安徽黃山禾園清華坊（四期）營銷品牌推廣策略建議

禾園清華坊（四期）營銷品牌推廣策略建議

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies1歙縣城市基本認識及房產(chǎn)概況

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies23禾園清華坊（四期）營銷主要競爭樓盤

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies45一：戶外動線：充分調(diào)動9.1開學(xué)季節(jié)（假期結(jié)束、學(xué)生集中到校、戶外人員增多）集中控制屬于目標(biāo)群（清華坊家園周邊活動場所、主要交通經(jīng)過場所）的信息引導(dǎo)。給清華坊每月整合策略6二：立體信息：短信傳呼臺，是目前深圳最大的傳呼信息臺，曾經(jīng)在很多住宅的開盤時使用信息碼，效果較好，非常利于傳遞大型活動信息。1路、4路公交車內(nèi)巴士滾動字幕，原因A、車輛經(jīng)過項目，成為引導(dǎo)關(guān)注活動的導(dǎo)火線；B、過節(jié)期間乘車人數(shù)非常大，信息傳遞速度快，宣傳的有效客戶群千人成本低。7人文學(xué)術(shù)秀Show狂歡節(jié)

時間 地點 內(nèi)容 配合9.9 清華坊廣場 中秋節(jié)月餅大賽 歙縣有線臺大本營直播9.16 歙縣三好學(xué)生 人文學(xué)術(shù)齊聚一堂9.23 清華坊廣場 家庭對詩比賽9.30 會所羽毛球場 羽毛球大賽教練教授10.1 入口廣場 業(yè)主攝影大賽攝影協(xié)會、業(yè)主評委10.2 清華學(xué)子 交誼舞大賽北大、清華表演及講解10.3廣場 美少年活動兒童藝術(shù)表演10.5 廣場老年繪畫班成立聘請繪畫專家10.6 清華坊廣場 重陽節(jié)老年選美大賽有線臺歡樂大本營直播8目標(biāo)客戶是誰？9一、潛在目標(biāo)客戶是誰？清華坊潛在目標(biāo)客戶老客戶帶新客戶 新客戶■老客戶的生活圈：由于清華坊已經(jīng)有生活氛圍，而且優(yōu)美的環(huán)境、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，請自己的朋友到家里來玩，新客戶群因次產(chǎn)生，而且已經(jīng)成為銷售的主要方式。（調(diào)查結(jié)果：比例高達30%）■新客戶：以前沒有全面了解清華坊的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意清華坊美麗的變化的購房群。新客戶主要包括大部分周邊（南鄉(xiāng)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和本區(qū)域客戶群。10二、如何讓老客戶帶新客戶來？前提：清華坊現(xiàn)場要有足夠的支持點，即形成凝聚的向心力，而且是可以提前知道的假期向心力。方式：以清華坊的自身人文魅力、學(xué)區(qū)生活方式及生活設(shè)施為背景，以活動作為表現(xiàn)的形式，形成富有清華坊特色的社區(qū)人文。（注：與以往的活動方式不同，以往是表演活動，而社區(qū)人文是強調(diào)生活參與性。）概念：清華坊、美麗秀、學(xué)術(shù)人文、三好學(xué)生。時間：每周六地點：清華坊廣場、小區(qū)內(nèi)、周邊主流鄉(xiāng)鎮(zhèn)。11人文學(xué)術(shù)秀Show狂歡節(jié)

時間 地點 內(nèi)容 配合9.9 清華坊廣場 中秋節(jié)月餅大賽 歙縣有線臺大本營直播9.16 歙縣三好學(xué)生 人文學(xué)術(shù)齊聚一堂9.23 清華坊廣場 家庭對詩比賽9.30 會所羽毛球場 羽毛球大賽教練教授10.1 入口廣場 業(yè)主攝影大賽攝影協(xié)會、業(yè)主評委10.2 清華學(xué)子 交誼舞大賽北大、清華表演及講解10.3廣場 美少年活動兒童藝術(shù)表演10.5 廣場老年繪畫班成立聘請繪畫專家10.6 清華坊廣場 重陽節(jié)老年選美大賽有線臺歡樂大本營直播12三、如何讓新客戶來？新客戶來的途徑 1、媒介廣告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)搜尋：鄉(xiāng)鎮(zhèn)特區(qū)活動三好生獎勵。（置業(yè)安居/歡樂大本營） 雜志：三好生征集期刊

2、外賣場展示 歙縣中學(xué)、小學(xué)系列活動

3、展示活動 歙縣電影院國慶活動13四、熱點如何不斷延續(xù)？時間：2011.9--2012.59月 10月 11月 12月 1月 2月-3月 4月 5月■四期開盤 ■國慶熱點 ■秋交會 ■圣誕節(jié) ■新年促銷 ■過年促銷 ■春季人文學(xué)術(shù)■花城美少年

■學(xué)校系列活動■重陽節(jié) 14給清華坊每月整合策略1、前期效果分析要點：1、針對樓盤特點進行調(diào)整2、競爭對手的狀態(tài)2、以解決問題為主導(dǎo)3、銷售前提（需要解決的問題）3、根據(jù)問題提出方案4、推廣目標(biāo)4、所有環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣5、推廣策略5、沒有做之前，先想透。6、媒介計劃一覽表7、創(chuàng)意計劃8、費用預(yù)算9、執(zhí)行時間計劃15我們的形象定位任務(wù)？通過市場走訪了解，清華坊生活的主體--居家，代表歙縣的附主流層面，其所反映的生活內(nèi)容，是歙縣縣城及周邊主流鄉(xiāng)鎮(zhèn)對生活的再創(chuàng)造，這樣的居家生活是無法抗拒的。因此，我們在后期推廣中需要營造的是——只要到清華坊現(xiàn)場，就可以被清華坊人文的、生活的現(xiàn)場、富有人情味的現(xiàn)場生活氛圍所感染，就會產(chǎn)生購買的沖動。另，對于主要競爭對手而言，從主城區(qū)來看香格里拉地理優(yōu)勢反而大于“清華坊”自身優(yōu)勢；但從項目附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)來看（區(qū)位造勢D-win，大家賣的都好）；清華坊四期的鼎盛時代正在全面展現(xiàn)。結(jié)論：我們的任務(wù)就是讓潛在目標(biāo)客戶到現(xiàn)場。16清華坊品牌形象建立程序禾園建了一座園禾園建好一座園禾園再建一座園我.們.的.形.象.定.位17公園、山體、水景、學(xué)校具有歷史人文魅力，周邊配套健全，訴求生活完美尺度ARTDECO純多層與城市、自然風(fēng)景相容，突出身份價值環(huán)境全景建筑全景配套全景部分住宅商業(yè)綜合性，滿足24小時全時精彩生活城市全景與名校、城市發(fā)展為切入點，將納入到市中心范疇項目定位1>18我們的目的是：為志在