市場營銷課件第四章

市場營銷ppt課件第四章營銷策略營銷組合營銷執(zhí)行營銷效果評估營銷策略01總結詞明確目標市場詳細描述在制定營銷策略時，首先需要明確企業(yè)或產(chǎn)品的目標市場，了解目標市場的需求、特點、規(guī)模和增長潛力。目標市場定位總結詞：市場細分詳細描述：將整體市場劃分為若干個具有相似需求和特點的細分市場，以便更有針對性地開展營銷活動。目標市場定位選擇目標市場總結詞根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場細分情況，選擇一個或多個適合企業(yè)進入的目標市場，確保產(chǎn)品與目標市場需求的匹配度。詳細描述目標市場定位總結詞定位差異化詳細描述在目標市場中，通過產(chǎn)品、品牌、價格、渠道等手段實現(xiàn)差異化定位，以區(qū)別于競爭對手，提高市場占有率。目標市場定位明確產(chǎn)品特點總結詞了解產(chǎn)品的核心特點、優(yōu)勢和不足，明確產(chǎn)品在市場中的獨特賣點。詳細描述產(chǎn)品定位滿足市場需求根據(jù)目標市場的需求和消費者行為，調(diào)整產(chǎn)品設計和功能，以滿足消費者需求。產(chǎn)品定位詳細描述總結詞提升品牌形象總結詞通過產(chǎn)品包裝、宣傳和品牌建設，提升產(chǎn)品的品牌形象和市場認知度。詳細描述產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位總結詞創(chuàng)新與迭代詳細描述不斷關注市場變化和技術創(chuàng)新，及時對產(chǎn)品進行迭代和升級，以保持競爭優(yōu)勢。價格策略成本導向定價總結詞根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場需求和競爭狀況，制定合理的價格策略，以確保盈利和市場份額。詳細描述VS競爭導向定價詳細描述根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價和市場反應，制定具有競爭力的價格策略，以提高市場份額?？偨Y詞價格策略總結詞：心理定價詳細描述：根據(jù)消費者心理和購買行為，采用適當?shù)亩▋r策略，如折扣、捆綁銷售等，以激發(fā)消費者的購買欲望。價格策略總結詞：差別定價詳細描述：針對不同的市場、產(chǎn)品版本和消費者群體，采用不同的價格策略，以滿足不同需求和增加銷售收入。價格策略0102促銷策略詳細描述：通過各種媒體和渠道進行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象，吸引潛在消費者?？偨Y詞：廣告宣傳促銷策略總結詞：銷售促進詳細描述：采用各種銷售促進手段，如折扣、贈品、試用等，以刺激消費者購買和增加銷售量。公共關系營銷通過公關活動、媒體報道和社會責任等方式，樹立企業(yè)形象和品牌信譽，提高消費者信任度?？偨Y詞詳細描述促銷策略總結詞：數(shù)字營銷詳細描述：利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字渠道進行營銷活動，如內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體推廣等，以提高品牌知名度和在線銷售業(yè)績。促銷策略營銷組合02產(chǎn)品組合是指企業(yè)提供給市場的所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或搭配，即經(jīng)營范圍和結構。產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)有多少產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)產(chǎn)品項目的總和。產(chǎn)品組合的長度產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)每個產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品項目的多少。產(chǎn)品組合的深度產(chǎn)品組合渠道組合是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場狀況和銷售費用等因素，選擇適當?shù)匿N售渠道，以最大限度地擴大產(chǎn)品的銷售。渠道組合的概念直接渠道是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者；間接渠道是指企業(yè)通過經(jīng)銷商或代理商將產(chǎn)品銷售給消費者。直接渠道與間接渠道長渠道是指企業(yè)經(jīng)過多個中間環(huán)節(jié)將產(chǎn)品銷售給消費者；短渠道是指企業(yè)直接與消費者建立聯(lián)系。長渠道與短渠道寬渠道是指企業(yè)選擇多個銷售渠道；窄渠道是指企業(yè)只選擇一個或少數(shù)銷售渠道。寬渠道與窄渠道渠道組合廣告促銷通過各種媒體宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，吸引消費者的注意力。促銷組合的概念促銷組合是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場狀況和銷售費用等因素，選擇適當?shù)拇黉N方式，以最大限度地擴大產(chǎn)品的銷售。銷售促進通過打折、贈品等方式刺激消費者購買產(chǎn)品。公共關系通過公關活動，樹立企業(yè)的形象和信譽，提高消費者對產(chǎn)品的信任度。人員推銷通過銷售人員直接與消費者溝通，介紹產(chǎn)品的特點和使用方法。促銷組合營銷預算營銷預算的概念營銷預算是指企業(yè)為完成營銷活動而投入的人力、物力和財力的總和。營銷預算的編制營銷預算應根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略和市場狀況進行編制，以確保營銷活動的有效性和效益性。營銷預算的分配營銷預算應根據(jù)各部門的職能和任務進行分配，以確保資源的合理配置和有效利用。營銷預算的控制營銷預算應建立相應的控制機制，以確保預算的執(zhí)行和監(jiān)督，及時調(diào)整預算偏差，保證營銷活動的順利進行。營銷執(zhí)行0303營銷計劃執(zhí)行中的問題與應對在執(zhí)行過程中可能會遇到各種問題，如市場變化、競爭加劇等，需要靈活調(diào)整計劃，以適應市場變化。01營銷計劃的重要性營銷計劃是指導企業(yè)營銷活動的基礎，確保企業(yè)資源的合理配置和有效利用。02營銷計劃執(zhí)行步驟制定具體的執(zhí)行計劃，包括目標設定、策略制定、預算分配、時間安排等，確保計劃的順利實施。營銷計劃執(zhí)行根據(jù)企業(yè)規(guī)模和業(yè)務特點，設計合適的營銷組織架構，明確各部門職責和分工。營銷組織設計人員配置與招聘培訓與發(fā)展根據(jù)組織架構和工作需求，招聘和配置具備相應技能和經(jīng)驗的營銷人員。為營銷人員提供持續(xù)的培訓和發(fā)展機會，提高其專業(yè)素質(zhì)和工作能力。030201營銷組織與人員配置通過監(jiān)控市場和競爭對手動態(tài)，以及企業(yè)自身營銷活動的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。營銷監(jiān)控的重要性采用市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、銷售報告等多種方法，全面了解市場和競爭態(tài)勢。營銷監(jiān)控的方法根據(jù)監(jiān)控結果，及時調(diào)整營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略等，以適應市場變化并提高競爭力。營銷調(diào)整的策略營銷監(jiān)控與調(diào)整營銷效果評估04銷售效果評估通過對比不同時間段或不同銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)，評估營銷活動對銷售量的影響。分析銷售額的變化，了解營銷活動對銷售收入的影響。評估獲取新客戶所需的總成本，包括市場營銷、廣告、促銷活動等的費用。衡量現(xiàn)有客戶保持和忠誠度的指標，通過分析客戶流失率來評估營銷效果。銷售量銷售額客戶獲取成本客戶保持率

市場占有率評估市場占有率通過比較企業(yè)銷售量或銷售額與競爭對手的比例，評估企業(yè)在市場中的地位。市場份額增長分析企業(yè)市場份額的增長情況，了解企業(yè)在市場中的擴張速度。競爭格局了解競爭對手的市場表現(xiàn)和策略，為企業(yè)制定更有效的營銷策略提供依據(jù)。通過調(diào)查了解目標受眾對品牌的認知程度，評估品牌在市場中的知名度和影響力。品牌知名度衡量目標受眾對品牌的情感傾向和忠誠度，了解品牌在市場中的口碑和形象。品牌美譽度評估品牌在市場中的定位是否明確、獨特，以及是否與目標受眾的需求和價值觀相符合。品牌定位品牌知名度評估