小紅書2024隱形眼鏡行業(yè)通案

小紅書隱形眼鏡行業(yè)通案小紅書商業(yè)部小紅書商業(yè)部|醫(yī)療健康行業(yè)2023年9月平臺(tái)介紹認(rèn)識(shí)下小紅書隱形眼鏡行業(yè)2.6億人的生活經(jīng)驗(yàn)都在小紅書2.6億人的生活經(jīng)驗(yàn)都在小紅書買得更好買得更好變得更美活得更好活得更好懂生活、愛分享的個(gè)人/家庭消費(fèi)決策者都在小紅書用戶一二線城市%大學(xué)及%大學(xué)及分享者男女比例數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)種草就來(lái)小紅書小紅書是當(dāng)代種草經(jīng)濟(jì)的代表，互聯(lián)網(wǎng)「種草鼻祖」超過(guò)八成的用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功種草發(fā)刷發(fā)刷億億%%%%%小紅書用戶曾在APP上小紅書用戶曾在APP上尋找靈感等待被種草認(rèn)知興趣轉(zhuǎn)化認(rèn)知興趣轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)不同場(chǎng)域之間流動(dòng)暢通，沉浸瀏覽滿足用戶消費(fèi)決策路徑上的不同需求45%深度搜索Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2022年2月隱形眼鏡行業(yè)：大健康下持續(xù)增長(zhǎng)的潛力賽道同比增長(zhǎng)150%同比增長(zhǎng)80%同比增長(zhǎng)60%彩片拋型搜索偏好透明片拋型搜索偏好a月拋a日拋a半年拋度數(shù)度數(shù)散光散光含水量含水量透氧量透氧量基弧基弧抗抗UV/藍(lán)光中心厚度中心厚度*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)210701-230701*數(shù)據(jù)來(lái)源：YiMagazine2022獨(dú)具慧眼隱形眼鏡消費(fèi)者行為大調(diào)查8小紅書是1.2億+隱形眼鏡人群「新手入坑」的啟蒙者攝影-306攝影-306美妝-297潮流潮流-348攝影-333健康減肥-328平臺(tái)畫像匹配行業(yè)目標(biāo)人群（指大學(xué)生、新銳白領(lǐng)等一批年輕客群）*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)210701-2307019小紅書成為用戶隱形眼鏡行為養(yǎng)成的重要來(lái)源參考同伴建議or社媒種草透明片彩片*數(shù)據(jù)來(lái)源：YiMagazine2022獨(dú)具慧眼隱形眼鏡消費(fèi)者行為大調(diào)查*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701透明片市場(chǎng)「護(hù)膚化」，圍繞「專業(yè)舒適」的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱階段以行業(yè)頭部品牌帶頭，從四個(gè)維度迭代產(chǎn)品提升產(chǎn)品的專業(yè)力技卷材質(zhì)卷技術(shù)卷材質(zhì)卷參數(shù)卷成分卷參數(shù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701&品牌官方旗艦店「品牌力」成為競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)域「必修課」，流量向頭部品牌傾斜帶品牌詞的搜索總量上升65%↑提及品牌數(shù)量2022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/1*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701「舒適」是核心痛點(diǎn)，用戶愿意為更舒適的好產(chǎn)品買單NEWNEW舒適體感度數(shù)舒適體感度數(shù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701聚焦核心拋型-日拋，用戶對(duì)日拋拋型的差異化優(yōu)勢(shì)認(rèn)知度較弱，還需進(jìn)一步科普教育隱形眼鏡日拋月拋…隱形眼鏡日拋新手高度近視隱形眼鏡…隱形眼鏡月拋好還…隱形眼鏡測(cè)評(píng)日拋隱形眼鏡日拋隱形眼鏡日拋月拋年拋…隱形眼鏡日拋可以戴多久隱形眼鏡日拋好還是月…隱形眼鏡日拋是什么意思隱形眼鏡日拋新手隱形眼鏡日拋需要護(hù)理…隱形眼鏡日拋推薦品牌隱形眼鏡推薦日拋新手%%新手注意事項(xiàng)測(cè)評(píng)平…試正品牌域內(nèi)營(yíng)銷的啟示品牌的專業(yè)壁壘新手用戶教育高端新品孵化品牌的專業(yè)壁壘新手用戶教育塑專業(yè)心智贏未來(lái)拓高端新品的增長(zhǎng)贏未來(lái)拓高端新品的增長(zhǎng)賽道洞察行業(yè)洗牌產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)入「舒適+美」的2.0時(shí)代更多新手玩家入局，「體感舒適」成為美瞳購(gòu)買決策過(guò)程中的重要考慮因素，空降22~23年熱搜訴求第6位搜索提及明星詞減少55%↓搜索提及品牌詞 *數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)210701-230701新手/學(xué)生黨學(xué)習(xí)第一站，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)貼或科普干貨更受歡迎「新手&學(xué)生」是域內(nèi)美瞳搜索的核心人群詞，產(chǎn)品推薦、怎么戴&注意事項(xiàng)是用戶高需求痛點(diǎn)*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701學(xué)生美瞳推薦相關(guān)搜索詞搜后閱讀率50%學(xué)生美瞳推薦相關(guān)搜索詞搜后閱讀率50%新手+佩戴相關(guān)搜索詞搜后閱讀率63%搜后閱讀率59%彩片大盤市場(chǎng)走向美妝化，時(shí)尚潮流吹到美瞳行業(yè)場(chǎng)景/氛圍詞顏色詞24%↑近半年熱帖集中討論：眼妝、氛圍場(chǎng)景、技術(shù)成分等「產(chǎn)品>品牌」用戶品牌忠誠(chéng)度低，在各個(gè)熱門產(chǎn)品間橫跳*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701品牌VS同類品牌人群滲透情況可啦啦可啦啦72.65%拉拜詩(shī)品牌VS同類品牌美瞳人群中的占比可啦啦/美瞳人群可啦啦/美瞳人群46%美瞳美瞳品牌域內(nèi)營(yíng)銷的啟示建品牌專業(yè)壁壘塑造品牌專業(yè)心智迎合美瞳2.0趨勢(shì)新手學(xué)生黨是品牌主力人群建品牌專業(yè)壁壘塑造品牌專業(yè)心智迎合美瞳2.0趨勢(shì)新手學(xué)生黨是品牌主力人群抓住新手窗口期抓住新手窗口期拓圈拓新抓住域內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)做好產(chǎn)品熱度攻防戰(zhàn)拓圈拓新營(yíng)銷解法RED-style營(yíng)銷組合拳小紅書陣地信任關(guān)系共建策略流量與內(nèi)容協(xié)同助力品牌全鏈生意升級(jí)流量擴(kuò)容聲量+流量擴(kuò)容聲量+以小紅書為陣地，依托特有REDstyle生態(tài)，達(dá)成全域全鏈生意經(jīng)營(yíng)提效關(guān)系重塑價(jià)值釋放關(guān)系重塑聲量+優(yōu)質(zhì)IP-引爆影響商業(yè)硬廣-流量飽和新品上市｜品牌心智建設(shè)種草+達(dá)人合作-口碑提升流量加熱-搜索承接新人群破圈｜產(chǎn)品教育生意+閉環(huán)打通-增量渠道節(jié)點(diǎn)大場(chǎng)-銷量爆發(fā)種收循環(huán)模式聲量+：IP+硬廣組合，構(gòu)建域內(nèi)品牌營(yíng)銷的溝通場(chǎng)真實(shí)體驗(yàn)感悟分享開屏品專開屏品專共建共建故事轉(zhuǎn)譯搜索彩蛋驚喜盒子驚喜盒子火焰話題價(jià)值觀輻射2023年8-9城市版2023年8-9城市版亮點(diǎn)一亮點(diǎn)二亮點(diǎn)一亮點(diǎn)二鎖定安福路等上海網(wǎng)紅街道連續(xù)兩天品牌快閃狂歡··鎖定安福路等上海網(wǎng)紅街道連續(xù)兩天品牌快閃狂歡···品牌定制PGC線上引爆·超50家生活方式社團(tuán)超100個(gè)最溜的垂類博主現(xiàn)實(shí)版驚喜盒子·產(chǎn)品體驗(yàn)·互動(dòng)裝置·筆記促產(chǎn)機(jī)制百人同曬溜溜球邀請(qǐng)函品牌定制版溜溜球風(fēng)靡宣傳大片百人同曬溜溜球邀請(qǐng)函品牌定制版溜溜球風(fēng)靡宣傳片品牌身份體現(xiàn)億級(jí)曝光站內(nèi)外宣推2024年5-6戶外版2024年5-6戶外版 什么是遛遛生活節(jié)？在哪里辦生活節(jié)？怎么玩轉(zhuǎn)生活節(jié)？2024年·6月6日2024年·6月6日有權(quán)威媒體背書的文旅大事件100+小紅書創(chuàng)作者擴(kuò)散影響力i建設(shè)小紅城一個(gè)品牌一種生活方式城區(qū)i用戶狂歡消費(fèi)品牌生活方式上線時(shí)間上線時(shí)間2023年9-10大師級(jí)藝術(shù)家權(quán)威媒體發(fā)聲美學(xué)氛圍體驗(yàn)大師級(jí)藝術(shù)家權(quán)威媒體發(fā)聲美學(xué)氛圍體驗(yàn)藝術(shù)/時(shí)尚/攝影等官方媒體聯(lián)合共宣TX淮TX淮海｜油罐藝術(shù)中心等城市美學(xué)體驗(yàn)空間巡回美學(xué)外化價(jià)值定義品牌的美學(xué)風(fēng)格陳王｜陳鵬｜黃海等為美學(xué)鑒賞師闡述美學(xué)價(jià)值色彩美學(xué)風(fēng)格美學(xué)形象美學(xué)陳王｜陳鵬｜黃海等為美學(xué)鑒賞師闡述美學(xué)價(jià)值色彩美學(xué)風(fēng)格美學(xué)形象美學(xué)美學(xué)歷史社交美學(xué)銜接文化美學(xué)=關(guān)于美的一種學(xué)問美學(xué)起源生活美學(xué)美學(xué)故事大健康專屬科普欄目，助力品牌專業(yè)心智打造科普大健康專屬科普欄目，助力品牌專業(yè)心智打造科普背書向?qū)I(yè)性單期活動(dòng)引爆科普性趣味性傳播性平臺(tái)長(zhǎng)線入口扶持專業(yè)性單期活動(dòng)引爆科普性趣味性傳播性平臺(tái)長(zhǎng)線入口扶持品牌聲量打造瀏覽場(chǎng)搜索場(chǎng)內(nèi)容表達(dá)轉(zhuǎn)譯用戶需求切中品牌聲量打造瀏覽場(chǎng)搜索場(chǎng)內(nèi)容表達(dá)轉(zhuǎn)譯用戶需求切中品牌人設(shè)輸出互動(dòng)場(chǎng)活動(dòng)H5互動(dòng)場(chǎng)活動(dòng)H5高凈值打透小紅書最具價(jià)值感人群——高凈值女性打透小紅書最具價(jià)值感人群——高凈值女性匯集所有助力女性成長(zhǎng)的品牌聯(lián)盟計(jì)劃，打造“線上+線下”“真實(shí)且有溫度”的女性社區(qū)精準(zhǔn)與TA深度對(duì)話精準(zhǔn)與TA深度對(duì)話主題模式結(jié)合品牌主張與平臺(tái)洞察每期啟動(dòng)1顆“她星球”#回歸自然力星球主題模式結(jié)合品牌主張與平臺(tái)洞察每期啟動(dòng)1顆“她星球”#回歸自然力星球#向內(nèi)生長(zhǎng)星球#不被定義的星球#松弛感星球#與自己和解的星球匯聚成屬于小紅書的RedGirl她宇宙打造平臺(tái)級(jí)長(zhǎng)線IP內(nèi)容矩陣牌蜜桃小姐姐娛樂制 運(yùn)動(dòng)博主時(shí)尚博主態(tài)度博主多圈層傳播物料花式衍生，多維度傳透女性成長(zhǎng)主題多視角詮釋品牌產(chǎn)品故事與精神理念高亮大事件集體線下事件，通過(guò)外在體驗(yàn)GET內(nèi)在力量 小紅書外人節(jié)服戶外場(chǎng)景小紅書官方出品戶外節(jié)IP，引領(lǐng)流行戶外生活新趨小紅書外人節(jié)服戶外場(chǎng)景48小時(shí)精彩戶外運(yùn)動(dòng)交流煙火farewell大會(huì)收官OfflineOnlineOfflineOnline發(fā)布外人卡+行動(dòng)密碼戶外收官大會(huì)發(fā)布年度戶外運(yùn)動(dòng)及戶外人，以及上島MVP戰(zhàn)隊(duì)線下48H發(fā)布外人卡+行動(dòng)密碼戶外收官大會(huì)發(fā)布年度戶外運(yùn)動(dòng)及戶外人，以及上島MVP戰(zhàn)隊(duì)線下48H登島行動(dòng)用戶尋找行動(dòng)密碼，獲得外人卡，為戶外運(yùn)動(dòng)之最投票行動(dòng)開啟聲量聲量+：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合硬核傳播，讓品牌高效觸達(dá)，讓營(yíng)銷深入人心兩大流量入口全方位觸達(dá)兩大流量入口全方位觸達(dá)搜索場(chǎng)攔截觸達(dá)搶占品牌心智搜索場(chǎng)攔截觸達(dá)搶占品牌心智瀏覽場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)曝光植入品牌形象瀏覽場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)曝光植入品牌形象開屏大曝光，強(qiáng)勢(shì)吸睛雙列信息流，原生種草單列視頻流，全屏沉浸式播放品牌專區(qū)，收攏用戶決策心智搜索廣告，影響決策流轉(zhuǎn)互動(dòng)開屏常規(guī)開屏小紅屏互動(dòng)開屏常規(guī)開屏小紅屏聲量+：王炸曝光-開屏聚焦用戶主視覺，小紅屏自然聯(lián)動(dòng)原生信息流原生開屏主視覺強(qiáng)曝光打造品牌認(rèn)知提升記憶度支持站內(nèi)落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)按鈕趣味互動(dòng)強(qiáng)化營(yíng)銷賣點(diǎn)突破營(yíng)銷壁壘凸顯原生話題/筆記樣式放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓營(yíng)銷更真實(shí)開屏聯(lián)動(dòng)信息流第2位展示雙重曝光深度建立品牌心智聲量聲量+：全新商業(yè)化廣告產(chǎn)品矩陣迭代，覆蓋用戶全域行為路徑OpeningSearchSharingInteraction∩ew開屏品牌專區(qū)搜索彩蛋驚喜盒子特型話題頁(yè)點(diǎn)贊特效點(diǎn)擊可播放點(diǎn)擊可播放點(diǎn)擊可播放點(diǎn)擊可播放點(diǎn)擊可播放點(diǎn)擊可播放聲量+優(yōu)質(zhì)IP聲量+優(yōu)質(zhì)IP-引爆影響商業(yè)硬廣-流量飽和達(dá)人合作-口碑提升流量加熱-搜索承接生意+閉環(huán)打通-增量渠道節(jié)點(diǎn)大場(chǎng)-銷量爆發(fā)新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式新品上市｜品牌心智建設(shè)新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式種草+：KFS營(yíng)銷打法達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合流量加熱產(chǎn)品，達(dá)成信任傳遞與品牌內(nèi)容的正向流轉(zhuǎn)F內(nèi)容創(chuàng)造F內(nèi)容創(chuàng)造全面觸達(dá)小紅書平臺(tái)用戶的內(nèi)容消費(fèi)偏好和消費(fèi)決策息息相關(guān)蒲公英平臺(tái)以有影響力的10萬(wàn)+博主為媒介、高價(jià)值內(nèi)容為載體覆蓋品牌內(nèi)容營(yíng)銷訴求，建立溝通捷徑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可通過(guò)流量進(jìn)一步擴(kuò)大曝光優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可通過(guò)流量進(jìn)一步擴(kuò)大曝光DMP覆蓋精準(zhǔn)TA，提高目標(biāo)人群確定性觸達(dá)加速爆文打造，延長(zhǎng)筆記的生命周期精準(zhǔn)搜索搜索場(chǎng)景是決策的重要陣地精準(zhǔn)搜索搜索場(chǎng)景是決策的重要陣地強(qiáng)種草內(nèi)容可通過(guò)流量搶占核心前位精準(zhǔn)鎖定意向用戶，提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率K找準(zhǔn)核心人群共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌內(nèi)容池蓄水逐步滲透完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建商業(yè)能力商業(yè)能力精準(zhǔn)觸達(dá)SPU拆解找到人群不同人群分層擴(kuò)散興趣人群泛人群F科學(xué)加熱配合精準(zhǔn)觸達(dá)提升爆文打造效率前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值筆記加熱爆文打造鏈路筆記加熱爆文打造鏈路潛力筆記種子筆記爆文筆記潛力筆記種子筆記S搜索場(chǎng)景是品牌轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，攻守兼?zhèn)渥龊盟阉鞑季滞諆?nèi)進(jìn)入APP后幫助品牌精準(zhǔn)鎖定高意向用戶幫助品牌精準(zhǔn)鎖定高意向用戶策略策略破圈鞏固詞類詞類例：美瞳、隱形眼鏡例：XX日拋例：XX美瞳投放目標(biāo)投放目標(biāo)聲量+優(yōu)質(zhì)IP聲量+優(yōu)質(zhì)IP-引爆影響商業(yè)硬廣-流量飽和達(dá)人合作-口碑提升流量加熱-搜索承接生意+閉環(huán)打通-增量渠道節(jié)點(diǎn)大場(chǎng)-銷量爆發(fā)新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式新品上市｜品牌心智建設(shè)新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式生意+：生意+：種→收循環(huán)「四大件」，打通內(nèi)容與直播場(chǎng)域，助攻成交達(dá)人直播達(dá)人直播商銷筆記商銷筆記直播欄目搶奪眼球生意+：借小紅書買手直播浪潮，讓好產(chǎn)品脫穎而出直播欄目搶奪眼球產(chǎn)品試用體驗(yàn)發(fā)酵產(chǎn)品試用體驗(yàn)發(fā)酵派樣方式1:新品廣場(chǎng)派樣方式2:驚喜福利直播瞬時(shí)專區(qū)引爆直播瞬時(shí)專區(qū)引爆寶藏專區(qū)引爆直播直播間下單達(dá)成可糖X芭比聯(lián)名不止粉紅，更是征服世界的【大眼女主】成果亮點(diǎn)成果亮點(diǎn)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略系列出圈系列出圈產(chǎn)品口碑持續(xù)發(fā)酵，“可糖有心了”品牌&產(chǎn)品詞搜索熱度迅速提升，持續(xù)長(zhǎng)尾效應(yīng)品牌&產(chǎn)品詞搜索熱度迅速提升，持續(xù)長(zhǎng)尾效應(yīng)可糖+143%可糖+143%8/1內(nèi)容女孩們，我們一起強(qiáng)大，征服世