市場營銷策劃方案XX年

市場營銷策劃方案XX年新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣本文是小編精心編輯的營銷策劃方案希望能幫助到你！一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種競爭異常激烈目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷但覆蓋面不廣往往是各據(jù)一方但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時或報紙積壓的問題沒有給學(xué)生留下好的印象這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件二、推銷對象分析：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)考過英語四六級然后像更高的目標(biāo)奮斗（2）在我校由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料因此這也是新東方英語推銷的有利切入點（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)三、推銷市場實地與人員：（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊宿舍分布較為集中（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)這樣才能做到有利的宣傳與推銷在第一時間搶占校內(nèi)較多市場同時為以后報紙的配送提供了更多的方便同時考慮到男生進入女生宿舍不方便推銷人員應(yīng)有一定的男女比例通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！（3）鑒于對市場實地的分析估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷至于后期發(fā)送雜志大概需要5人四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語做未來的主人！推銷宗旨：誠實守信服務(wù)至上讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列將招募的人員分為5個小團隊其中一個小團隊為女生并選擇能力較強的人為隊長（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊就應(yīng)該有團隊精神同心協(xié)力將推銷的事情做好團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解為了獲得更好的推銷成果掌握一定的推銷技巧是不可少的雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的但積水成河聚沙成塔團結(jié)的力量是無窮無盡的要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流除此之外更要努力學(xué)習(xí)理論知識多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧五、推銷準(zhǔn)備工作：（1）提前兩天到校制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟（2）協(xié)調(diào)組織成員鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段在宿舍的主要路口設(shè)接待點為新生及其家長提供飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳同時如果條件允許可以適量地提供報紙（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解借助推銷我們的報紙七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理（1）首先要給人一種親切的感覺自我介紹很重要帶上學(xué)生證是必須的作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況像交朋友一般交談時要面帶微笑拉近彼此間的距離言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生進校后會有一個英語分班考試這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語講清楚分班考試的重要性快班的同學(xué)的英語老師較好有利于他們的英語成績的提升更早的參加英語四級考試而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備找回英語的感覺同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)（2）推銷時要帶上一份樣品言談應(yīng)盡量言簡意賅切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化這會使得新生們顯得反感（3）如果能順利的推銷出一份雜志一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票最好該雜志專用的還要留下校園主管的聯(lián)系方式如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐即使在某個宿舍沒能推銷成功同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話一來可以留給新生回頭機會二來可以向他或她的室友進行宣傳為以后征訂的人留下途徑八、營銷計劃進行階段（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況（2）每天開隊長會共同解決推銷中遇到的問題（3）每天開組內(nèi)會鼓舞團隊齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：（1）基于前面對于市場實地的分析后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員對每期的雜志進行及時地發(fā)送給新生以滿意的服務(wù)和印象同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞給新生客戶造成了很不好的印象有人甚至提出退款所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督客戶對雜志發(fā)送方面的問題如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映由校園主管處理解決通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄使發(fā)送工作有條不紊進行避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查提出雜志的優(yōu)點和缺點有利于報紙的改進和發(fā)展企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣營銷方案策劃書運作如下：一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點（兩個月不變）2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么引導(dǎo)、教育消費者4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點5、吸引大量目標(biāo)消費群四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點2、播放公司消費監(jiān)控的專題片最好用大電視播放3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送關(guān)愛家庭你我他活動活動步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動看完資料后回答正確一個問題即可抽獎中獎率百分百還有大獎專柜產(chǎn)品（待定）2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款天天有大獎天抽出及時補充另一款3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱里面裝有兩種顏色的乒乓球其中黃色球只有1個其它則是白色球49個；一個問題卡片集里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎抽黃色球為大獎；100%中獎天天有大獎4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM5、現(xiàn)場POP廣告原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息二）商場外SP：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)或掛兩條豎幅由頭：?！痢凉?月出口行業(yè)第一；?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球并掛兩條幅三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動相互彰顯2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)那里是目標(biāo)消費群聚集地在那里促銷宣傳可以說是起到了事半功倍效果3）在符合上述條件下先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點試點成功后再進行推廣、復(fù)制然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群以教育為重點以調(diào)查為基礎(chǔ)進行信息互動進行靈活調(diào)整3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動：A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C時間：在專柜開業(yè)一周后一般安排在周六、周日休息日D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實際情況來確定）一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點N為次宣傳點E活動創(chuàng)意：社區(qū)很明了她就是家的融合天堂在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜在這里你能看到家的模樣家的靈魂家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融與休憩為伴在體驗人生！所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗尊重他們清靜的生活原則我們只要輕輕地做輕輕地說輕輕地去展示輕輕去演示同時我們的活動要與家溶化讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛讓他們在活動中找到興致得到休憩讓他們在活動中找到家的感覺讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為F活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點讓他們明白他們需要什么讓他們感覺到實效性、方便性、生動性讓他們看到、聽到、償?shù)阶屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗活動內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)次宣傳點主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用副宣傳區(qū)起宣染、提示作用展示專業(yè)、形象主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路