手機(jī)門店下季度規(guī)劃

門店下季度規(guī)劃陶清2015,7,27一，任務(wù)分解：一個(gè)好的業(yè)績必須有一個(gè)好的規(guī)劃，根據(jù)每個(gè)人的能力，對工作的熱度，以7,8,9月份這一季度，對每人每月的銷售額進(jìn)行明確的分解，讓店員帶著任務(wù)去工作，讓每個(gè)人有一個(gè)前進(jìn)的目標(biāo)，有一個(gè)正確的方向，當(dāng)然，還可以把任務(wù)定的再高一點(diǎn)，每人肯定會(huì)為了這個(gè)目標(biāo)全力以赴，只要安撫好情緒，讓他們有充足的動(dòng)力去前進(jìn)，這樣下去，即使達(dá)不到這個(gè)高目標(biāo)，也會(huì)比既定的目標(biāo)高出好多，可能會(huì)有驚喜出現(xiàn)，那就是：雖然沒有完成高的定額，但是，卻達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)，不知不覺間，自己已經(jīng)成長。表格SEQ表格\*ARABIC1季度銷售任務(wù)分解 季度人員7月697008月731009月68000總額210800江佳琪oppo74237785724222450桂婕vivo51855409503215626胡子悅A53675629523616232盧憶賢A42514459418412894袁彥茹B40434240394412227黃莉芳B60646359591618339李曉晴B2554266924827705移動(dòng)前臺348503655034000105400陶清697007310068000210800謝鑫A31818333713104296231胡清霞B378823972936958114569二，提高門店的知名度：打開字典，里面是這樣解釋“知名度”這個(gè)詞語的：知名度是表示一個(gè)組織被公眾知道，了解的程度，社會(huì)影響的廣度和深度，即是評價(jià)名氣大小的客觀尺度。就我感覺，知名度是一個(gè)進(jìn)行銷售的門店的一切銷售工作的前提，只有群眾知道有這么一個(gè)門店，并且了解你是做什么的，才有可能在你的門店進(jìn)行消費(fèi)，否則，門店的銷售額則很低，直到破產(chǎn)，這其實(shí)就是一個(gè)警示，告訴我們要有一個(gè)危機(jī)意識，那么，如何提高一個(gè)門店的知名度呢：1,借勢造勢所謂的借勢造勢就是借助一個(gè)很有名，并且大家都很熟知的東西，把我們的門店或者我們的商品與他捆綁，達(dá)到一個(gè)共同宣傳的作用。已提高公眾對我們店的關(guān)注，以提高知名度。眾所周知，星子有一個(gè)很出名的東林大佛，就針對九江以及九江周邊的市，或者縣進(jìn)行宣傳捆綁，與東林大佛相關(guān)部門協(xié)商，我們出宣傳的部分費(fèi)用，讓東林大佛的宣傳帶上我們的門店，于是：星子紅旗智能手機(jī)城，購機(jī)享受免費(fèi)參觀旅游東林大佛；亦可借助鄱陽湖：鄱陽湖面的靜，猶豫紅旗手機(jī)的屏等2，合理安排oppo與步步高廠家的外圍活動(dòng)每周周末或者其他時(shí)間，步步高與oppo廠家都有豐富的外圍活動(dòng)，畢竟步步高與oppo兩家屬于競爭對手，所以，合理而又和諧的安排是至關(guān)重要的，在活動(dòng)的同時(shí)，不管是外圍的音響還是喊麥，都要標(biāo)注聲音的出發(fā)地點(diǎn)。讓路人或者其他商業(yè)門店紛紛熟知我們的賣場3，多進(jìn)行戶外宣傳活動(dòng)。我們的員工都是半天班，上午班的同事中午1點(diǎn)就下班了，下班以后，可以組織他們進(jìn)整體實(shí)力提高店的整體實(shí)力相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步！目前門店出現(xiàn)的問題一個(gè)規(guī)章制度或者其他的文件在實(shí)行的過程中力度肯定會(huì)慢慢的消減，這時(shí)候就需要我們不斷的去維護(hù)，尋找漏洞，并且及時(shí)補(bǔ)救。而我星子店目前的問題大致有以下：生意很淡，進(jìn)店人數(shù)不多。我們做門店生意一直很被動(dòng)的在做，就是等客上門，我們又不是銀行，及時(shí)是銀行也會(huì)去尋找貸款業(yè)務(wù)，所以我們要主動(dòng)的去抓客人，前面已經(jīng)說過，做宣傳，提高門店的知名度，這是一個(gè)快速的辦法，但畢竟人是有遺忘性的，所以，我們還要讓店員介紹給親人朋友，親人朋友介紹給他們的朋友，朋友與朋友之間的口碑才是最大的信任，然后我們做好自己的信譽(yù)，總能把業(yè)務(wù)拉上去，這是一個(gè)緩慢的過程，但是，這是一個(gè)長久的大計(jì)另外，我們還一定要做好周末的促銷，深度配合各廠家的活動(dòng)，增加店內(nèi)促銷的氛圍，但是，做活動(dòng)的同時(shí)，注意擾民，不要讓居民對門店產(chǎn)生厭惡心理，畢竟，誠信才是做門店的根本。店員與前臺溝通較少，無法全員主推。溝通，是成長的良好橋梁，相互溝通，則相互成長，相互了解，才能夠更好的工作，做電子通訊這一方面，手機(jī)與移動(dòng)是一個(gè)捆綁營銷，兩者缺一不可，大家要深度理解這個(gè)問題，移動(dòng)主營業(yè)務(wù)不僅僅只讓移動(dòng)前臺的工作人員知道，還要跟店員宣講交流，然后進(jìn)行大概的框架問題考試，以提高店員對當(dāng)前移動(dòng)主推業(yè)務(wù)的大致了解，這樣，店員在銷售的過程中，移動(dòng)與手機(jī)相結(jié)合，能夠激起顧客的購買欲望，從而達(dá)到高銷售額的目的店員主推意識薄弱加強(qiáng)銷售技巧培訓(xùn)。店員的銷售技巧培訓(xùn)迫在眉睫，上面已經(jīng)做了具體的分析。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)。對產(chǎn)品的充分了解，才能夠更好的銷售產(chǎn)品，知己知彼，方可業(yè)績突出，在這，我們要對新上市的產(chǎn)品進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，掌握賣點(diǎn)，對那些老產(chǎn)品或者正處于青春期的產(chǎn)品知識進(jìn)行復(fù)習(xí)，以能夠達(dá)到熟悉運(yùn)用，讓顧客了解，以購買！

3、加強(qiáng)成功案例講解。店長或者店助應(yīng)該搜集成功的案例，不管是我們公司的，還是其他公司的，只要是對我們類似工作有教育意義的