SWOT案例分析課件

SWOT分析SWOT分析模型簡介

SWOT分析是指分析企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機(jī)會(opportunity)與威脅(threats)優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機(jī)會與威脅則是外在要素。SWOT分析法是一種用于檢測公司運營與公司環(huán)境的工具。是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較

機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進(jìn)行評估。SWOT模型涵義介紹優(yōu)勢：市場營銷的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。成本優(yōu)勢。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢：缺乏市場營銷經(jīng)驗。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。營業(yè)場所選址。資金短缺。設(shè)備老化。優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素

機(jī)會：日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利。新興的國際市場。競爭對手退出的市場。

威脅：競爭對手進(jìn)入本地市場。價格戰(zhàn)。競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手擁有更好的分銷渠道?？蛻羝酶淖儭C(jī)會和威脅指的是外部要素

何時要用SWOT分析制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位個人生涯規(guī)劃SWOT分析的作用了解與企業(yè)有關(guān)的外部環(huán)境

了解企業(yè)自身的內(nèi)在環(huán)境

指出企業(yè)應(yīng)該走向何處

指出企業(yè)能向何處發(fā)展SWOT分析步驟1、羅列組織內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以及外部的機(jī)會和威脅2、優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會與威脅相互組合，形成SO、ST、WO和WT策略3、對SO、ST、WO和WT策略分別進(jìn)行甄別和選擇，確定組織目前應(yīng)采取的具體戰(zhàn)略與方針S：優(yōu)勢

1.擅長什么？

2.組織有什么新技術(shù)？

3.能做什么別人做不到的？

4.和別人有什么不同的？

5.顧客為什么來？

6.最近因何成功？O：機(jī)會

1.市場中有什麼適合我們的機(jī)會？

2.可以學(xué)什么技術(shù)？

3.可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？

4.可以吸引什么新的顧客？

5.怎樣可以與眾不同？

6.組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？W：缺點1.什么做不來？

2.缺乏什么技術(shù)？

3.別人有什么比我們好？

4.不能滿足何種顧客？

5.最近因何失敗？T：威脅

1.市場最近有什么改變？

2.競爭者最近在做什么？

3.是否趕不上顧客需求的改變？

4.政經(jīng)環(huán)境的改變是否會傷害組織？

5.是否有什么事可能會威脅到

組織的生存？優(yōu)勢與劣勢(SW)分析內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢是指組織通常能夠控制

的內(nèi)部因素諸如組織的使命、財務(wù)資源、

技術(shù)資源、研究發(fā)展能力、組織文化、人

力資源、產(chǎn)品特色、行銷資源等等競爭優(yōu)勢：是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比優(yōu)勢與劣勢(SW)分析機(jī)會與威脅(OT)分析外部機(jī)會和威脅是指組織通常無法控制的外部因素包括競爭、政治經(jīng)濟(jì)、法律、社會、文化、科技、實體和人口環(huán)境等等這些外部因素通常是組織無法加以控制的，但卻對組織的營運有重大的影響

機(jī)會-優(yōu)勢(SO)策略狀態(tài)：外部有機(jī)會，公司有優(yōu)勢。

（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）

策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機(jī)遇。舉例：INTERNET時代，資訊服務(wù)業(yè)務(wù)是一個機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長，同時進(jìn)入到資訊服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一箭雙雕。

狀態(tài)：存在一些外部機(jī)會，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)會。

策略：利用外部資源來彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢。

舉例：聯(lián)想資訊服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢。

機(jī)會-劣勢(WO)策略狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。

策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

舉例：90年代初用戶青睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢，采取徹底分銷，細(xì)分產(chǎn)品（E、G、P系列機(jī)型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。威脅-優(yōu)勢(ST)策略威脅-劣勢(TW)策略狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。

策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。

舉例：商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先避開對手熱銷的低檔產(chǎn)品，從中高端產(chǎn)品（WINCE）切入（獲利），然后再進(jìn)入低端市場（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）SWOT矩陣圖機(jī)會威脅優(yōu)勢劣勢5-55-5增長型戰(zhàn)略SO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO多元化戰(zhàn)略ST防御型戰(zhàn)略WT0高級SWOT(POWERSWOT)分析法SWOT分析法是通過分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅來監(jiān)測公司的市場營銷方法。在使用SWOT分析法的時候，會發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。這個時候更高級的SWOT分析法就運用而生。POWER是個人經(jīng)驗（Personalexperience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasizedetail）、等級與優(yōu)先（Rankandprioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級SWOT分析法。

SWOT分析優(yōu)勢(S)：

1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，知識面較廣

2、人際關(guān)系良好

3、能獨立自主

4、正確價值觀與人生觀

5、有專業(yè)知識

劣勢(W)

1、一直在學(xué)校，缺少社會經(jīng)驗

2、心思單純，容易輕信他人

3、實踐能力不強(qiáng)

4、沒有工作經(jīng)驗

5、性格傾向于內(nèi)向，做事不夠果斷SWOT分析機(jī)會(O)1、就業(yè)市場越來越傾向高學(xué)歷者

2、現(xiàn)在高科技就業(yè)市場蓬勃發(fā)展，高級人才卻不足

威脅(T)1、無法屈就低職位、低薪水

2、所學(xué)專業(yè)與熱門產(chǎn)業(yè)不符

3、熱門產(chǎn)業(yè)競爭激勵

4、畢業(yè)生很多，求職壓力加大。

Swot策略分析利用機(jī)會，發(fā)揮優(yōu)勢（s-o戰(zhàn)略）

在學(xué)校學(xué)好專業(yè)課，掌握更多的知識，考取專業(yè)相關(guān)的證書，努力提高自己的競爭力，多參加各企業(yè)的招聘活動，為自己的就業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會，積累更多的經(jīng)驗。利用機(jī)會，客服劣勢（w-o戰(zhàn)略）

積極參加一些就業(yè)的培訓(xùn)和招聘企業(yè)的宣講會，學(xué)習(xí)別人的語言表達(dá)能力，積極參加學(xué)校組織的各種社交活動，擴(kuò)展自己的人際交往圈，鍛煉、提高自己的自信心，多參加實踐活動，提高自己的實際應(yīng)變能力。利用優(yōu)勢，挑戰(zhàn)威脅（s-t戰(zhàn)略）