電商流量增值計劃書（唐武）3.0

申報人編號：（）2014年度南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進計劃創(chuàng)業(yè)計劃書（A類）申報人：唐武項目名稱：基于流量復(fù)用和放大的小微企業(yè)電商平臺創(chuàng)業(yè)（擬創(chuàng)）企業(yè)名稱：南京小微建業(yè)科技有限公司南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進計劃專項辦公室2014年10月

第一部分申報人及團隊基本情況一、基本信息國內(nèi)最高學(xué)歷/學(xué)位碩士國外最高學(xué)位無目前工作單位廣州一鷗軟件科技有限公司目前工作地點廣州天河區(qū)燕嶺路436號2020房間創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)地點注冊時間公司是否仍在運行與原企業(yè)關(guān)系廣州西風(fēng)軟件科技公司廣州1997.04.15否無廣州一鷗軟件科技公司廣州2006.08.15是有二、教育、工作經(jīng)歷學(xué)習(xí)經(jīng)歷時間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷/學(xué)位1983/9~1987/6北京航空航天大學(xué)電子工程系大學(xué)/學(xué)士1989/9~1992/6清華大學(xué)電子工程系研究生/碩士工作經(jīng)歷時間單位任職1987/8~1989/8成都飛機公司總裝廠助理工程師1992/7~1994/6清華大學(xué)圖書館自動化部軟件工程師1994/7~1997/5北京海德福通訊公司軟件部經(jīng)理1997/6~2005/2廣州西風(fēng)軟件與系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理2005/5~2005/10廣州智庫園科技公司CTO2005/12~2006/12

三、申報人簡介申報人介紹（300字之內(nèi)）：介紹申報人的創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念以及在科技、經(jīng)濟、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績。1987年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)電子工程系。1992年畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系，研究生期間獲得光華獎學(xué)金，并發(fā)表4篇人工智能和計算語言學(xué)方面的論文。1992年開發(fā)出全球第一套中文文本自動校對程序，并獲1994年南京高新技術(shù)博覽會金獎。1996年開發(fā)出基于微軟公司MS-Office的首個中文校對插件，在第七屆中國軟件交易會上獲得2萬套以上的預(yù)裝合同。大陸總銷量在5萬套以上。1998年，在廣州市科委10萬元的資助下，研發(fā)出中文文本自動摘要系統(tǒng)，獲得廣州市科技進步二等獎并成為廣州市政府津貼專家。1999年，獨立研發(fā)成功中文文本自動分類系統(tǒng)，被列入廣州市1999-2000年度“重點科技公關(guān)計劃”并投資100萬元人民幣。是1999-2000年度廣州市政府10大重點項目之一。同年獲得寧波企業(yè)家方國珍先生180萬天使投資。2000-2002年，承擔(dān)“中美遠程企業(yè)孵化器”網(wǎng)站開發(fā)，這是廣州市科技局2000年度重點科技公關(guān)項目，市長特別項目，市科技局投資100萬人民幣。在此期間，還完成了清華大學(xué)圖書館、廣東省公安廳、國家安全部科技司等單位的互聯(lián)網(wǎng)信息采集系統(tǒng)的建設(shè)項目。2001年獲得廣州市科技風(fēng)險投資公司150萬風(fēng)險投資，主要用于發(fā)展個性化的即時新聞網(wǎng)站。2005年5月，為美國摩托羅拉公司的中文手寫輸入法在中國大陸提供訓(xùn)練樣本采集服務(wù)。2006年，在中國web2.0的領(lǐng)先公司擔(dān)任CTO并主持開發(fā)出基于分類和聚類的搜索引擎。2007-2012年，在廣州一鷗軟件科技公司主持開發(fā)基于分類目錄的移動搜索引擎，旨在提高小尺寸移動終端屏幕的搜索結(jié)果的展示效率。2013年1-6月，擔(dān)任北京華聲財訊信息技術(shù)有限公司CTO，主持開發(fā)服務(wù)于政務(wù)和企業(yè)的輿情系統(tǒng)，產(chǎn)品直接服務(wù)于華為、海信、海爾等世界和中國500強企業(yè)。2013年7月至今，在廣州一鷗軟件科技公司主持開發(fā)自然語言處理應(yīng)用程序接口通用函數(shù)集，推出了高質(zhì)量的文本主題詞自動生成系統(tǒng)。一鷗軟件從成立至今銷售額約700萬，團隊目前7人，碩士1名，本科3人，最多時12人。

第二部分項目概述一、創(chuàng)業(yè)項目概述創(chuàng)業(yè)項目概述（500字之內(nèi)）：對項目總體情況的描述，包括采用的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)的創(chuàng)新點、權(quán)威部門的技術(shù)鑒定情況、環(huán)保評價等內(nèi)容。項目概況：針對目前國內(nèi)電商行業(yè)競爭過度，小微企業(yè)資金和技術(shù)實力薄弱，有限投入難以達到盈虧平衡點的困境。本項目利用訪問流量本身具有的交叉復(fù)用特點，通過流量的精準(zhǔn)量化分析，提高每個小微企業(yè)的廣告和推廣的回報率（ROI）。按淘寶的IP/PV值24來預(yù)測，對于每周平均新品數(shù)不到5（大多數(shù)只有2-3件）的淘寶小賣家，最大流量數(shù)可以提高約5倍，這是一個驚人的提升！國內(nèi)尚無同類產(chǎn)品和服務(wù)，該項目理論完備、編程和運營環(huán)境成熟穩(wěn)定。該項目的成功實施能夠降低企業(yè)的電商進入門檻，幫助小微企業(yè)甚至個人迅速“觸電”，起到扶持民生、扶持社會中下層的社會效益。關(guān)鍵技術(shù)：1、基于流量貢獻和補償?shù)木珳?zhǔn)量化和深度計算，這是本項目的專有技術(shù)。2、通過腳本語言編程，從PV\UV、IP、點擊數(shù)、瀏覽深度、停留時間等參數(shù)出發(fā)，準(zhǔn)確低量化計算每個單品的流量貢獻值和被補償值，從而實現(xiàn)“多勞多得”的公平原則，確保單品的所有者有足夠的利益驅(qū)動去主動投資于廣告和做活動。相對于傳統(tǒng)的流量交換技術(shù)，我們增強了對“質(zhì)”的評估。服務(wù)形態(tài)為主流電商平臺上的店中店或者產(chǎn)品代銷，功能在于提高網(wǎng)店商品的流量。創(chuàng)新點：本項目的技術(shù)創(chuàng)新點在于流量的精準(zhǔn)量化和深度計算。與傳統(tǒng)的流量（廣告）交換的輪播式粗放經(jīng)營不同，我們沒有采取等概率的輪播和隨機推薦方式，而是精確地量化評估每一個單品對其他廠商提供的單品的貢獻，然后按貢獻返還等同價值的流量而不是簡單的1：1流量交換。本項目現(xiàn)在處于軟件的規(guī)劃設(shè)計階段。權(quán)威部門的技術(shù)鑒定情況:無環(huán)保評價：無二、創(chuàng)業(yè)機會概述創(chuàng)業(yè)機會概述（300字之內(nèi)）：要從項目產(chǎn)品的先進性及應(yīng)用發(fā)展前景、進入市場機會（如：市場現(xiàn)實需求處于萌芽、起步、成長、成熟、飽和、衰退階段）及市場發(fā)展空間、團隊實施項目的現(xiàn)有能力和發(fā)展?jié)摿Φ确矫婷枋鰟?chuàng)業(yè)機會。1、進入市場機會以及發(fā)展空間：由于資本、技術(shù)、商業(yè)經(jīng)驗、社會關(guān)系等環(huán)境和資源的限制，在中國，小微企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展，還是一個比較艱難的過程。正因為如此，以淘寶網(wǎng)為代表的電商平臺，成了“草根創(chuàng)業(yè)”、“屌絲致富”的沃土，其意義已經(jīng)遠遠超出電商本身，承載了更多的生存與發(fā)展的社會功能。隨著參與者激增，競爭慘烈，對開店的要求日趨規(guī)?；?，專業(yè)化，這反過來又形成了小微企業(yè)難以逾越的準(zhǔn)入門檻。它包含了網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品展現(xiàn)描述、廣告推廣（訪問流量）等諸多項成本，而流量這一基礎(chǔ)要素成了制約小微企業(yè)電商的關(guān)鍵點，其本質(zhì)等同于傳統(tǒng)零售業(yè)的店面客流量。流量的共享與放大，是中國以至全球小微電商企業(yè)面臨的長期課題。目前中國的電子商務(wù)已經(jīng)進入成熟期，國內(nèi)市場有效用戶數(shù)在550萬以上，增長速度在每年20%左右。國外市場約3000萬個以上，增長率不到10%。（詳細分析見第四部分第一章）國外歐洲、日本和北美市場處于飽和期，其他地區(qū)還處于成長期。本項目比現(xiàn)階段的同類服務(wù)的優(yōu)勢在性價比高，同樣的價格成本可以獲得2-6倍的有效流量。項目的先進性和應(yīng)用發(fā)展前景：小微企業(yè)的新品少（平均每周不到4件），不管是自己購買直通車廣告流量還是直接推廣、互鏈交換，流量利用率低，大部分潛在流量（淘寶平均PV為24）都浪費了。本項目提供了基于流量復(fù)用和均衡機制可以讓小微企業(yè)相互共享彼此的潛在流量，整體上提高了各自的流量利用率。本項目理論和技術(shù)上已經(jīng)完全成熟。用戶可以定制化自己的流量需求，購買或者出售自己的流量。大幅度降低了小微企業(yè)的流量成本。對高性價比流量的追求，永遠是電子商務(wù)的剛需。團隊實施項目的能力和發(fā)展?jié)摿Γ杭夹g(shù)團隊的核心開發(fā)者來自于清華大學(xué)電子工程系，長期從事自然語言處理和人工智能軟件開發(fā)，熟練掌握馬爾可夫模型及其計算工具。其他成員有畢業(yè)于南開大學(xué)數(shù)學(xué)系的全國數(shù)學(xué)競賽一等獎獲得者，他有豐富的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫編程的經(jīng)驗。銷售團隊擁有華南地區(qū)100多個銷售規(guī)模上百萬的服裝和化妝品淘寶店主的經(jīng)營管理輔導(dǎo)資源。其中，唐武任董事長兼首席科學(xué)家，畢業(yè)清華大學(xué)電子工程系，工學(xué)碩士，原清華大學(xué)教師。有22年科研及軟件開發(fā)經(jīng)驗。已2次創(chuàng)業(yè)并獲得過天使投資和風(fēng)險投資。（詳見申請人簡介）劉青，任公司CEO，合肥學(xué)院建筑工程專業(yè)畢業(yè)，文學(xué)士。有近20年的企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗，領(lǐng)域從國際貿(mào)易，電子商務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)管理咨詢及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)等領(lǐng)域。曾任大亞灣核電站法國法瑪通核電工程工司工程英文翻譯，創(chuàng)業(yè)后歷任佳賓國際總經(jīng)理，合肥明宇科技公司總經(jīng)理，安徽國際經(jīng)濟技術(shù)工程公司從事國際貿(mào)易工作，有豐富的傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。羅育峰，任公司CTO，南開大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，理學(xué)士。有22年的教學(xué)、科研、軟件開發(fā)經(jīng)驗。曾經(jīng)在87年全國數(shù)學(xué)聯(lián)賽中獲全國一等獎，湖南省第一名，并于88年被南開大學(xué)免試錄取。在多年的教學(xué)和管理工作中獨立或參與開發(fā)過電腦農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、審計管理系統(tǒng)、設(shè)計管理系統(tǒng)和自動辦公系統(tǒng)等。先后擔(dān)任衡陽市科技信息研究所副所長、廣州西風(fēng)軟件有限公司高級程序員、廣東南方電信（深圳）規(guī)劃咨詢設(shè)計院有限公司系統(tǒng)分析員。黃華英，任公司COO，畢業(yè)于北京印刷學(xué)院包裝美術(shù)系，曾任職于廣東省印刷技術(shù)研究所并兼廣東省絲印協(xié)會秘書長。研究所并入廣東省新聞出版技術(shù)學(xué)院后，任印前工藝和PhotoShop等圖形設(shè)計軟件專業(yè)教師。擅長各類圖形圖像設(shè)計和美工創(chuàng)意。負責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品拍攝、美工、產(chǎn)品呈現(xiàn)等銷售環(huán)節(jié)。與葉卉榮合著《平版制版工藝》（紡織工業(yè)出版社）。是ISO9000質(zhì)量管理體系內(nèi)審員，有較好的行政和財務(wù)管理能力。本項目的團隊已經(jīng)完成了理論模型的設(shè)計和商業(yè)模式推導(dǎo)，在現(xiàn)有的資源和能力上能完成服務(wù)器端的編程和市場、用戶調(diào)研。

擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)情況擬注冊企業(yè)名稱南京小微建業(yè)科技有限公司意向落戶園區(qū)企業(yè)注冊地址所在區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）申報人擔(dān)任的職務(wù)執(zhí)行董事總經(jīng)理企業(yè)人數(shù)6博士0碩士1本科3企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任擬注冊資本200萬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域軟件電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)擬定股本構(gòu)成（萬元）內(nèi)容貨幣出資無形資產(chǎn)作價有形資產(chǎn)作價技術(shù)作價其他無形資產(chǎn)作價申報人100團隊其他成員100風(fēng)險投資其他資金合計200申報人個人投入占股百分比：50%四、嫁接企業(yè)情況暫無

第三部分項目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實現(xiàn)第一章項目技術(shù)方案一、項目總體技術(shù)概述（一）總體技術(shù)方案項目所依據(jù)的技術(shù)原理（1000字之內(nèi)）：本項目基于馬爾可夫模型，它是一種統(tǒng)計模型，廣泛應(yīng)用在語音識別，詞性自動標(biāo)注，音字轉(zhuǎn)換，概率文法等各個自然語言處理等應(yīng)用領(lǐng)域。它的一個分支，隱含馬爾可夫模型（HMM），經(jīng)過長期發(fā)展，尤其是在語音識別中的成功應(yīng)用，使它成為一種通用的統(tǒng)計工具。我們假設(shè)系統(tǒng)中有n個商家，每個商家統(tǒng)一規(guī)定上線m種商品，則所有商品構(gòu)成一個m*n的矩陣，各個商品之間的流量交換恰恰隱含了矩陣元素之間的轉(zhuǎn)移概率。瀏覽者的跳轉(zhuǎn)過程也恰恰構(gòu)成了一個馬爾可夫鏈。如下所示：→第k個客戶擁有第k列的m個單品，這些單品對系統(tǒng)的流量貢獻-均衡值（ContributionBalance）之和可以用如下公式表示：上述數(shù)學(xué)模型考慮到了單品和單品之間，商家和商家之間的流量貢獻值，參數(shù)涵蓋了IP\PV\收藏數(shù)\成交量，準(zhǔn)確描述了每個單品和每個商家的貢獻值（Contribution）?！皵?shù)據(jù)會說話”，強大的數(shù)學(xué)模型不僅告訴了我們那個商家應(yīng)該得到流量補償，甚至還能精確地告訴我們哪個商家最不該獲得補償和推薦。項目提供的服務(wù)方式有2種：在現(xiàn)有的電商平臺上開店，整合加盟小微企業(yè)的產(chǎn)品，實現(xiàn)流量復(fù)用。例如，我們同時在淘寶、拍拍、京東、蘇寧上開店，企業(yè)只需要提交一次產(chǎn)品，就可以在四個平臺上和其他企業(yè)的產(chǎn)品復(fù)用流量。我們獨立建設(shè)第三方電商門戶，利用百度、門戶網(wǎng)站等流量資源，產(chǎn)品在獨立平臺上實現(xiàn)流量復(fù)用。附：馬爾可夫（1856~1922），蘇聯(lián)數(shù)學(xué)家。是彼得堡數(shù)學(xué)學(xué)派的代表人物，切比雪夫的學(xué)生。在概率論、數(shù)論、函數(shù)逼近論和微分方程等方面卓有成就。馬爾可夫鏈?zhǔn)菙?shù)學(xué)中具有馬爾可夫性質(zhì)的離散時間隨機過程。該過程中，在給定當(dāng)前知識或信息的情況下，過去（即當(dāng)期以前的歷史狀態(tài)）對于預(yù)測將來（即當(dāng)期以后的未來狀態(tài)）是無關(guān)的。主要技術(shù)與性能指標(biāo)（500字之內(nèi)）：主要技術(shù)：服務(wù)器端建模和分析技術(shù)該技術(shù)涉及到所需的馬爾可夫模型和參數(shù)估計，其效果在于確定不同的商品之間的對價關(guān)系，根據(jù)對價才能進行流量的均衡。馬爾可夫模型（MarkovModel）：它是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測未來數(shù)據(jù)的一種概率模型。參數(shù)估計（parameterestimation）：是根據(jù)從總體中抽取的樣本估計總體分布中包含的未知參數(shù)的方法。人們常常需要根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，分析或推斷數(shù)據(jù)反映的本質(zhì)規(guī)律。瀏覽器端JS編程該技術(shù)涉及JavaScript代碼的權(quán)限和瀏覽器兼容性，其作用在于獲取用戶的訪問行為，將其表達為馬爾可夫模型的狀態(tài)轉(zhuǎn)移次數(shù)，或者歸一化為轉(zhuǎn)移概率。JS代碼權(quán)限：是指代碼涉及到對內(nèi)部或者外部數(shù)據(jù)的訪問、讀寫的權(quán)利許可和限制，用于防止代碼非法竊取信息或者損壞信息系統(tǒng)安全。主要功能：通過復(fù)用和均衡，實現(xiàn)電商流量的放大。性能指標(biāo)：理論上，流量最大可以放大5倍?？梢宰龅矫?0分鐘刷新一次平臺的參數(shù)，完成產(chǎn)品推薦的調(diào)整。工程上，前期（第一年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大1倍，性能指標(biāo)是每天做1次參數(shù)刷新.中期（第二年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大2倍，性能指標(biāo)是每天做2次參數(shù)刷新。后期（第三年起）爭取技術(shù)指標(biāo)實現(xiàn)流量放大3倍，性能指標(biāo)是每天做6次參數(shù)刷新。（二）項目創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新類別□理論創(chuàng)新■應(yīng)用創(chuàng)新□技術(shù)創(chuàng)新□工藝創(chuàng)新□結(jié)構(gòu)創(chuàng)新項目創(chuàng)新內(nèi)容（1200字之內(nèi)）：創(chuàng)新內(nèi)容要根據(jù)選擇的創(chuàng)新類別，用技術(shù)語言按創(chuàng)新點分條目描述，盡可能多用實驗數(shù)據(jù)，要有數(shù)據(jù)分析、對比。如果是技術(shù)創(chuàng)新，請說明目前一般采用什么技術(shù)，申報項目對什么技術(shù)進行了創(chuàng)新，；如果是結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，需進行新舊結(jié)構(gòu)或工藝對比，并畫出新舊結(jié)構(gòu)圖和工藝流程圖。1、利用數(shù)學(xué)原理，量化分析，精準(zhǔn)計算商家和單品的流量貢獻值并進行均衡補償。超越了淘寶網(wǎng)常用的同類目隨機推薦、互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的交換鏈接等粗放簡單的傳統(tǒng)方法。1）淘寶網(wǎng)（天貓）本身的本店相關(guān)產(chǎn)品推薦中，一般是在同類產(chǎn)品中隨機推薦，沒有考慮到不同的單品帶來的流量是不同的，也無法把流量回饋給這個貢獻最大的單品或者給流量最小的單品。這種策略在同一家的不同產(chǎn)品中不是最優(yōu)的，但也能接受，因為流量導(dǎo)向的效率高低對同一商家雖有影響，但不是損失很大，得失都是同一個商家的。但如果我們在一家店里為不同商家的產(chǎn)品做代運營，這種損失則是每一個商家都不愿意承受的。而且每個商家都希望自己不花錢就能搭別的商家的順風(fēng)車，這樣誰也不愿意投入廣告費和推廣，流量的復(fù)用和放大只能在一個較小的數(shù)量基礎(chǔ)上。2）交換鏈接的不足在于很難找到質(zhì)量相同的鏈接，每一方都希望能與比自己略好的鏈接進行交換。這種拔高心理在實操中往往增加了交易的評估和磋商成本，由于電商產(chǎn)品的流量與本身質(zhì)量、描述、圖片、廣告投入等固定因素和時變因素有關(guān)，所以交換鏈接這種最古老的流量互換模式不足以迅速而精確地表達電商流量的交換價值。引入馬爾可夫模型和狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣，為分析和解決問題提供了完備的理論基礎(chǔ)和算法模型，其意義不僅限于電商的流量均衡，可以擴展到整個網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)。1）由于把流量導(dǎo)入問題轉(zhuǎn)化成為了矩陣元素的狀態(tài)轉(zhuǎn)移問題，相對應(yīng)的馬爾可夫模型和矩陣計算方法和工具，都可以準(zhǔn)確的應(yīng)用于流量交換的處理過程中。2）由于我們通過C_B（k）量化了第K個商家的流量貢獻值，這個數(shù)值為正時越大，說明它帶給其他商家的流量價值越大，應(yīng)該優(yōu)先得到補償，并且在補償過程中對沖掉其流量貢獻值，當(dāng)這個值接近0時，即達到了流量均衡，反之亦然。C_B值（ContributionBalance貢獻均衡）作為一個隨時間變化的時變值，刷新的周期越短，越能準(zhǔn)確實時的反映這個平臺的流量分布的均衡狀態(tài)，而商家則能越快的看到自己的經(jīng)營狀況變化，動態(tài)調(diào)整自己的廣告投入。目前淘寶直通車是每天出一次報表，我們第一年的目標(biāo)是每天刷新一次，保持和淘寶直通車相同的報表頻率，以后爭取每4小時一次，也就是半個工作日就能看到廣告投入在流量復(fù)用和放大方面產(chǎn)生的效益。3、本項目對同類項目的最大突破，在于從“質(zhì)”的角度去分析流量，使流量互換業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的等量交換發(fā)展到以后的等質(zhì)交換。（三）與項目相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)情況權(quán)利人相關(guān)說明：申報人或團隊使用單位知識產(chǎn)權(quán)（申報人為非權(quán)利人）的，要逐一說明是否得到了權(quán)利人的許可使用（提供許可證明文件為有效）、是否存在股權(quán)關(guān)系、合作關(guān)系等。無二、項目技術(shù)開發(fā)可行性（一）項目技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析（1200字之內(nèi)）：流量復(fù)用和放大在互聯(lián)網(wǎng)上最早的實例就是網(wǎng)站的交換鏈接。例如A網(wǎng)站的日平均流量為10000IP，B網(wǎng)站的流量為20000IP，雙方為獲取更多的用戶訪問流量，各自在自己的網(wǎng)站多處添加了對方網(wǎng)站的鏈接。假設(shè)A網(wǎng)站用戶有20%會通過鏈接訪問B網(wǎng)站，而B網(wǎng)站有15%的用戶會通過鏈接訪問A網(wǎng)站，則雙方交換鏈接的效果是A網(wǎng)站為B網(wǎng)站帶去了2000IP，B網(wǎng)站為A網(wǎng)站帶去了3000IP。除了雙方直接交換鏈接，現(xiàn)在更多的是通過第三方的流量聯(lián)盟實現(xiàn)多個網(wǎng)站互相交換鏈接，由聯(lián)盟提供一段JS代碼，每個網(wǎng)站內(nèi)置這段代碼后，聯(lián)盟內(nèi)的N個網(wǎng)站上，都會出現(xiàn)其他網(wǎng)站的鏈接。國外有國內(nèi)有。未來的發(fā)展會遇到2方面的問題：大數(shù)據(jù)化：對狀態(tài)參數(shù)的深度分析，數(shù)據(jù)量將急劇膨脹、數(shù)據(jù)關(guān)系會越來越復(fù)雜。例如：如果對商品A的點擊分析，如果細化到的是手機流量，分析其硬件串號（MIME碼），甚至能夠從第三方數(shù)據(jù)中對比出該用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)中的購買行為和訪問價值。隱私保護：過度的數(shù)據(jù)挖掘，將形成“用戶畫像”，涉及到訪問者的收入、性別、年齡段、個人取向、主要地理位置等信息。需要在實際運作中設(shè)置界限和保護措施。（二）項目主要研究內(nèi)容項目研究開發(fā)內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)描述（1500字之內(nèi)）：逐條闡述項目研究開發(fā)的主要內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)及技術(shù)指標(biāo)。1、服務(wù)器端建模利用馬爾可夫模型和狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣，對商家及其商品建模。例如有1000個淘寶小賣家，一個月內(nèi)每家上線5個產(chǎn)品，則可以形成一個5*1000的狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣，針對這1000個商家或者5000個產(chǎn)品進行C_B值計算。服務(wù)器端追求的技術(shù)指標(biāo)為數(shù)據(jù)的刷新頻率，以便商家隨時可以盡快看到并調(diào)整自己的流量復(fù)用和放大增值的效果。理論上，流量最大可以放大5倍?？梢宰龅矫?0分鐘刷新一次平臺的參數(shù)，完成產(chǎn)品推薦的調(diào)整。工程上，前期（第一年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大1倍，性能指標(biāo)是每天做1次參數(shù)刷新.中期（第二年）技術(shù)指標(biāo)是流量放大2倍，性能指標(biāo)是每天做2次參數(shù)刷新。后期（第三年起）爭取技術(shù)指標(biāo)實現(xiàn)流量放大3倍，性能指標(biāo)是每天做6次參數(shù)刷新。服務(wù)器端的編程語言為Java或Python，運行環(huán)境為linux。2、瀏覽器端JS編程瀏覽器端主要是針對瀏覽器進行業(yè)務(wù)流編程，實現(xiàn)點擊和瀏覽參數(shù)的獲取，本身不存在理論難題而僅僅是技術(shù)難度，但是有較大的工作量和測試量。需要對主流瀏覽器（IE、chrome、opera、Firefox四大瀏覽器內(nèi)核）嚴(yán)格兼容。如果現(xiàn)在現(xiàn)有平臺上做二次開發(fā)，還需要和平臺溝通，獲得其合作軟件開發(fā)商的許可，利用其官方授權(quán)解決JS權(quán)限問題并通過其API接口獲得更多平臺數(shù)據(jù)，如銷量、收藏數(shù)、歷史訪問量等。瀏覽器端的編程語言為JavaScript，運行環(huán)境為Windows和IOS。（三）項目技術(shù)路線描述項目技術(shù)路線描述（1200字之內(nèi)）：包括技術(shù)原理圖、工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等。本地模擬先以場內(nèi)交易的方式在自己的內(nèi)部網(wǎng)上設(shè)置模擬商家和產(chǎn)品。然后在服務(wù)器端和瀏覽器端編程驗證基于C_B值的貢獻-均衡模型，完成α測試。通過模擬點擊，計算，運營，體驗商業(yè)模式。個人淘寶C店把技術(shù)遷移到淘寶C店（集市店、個人店），主要驗證JS的權(quán)限和安全性問題以及直通車廣告效果的放大作用。確認商業(yè)模式的完備和有效性。完成β測試。淘寶（天貓）、京東、蘇寧易站、騰訊微店在天貓和京東、蘇寧、騰訊微店上申請開店，對小微企業(yè)和淘寶小店主招商，隨著入駐商家和產(chǎn)品數(shù)量的增加，完成壓力測試和可靠性測試。與獨立電商或第三方導(dǎo)購網(wǎng)站合作把成熟的平臺技術(shù)許可給魔衣網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、一號店等獨立電商網(wǎng)站以及蘑菇街、果殼網(wǎng)等導(dǎo)購網(wǎng)站。實現(xiàn)技術(shù)擴散和行業(yè)共享。服務(wù)實現(xiàn)流程圖

（四）項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)設(shè)計思想依據(jù)（200字之內(nèi)）：包括文獻，或?qū)＠?，或發(fā)明等。訪問流量本身具有的交叉復(fù)用特點。由于購物行為涉及經(jīng)濟利益和生活樂趣，且以女性用戶為主，電商流量的PV/IP比例（淘寶為24）遠遠高于普通網(wǎng)站，增值空間巨大，而且訪問用戶主動性強、用戶黏度大，易于產(chǎn)生關(guān)聯(lián)瀏覽和購買行為。通過編程技術(shù)，對流量的分析和自動引導(dǎo)，能有效的提高流量復(fù)用的價值和效率，從而提高商家投資引入流量的積極性，最終增加流量放大的效果，同時形成一種商業(yè)模式。參考文獻：IntroductiontoComputationalAdvertising(斯坦福大學(xué)計算廣告學(xué)導(dǎo)引)郭慶濤鄭滔，《計算機工程》，第37卷，第7期。《計算廣告：以數(shù)據(jù)為核心的web綜合應(yīng)用》，周傲英，周敏奇，宮學(xué)慶。2011年10月，華東師范大學(xué)。論計算廣告學(xué)的形成與發(fā)展前景在工程中，我們通過JS（Javascript）腳本語言編程，獲得用戶在網(wǎng)頁上對商品的點擊行為并判斷出轉(zhuǎn)移路徑。例如用戶通過點擊商品X（i,k）進入詳情頁后，在相關(guān)產(chǎn)品推薦中點擊了X（l,j）,并且在其網(wǎng)頁中瀏覽了7個頁面，收藏了該產(chǎn)品又購買了一件。則：系統(tǒng)時刻通過JS腳本記錄和刷新這些數(shù)據(jù)，并且定時用其計算每個商家的C_B值（流量貢獻-均衡值）。參考文獻：1）《隨機過程論》，（俄羅斯）布林斯基，（俄羅斯）施利亞耶夫著，李占柄譯/2008-01-01/高等教育出版社2）《隨機過程論》（第二版）錢敏平，龔光魯著/2004-03-01/北京大學(xué)出版社。3）“多Markov鏈用戶瀏覽預(yù)測模型”，邢永康，馬少平，清華大學(xué)計算機系智能技術(shù)與系統(tǒng)國家重點實驗室，《計算機學(xué)報》第26卷，第11期。4）網(wǎng)站流量分析指標(biāo)分析及區(qū)別JS面對的一個繁重的工作量就是瀏覽器兼容問題，由于涉及到利益，對程序的要求遠遠高于瀏覽、特效等業(yè)務(wù)。一旦出現(xiàn)絲毫差錯，數(shù)據(jù)和計算結(jié)果就不可靠了。為控制差錯，需每天人工和機器同時檢查顯示效果和數(shù)據(jù)異常，發(fā)現(xiàn)問題后先掛起系統(tǒng)，然后技術(shù)調(diào)試測試充分無誤后再重啟業(yè)務(wù)系統(tǒng)。現(xiàn)在國內(nèi)主要面對的瀏覽器及內(nèi)核如下：1)Trident內(nèi)核：IE最先開發(fā)或使用的，也稱IE內(nèi)核，360瀏覽器使用的也是IE內(nèi)核；2)Webkit內(nèi)核：谷歌chrome瀏覽器最先開發(fā)或使用，也叫谷歌內(nèi)核，楓樹瀏覽器、太陽花使用的也是谷歌內(nèi)核；3)Gecko內(nèi)核：Netscape6開始采用的內(nèi)核，后來的MozillaFireFox(火狐瀏覽器)也采用了該內(nèi)核，K-Meleon瀏覽器也是使用這種內(nèi)核；4)Presto內(nèi)核：目前只有Opera瀏覽器采用該內(nèi)核；JS的安全認證JS面對的另外一個問題是安全性，一旦出現(xiàn)安全問題，不僅會對用戶造成直接損失，也會扭曲系統(tǒng)的商業(yè)模式。這對程序員的檢驗和能力都有較高的要求，不但自身程序要沒有漏洞，還得通過被置入網(wǎng)站的檢驗許可，知名電商網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)安全策略以及測試都比較嚴(yán)格，只能靠控制編程質(zhì)量和反復(fù)安全性測試來保證。電商網(wǎng)站（如淘寶、京東）如果嚴(yán)格限制JS的權(quán)限，將會造成JS無法正常運行，破壞理想中的商業(yè)模式，這只能通過公司之間的溝通認證來解決。專業(yè)人才的雇傭和團隊穩(wěn)定性目前中國互聯(lián)網(wǎng)正處于高速發(fā)展時期，有經(jīng)驗的程序員炙手可熱。招募優(yōu)秀的JS和算法工程師的難度較大，長期留住他們的難度更大，這只能靠企業(yè)文化和制度設(shè)計（如工資、期權(quán)、成長路徑等）來吸引和留住人才。三、項目技術(shù)成熟性項目所處階段□論證■研發(fā)□中試□批量生產(chǎn)項目產(chǎn)品銷售（服務(wù)）情況■無銷售□試銷□批量關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析（800字之內(nèi)）：包括項目產(chǎn)品采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù)、已攻克的關(guān)鍵技術(shù)、待研究的關(guān)鍵技術(shù)，結(jié)合關(guān)鍵技術(shù)的實驗、生產(chǎn)運用數(shù)據(jù)情況，分析項目產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和關(guān)鍵技術(shù)成熟程度（尚未成熟、比較成熟、成熟）。理論上，馬爾可夫模型和狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣從上世紀(jì)60年代起就廣泛應(yīng)用于天氣預(yù)報、自然語言處理等領(lǐng)域，上世紀(jì)90年代初又在語音識別中得到應(yīng)用和發(fā)展，其理論和方法甚至程序包都已相當(dāng)成熟和完備。Matlab和JAVA、Python都提供了標(biāo)準(zhǔn)版的狀態(tài)轉(zhuǎn)移矩陣的各種計算方法。在編程實現(xiàn)環(huán)節(jié)，JavaScript早已是一項成熟的程序語言和技能了。這些成熟和標(biāo)準(zhǔn)化的原理和工具只要和JS程序獲取的訪問數(shù)據(jù)結(jié)合，即能形成模型的各種λ參數(shù)，并且隨著時間推移自動修正更改。綜上所述，本項目所提供的服務(wù)在技術(shù)上是已經(jīng)成熟的，但還沒有形成產(chǎn)品化的應(yīng)用服務(wù)。必須在招募人員完成針對各大電商平臺的JS開發(fā)后才能形成可用的第一代產(chǎn)品和服務(wù)。第二代的產(chǎn)品會更偏重與移動互聯(lián)網(wǎng)，例如微信上的微店或者各種移動商城的客戶端APP軟件。項目產(chǎn)品可靠性分析（200字之內(nèi)）：介紹提高項目產(chǎn)品可靠性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)所采用的技術(shù)原理和措施以及經(jīng)實驗或生產(chǎn)已經(jīng)達到的指標(biāo)，分析其可靠性。本項目提供的服務(wù)，其可靠性取決于2點：瀏覽器更新可能帶來的兼容性問題；JS嵌入的網(wǎng)頁模板的變更帶來的顯示異常或者權(quán)限變化。上述問題都是外部因素的變化造成了，為了確保服務(wù)的可靠性，只能積極配合外部軟件和網(wǎng)站的變化，加大測試頻度，同時對內(nèi)部數(shù)據(jù)進行觀測監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，立即進行程序的更新維護和測試。在人工監(jiān)測的同時，也可以“心跳測試”和方差估計的技術(shù)手段，來輔助預(yù)測系統(tǒng)的異常和失效。項目產(chǎn)品技術(shù)檢測情況：已檢測：填寫檢測單位、檢測意見、檢測時間，并附檢測意見掃描件?！跻褭z測■尚未檢測無

第二章項目產(chǎn)品（服務(wù)）化一、項目產(chǎn)品（服務(wù)）特性產(chǎn)品形態(tài)□最終消費產(chǎn)品□工業(yè)產(chǎn)品□工業(yè)中間產(chǎn)品■技術(shù)服務(wù)□其它產(chǎn)品（服務(wù)）用途（200字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域。本平臺通過網(wǎng)絡(luò)訪問流量的復(fù)用和放大，提高小微企業(yè)的流量利用率和廣告投放的回報率。主要用在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣等領(lǐng)域。產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢（600字之內(nèi)）：介紹產(chǎn)品（服務(wù)）與同類產(chǎn)品（服務(wù)）比較所具有的產(chǎn)品（服務(wù)）性能、指標(biāo)、功能、價格等方面比較優(yōu)勢。可以用列表說明。國內(nèi)外暫時沒有發(fā)現(xiàn)基本相同的產(chǎn)品。現(xiàn)在的流量交換平臺，行業(yè)里簡稱“換量”，顧名思義，重點是量，而忽略了量所蘊含的質(zhì)。我們的服務(wù)的優(yōu)勢恰恰在于通過對PV、收藏、購買、IP的加權(quán)計算，去體現(xiàn)相同流量背后質(zhì)的不同。與現(xiàn)有平臺相比，我們有如下優(yōu)勢：相同的量，我們的質(zhì)更高，對這些量的參數(shù)描述更準(zhǔn)確，、更可信，價值可量化。相同的量，我們復(fù)用和放大程度更高，因為C_B值準(zhǔn)確的告訴了系統(tǒng)，每個商家的貢獻和應(yīng)該得到的均衡（流量回饋）。優(yōu)質(zhì)商家不會因為傳統(tǒng)的等量交換而吃虧，質(zhì)的差異會帶來量的均衡。價格優(yōu)勢，對于小微企業(yè)，相同的淘寶直通車廣告投入，能帶來2-5倍的流量。在淘寶等電商平臺上，流量服務(wù)以及完全標(biāo)準(zhǔn)化了，都是按點擊數(shù)和價格付費。所以所有的性能指標(biāo)，功能都可以歸一化為一個指標(biāo)：價格。在同一平臺上，我們的單次點擊價格可以是平臺官方價格的60%，這在價格敏感的電商領(lǐng)域，具有決定性的優(yōu)勢。這也是其他流量交換系統(tǒng)或者代運營團隊無法做到的。二、產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃產(chǎn)品（服務(wù)）具備進入市場年度2015產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)年度2016產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃的具體進度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容（600字之內(nèi)）：階段技術(shù)研發(fā)目標(biāo)推廣銷售目標(biāo)工作內(nèi)容2015完成PC端開發(fā)完成市場和用戶調(diào)研、試用1-8月，完成技術(shù)開發(fā)和內(nèi)部測試。9-12月，淘寶C店完成100位用戶測試。2016力爭完成移動端（手機、平板電腦）開發(fā)用戶數(shù)：3600銷售額：720萬1-6月，天貓、京東女裝旗艦店上線。7-12月，全國招商，杭州（長三角）、廣州（珠三角）設(shè)立辦事處，培養(yǎng)東莞、石獅、嘉興、濮院、常熟、青島等服裝產(chǎn)業(yè)核心地帶的業(yè)務(wù)代理商。2017成為獨立第三方流量服務(wù)技術(shù)服務(wù)商用戶數(shù)：10000銷售額：2400萬向第三方電商平臺網(wǎng)站提供技術(shù)、尋求合作經(jīng)營。拓展更多的行業(yè)，在天貓、京東上開設(shè)3C、家電、飾品、家居等熱門行業(yè)的旗艦店。根據(jù)營收情況和二次融資的情況，決定是否開發(fā)英文版，進軍海外市場2018-2019英文版軟件開發(fā)用戶數(shù)：120000銷售額：27000萬致力于行業(yè)拓展和招商，尋機進入海外市場，海外市場的人力資源成本非常高，主要靠經(jīng)營谷歌的搜索流量，為中國商家的海外銷售服務(wù)。產(chǎn)品（服務(wù)）化擬執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型：填寫具體執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)文件名稱。國際標(biāo)準(zhǔn)□國家標(biāo)準(zhǔn)□地方標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)□企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)■其他無項目產(chǎn)品（服務(wù)）應(yīng)取得的相關(guān)許可認證證書：填寫具體應(yīng)取得的許可認證證書名稱。無

第四部分項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場與競爭第一章市場概述行業(yè)及市場概述（1000字之內(nèi)）：簡要介紹國內(nèi)外行業(yè)狀況、市場容量，要有數(shù)據(jù)分析、對比。1、中國超越美國成為全球最大電商市場相關(guān)統(tǒng)計顯示，2014年，中國電子商務(wù)市場規(guī)模超過美國。行業(yè)普遍認為，美國線下零售企業(yè)的整合度和集中度較高，供應(yīng)鏈效率更強，電商企業(yè)在供應(yīng)鏈上的價格和效率的優(yōu)勢不明顯，所以造成規(guī)模相對落后于中國。美國的電子商務(wù)發(fā)展具體情況如何？一.增速保持平穩(wěn)美國電子商務(wù)占到整體零售市場的份額逐年提高，2013年電子商務(wù)市場銷售規(guī)模約為2630億美元，占比達到5.8%，仍處在較低位置，低于中國目前近8%的水平。（見圖1、圖2）

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2013年美國電子商務(wù)市場增速16.6%，近幾年增速已趨于平穩(wěn)，同期整體零售市場規(guī)模增速為4.3%。對比美國電子商務(wù)市場增速和整體零售規(guī)模增速，電子商務(wù)增速近4年年均16%左右，同期整體零售市場增速年均5%左右。（見圖3）Error!Filenamenotspecified.二.

品類有所差異從電子商務(wù)的品類份額來看，電子數(shù)碼、服裝配飾、汽車和配件是電商市場中份額最高的三大品類，2013年在電商中的占比分別為21.8%、17.0%、10.4%。在中國，2013年網(wǎng)絡(luò)零售市場中，品類占比前三名的則是：服裝鞋帽、3C家電、化妝品類（艾瑞咨詢）。以分品類增速來看，圖書音像、服裝配飾、汽車和配件是增速最快的三個品類，2014年預(yù)計同比增長率分別為17.2%、16.3%、15.8%；增速較慢的三個品類是文具、家具家居、食品飲料，2014年預(yù)計同比增長率分別為13.7%、14.1%、14.8%。（見圖4、圖5）

Error!Filenamenotspecified.阿里巴巴（淘寶）全球一家獨大阿里巴巴集團2014年9月19日晚在紐交所掛牌上市，超越谷歌，成美國迄今最大IPO。其對美國股市的震撼之強，以至于阿里巴巴IPO前8分鐘美股觸頂。IPO價格為68美元，首日大幅上漲38.07%收于93.89美元，市值為2314億美元，超過2013年葡萄牙GDP（2200億美元）。力壓亞馬遜（Amazon市值1825億美元）成為全球最大電商企業(yè)。Error!Filenamenotspecified.圖：（歷年雙十一銷售額及增長率）阿里系中，淘寶（含天貓）網(wǎng)占主導(dǎo)地位，不僅擁有公司市值的80%左右，2014年雙11單日銷售額突破571億人民幣（約100億美金），這是全球商業(yè)史上驚人的奇跡。2014年底，淘寶注冊賣家超過1000萬（活躍用戶300萬），注冊買家超過2億（活躍用戶6000萬）。與此同時，國內(nèi)第二大電商企業(yè)京東網(wǎng)的市值為404億美金，僅為阿里巴巴市值的1/5，差距懸殊。這300萬活躍用戶和300萬非活躍賣家中，90%都是小微企業(yè)，流量都是其業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。其發(fā)展速度基本上同步于淘寶的增長率，5年內(nèi)將持續(xù)在50%以上。項目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場需求程度（1200字之內(nèi)）：分析該產(chǎn)品（服務(wù)）市場可接受的容量，國內(nèi)、外市場在那，主要市場在那。1、國內(nèi)市場：全球零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢所趨，在中國，由于傳統(tǒng)門店和物業(yè)成本畸高，中國的網(wǎng)商發(fā)展程度高于海外，但大量淘寶小店家無法脫穎而出，平均每天銷售量不到一件的“僵尸店”超過注冊店家的92%，大量的天貓店（企業(yè)自有品牌）的日銷售量為零（俗稱“屌絲店”），但淘寶的直通車廣告卻收入豐厚，2013年達到230億人民幣。這說明賣家的廣告成本太高，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期很難達到盈虧平衡點。2013年底，淘寶注冊賣家突破1000萬，其中95%左右都是小賣家（小微企業(yè)）都無法大規(guī)模地獨立進行廣告推廣獲取流量。第三方的低成本流量服務(wù)成為迫切需求，而我們的流量復(fù)用和放大，就是手段之一。以淘寶為例，其1000萬賣家，除掉400萬的沉默帳號（注冊后未經(jīng)營、經(jīng)營失敗后已放棄等因素），還剩下600萬（300萬活躍賣家，300萬非活躍賣家）。其中92%的“僵尸店”、“屌絲店”約550萬家，這些小店的經(jīng)營者，絕大多數(shù)為個人或小微企業(yè)，他們正是是我們的服務(wù)對象。當(dāng)然，業(yè)績好的淘寶店家也可能會選擇我們的服務(wù)，降低成本，錦上添花。2、國際市場：eBay（市值約700億美金，包括PayPal）是全球最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，在其他主要發(fā)達國家和地區(qū)都有本地化網(wǎng)站，如英國、日本、澳大利亞等，聚集了全球各國的小企業(yè)和私人賣家。與淘寶相比，eBay的B2C化程度不高，不像淘寶那么競爭激烈，也沒有那么多專業(yè)的營銷工具。eBay站內(nèi)沒有直通車這種精細化的廣告競價系統(tǒng)，沒有側(cè)邊欄位置的廣告，只有分類置頂廣告和首頁廣告。截止2013年，eBay和PayPal（相當(dāng)于中國的淘寶和支付寶）已經(jīng)支持超過190多個國家和地區(qū)，注冊用戶數(shù)量超過3億，但買家的活躍度、密集程度以及賣家的專業(yè)化程度、企業(yè)化程度（B2C傾向）也遠遠不如中國的淘寶網(wǎng)。要對3億多使用不同語言的個人用戶和小微企業(yè)進行流量營銷的成本過高，只能等待公司實力增強到相當(dāng)程度后才予以考慮。目前按10%的活躍用戶數(shù)估計，eBay上大約有3000萬個小微企業(yè)和個人是我們的目標(biāo)客戶。綜上所述，主要市場在國內(nèi)，目標(biāo)客戶以淘寶網(wǎng)上的550萬個人和小微企業(yè)的小店為主。項目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場（500字之內(nèi)）：結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，確定本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。我們的產(chǎn)品因為對流量進行了深入的分析計算而具有明顯的價格優(yōu)勢；我們的技術(shù)團隊來自于清華大學(xué)電子工程系和南開大學(xué)數(shù)學(xué)系，他們曾經(jīng)在廣州西風(fēng)軟件與系統(tǒng)公司共事，有很好的溝通合作經(jīng)驗。正在籌備中的銷售團隊所有成員都來自華南地區(qū)的電商咨詢顧問公司，有的是國際貿(mào)易的資深專家，有的是淘寶學(xué)院的培訓(xùn)講師，大多數(shù)人都有一定的淘寶開店經(jīng)驗從而深諳小店家的流量需求。其中兩位還親手把企業(yè)小店從每年不得100萬銷售額操盤經(jīng)營到1000萬和2000萬的銷售額。我們的目標(biāo)市場就是淘寶和京東以及第三方電商平臺。我們的目標(biāo)顧客就是那些平臺的小微企業(yè)、小賣家。我們的核心競爭力就是為用戶提供性價比更高的電商流量。作為電商流量提供商，我們希望3年內(nèi)做到國內(nèi)前5名，擁有10%以上的市場份額。作為電商流量軟件平臺提供商，我們希望3年內(nèi)做到國內(nèi)前3名，擁有20%以上的市場份額。第二章競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競爭者（300字之內(nèi)）：描述現(xiàn)實和可能的競爭對手產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷售額、所占市場份額等。淘寶（天貓）代運營商，是現(xiàn)在和將來最大的競爭者。隨著淘寶網(wǎng)在中國的飛速普及和發(fā)展，店家之間的競爭已經(jīng)白熱化，淘寶的B2C傾向越來越明顯，以致天貓（T企業(yè)品牌店）誕生并且和淘寶原有的C店（集市小店）并存于淘寶網(wǎng)中。淘寶的各種營銷工具層出不窮，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到普通小店家不經(jīng)過淘寶學(xué)堂的系統(tǒng)培訓(xùn)就無法熟練使用工具和營銷方法了。換句話說，淘寶日趨專業(yè)化了。從攝影、寶貝描述、無線營銷、直通車搜索優(yōu)化到專場促銷活動，淘寶早就從當(dāng)初eBay的C2C模式進化到以天貓為主流的B2C模式了，這就要求成功的淘寶店主需要具備上述專項技能。隨之而來的就是專業(yè)的代運營團隊，店主或者商家只需進貨、發(fā)貨，上述所有環(huán)節(jié)都可以外包給代運營團隊。代運營團隊在流量方面的技術(shù)主要體現(xiàn)為用戶的淘寶直通車做關(guān)鍵詞優(yōu)化。天貓的代運營程度比較高，在廣東、江浙滬這樣的發(fā)達地區(qū)能達到25%。C店的代運營程度比較低，僅限于直通車代開托管，全國不到5%。項目產(chǎn)品（服務(wù)）競爭優(yōu)勢分析（500字之內(nèi)）：從產(chǎn)品（服務(wù)）的優(yōu)勢、進入市場機會（空白/新開發(fā)/成長/高成長/成熟/飽和）、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、企業(yè)管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。電商，尤其是淘寶，在中國依然處于增長率超過50%的高速發(fā)展時期，沿海的許多小微企業(yè)主們在白天繁重的工作之后，還要辛苦的奔波于各種淘寶夜校、速成班，辛苦而無奈的學(xué)習(xí)他們本不擅長的基礎(chǔ)攝影、美工修圖、搜索優(yōu)化。淘寶（天貓）代運營已經(jīng)成為一個電商的附屬產(chǎn)業(yè)。市場機會對于代運營商和我們都是公平的。因為淘寶專業(yè)化的今天，普通的小微企業(yè)主們已經(jīng)很難熟練的駕馭淘寶的規(guī)則和工具，流量已經(jīng)成為制約淘寶經(jīng)營的第一道門檻，沒有流量，就無所謂展示、吸引、比較、收藏、成交。我們籌建中的銷售團隊成員主要來自于珠三角和長三角的淘寶顧問公司和代運營團隊，所以在團隊、營銷、行業(yè)認知、企業(yè)管理方面我們基本等同于現(xiàn)有的代運營團隊，我們突出的優(yōu)勢就是我們的先進技術(shù)所帶來的流量價格優(yōu)勢。第三章項目實施風(fēng)險及應(yīng)對措施市場風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析可能產(chǎn)生的市場風(fēng)險因素（客源流失、市場疲軟、價格波動等）對產(chǎn)品市場的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。1、客源流失風(fēng)險：目前淘寶處在增長率超過50%的高速成長期，賣家和買家都在增加，由于市場原因造成的流失風(fēng)險較小，只要保持自己技術(shù)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢就可防止由于競爭者造成的客源流失。市場疲軟經(jīng)濟有其自身的波動周期，中國經(jīng)濟的增長率短期內(nèi)下降也是注定的事實，但從2003年中國的非典時期和2008年全球次貸危機的情況來看，傳統(tǒng)經(jīng)濟的困難時期恰恰是具有成本價格優(yōu)勢的電子商務(wù)的爆發(fā)時期。2008-2009的全球金融危機環(huán)境下，傳統(tǒng)消費疲軟，而淘寶的雙十一大促銷，正是從2009年崛起。因為從另外一個角度看，市場疲軟、價格下滑之時，往往是價格敏感之日，賣家對流量的性價比的要求更高，我們在整體盈利縮水的情況下，相對市場份額反而會更大。價格波動正是由于電商發(fā)展迅猛，競爭激烈，才造成直通車廣告價格走高，小微企業(yè)難于起步。由于電商平臺的展示面積和訪問者的閱讀面積這2個資源都是有限的，所以流量價格只會越來越貴，向下波動的可能性很小。應(yīng)對風(fēng)險的總體策略是加大推廣力度，強化自己的價格優(yōu)勢，借困境之勢奪取競爭對手的份額彌補整體盈利損失。競爭風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析主要競爭對手帶來的競爭風(fēng)險因素（經(jīng)濟實力、產(chǎn)品價格優(yōu)勢等）對競爭力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。目前主要的競爭對手是淘寶代運營商，競爭焦點在于流量經(jīng)營和直通車托管。在通過促銷活動獲得流量方面，我們沒有優(yōu)勢，但在直通車托管方面，我們有明顯的技術(shù)優(yōu)勢帶來的成本優(yōu)勢。對于小微企業(yè)，淘寶直通車廣告投入的回報率（ROI）是每天都在算計，非常敏感。應(yīng)對措施是在維持技術(shù)、成本優(yōu)勢的同時，培養(yǎng)通過從淘寶代運營商中挖掘人才，建立起自己的促銷活動人才。從電商產(chǎn)業(yè)鏈來看，本項目和淘寶代運營商還不是完全的直接競爭關(guān)系而是上下游關(guān)系。代運營商比我們離用戶更近，他們可以成為本項目的銷售代理，我們可以成為大的代運營商的流量技術(shù)外包公司。國內(nèi)的代運營公司都是分散在中國制造業(yè)比較發(fā)達的長三角和珠三角，公司規(guī)模不大，也缺乏技術(shù)能力來模仿開發(fā)。真正的山寨者，產(chǎn)生于為電商服務(wù)的獨立軟件供應(yīng)商（ISP），他們對電商有行業(yè)認知，也有成熟的軟件技術(shù)團隊，目前唯一的差別在于對數(shù)學(xué)原理在流量計算中的認識深度不同。國外暫時沒有直接競爭對手，因為國外的電商發(fā)展比較成熟，明顯分化為類似京東那樣的B2C巨頭Amazon和eBay上面的C2C千千萬萬小賣家。沒有像中國這樣大量的創(chuàng)業(yè)者在本是C2C平臺上大做B2C業(yè)務(wù)，而且有的還做大做強了。對店面裝修、產(chǎn)品描述和流量的要求都遠遠低于國內(nèi)的淘寶。國外潛在的競爭對手是，它的市值30億美金，1年前已經(jīng)進入了中國的手游流量增值服務(wù)，本項目申請人的前雇員游戲創(chuàng)業(yè)后已經(jīng)是taklingdata的客戶。如果本項目取得巨大成功，他們會首先成立電商團隊開發(fā)類似產(chǎn)品和服務(wù)直接競爭，只有在僵持不下或者山寨失利的情況下才會考慮收購本項目。外企優(yōu)勢在于成熟的研發(fā)團隊、管理制度、雄厚的資金。我們作為國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司一方面努力保持關(guān)鍵技術(shù)的競爭優(yōu)勢和本土的電商營銷團隊緊密合作，另一方面在第二代產(chǎn)品中重點針對移動互聯(lián)網(wǎng)和對方傳統(tǒng)勢力范圍手機游戲。電商和手游，本來就是互聯(lián)網(wǎng)盈利最大的2個焦點市場。管理風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)管理活動中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險因素（人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴等）對產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。對于電商、軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)在發(fā)展初期，關(guān)鍵雇員依賴是客觀存在的重大風(fēng)險，直接決定著產(chǎn)品開發(fā)和運營的成敗。短期應(yīng)對措施是在招募時可以選擇流動性偏小者、讓關(guān)鍵雇員持股，并且盡快在經(jīng)濟許可的條件下進行崗位備份，化解風(fēng)險。長期而言，要建立完備合理的企業(yè)制度來激勵和約束公司所有成員，主要從下面三方面入手：1、核心團隊（利用股權(quán)、分紅、管理的規(guī)范化）保持團隊穩(wěn)定和發(fā)展2、一般團隊（干的開心、學(xué)到東西、賺得多：建立積極的企業(yè)文化、規(guī)范的培訓(xùn)體系、老員工的傳幫帶的組織、建立合理的績效薪資體系）3、建立人才梯隊（借助當(dāng)?shù)氐脑盒ＹY源，科研院所吸收好的應(yīng)屆畢業(yè)生成立企業(yè)的后備梯隊）團隊構(gòu)建策略：德才兼?zhèn)?、心懷理想：在初期選擇的標(biāo)準(zhǔn)是具有創(chuàng)業(yè)夢想、勝任分工、獨當(dāng)一面、團結(jié)互補。能夠承受創(chuàng)業(yè)的艱難，在較少的資源下完成研發(fā)工作和市場導(dǎo)入。海納百川、聚集英才：在成長期則要求有更高的領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新能力、外部資源。能夠把本項目先進的產(chǎn)品和服務(wù)迅速的推向國內(nèi)外主流電商平臺。上下同欲、制度為綱：在成熟期，則要求有明確的利益機制，清晰的描述股東、創(chuàng)始人、核心團隊、管理層、普通員工的權(quán)益。有清晰可行的制度（績效薪資體系）去考核從核心團隊到普通員工的業(yè)績，讓公司上下全體人員都能明確自己的責(zé)權(quán)利，自覺自愿的為他認為合理的共同利益而拼搏。環(huán)境風(fēng)險與應(yīng)對措施（300字之內(nèi)）：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的環(huán)境風(fēng)險因素（國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險的應(yīng)對措施。對于電商行業(yè)，各國政府的中長期策略都是扶持。在中國，一個重大的變數(shù)就是對網(wǎng)店全面征稅。這樣會壓縮所有淘寶店家的利潤空間，對于缺乏獨立品牌溢價的小微企業(yè)，造成的壓力會更大，會使部分利潤微薄的小微企業(yè)退出電商。這對那些就靠稅差的邊際利潤存活的小店家尤其敏感。應(yīng)對措施是加大市場力度，借助我們的價格和成本優(yōu)勢，保住已有的客戶，爭取那些在盈利邊際掙扎、動搖的客戶。

第五部分商業(yè)模式一、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略（600字之內(nèi)）：從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品（服務(wù)）。企業(yè)優(yōu)勢項目的領(lǐng)先性：本項目在國內(nèi)率先提出從“換量”到“換質(zhì)”，通過流量復(fù)用和放大，較大幅度地降低了小微企業(yè)的流量成本。市場處在成長期：以阿里系和淘寶為代表的中國電商平臺，正處在高速成長時期，已成為全球市值最大的電商企業(yè)。淘寶流量已經(jīng)成為所有中國小微電商企業(yè)企業(yè)最關(guān)鍵和昂貴的資源。團隊實力：技術(shù)核心成員來自于清華大學(xué)和南開大學(xué)，具有22年豐富的軟件開發(fā)經(jīng)驗和創(chuàng)新能力，承接過新華社、國家新聞辦、廣州市科技局的多個百萬元以上的重大軟件工程項目。運營核心成員有近20年的企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗，領(lǐng)域從國際貿(mào)易，電子商務(wù)，移動互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)管理咨詢及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)等領(lǐng)域。有豐富的傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。資源組合與策劃本項目目前的核心資源分為兩部分：一部分是2位技術(shù)核心人員的算法研究和服務(wù)器端編程能力，一部分是1位營銷核心人員的廣東地區(qū)（珠三角）的電商客戶資源及其在外貿(mào)和企業(yè)管理方面的經(jīng)驗。目前我們短缺并需要整合進來的重要資源如下：一支以瀏覽器端和手機客戶端編程為主的軟件開發(fā)團隊。面向全國小微企業(yè)的銷售團隊。長三角電商客戶資源。產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)策略：為捕捉商業(yè)機遇，控制機會成本，確保萬無一失的按期上線流量復(fù)用和放大服務(wù)，公司2位創(chuàng)始人負責(zé)開發(fā)服務(wù)器端程序和算法，客戶端JS程序采用雙團隊競爭模式進行并行開發(fā)：利用南京的高校優(yōu)勢，招募本地研發(fā)人員組成固定技術(shù)團隊。在更商業(yè)化的浙江和廣東尋找經(jīng)驗豐富的外包團隊。無論哪只團隊搶先研發(fā)成功，維護和運營都交由南京團隊負責(zé)。為確保服務(wù)的質(zhì)量和可靠性，在南京成立運營團隊，提供基于網(wǎng)絡(luò)和電話的人工客服和技術(shù)支持。初步計劃租用阿里和騰訊的云服務(wù)器做雙系統(tǒng)運營和備份。銷售和推廣策略：1）直營：通過南京總部在網(wǎng)絡(luò)上直接宣傳招商，獲取電商客戶。2）代理：通過全國各地的辦事處或業(yè)務(wù)代表，發(fā)展本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的代理商、借助代理商的行業(yè)和人脈資源發(fā)展當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)客戶。3）聯(lián)營：我方提供技術(shù)平臺給現(xiàn)有的大規(guī)模電商平臺，為其用戶提供流量增值服務(wù)、激發(fā)和倍增其已有內(nèi)部流量。二、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的營銷策略項目產(chǎn)品的營銷策略（400字之內(nèi)）：制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場的推廣計劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計劃，及制定計劃時所采取的各種策略。推廣計劃1）2015年8月起，開始在淘寶社區(qū)和第三方營銷論壇上介紹和免費試用。2）2016年3月起，在廣東、浙江、江蘇開設(shè)辦事處，北京、上海、武漢、成都、沈陽招募業(yè)務(wù)代理，對主要批發(fā)市場進行宣傳、引導(dǎo)客戶免費試用。3）2017年開始，對第三方電商平臺開始公關(guān)宣傳、引導(dǎo)合作和免費試運營。根據(jù)業(yè)務(wù)和資金情況，考慮是否做國外市場的推廣。營銷策略1）直營：通過南京總部在網(wǎng)絡(luò)上直接宣傳招商，獲取電商客戶。2）代理：通過全國各地的辦事處或業(yè)務(wù)代表，發(fā)展本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的代理商、借助代理商的行業(yè)和人脈資源發(fā)展當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)客戶。3）聯(lián)營：我方提供技術(shù)平臺給現(xiàn)有的大規(guī)模電商平臺，為其用戶提供流量增值服務(wù)、和倍增激發(fā)其已有內(nèi)部流量。三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（400字之內(nèi)）：闡述企業(yè)所針對的市場競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計劃時所采取的各種策略。流量服務(wù)費淘寶是個相對公開透明的平臺，用戶每個產(chǎn)品每天的流量、成交、推廣費用都有后臺記錄，服務(wù)各方可以此作為第三方憑據(jù)進行結(jié)算。如下圖所示：Error!Filenamenotspecified.考慮到用戶產(chǎn)品本身的因素，我們一般按照用戶產(chǎn)品的PV數(shù)和直通車點擊數(shù)費用加權(quán)收費。例如：直通車點費用×30%+PV數(shù)×0.001=1.15×0.3+0.58=0.93（元）京東和蘇寧暫時還沒有提供類似的第三方后臺工具，但可以按照銷售額的比例收費。產(chǎn)品代銷差價在推廣初期，用戶數(shù)量有一個增長過程，在此期間我們可以與一些買手團隊合作，讓他們推薦一些優(yōu)秀產(chǎn)品，我們按每個買手團隊作為一個商家，代理銷售這些產(chǎn)品。我們自行承擔(dān)流量費用，按出廠價和生產(chǎn)廠家結(jié)算并付給買手團隊傭金。這樣做的好處是能夠迅速驗證商業(yè)模式，帶活平臺上的盈利氣氛。京東和蘇寧的商家最適合采取這種模式。平臺軟件服務(wù)費把成熟的平臺技術(shù)許可給魔衣網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、一號店等獨立電商網(wǎng)站以及蘑菇街、果殼網(wǎng)等導(dǎo)購網(wǎng)站。按銷售額收取年度的服務(wù)費。我們服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢是對數(shù)據(jù)的深度分析，它占據(jù)了我們收入的80%以上，決定了我們最佳的盈利模式是收取流量服務(wù)費。四、企業(yè)發(fā)展計劃企業(yè)未來1-5年的定位和發(fā)展計劃（500字之內(nèi)）：提出（分析）企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。企業(yè)未來1-5年的定位是電商流量增值服務(wù)商。企業(yè)未來發(fā)展五年規(guī)劃2015年，準(zhǔn)備期：技術(shù)：技術(shù)：完成PC端的技術(shù)開發(fā)和用戶測試。市場營銷：通過100位用戶的試用，印證和完善商業(yè)模式。資本：尋求天使輪融資。團隊：管理層和技術(shù)團隊成型，銷售團隊籌建。2016年，成長期：技術(shù)：完成淘寶（天貓）、京東、蘇寧服務(wù)上線。力爭移動互聯(lián)網(wǎng)方面的微店和手機淘寶、京東客戶端上的服務(wù)也能同時推出。市場營銷：全國招商，杭州（長三角）、廣州（珠三角）設(shè)立辦事處，培養(yǎng)東莞、石獅、嘉興、濮院、常熟、青島等服裝產(chǎn)業(yè)核心地帶的業(yè)務(wù)代理商。預(yù)計用戶數(shù)：3600，銷售額：720萬。資本：完成天使輪融資400萬人民幣左右。團隊：完成全國服裝行業(yè)業(yè)務(wù)代理商的體系建立。2017年，擴張期：技術(shù)：向第三方電商平臺網(wǎng)站提供技術(shù)、尋求合作經(jīng)營。根據(jù)營收情況和二次融資的情況，決定是否開發(fā)英文版，進軍海外市場。市場營銷：完成整個服飾行業(yè)的流量布局，拓展更多的行業(yè)，在天貓、京東上開設(shè)3C、家電、飾品、家居等20個熱門行業(yè)的旗艦店。預(yù)計用戶數(shù)：10000，銷售額：2400萬。資本：完成第二次（A輪）融資800萬人民幣以上。團隊：完成全國20個熱門行業(yè)業(yè)務(wù)代理商的體系建立。2018年，成熟期：技術(shù)：完成基于eBay等平臺以及獨立海外電商門戶的英文版軟件開發(fā)。進軍移動互聯(lián)網(wǎng)APP流量分析和交換領(lǐng)域。市場營銷：致力于行業(yè)拓展和招商，覆蓋國內(nèi)20個細分行業(yè)。尋機進入海外市場，海外市場的人力資源成本非常高，主要靠經(jīng)營谷歌的搜索流量，為中國商家的海外銷售服務(wù)。資本：完成第三次（B輪）融資1000萬人民幣以上。團隊：完成全國50-100個重點細分行業(yè)業(yè)務(wù)代理商的體系建立。海外大語種網(wǎng)絡(luò)推廣和客服團隊籌建。2019年，成熟期：技術(shù)：完成國內(nèi)外主要網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和本項目的海內(nèi)外電商獨立門戶之間的流量對價估值，包括PC端和手機、平板等移動終端。爭取成為全球TOP3的網(wǎng)絡(luò)流量增值服務(wù)商。市場營銷：將國內(nèi)淘寶的天貓店擴展到50-100個行業(yè)。海外覆蓋全球eBay的主流分站。資本：爭取境內(nèi)或者海外上市。創(chuàng)業(yè)項目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量：創(chuàng)業(yè)項目價值其他業(yè)務(wù)和項目準(zhǔn)備期100%0成長期85%15%擴張期70%30%成熟期60%40%

第六部分財務(wù)與經(jīng)濟效益第一章項目投融資一、項目投資計劃項目投資5年計劃：年度要填寫具體年份（****年）?？偼顿Y8700萬年度/內(nèi)容項目實施階段投資額度資金主要用途2015國內(nèi)平臺研發(fā)200萬新公司開辦，軟件開發(fā)人員招募2016國內(nèi)女裝市場開拓500萬蘇浙粵辦事處設(shè)立，線上客戶開發(fā)2017國外平臺開發(fā)國內(nèi)服飾市場擴張1000萬國外平臺軟件開發(fā)國內(nèi)主要服裝集散地設(shè)置代理招商2018國內(nèi)外市場開發(fā)2000萬覆蓋國內(nèi)20個細分行業(yè)美國eBay進入2019國內(nèi)外市場開發(fā)5000萬覆蓋國內(nèi)50-100個細分行業(yè)全球eBay進入測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：（單位：人民幣萬元）場地、設(shè)備、行政研發(fā)團隊費用營銷團隊費用市場推廣其他合計20151×12月+8（開辦費）=202個團隊×6人×1×10月=1202人×12月×1=242×12月=241220020163×12月=3612人×12月=14412人×12月×1=14410×12月=1205650020176×12月=7212人×12月=14430人×12月×1=36030×12月=360841000201815×12月=18012人×12月=14480人×12月×1=96050×12月=6001162000201930×12月=36020人×12月=240200人×12月×1=2400150×12月場推廣費中，包含在天貓、京東、蘇寧開店的費用。目前，開設(shè)一家天貓店的年費大概是6萬服務(wù)費（經(jīng)營狀態(tài)達標(biāo)可以返還）和保證金15萬（經(jīng)營結(jié)束后可返還）。京東入駐的年費包括6千技術(shù)服務(wù)費和1-10萬保證金。蘇寧入駐的年費為1-10萬保證金。二、項目融資計劃（單位：人民幣萬元）項目融資5年計劃：年度要填寫具體年份（xxxx年）。年度/內(nèi)容項目實施階段團隊自籌銀行貸款政府撥款其他2015國內(nèi)平臺研發(fā)50015002016國內(nèi)女裝市場開拓50500400VC2017國外平臺開發(fā)國內(nèi)服飾市場擴張1001000800+VC2018國內(nèi)外市場開發(fā)50050001000VC20193000200000測算依據(jù)（600字之內(nèi)）：（營收能力請參見第二章經(jīng)濟效益分析）第一年是純投入，不會有盈利，但是可以用逐漸成形的產(chǎn)品去爭取VC。第二年開始陸續(xù)有收入，但不足以安全的支撐項目的發(fā)展，所以要尋找貸款和VC。第三年擴張，需要大量的資金，這是對VC需求最急迫的一年，如果融資不成功，公司和項目都必須浪費2-3年時間完成資金的自我積累。而這2-3年，在電商和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域