康師傅酸棗汁推廣方案

康師傅酸棗汁推廣方案組員：吳昊黃家麗撰寫日期：2011-01-06目錄一.前言二.市場狀況分析三.促銷策略四．SOWT分析五.促銷活動六.費用預(yù)算七．效果評估雖然沒有統(tǒng)一那樣強大的分銷渠道,但是統(tǒng)一堅持自己的腳步，一步一步穩(wěn)固發(fā)展，在超市迅猛發(fā)展的今天全靠網(wǎng)絡(luò)銷售通過經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)銷售為主輔以一定的直銷力量由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊終端即可直控重點又能拾漏補遺還可對整個市場起到控制調(diào)整的作用?？祹煾邓釛椫褪抢眠@一渠道去的市場。4．SWOT分析S(優(yōu)勢)W(劣勢)1、品牌知名度高。2、飲料營養(yǎng)價值高。3、在飲料市場上有著廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣力度，執(zhí)行力強。1、入冬時期，今年天氣驟降，常溫飲料、冷飲整體的銷售都會有所降低。2、口味偏甜難以吸引不喜歡含糖口味的消費者。O(機會)T(威脅)1、棗汁飲料健康，切合人們?nèi)杖兆非蠼】瞪畹睦砟睢?、康師傅酸棗汁深受“青春一族”的青睞，進入校園潛在顧客多1、飲料市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。2、進入冬季，天氣寒冷，進入銷售低潮。3、統(tǒng)一為中國茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有一批忠誠的消費者，是康師傅酸棗汁開闊市場主要競爭對手。五．促銷活動5．1活動背景為了迎接春季學(xué)期的到來，提前做好市場產(chǎn)品銷售準備工作，爭取在“開春活力會”將康師傅酸棗汁的銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動是以康師傅酸棗汁銷售產(chǎn)品為目標，通過“開春活力會”達到消費者對康師傅酸棗汁品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率。5．2活動主題主題：碰撞激情無極限口號：青春活力，快樂秀me5．3活動目的①通過新學(xué)期開學(xué)開學(xué)期間開展康師傅酸棗汁的促銷活動，促進產(chǎn)品銷售，增加短期銷售收入。②利用“碰撞激情無極限”的主題，擴大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。③利用有趣味的抽獎活動來增強顧客得參與，產(chǎn)生新聞效應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度5．4活動時間院運會：2011年每天09：00-18：003.5活動地點文體館前、芒果路3.6前期準備工作①與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)洽談②廣告宣傳品的準備③禮品的準備④

銷售人員招聘活動⑤促銷人員的培訓(xùn)活動⑥

促銷開始前的準備活動⑦在促銷點掛橫幅、貼海報。⑧邀請南國風(fēng)報、思明網(wǎng)做新聞采編，曾強宣傳力度⑨從09策劃兩個班各選4名同學(xué)來進行活動期間的發(fā)傳單，每天4位同學(xué)⑩確認準備工作已全面落實5.7買贈活動購滿10元贈一雙襪子購滿5元贈張貼飯卡的購滿10元贈一雙襪子購滿5元贈張貼飯卡的卡片購滿20元贈一雙毛拖鞋購滿20元，贈送毛拖贈送活動3.8抽獎活動凡是活動期間購康師傅酸棗汁的顧客都有機會抽祝福語（注意：如果抽到“康師傅酸棗汁來了”就會獲得一瓶康師傅酸棗汁）。推出蓋中驚喜活動：當(dāng)顧客抽集到蓋中有“喝出新味來”可退換50元。凡是購買康師傅酸棗汁的顧客都得一張心愿卡（注意：顧客在心愿卡上寫上姓名、聯(lián)系電話、夢想放進抽獎箱里作為抽獎依據(jù)）。3.9其他活動1）凡在比賽中獲獎的，都可獲得一瓶康師傅酸棗汁（注意：拿獎狀到指定地點登記）2）如果打破記錄的運動員可獲得50元獎金(附：由康師傅企業(yè)支付)。3）在主席臺兩邊各放一個燈籠，燈籠下掛有一副對聯(lián)“少兒男英姿颯爽多數(shù)女目秀眉清”4）09策劃1、2班各選20名當(dāng)方塊隊，在開幕式時走過主席臺要舉起康師傅酸棗汁。5）在運動會期間，09策劃1、2班的同學(xué)都統(tǒng)一貼康師傅酸棗汁的標志。6）企業(yè)從09策劃兩個冠名班級中選兩位同學(xué)以康師傅企業(yè)的名義廣播稿，為體育運動健兒吶喊、助威。7）活動結(jié)束時，由康師傅企業(yè)經(jīng)理為獲得破紀錄的運動員頒獎。8）活動結(jié)束時，由康師傅企業(yè)經(jīng)理從抽獎箱里抽出三名破紀錄的運動員，每人可獲得一箱。9）贊助院運會200瓶康師傅酸棗汁10）選出4名促銷人員，每天2名。3.10活動流程圖活活動現(xiàn)場的布置掛橫幅，貼宣傳海報，發(fā)傳單，思明網(wǎng)等宣傳銷售人員招聘及培訓(xùn)廣告宣傳品、禮品的準備與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的洽談，取得學(xué)校支持促銷活動開始4.費用預(yù)算項目單價（元）數(shù)量總價（元）卡片1.00100張100.00襪子3.0050雙150.00毛拖鞋10.0030雙300.00燈籠50.002個100.00橫幅寬0.85m×長5m50.003條150.00傳單0.501000張500．00海報：A220.001張20.00促銷人員60.002位×2天240.00發(fā)傳單人員30.004位×2天240.00康師傅酸棗汁2.3010瓶23.00“喝出新味來”瓶蓋退換50.002100.00獲獎?wù)?0.00201000.00幸運者34.003箱102.00貼貼紙0．50150個75.00贊助2.30200瓶460.00顏料、畫筆、硬紙等20.00氣球.打氣筒等20.00其他材料10.00心愿卡等紙10.00合計=SUM(ABOVE)23205.營銷策略因為本次促銷活動是在學(xué)校里舉辦且時間很短，所以我們采用以下幾種營銷策略。5.1傳統(tǒng)營銷策略傳統(tǒng)的營銷策略傳統(tǒng)的營銷策略產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略只要在運動項目中獲得第一名即可拿獎狀去領(lǐng)酸棗汁，只要購得多就會有驚喜不斷送。在活動兩天中發(fā)傳單，企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,宣傳商品,達到促銷的售目的我們將在一些康師傅瓶蓋里印上“喝出新味來”進行抽獎吸引消費者的目光。5.2非傳的統(tǒng)營銷策略非傳統(tǒng)營銷策略非傳統(tǒng)營銷策略利用學(xué)校思明網(wǎng)在院運會的時候發(fā)一些宣傳

利用QQ在，騰訊微博，QQ空間，上發(fā)宣傳6.效果評估根據(jù)統(tǒng)計通過本次“開春活力會”康師傅