樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分深入考核試卷

樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分深入考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在對(duì)樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行深入理解與分析，考核內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)細(xì)分的原則、方法、案例及樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分中的應(yīng)用策略。通過(guò)考核，考察考生對(duì)樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分知識(shí)的掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？

A.降低營(yíng)銷成本

B.提高產(chǎn)品差異化

C.滿足不同顧客需求

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額（）

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性（）

3.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常將市場(chǎng)分為哪些類型？

A.按產(chǎn)品類型

B.按顧客類型

C.按地理區(qū)域

D.以上都是（）

4.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)使用哪種方法？

A.感覺(jué)分層法

B.因素分析法

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.以上都是（）

5.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的因素？

A.顧客購(gòu)買力

B.顧客購(gòu)買頻率

C.顧客品牌忠誠(chéng)度

D.樂(lè)器價(jià)格（）

6.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何判斷細(xì)分市場(chǎng)是否有足夠的吸引力？

A.通過(guò)市場(chǎng)份額

B.通過(guò)顧客滿意度

C.通過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D.以上都是（）

7.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略？

A.產(chǎn)品差異化

B.定位戰(zhàn)略

C.價(jià)格戰(zhàn)略

D.以上都不是（）

8.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確定目標(biāo)市場(chǎng)？

A.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查

B.通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.通過(guò)產(chǎn)品特性

D.以上都是（）

9.樂(lè)器批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)提高顧客滿意度？

A.提供定制化產(chǎn)品

B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.提供多樣化產(chǎn)品

D.以上都是（）

10.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的潛力？

A.通過(guò)市場(chǎng)占有率

B.通過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.通過(guò)顧客購(gòu)買力

D.以上都是（）

11.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的地理因素？

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.街道（）

12.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客類型進(jìn)行細(xì)分？

A.通過(guò)年齡

B.通過(guò)性別

C.通過(guò)職業(yè)

D.以上都是（）

13.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)產(chǎn)品類型進(jìn)行細(xì)分？

A.通過(guò)樂(lè)器種類

B.通過(guò)樂(lè)器品牌

C.通過(guò)樂(lè)器價(jià)格

D.以上都是（）

14.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的社會(huì)因素？

A.文化背景

B.社會(huì)地位

C.生活方式

D.樂(lè)器使用頻率（）

15.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客購(gòu)買行為進(jìn)行細(xì)分？

A.通過(guò)購(gòu)買渠道

B.通過(guò)購(gòu)買頻率

C.通過(guò)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.以上都是（）

16.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的財(cái)務(wù)因素？

A.營(yíng)業(yè)收入

B.成本結(jié)構(gòu)

C.利潤(rùn)率

D.顧客支付意愿（）

17.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行細(xì)分？

A.年齡

B.收入水平

C.教育程度

D.以上都是（）

18.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的購(gòu)買行為因素？

A.購(gòu)買頻率

B.購(gòu)買渠道

C.購(gòu)買品牌

D.以上都是（）

19.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的購(gòu)買決策過(guò)程進(jìn)行細(xì)分？

A.信息收集階段

B.評(píng)估比較階段

C.購(gòu)買決策階段

D.以上都是（）

20.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的心理因素？

A.個(gè)性

B.生活方式

C.價(jià)值觀念

D.樂(lè)器使用經(jīng)驗(yàn)（）

21.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)分？

A.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C.服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是（）

22.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.以上都是（）

23.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解顧客需求？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.以上都是（）

24.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的技術(shù)因素？

A.產(chǎn)品技術(shù)

B.生產(chǎn)技術(shù)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)

D.以上都是（）

25.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)行細(xì)分？

A.高度忠誠(chéng)

B.中度忠誠(chéng)

C.低度忠誠(chéng)

D.不忠誠(chéng)（）

26.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的法律法規(guī)因素？

A.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

B.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

C.市場(chǎng)準(zhǔn)入法

D.以上都是（）

27.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何通過(guò)顧客的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分？

A.線上購(gòu)買

B.線下購(gòu)買

C.自購(gòu)

D.以上都是（）

28.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的渠道因素？

A.分銷渠道

B.銷售渠道

C.采購(gòu)渠道

D.以上都是（）

29.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)機(jī)進(jìn)行細(xì)分？

A.節(jié)假日

B.特殊活動(dòng)

C.促銷活動(dòng)

D.以上都是（）

30.以下哪個(gè)不是樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的環(huán)境因素？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策環(huán)境

C.社會(huì)環(huán)境

D.以上都是（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的原則包括哪些？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可行動(dòng)性（）

2.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？

A.人口統(tǒng)計(jì)法

B.心理分析法

C.行為分析法

D.地理分析法（）

3.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模？

A.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查

B.通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析

C.通過(guò)歷史數(shù)據(jù)

D.通過(guò)預(yù)測(cè)（）

4.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略？

A.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

B.定位戰(zhàn)略

C.價(jià)格戰(zhàn)略

D.促銷戰(zhàn)略（）

5.樂(lè)器批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)提高品牌忠誠(chéng)度？

A.提供定制化服務(wù)

B.增強(qiáng)顧客互動(dòng)

C.提升產(chǎn)品質(zhì)量

D.提高售后服務(wù)水平（）

6.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的地理因素？

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.人口密度（）

7.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的購(gòu)買行為進(jìn)行細(xì)分？

A.購(gòu)買頻率

B.購(gòu)買渠道

C.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.購(gòu)買時(shí)機(jī)（）

8.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的社會(huì)因素？

A.文化背景

B.社會(huì)階層

C.生活方式

D.價(jià)值觀念（）

9.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的心理因素進(jìn)行細(xì)分？

A.個(gè)性

B.生活方式

C.價(jià)值觀念

D.購(gòu)買決策過(guò)程（）

10.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的財(cái)務(wù)因素？

A.收入水平

B.支付能力

C.利潤(rùn)率

D.成本結(jié)構(gòu)（）

11.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行細(xì)分？

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.職業(yè)（）

12.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的購(gòu)買行為因素？

A.購(gòu)買頻率

B.購(gòu)買渠道

C.購(gòu)買品牌

D.購(gòu)買滿意度（）

13.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)行細(xì)分？

A.高度忠誠(chéng)

B.中度忠誠(chéng)

C.低度忠誠(chéng)

D.不忠誠(chéng)（）

14.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略（）

15.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解顧客需求？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析（）

16.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的技術(shù)因素？

A.產(chǎn)品技術(shù)

B.生產(chǎn)技術(shù)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)

D.供應(yīng)鏈技術(shù)（）

17.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行細(xì)分？

A.線上購(gòu)買

B.線下購(gòu)買

C.自購(gòu)

D.代購(gòu)（）

18.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的渠道因素？

A.分銷渠道

B.銷售渠道

C.采購(gòu)渠道

D.物流渠道（）

19.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何根據(jù)顧客的購(gòu)買時(shí)機(jī)進(jìn)行細(xì)分？

A.節(jié)假日

B.特殊活動(dòng)

C.促銷活動(dòng)

D.定期購(gòu)買（）

20.以下哪些是樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的環(huán)境因素？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策環(huán)境

C.社會(huì)環(huán)境

D.自然環(huán)境（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括可衡量性、______、可盈利性和可行動(dòng)性。

2.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的方法主要有______、心理分析法和行為分析法。

3.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的地理因素包括國(guó)家、地區(qū)、城市和______。

4.顧客的購(gòu)買行為包括______、購(gòu)買渠道、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買時(shí)機(jī)。

5.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿足______的需求。

6.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的社會(huì)因素包括文化背景、社會(huì)階層、生活方式和______。

7.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的心理分析方法是______和生活方式分析。

8.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的財(cái)務(wù)因素包括收入水平、支付能力、______和成本結(jié)構(gòu)。

9.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)因素包括年齡、性別、教育程度和______。

10.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，購(gòu)買行為因素包括購(gòu)買頻率、______、購(gòu)買品牌和購(gòu)買滿意度。

11.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，顧客的忠誠(chéng)度可以分為高度忠誠(chéng)、中度忠誠(chéng)、______和不忠誠(chéng)。

12.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特性、______和營(yíng)銷策略。

13.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、______和數(shù)據(jù)分析來(lái)了解顧客需求。

14.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的技術(shù)因素包括產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、______和市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)。

15.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，顧客的購(gòu)買習(xí)慣可以分為線上購(gòu)買、線下購(gòu)買、______和代購(gòu)。

16.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的渠道因素包括分銷渠道、銷售渠道、采購(gòu)渠道和______。

17.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，顧客的購(gòu)買時(shí)機(jī)可以分為節(jié)假日、特殊活動(dòng)、促銷活動(dòng)______。

18.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和______。

19.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以通過(guò)產(chǎn)品差異化、______和促銷戰(zhàn)略來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

20.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮市場(chǎng)的______和企業(yè)的資源能力。

21.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查可以幫助企業(yè)了解顧客的______和偏好。

22.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率是衡量市場(chǎng)潛力的一個(gè)重要指標(biāo)，它反映了市場(chǎng)______的快慢。

23.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)占有率是指企業(yè)在市場(chǎng)中所占的______，它反映了企業(yè)的市場(chǎng)地位。

24.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，顧客滿意度是指顧客對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)的______程度。

25.樂(lè)器批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)的______相匹配。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了降低營(yíng)銷成本。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則中，可進(jìn)入性指的是市場(chǎng)是否容易被企業(yè)進(jìn)入。（）

3.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該忽略顧客的購(gòu)買力因素。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，感覺(jué)分層法是一種基于消費(fèi)者心理的方法。（）

5.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。（）

6.顧客滿意度是衡量市場(chǎng)細(xì)分成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）

7.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇市場(chǎng)規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是找到一個(gè)完全滿足企業(yè)所有需求的市場(chǎng)細(xì)分。（）

9.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)率最高的細(xì)分市場(chǎng)。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行單獨(dú)的市場(chǎng)調(diào)研。（）

11.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以通過(guò)分析顧客的購(gòu)買行為來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。（）

12.顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的社會(huì)因素之一。（）

13.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該忽略顧客的個(gè)性差異。（）

14.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷策略。（）

15.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（）

16.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)集中資源，提高市場(chǎng)占有率。（）

17.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇具有高度忠誠(chéng)度的顧客群體。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和購(gòu)買意愿。（）

19.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮市場(chǎng)環(huán)境的變化。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的顧客進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤研究。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的重要性和具體實(shí)施步驟。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析樂(lè)器批發(fā)商如何根據(jù)顧客類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

3.討論樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

4.請(qǐng)論述樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分后，如何制定有效的營(yíng)銷策略來(lái)滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某樂(lè)器批發(fā)商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在一個(gè)專注于中高端音樂(lè)器材的細(xì)分市場(chǎng)，但該市場(chǎng)尚未有明顯的領(lǐng)導(dǎo)者。該批發(fā)商計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，請(qǐng)分析該批發(fā)商應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

2.案例題：一家樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分后，發(fā)現(xiàn)青少年樂(lè)器市場(chǎng)具有很大的潛力。該批發(fā)商計(jì)劃推出一款針對(duì)青少年市場(chǎng)的入門級(jí)樂(lè)器，請(qǐng)分析該批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中需要考慮的因素，以及如何通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略來(lái)吸引目標(biāo)顧客。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.D

4.B

5.D

6.C

7.B

8.A

9.D

10.B

11.D

12.D

13.D

14.D

15.A

16.C

17.A

18.D

19.B

20.D

21.A

22.D

23.B

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.可進(jìn)入性

2.人口統(tǒng)計(jì)法

3.人口密度

4.購(gòu)買頻率

5.顧客需求

6.價(jià)值觀念

7.個(gè)性

8.利潤(rùn)率

9.職業(yè)

10.購(gòu)買渠道

11.低度忠誠(chéng)

12.價(jià)格策略

13.訪談

14.市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)

15.自購(gòu)

16.物流渠道

17.定期購(gòu)買

18.自然環(huán)境

19.產(chǎn)品差異化

20.規(guī)模

21.需求

22.增長(zhǎng)率

23.市場(chǎng)占有率

24.滿意度

25.資源能力

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.√

11.√