現(xiàn)象級的POSE？會計(jì)師怎么時尚的算賬老師怎么時尚的上課歌手怎么時尚的唱歌……我們邀請各個行業(yè)的精英，讓他們共同來解鎖有意思的POSE你有機(jī)會和明星/模特們一起走上時裝周用你自創(chuàng)POSE，拍攝一組震撼的大片上市期-#輕夢想輕觸碰#漫畫家教你如何創(chuàng)新POSE網(wǎng)紅教你如何創(chuàng)新POSE04其他創(chuàng)意呈現(xiàn)預(yù)熱期-#再看輕一點(diǎn)#是誰換了我的臉I(yè)nsight只知道抱著手機(jī)對男神“舔屏”的你想知道自己和男神“合體”后是什么樣嗎？想知道是哪位男神讓自己變美變帥嗎？全民猜男神，在自己的臉上找到男神的線索吧！創(chuàng)意內(nèi)容點(diǎn)開H5，上傳自己的照片系統(tǒng)會在后臺將用戶照片和代言人的照片進(jìn)行合成用戶得到一張新的照片（更美、更帥）激發(fā)用戶對于這位未知的神秘男子的好奇心猜測正確的用戶有機(jī)會獲得獎勵（發(fā)布會現(xiàn)場門票等）為代言人的揭曉作預(yù)熱上市期-#輕夢想輕觸碰#ID：撞色美妝美顏大電量續(xù)航4K錄像海報(bào)視覺創(chuàng)意4K

美麗更清晰畫面中出現(xiàn)了一個模特，通過人體彩繪的形式，幾乎與背景融為一體。畫面的色彩鮮艷，清楚，可以清楚的看出人與背景的結(jié)合，讓人驚嘆其繪畫的工藝。鏡頭切換，發(fā)現(xiàn)原來剛剛的畫面是一個男人在用手機(jī)拍遠(yuǎn)處的街頭行為藝術(shù)，而他身邊另一個人也在拍，可是他的鏡頭里一片模糊。男人舉起Nova向旁邊的人炫耀后，走開了。結(jié)尾：Nova

4K視頻，美麗更清晰上市期-#輕夢想輕觸碰#上市期-#輕夢想輕觸碰#畫面1：街頭的人體彩繪行為藝術(shù)，豐富的色彩，清晰的畫質(zhì)。畫面2：鏡頭拉遠(yuǎn)，是一個男人在街頭拍對面的行為藝術(shù)。（白天）畫面3：發(fā)現(xiàn)旁邊也有一個人在拍畫面4：鏡頭拉近，旁邊人拍的畫面很模糊畫面4：男人拍拍旁人的肩膀，拿著Nova想旁人炫耀自己的手機(jī)拍得很清晰場景地點(diǎn)：街上主要人物：兩個男人時間：白天畫面色彩：明亮，鮮艷Nova

4K視頻

美麗更清晰畫面6：結(jié)尾出字幕節(jié)奏：輕松搞笑4K視頻生活處處有驚喜視頻形式通過從遠(yuǎn)景不斷縮小的手法，一步步將畫面范圍放大，發(fā)現(xiàn)更多驚喜，體現(xiàn)4K視頻功能上市期-#輕夢想輕觸碰#4K視頻

生活處處有驚喜畫面SAMPLE上市期-#輕夢想輕觸碰#手機(jī)改變生活I(lǐng)nsight我們可能為了一件衣搭配買一雙鞋我們可能為了看一部電影買周邊當(dāng)然我們也會為了一部手機(jī)改變我們的生活這就是我們“生活靈感”的來源創(chuàng)意內(nèi)容在生活的場景中嵌入手機(jī)，表達(dá)生活離不開Nova的概念。上市期-#輕夢想輕觸碰#上市期-#輕夢想輕觸碰#時尚，只為Nova女孩在鏡子前試衣服，不斷地跟換衣服的顏色，看起來似乎都不滿意，終于找到一件衣服，覺得很棒，穿好后準(zhǔn)備出門，出門前從桌上拿起手機(jī)，發(fā)現(xiàn)手機(jī)和衣服是一個顏色的，原來所有的搭配都是為了手機(jī)。結(jié)尾：時尚，只為Nova宣傳點(diǎn)：精致ID上市期-#輕夢想輕觸碰#場景地點(diǎn)：家里主要人物：一個女人時間：白天畫面色彩：明亮，鮮艷畫面1：床上鋪滿了各種顏色的衣服和裙子。畫面2：女孩在認(rèn)真地挑選衣服。畫面3：女孩不斷地試著不同衣服，似乎都不太滿意。畫面4：突然發(fā)現(xiàn)一件，試了覺得很滿意。畫面5：從桌上拿起Nova手機(jī)（特寫手機(jī)，和衣服一個顏色）出門。時尚，只為Nova畫面6：結(jié)尾出字幕節(jié)奏：緊張快速上市期-#輕夢想輕觸碰#尋找，只為Nova一個男人，起床發(fā)現(xiàn)睡過頭，急忙出門，似乎趕著去上班，不斷的奔跑，穿過大街小巷，其實(shí)，只為尋找一個美麗的風(fēng)景。結(jié)尾：尋找，只為Nova宣傳點(diǎn)：4K視頻上市期-#輕夢想輕觸碰#場景地點(diǎn)：街道主要人物：一個男人時間：白天畫面色彩：明亮，鮮艷畫面1：男人起床，發(fā)現(xiàn)睡太遲，急忙穿衣，快速出門。畫面2：急匆匆地騎著自行車，在街道上飛馳。畫面3：為了節(jié)省等紅燈的時間，抄近路，汽車上樓梯。畫面4：“不顧危險(xiǎn)“，在馬路上越過一輛輛汽車畫面5：其實(shí)，所有的匆忙都是為了用Nova錄下那一刻恰到好處的陽光。尋找，只為Nova畫面6：結(jié)尾出字幕節(jié)奏：緊張快速上市期-#輕夢想輕觸碰#自信，只為Nova卸妝拍照，只為嘗試自動美顏一個女人在鏡子面前擦掉眼影，抹掉口紅，洗干凈臉。拿出nova自拍，去嘗試自動美顏的功能。結(jié)尾：自然，只為Nova宣傳點(diǎn)：自動美妝上市期-#輕夢想輕觸碰#場景地點(diǎn)：室內(nèi)主要人物：一個女人時間：白天畫面色彩：白色，明