大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(愛(ài)心寵物)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：愛(ài)心寵物公司創(chuàng)業(yè)者姓名：王旭鑫學(xué)院：浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院班級(jí)：工商09丙日期：2011、11、19地址：杭州愛(ài)心寵物公司計(jì)劃書本計(jì)劃大致分為6點(diǎn)：1、公司簡(jiǎn)介2、市場(chǎng)評(píng)估3、營(yíng)銷策略4、預(yù)算成本及盈利狀況5、公司組織結(jié)構(gòu)6、風(fēng)險(xiǎn)回避公司簡(jiǎn)介：愛(ài)心寵物公司只要服務(wù)對(duì)象為寵物，是對(duì)各種寵物進(jìn)行服務(wù)。主要服務(wù)項(xiàng)目為：1、寵物美容2、寵物醫(yī)療3、經(jīng)營(yíng)寵物服裝4、寵物日用品5、寵物攝影等。該公司是新型產(chǎn)業(yè)。二、市場(chǎng)評(píng)估：現(xiàn)在人們對(duì)寵物的照顧越來(lái)越到位，把寵物當(dāng)做一家人看待，隨著中國(guó)生活水平的持續(xù)提高，和家庭規(guī)模的縮小，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來(lái)越多都市人生活的一部分，中國(guó)的寵物消費(fèi)也隨之形成規(guī)模，同時(shí)展現(xiàn)巨大潛力。盡管中國(guó)各大城市政府都執(zhí)行了嚴(yán)格的寵物飼養(yǎng)限制條例，實(shí)際寵物量近年來(lái)卻有增無(wú)減。北京、上海、廣州、重慶和成都被并稱為“中國(guó)五大寵物城市”。據(jù)有關(guān)資料顯示：?jiǎn)我詫櫸锶疄槔本┠壳凹s有50多萬(wàn)只，而且仍在以每年8%的速度增長(zhǎng)，上海則約有70萬(wàn)只，每年在寵物上的花費(fèi)更高達(dá)6億元。在經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的東北遼寧的寵物業(yè)也日漸成形，并得到了較快的增長(zhǎng)，業(yè)已形成生產(chǎn)繁殖、物流兩個(gè)體系。全國(guó)犬只的擁有量不少于2100萬(wàn)以上。圍繞寵物的衣食住行、生老病死以及附加值的寵物消費(fèi)，如：寵物美容、寵物訓(xùn)練、寄養(yǎng)、攝影等行業(yè)都頗有市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少達(dá)150億元人民幣，且呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。專家預(yù)測(cè)，目前我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少能達(dá)到150億元人民幣。中國(guó)社會(huì)消費(fèi)需求中出現(xiàn)的如此迅猛的寵物消費(fèi)需求，標(biāo)志著人民生活水平的提高和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步。隨著犬種引進(jìn)工作的進(jìn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上犬種豐富，寵物美容概念的不斷深入，養(yǎng)犬群會(huì)越來(lái)越重視寵物的相關(guān)行業(yè)。隨著寵物量的增長(zhǎng)，中國(guó)的寵物行業(yè)也將步上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。杭州目前大型的寵物服務(wù)公司并不多，杭州地區(qū)的寵物數(shù)量也日益真多。更多的寵物需要受到服務(wù)。目前，寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可。3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)。在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入該行業(yè)時(shí)間早，資金多，有比較多的經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：對(duì)寵物個(gè)方便的照顧不夠全面，敷衍做事。本公司在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)：比較全面的寵物各項(xiàng)服務(wù)，工作人員對(duì)寵物的愛(ài)心，精心為寵物服務(wù)，愛(ài)護(hù)寵物。本公司在行業(yè)中的劣勢(shì)：剛進(jìn)入行業(yè)資金少，規(guī)模小，沒(méi)有高品牌支持。需要做更加龐大的宣傳。公司服務(wù)：1、寵物美容借著頂級(jí)的美發(fā)用品和精湛的修剪技法，為它們遮掩體型缺失、增添美感，所以美容師需要辛苦的拜師學(xué)藝、考證照、更要不斷吸收新知以擁有一流的專業(yè)技藝和獨(dú)到的造形設(shè)計(jì)。寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率。寵物會(huì)因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。2、寵物醫(yī)療對(duì)寵物進(jìn)行醫(yī)治，寵物也有生病的時(shí)候，提供寵物治療，也保護(hù)寵物的安全。3、寵物服裝關(guān)于寵物的服裝可謂五花八門：毛衣、夾克、絨衣甚至婚紗，通過(guò)對(duì)狗背長(zhǎng)和胸圍的測(cè)量，由寵物主選擇圖案、花色來(lái)給自己的寵物寶寶訂制服裝。這種專門經(jīng)營(yíng)寵物服裝的商家通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)和報(bào)刊、雜志、網(wǎng)上訂購(gòu)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的信息連接來(lái)達(dá)到雙方互益的目的。為寵物設(shè)計(jì)服裝，一方面多天保暖，另方面需求來(lái)自個(gè)性、獨(dú)立和張顯個(gè)人魅力的人群，他們對(duì)寵物服裝的革新有著很重要的引導(dǎo)作用。4、寵物日用品提供寵物日用品銷售服務(wù)。5、寵物攝像服務(wù)。三、營(yíng)銷策略：選擇居民較多的社區(qū)邊可采用社區(qū)邊的連鎖。眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價(jià)格、促銷方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。首先傳統(tǒng)的寵物店，空間狹小，專賣一種動(dòng)物及其產(chǎn)品，而且地方多為屋苑附近，熟客居多。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代寵物店要以超市銷售形式為概念，以多項(xiàng)選擇吸引顧客，多數(shù)顧客在這里都可以找到需要的產(chǎn)品。辦大型活動(dòng)吸引潛在客戶除了與寵物雜志長(zhǎng)期合作、借出寵物和地方供拍照及供稿(介紹特別品種、新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng))外，還要拍攝短片，在巴士上播放，走軟銷路線。更要在商場(chǎng)舉行大型活動(dòng)，如邀請(qǐng)藝人加盟。由此可見，即使是慣性經(jīng)營(yíng)的生意，也有開辟新天地的可能，這種跳出傳統(tǒng)框框的營(yíng)銷手法，實(shí)在值得借鑒。四、預(yù)算成本及盈利狀況：1、成本預(yù)算經(jīng)營(yíng)寵物公司之前，商家需先拿出一定資金參加寵物美容師的相關(guān)培訓(xùn)，并獲取資金證書。此外，經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元。2、盈利狀況按照以往規(guī)律，寵物店回本時(shí)間非常慢：可能半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類毛利潤(rùn)在20％左右，美容在60％左右。按照房租3000元每月，每月營(yíng)業(yè)收入超過(guò)10000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。五、公司組織結(jié)構(gòu)：公司為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，職務(wù)設(shè)總經(jīng)理，寵物美容人員，寵物日用品，事物銷售人員，寵物醫(yī)療人員等。六、風(fēng)險(xiǎn)回避：選址困難：寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。人員聘用：盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師