六神花露水梅溪湖新天地六一兒童節(jié)促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1品牌與門店介紹....................................................1

2市場分析..........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.................................................1

2.1.1人口環(huán)境分析...........................................1

2.1.2科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析.......................................2

2.1.3社會文化分析...........................................2

2.2競爭對手分析................................................2

2.3swot分析....................................................3

3活動主題..........................................................3

4活動目標(biāo)..........................................................4

5活動時間與地點....................................................4

6活動對象選擇......................................................4

6.1活動對象.....................................................4

6.2活動參與商品.................................................4

7活動方式與內(nèi)容....................................................5

7.1安然度一夏——冰爽六月天.....................................5

7.2夏日清涼——會員獨享.........................................5

7.3團(tuán)購有好禮——清爽共分享.....................................5

8活動實施安排......................................................6

8.1前期準(zhǔn)備.....................................................6

8.2中期安排....................................................10

8.3后期延續(xù)....................................................10

9廣告配合.........................................................11

9.1企業(yè)微信號..................................................11

9.2淘寶店鋪、公眾號............................................11

9.3立牌廣告....................................................11

9.4DM傳單......................................................11

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

10經(jīng)費預(yù)算........................................................11

11意外防范........................................................13

12效果預(yù)估........................................................13

12.1最優(yōu)效果...................................................13

12.2適中效果...................................................14

12.3最差效果...................................................14

參考資料...........................................................15

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

六神花露水梅溪湖新天地

六一兒童節(jié)促銷方案

1品牌與門店介紹

六神品牌誕生于1990年，是上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下的品牌之一。

迄今為止，六神旗下已囊括花露水、沐浴露、香皂、洗手液、粉系列、寶寶系列、

隨身系列、洗發(fā)露系列在內(nèi)的各類個人護(hù)理產(chǎn)品。

六神花露水是上海家化聯(lián)合股份有限公司旗下的一個花露水品牌，1989年，

家化的研發(fā)人員敏感地觀察到痱熱燥癢是夏季最主要的皮膚問題，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥

理和藥材應(yīng)用是解決這類問題的最好手段。用來治療痱子和其它夏季疾病的傳統(tǒng)

中藥六神丸，其中主要成分是珍珠粉和麝香。以此為基礎(chǔ)，家化科研人員將中藥

古方與花露水相結(jié)合，推出了全新的包含有六味傳統(tǒng)中藥的六神品牌的花露水。

1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴

求，迅速占領(lǐng)了花露水市場份額。憑借著鮮明的本土化品牌文化內(nèi)涵樹立了強(qiáng)大

的民族品牌形象。六神從六味天然植物中草藥中萃取出“六神原液”，并添加進(jìn)

傳統(tǒng)花露水中，創(chuàng)新性地將傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化和現(xiàn)代科技結(jié)合在了一起。

本次活動店鋪位置在湖南省長沙市梅溪湖新天地購物中心L2-1099六神展

柜。步步高梅溪新天地位于長沙市岳麓區(qū)梅溪湖國際新城核心腹地，是集20萬

㎡大型美式Shoppingmall、國際時尚居廣場、情景式時尚街區(qū)、酒店、公寓、

寫字樓、住宅等商業(yè)形態(tài)于一體的國際城市綜合體。為了答謝長沙市新老顧客

對六神花露水的一貫的支持與信任，進(jìn)一步宣傳六神花露水的形象，提高六神花

露水在長沙市消費者心目中的知名度與美譽(yù)度。特策劃此次六神花露水六一兒童

節(jié)的促銷活動方案。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1人口環(huán)境分析

梅溪湖國際新城，位于長沙湘江西岸?？傄?guī)劃面積約28平方公里，規(guī)劃建

筑面積3472萬平方米（1/3生態(tài)配套1/3城市配套1/3城市開發(fā)），商（含產(chǎn)業(yè)）

住比34:66，規(guī)劃人口46萬人，水域與綠地（含農(nóng)林用地）的面積比為1:9?；?/p>

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礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，總長超過90公里的城市主、次干道建成通車；地鐵2號線西

延線一期、地鐵6號線正式運行公共配套形成優(yōu)勢，片區(qū)共規(guī)劃建設(shè)28所中小

學(xué)校，已引進(jìn)長郡、師大附中、周南、長沙市一中、雅禮、麓山國際、岳麓區(qū)實

驗小學(xué)、長沙市實驗小學(xué)、博才小學(xué)等名校，其中17所學(xué)校已建成開學(xué)。本次

活動選在梅溪湖新天地開展可以面向更多的呢消費者。

2.1.2科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，推動了對花露水的技術(shù)研究，從而不斷地適應(yīng)市場需

求。六神花露水打破了30多年的傳統(tǒng)香型，清新淡雅，不僅迎合當(dāng)今香水潮流，

而且老少適宜。配方篩選中解決了復(fù)雜的技術(shù)問題，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性好，深受消

費者歡迎。

2.1.3社會文化分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，環(huán)境問題日益嚴(yán)重、生態(tài)環(huán)境惡化，生態(tài)間的平

衡被打破。夏天一到，各種蚊蟲就先后出來作怪，讓人全身都受其傷害。對于驅(qū)

蚊花露水的需求越來越高。尤其是今年的高溫突來，夏季突然來訪，花露水的需

求量也隨之增大。隨著我們經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們生活水平也有所提高，也更加

重視健康?；端膬r格不高，屬于大眾消費品。花露水可以減少疾病的傳播的

途徑，保護(hù)人的健康，也可以當(dāng)作清新劑或者香水來使用，一物多用，省錢又省

事。

2.2競爭對手分析

表1競爭對手分析表

品牌優(yōu)勢劣勢

（1）產(chǎn)品榮獲“全國顧客滿意度（1）添加避蚊胺，屬于農(nóng)藥成

十大品牌”“中國民族日化第一品分，部分消費者認(rèn)為會傷害身體。

牌”名稱。（2）產(chǎn)品在大眾心中的印象屬

隆力奇

（2）具有祛痱效果。于低端產(chǎn)品。

（3）創(chuàng)意廣告強(qiáng)力使人印象深刻。（3）味道較重。

（1）品牌歷史積淀什么，知名度（1）牌認(rèn)知度不高。

較高。（2）包裝過于簡陋。

百雀羚

（2）獨特中草藥配方，氣味比其（3）驅(qū)蚊時效性不長。

他品牌淡雅。

2

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（3）性價比高。

（1）嚴(yán)格把控采購關(guān)口，確保原（1）缺乏新意，過于單一，沒

材料品質(zhì)優(yōu)良，極少出現(xiàn)過敏反應(yīng)。有充分利用品牌優(yōu)勢。

青蛙王

（2）包裝童趣可愛，利于吸引年（2）味道較難聞。

子

輕消費者和寶媽。（3）驅(qū)蚊效果不強(qiáng)。

（3）適合寶寶使用。

2.3swot分析

表2swot分析表

優(yōu)勢劣勢

（1）它的功能齊全，用途廣泛，具有較強(qiáng)（1）六神花露水只有夏季才是

的競爭力。銷售旺季，其他季節(jié)基本可以

（2）產(chǎn)品的更新?lián)Q代快，能及時滿足消費者說沒有市場。

需求。（2）驅(qū)蚊效果并不是特別突出，

（3）品牌認(rèn)知度高，在消費者心中具有一定使其流失客戶群。

的影響力，具有一定的忠誠度，有利于產(chǎn)品推（3）傳統(tǒng)包裝易碎。

廣。

機(jī)會威脅

（1）花露水作為一種家庭常備用品，它的市（1）行業(yè)競爭激烈，眾多國外

場需求量大，價格完全在消費者能力之內(nèi)。日化品廠家加入了花露水的競

（2）基于中國龐大的人口，中國日化市場的爭行列，導(dǎo)致價格競爭激烈。

發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆＃?）花露水目標(biāo)消費人群廣，

價格需求彈性大。

結(jié)論：近年，六神花露水發(fā)展的瓶頸也與日俱增，品牌效應(yīng)逐漸下降，本土

品牌和外資品牌一直在加大占據(jù)市場份額。為了答謝湖南市場新老顧客對六神花

露水的一貫支持與信任，進(jìn)一步宣傳六神花露水的形象。提高六神花露水在湖南

消費者心目中的知名度與美譽(yù)度，增加銷售額，獲得更多消費者的喜愛，獲得更

多的市場份額，進(jìn)一步打開湖南市場，特策劃此次六神花露水六一兒童節(jié)促銷活

動方案。

3活動主題

六神有主，一家無憂。

3

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4活動目標(biāo)

（1）抖音官方號粉絲增加12萬人，活動官方視頻點贊數(shù)達(dá)到20萬；

（2）活動期間線上線下銷售額相較于上一周加20萬；

（3）六一兒童節(jié)活動期間線上銷量20萬瓶，線下銷量達(dá)到8000瓶；

（4）六一兒童節(jié)活動期間淘寶店鋪瀏覽量相比六一兒童節(jié)前一周增加40%；

（5）公眾號宣傳文章點贊和轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到6萬。

5活動時間與地點

活動時間：2023年6月1日-2023年6月3日

活動地點：湖南省長沙市梅溪湖新天地購物中心L2-1099六神展柜

6活動對象選擇

6.1活動對象

18歲以上具有消費能力人士。

6.2活動參與商品

（1）驅(qū)蚊花露水（195ml）

由防風(fēng)、黃芩、白蘚皮等精心調(diào)配而成的強(qiáng)化止癢配方，針對肌膚因蚊蟲叮

咬引起的奇癢和腫痛，快速起效，止癢效果顯著。

（2）勁涼提神花露水（195ml）

富含天然植物精華萃煉而成的“六神原液”，帶來防痱祛痱、蚊叮蟲咬后止

癢消腫、清涼舒爽、提神醒腦等功效。

（3）艾葉健膚花露水（95ml）

采用“中和袪味技術(shù)”，祛除汗味，兼具花露水清涼、消暑等多種功效。

（4）止癢花露水（195ml）

特有強(qiáng)化止癢配方，針對蚊叮蟲咬，快速止癢。

（5）寶寶花露水（95ml）

六神寶寶驅(qū)蚊花露水，漢草幼護(hù)配方，溫和驅(qū)蚊，不含避蚊胺。

（6）香氛花露水（95ml）

含天然植物萃煉而成的“六神原液”，使用后可祛痱止癢、清涼舒爽、提神

醒腦、祛除異味。居家、旅行、勞防必備。

4

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7活動方式與內(nèi)容

7.1安然度一夏——冰爽六月天

（1）活動內(nèi)容：為了慶祝六一兒童節(jié)，只要活動期間（6.1-6.3）關(guān)注官方

公眾號點贊并轉(zhuǎn)發(fā)文章即可憑身份證向柜臺工作人員領(lǐng)取六神驅(qū)蚊花露水一瓶，

在公眾號上發(fā)表節(jié)日祝?；蛘吆土窕端墓适拢?0-100字即可），還有機(jī)會

抽取六神全套系列花露水一套。

（2）抽獎條件：給公眾號文章點贊并且把活動界面轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，把自己

編輯的文章截圖發(fā)給后臺客服。（兩者必須都滿足，若只滿足其一都不能領(lǐng)?。?/p>

（3）抽獎方式：截圖給現(xiàn)場工作人員即可領(lǐng)取抽獎二維碼（系統(tǒng)隨機(jī)選出

中獎?wù)撸?/p>

（4）獎項設(shè)置：一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名。

（5）獎品設(shè)置：一等獎（六神花露水全套系列）10名加滿100減70優(yōu)惠

券一張、二等獎（驅(qū)蚊花露水195ml、寶寶花露水95ml）20名加滿100減50優(yōu)

惠券一張、三等獎（香氛花露水95ml）30名滿50減20優(yōu)惠券一張。

7.2夏日清涼——會員獨享

（1）活動時間：2023年6月1日-2023年6月3日

（2）活動地點：湖南省長沙市梅溪湖新天地購物中心L2-1099六神展柜

（3）活動內(nèi)容：凡是在活動期間(6.1-6.3)在官方淘寶店鋪購買店中任意產(chǎn)

品后在官方賬號搜索“夏日清涼，六神666”即可成為本店的會員，成為會員后，

購買產(chǎn)品當(dāng)天即可享受會員優(yōu)惠活動還可參與現(xiàn)金劵抽獎活動，中獎金額直接存

入會員賬號。是當(dāng)天會員卡充值（以100為一個充值單位），充值一百送二十，

充值兩百送四十，以此類推。

7.3團(tuán)購有好禮——清爽共分享

（1）活動內(nèi)容：

①一次性購買驅(qū)蚊花露水（195ml）或混買3瓶以上者，按購買數(shù)量送60g

痱子粉和精美手提袋。

②一次性購買驅(qū)蚊花露水（195ml）或混買5瓶以上者，按購買數(shù)量送60g

痱子粉和六神沐浴露（600ml）一瓶

③一次性購買驅(qū)蚊花露水（195ml）或混買10瓶以上者，按購買數(shù)量送冰涼

大禮包和電蚊拍一個。

5

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④購買任意一瓶花露水即可贈送25ml旅行裝一瓶。

（2）參與方式：

到店消費后憑借小票到兌獎區(qū)領(lǐng)取禮品，由現(xiàn)場導(dǎo)購登記后方可領(lǐng)取成功。

（3）注意事項：

①每位顧客在活動期間只可參加活動一次；

②本活動最終解釋權(quán)歸六神花露水所有；

③單張購物小票領(lǐng)取獎品時，需工作人員加蓋“獎品已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)

?。?/p>

④該活動只限活動期間消費的顧客，以小票打印日期為準(zhǔn)。

8活動實施安排

8.1前期準(zhǔn)備

（1）人員安排

表3人員安排表

活動名稱事項內(nèi)容時間負(fù)責(zé)人職責(zé)

負(fù)責(zé)7.1所有

5月31日-6

活動負(fù)責(zé)人方兆玉活動的安排及

月3日

驗收工作

負(fù)責(zé)收集轉(zhuǎn)發(fā)

6月1日—6郭芳天、李雅了公眾號的顧

現(xiàn)場導(dǎo)購

月3日惠、陳文婷客，并發(fā)放獎

品以及登記。

負(fù)責(zé)核對公眾

號內(nèi)的截圖，

線下7.1活動

6月1日—6柯喬喜、胡睿并對符合參與

后臺客服

月3日純抽獎的顧客及

時發(fā)布抽獎信

息

負(fù)責(zé)對活動場

地的所有現(xiàn)場

楊佩芳、黃文

場地布置人員5月31日展柜布置以及

旺、黃盛玫

活動物資的清

點、存放

6

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負(fù)責(zé)活動的宣

5月31-6月3張莉雯、陳韋傳及宣傳單和

宣傳人員

日榮線下宣傳文案

的策劃

6月1日-6月負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場

拍攝人員李文育

3日的拍攝

負(fù)責(zé)7.2所有

6月1日-6月

活動負(fù)責(zé)人林樂妹活動的安排及

3日

驗收工作

負(fù)責(zé)將搜索成

6月1日-6月陳淑妤、李姿為會員的顧客

會員注冊客服

3日伶、高詠鈺私發(fā)會員卡并

且登記。

負(fù)責(zé)對會員顧

6月1日-6月徐紫富、張博客所購買的產(chǎn)

現(xiàn)場導(dǎo)購

海

線上7.2活動3日品進(jìn)行相對應(yīng)

的優(yōu)惠和抽獎

6月1日-6月辛翔坤、林孟負(fù)責(zé)制作淘寶

技術(shù)人員

3日富、界面活動鏈接

負(fù)責(zé)線上活動

的維護(hù)，及時

6月1日-6月鐘庭瑋、葉茜

技術(shù)維護(hù)人員檢測bug并且

3日彥、陳伯薇

修護(hù)，維護(hù)系

統(tǒng)運作正常。

負(fù)責(zé)7.3所有

6月1日-6月

活動負(fù)責(zé)人蔡政琳活動的安排及

3日

驗收工作

線下7.3活動

負(fù)責(zé)對本活動

6月1日-6月鄭智鈞、吳孟

兌獎人員獎品小票的蓋

3日鈺

章核對

7

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6月1日-6月3陳建豪、吳怡

頒發(fā)獎品人員負(fù)責(zé)頒發(fā)獎品

日婷

負(fù)責(zé)兌獎品的

黃秋萍、潘吉

獎品搬運及登6月1日-6月統(tǒng)計與登記，

維、陳智筠、

記人員3日蔡書瑋并且及時補(bǔ)充

庫存

（2）物料準(zhǔn)備

表4物料準(zhǔn)備表

活動項目物料名稱數(shù)量規(guī)格型號要求到位時間

展柜1個10m*12m

橫幅4個10米

氣球10打中號

中性筆20支黑色0.5

6.5寸重低音

音響2個

喇叭

話筒4個無線

5月31日下午

宣傳單1000份A5

場地布置13:00點之前

展架6個A4

農(nóng)夫山泉

礦泉水4箱

350ml

桌子4張100*40*75

裝飾物品2袋擺件

二維碼展示板2個15*10

文件夾3個A4

信息表15份A4

六神全套系列

10份6只

花露水

活動一5月31日

驅(qū)蚊花露水

20份2只

195ml、寶寶花

8

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露水95ml

香氛花露水

50份1只

95ml

六神花露水

50份195ml

195ml

（1）100減70

優(yōu)惠券

（2）滿100

80份150*54mm

減50優(yōu)惠券

（3）滿50減

20優(yōu)惠券

會員卡//

活動二/

充值優(yōu)惠//

電蚊拍500份中號

印章5個紅色

活動三痱子粉500份60g5月31日

手提袋500份/

旅行裝花露水500份25ml

（3）場地布置

倉庫

抽獎區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)

收銀臺

門口

9

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8.2中期安排

（1）活動流程設(shè)計

①活動期間所有員工在每天早上9：00準(zhǔn)時到達(dá)活動現(xiàn)場打卡報到；

②各小組按照分工執(zhí)行當(dāng)天的事務(wù)，各司其職；

③場地布置組必須在活動5月31日17:00將場地布置完成；

④所有線上活動技術(shù)人員必須在5月31日17:00前完成2次測試：并將數(shù)

據(jù)發(fā)送給相應(yīng)負(fù)責(zé)人;

⑤負(fù)責(zé)人19:30把每天的數(shù)據(jù)及時整理，對接下來的活動及時調(diào)整和部署，

以確?；顒悠陂g活動正常開展，活動結(jié)束后把所有數(shù)據(jù)上傳公司。

（2）活動一工作人員工作流程

①宣傳人員5月31日至5月3日外出宣傳活動并發(fā)放宣傳單。

②現(xiàn)場導(dǎo)購及時和顧客溝通，對前來兌獎的客戶及時核對信息并發(fā)放獎品。

③后臺客服及時核對截圖信息，對不合格或者沒有報上名的客戶進(jìn)行情況說

明，并提醒消費者活動時間及活動要求。

④現(xiàn)場布置人員提前把場地布置好，活動期間維護(hù)現(xiàn)場秩序及場地環(huán)境。

（3）活動二工作人員工作流程

①技術(shù)人員及時做好鏈接（5月31日15:00前），并登記好會員人數(shù)；

②淘寶客服及時跟進(jìn)會員詳情，客服核對好會員消費金額發(fā)送相對于的抽獎

鏈接。

（4）活動三工作人員工作流程

①工作人員5月31日15:00前提前采購好獎品；

②工作人員要在活動期間及時登記好領(lǐng)取獎品的信息，補(bǔ)充庫存；

③兌獎人員要核對好小票金額，并及時蓋上印章。

8.3后期延續(xù)

（1）對活動中拍攝照片進(jìn)行匯總，并發(fā)布微信公眾號以及抖音官方賬號；

（2）與參與活動的客戶建立聯(lián)系，便于回訪，增加重復(fù)購買；

（3）對活動現(xiàn)場進(jìn)行收場，打掃場地的衛(wèi)生；

（4）回顧活動期間的每個活動，并對每個活動進(jìn)行總結(jié)與分析，分析活動

的優(yōu)點和缺點，做一個活動的復(fù)盤表；

（5）統(tǒng)計好活動期間新增的會員以及粉絲，對后臺金額進(jìn)行統(tǒng)計；

（5）后續(xù)維系好公眾號及企業(yè)微信號內(nèi)容，當(dāng)參與活動人數(shù)到達(dá)上限時及

時停止客戶參與。

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9廣告配合

9.1企業(yè)微信號

提前編輯微信朋友圈內(nèi)容，在6月1日-6月3日活動期間不定時發(fā)送朋友

圈文章；發(fā)送的內(nèi)容主要是：“六神花露水主題活動就要開始了，你不知道就虧

大了哦！”“你知道嗎？六神花露水兒童節(jié)在梅溪湖有大事發(fā)生”。

9.2淘寶店鋪、公眾號

活動期間內(nèi)，將首頁修改為六一兒童節(jié)活動，整體設(shè)置為紅色調(diào)，首頁推出

促銷產(chǎn)品圖片；公眾號通過發(fā)送顧客投稿文章進(jìn)行間接宣傳，微信公眾號在6

月1日兒童節(jié)當(dāng)天給以往的關(guān)注公眾號的粉絲及會員發(fā)送祝福，再次對活動進(jìn)行

宣傳。

9.3立牌廣告

6月1日-6月3日，湖南省長沙市梅溪湖新天地購物中心L2-1099六神展柜

設(shè)置一個立牌廣告宣傳牌；立牌海報吸引消費者注意力，宣傳牌以醒目標(biāo)題對主

題進(jìn)行宣傳。

9.4DM傳單

6月1日-6月3日，在湖南省長沙市梅溪湖新天地周圍發(fā)放宣傳單，宣傳單

內(nèi)容為宣傳六神花露水本次活動的時間、地點以及豐厚獎品內(nèi)容等。

10經(jīng)費預(yù)算

表5經(jīng)費預(yù)算表

活動項目明細(xì)單價數(shù)量小計金額

六神全套系列花

158元10份1580元

露水

驅(qū)蚊花露水195ml、32.46元、

活動7.120份1144.2元

寶寶花露水95ml24.75元

香氛花露水95ml28元50份1400元

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

六神花露水195ml22.45元50份1122.5元

100減70優(yōu)惠券

滿100減50優(yōu)惠

/80份11200元

券

滿50減20優(yōu)惠券

兼職宣傳人員3502名700

會員卡

活動7.2共計4000元

充值優(yōu)惠

電蚊拍8.8元500份4400元

活動7.3

印章5元5個25元

痱子粉12元500個6000

手提袋6500個3000

旅行裝花露水6500個3000

活動物資金額小計36271.7.7元

拱門200元1個200元

橫幅100元2個200元

氣球20元10打200元

海報30元4張120元

場地布置

紅地毯200元1毯200元

中性筆3元20支60元

記錄本6元4個24元

音響200元2個400元

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

話筒80元4個320元

宣傳測0.4元1000份400元

礦泉水40元4箱160元

裝飾物品20元2袋40元

展覽柜5002個1000