老北京布鞋長(zhǎng)沙京城印象店勞動(dòng)節(jié)促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1品牌介紹........................................................................................................................1

1.1老北京布鞋介紹.................................................................................................1

1.2門店介紹.............................................................................................................1

2市場(chǎng)分析........................................................................................................................1

2.1宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)分析.........................................................................................1

2.2消費(fèi)者分析.........................................................................................................2

2.2.1中老年人..................................................................................................2

2.2.2學(xué)生..........................................................................................................2

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.....................................................................................................2

3.1產(chǎn)品概況.............................................................................................................3

3.1.1傳統(tǒng)手納底千層底布鞋款......................................................................3

3.1.2手繪帆布鞋款..........................................................................................3

3.1.3鏤空網(wǎng)鞋布鞋款......................................................................................3

3.1.4傳統(tǒng)繡花布鞋款......................................................................................3

3.1.5新型繡花布鞋款......................................................................................3

3.1.6時(shí)裝女鞋布鞋款......................................................................................4

3.1.7商務(wù)休閑男鞋布鞋款..............................................................................4

3.1.8健步鞋老年人布鞋款..............................................................................4

3.2產(chǎn)品特點(diǎn).............................................................................................................4

3.3產(chǎn)品核心利益點(diǎn).................................................................................................4

3產(chǎn)品SWOT分析..............................................................................................................4

4產(chǎn)品定位........................................................................................................................5

5活動(dòng)主題........................................................................................................................5

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)............................................................................................................5

7促銷目標(biāo)........................................................................................................................5

8活動(dòng)方式與內(nèi)容............................................................................................................6

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8.1線下促銷活動(dòng).....................................................................................................6

8.1.1活動(dòng)當(dāng)天到店送禮活動(dòng)..........................................................................6

8.1.2老北京布鞋新品展示..............................................................................7

8.2線上促銷活動(dòng).....................................................................................................7

9實(shí)施安排........................................................................................................................8

9.1事前準(zhǔn)備.............................................................................................................8

9.1.1人員安排..................................................................................................8

9.1.2物料準(zhǔn)備..................................................................................................9

9.1.3場(chǎng)地布置................................................................................................10

9.2事中安排...........................................................................................................10

9.2.1線下活動(dòng)流程設(shè)計(jì)................................................................................10

9.2.2線上活動(dòng)流程設(shè)計(jì)................................................................................11

9.3事后延續(xù)...........................................................................................................12

10廣告配合....................................................................................................................12

10.1線上廣告.........................................................................................................12

10.2線下廣告.........................................................................................................12

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................................................................................................................13

12意外防范....................................................................................................................13

13效果評(píng)估....................................................................................................................14

參考資料.........................................................................................................................15

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

老北京布鞋長(zhǎng)沙京城印象店勞動(dòng)節(jié)促銷方案

1品牌介紹

1.1老北京布鞋介紹

老北京布鞋是指北京生產(chǎn)的布鞋，它是北京特產(chǎn)之一。老北京布鞋有著深

厚的歷史文化，也是中式文化的典型代表。老北京布鞋承載著中國(guó)的民眾文化，

老北京布鞋制作是以千層底和工藝?yán)C花為特色，選擇時(shí)以千層底、呢布料為好。

作為傳統(tǒng)文化的代表之一，老北京布鞋輕便不累腳、穿著舒適透氣，是布鞋的

代表，且深受中老年人的喜愛(ài)。

1.2門店介紹

老北京布鞋長(zhǎng)沙京城印象店于2013年在長(zhǎng)沙市開(kāi)店，位于湖南省長(zhǎng)沙市望

城區(qū)楊峰路4號(hào)樓107號(hào)，主要售賣老北京男女布鞋和兒童布鞋，該品牌在消

費(fèi)者心中享有較高的地位，深受大眾喜愛(ài)。該門店因?yàn)樘幱诰用駞^(qū)，到店的顧

客一般都是附近的居民，最近兩年這家店的五一這五天的總銷售額最多只能達(dá)

到9萬(wàn)左右，不能說(shuō)很高，處于中間水平。所以想通過(guò)五一勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)來(lái)此

提高這家店在長(zhǎng)沙望城區(qū)的知名度，從而提高這家店的銷售額。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)分析

中國(guó)的布鞋歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，始終伴隨著中華民族文化的發(fā)展而發(fā)展，伴著

中華民族文化的延續(xù)而延續(xù)，這使得布鞋在中國(guó)人心目中有著不可替代的地位。

在改革開(kāi)放以前，因?yàn)槔媳本┎夹恢笔艿缴a(chǎn)技術(shù)和面料等因素的制約，從

而使得老北京布鞋停留在原有基礎(chǔ)上而難以有什么突破，特別是當(dāng)皮鞋制造工

藝進(jìn)入中國(guó)以后，老北京布鞋的市場(chǎng)更遭受了致命的沖擊，很難在市場(chǎng)上生存，

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而且皮鞋在款式設(shè)計(jì)上時(shí)尚，緊跟時(shí)代潮流，并且迎合了人們快生活的節(jié)奏，

很快就搶占了老北京布鞋的市場(chǎng)。改革開(kāi)放以后，以北京老字號(hào)為代表的布鞋

企業(yè)決定重振老北京布鞋這一行業(yè)。到現(xiàn)在，老北京布鞋的生產(chǎn)工藝已有幾十

種之多，使用的面料也多達(dá)數(shù)百種，款式開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)也開(kāi)始走上時(shí)代的前沿，

現(xiàn)在它的款式已經(jīng)有傳統(tǒng)手納底千層底布鞋、手繪帆布鞋、鏤空網(wǎng)布鞋、傳統(tǒng)

和新型繡花布鞋、時(shí)裝女鞋、商務(wù)休閑男鞋布鞋、健步老年布鞋等。

2.2消費(fèi)者分析

長(zhǎng)沙市望城區(qū)的老北京布鞋京城印象店，這家店的固定消費(fèi)人群一般都是

該小區(qū)的居民。

2.2.1中老年人

這類人群一般都喜歡那種輕便、舒適、還不擠腳的鞋子，習(xí)慣了穿平跟的

鞋子，而布鞋多為平跟，剛好能滿足他們的需求。該小區(qū)的中老年人一般都為

退休的老師、白領(lǐng)等，他們退休的工資不僅能提供他們?nèi)粘５囊率匙⌒?，而?/p>

還能留出一大部分供他們買衣服、買鞋子等其他開(kāi)銷。所以，這一部分的消費(fèi)

人群購(gòu)買力比較強(qiáng)。

2.2.2學(xué)生

這類消費(fèi)人群喜歡接觸新奇的事物，老北京布鞋有多種款式是他們?cè)谄渌?/p>

布鞋店從未見(jiàn)過(guò)的，而且這類消費(fèi)人群處在身體發(fā)育的時(shí)期，他們穿的鞋子主

要以舒適為主，對(duì)他們的腳部骨骼成長(zhǎng)有很大的好處。由于這類人群購(gòu)買鞋子

的錢，一般都是他們的父母給他們的，他們并不能自給自足。所以，購(gòu)買力相

對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）回力：這個(gè)品牌的布鞋主要優(yōu)勢(shì)在于良好的鞋面設(shè)計(jì)，使得鞋幫和腳

有非常好的親和性，不容易崴腳，而且價(jià)格便宜很親民。而且它的鞋底采用的

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是橡膠的材質(zhì)，還具有耐磨防滑的功效。

（2）帝客：這個(gè)品牌的帆布鞋款式簡(jiǎn)約大方，做工和縫線也非常細(xì)致，上

腳非常舒服，鞋子上的Logo也很好看，透氣性也相對(duì)于其他品牌的帆布鞋好。

3.1產(chǎn)品概況

老北京布鞋承載著中華的歷史傳承，有十余道工序：制袼褙、裁剪鞋樣、圈

邊、填制鞋底，納鞋底，悶底，裁剪鞋邦，沿口，上鞋，上鞋楦，烘烤。老北

京布鞋現(xiàn)在已有原生態(tài)系列（傳統(tǒng)千層底系列）、運(yùn)動(dòng)休閑系列、商務(wù)休閑系列、

時(shí)裝風(fēng)情系列、兒童系列、養(yǎng)生保健系列。

3.1.1傳統(tǒng)手納底千層底布鞋款

該款式的主要工序是先制袼褙，把袼褙切成一片片的鞋底，然后，每片鞋

底用新白布條包上四邊，再把包邊后的鞋底料八、九層粘在一起，之后，就用

麻繩把粘合后的鞋底沿四邊縫合、用麻繩縫制鞋底。

3.1.2手繪帆布鞋款

這種款式的手繪帆布鞋一般都是流水線生產(chǎn)的，但它與其它布鞋不同的是

可以在帆布鞋畫上自己喜歡的任何圖案。

3.1.3鏤空網(wǎng)鞋布鞋款

這種款式的布鞋男款鞋的風(fēng)格一般都比較偏正統(tǒng)，但是女鞋的款式花樣就

蠻多，女款的布鞋有坡跟厚底的、平底鏤空工作鞋等等。

3.1.4傳統(tǒng)繡花布鞋款

這種傳統(tǒng)繡花鞋采用的是精選優(yōu)質(zhì)織錦緞面料，還采用了多種針?lè)ɡC花，

他的透氣性和耐磨耐臟損性能都很好，而且不易變形。

3.1.5新型繡花布鞋款

新型繡花布鞋是在繼承傳統(tǒng)繡花鞋工藝的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了鞋底。它的鞋底

采用了內(nèi)坡跟、牛筋貼底這兩種類型，新型繡花布鞋參考了時(shí)裝女鞋版型，它

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的色彩搭配更彰顯女性的柔美。

3.1.6時(shí)裝女鞋布鞋款

時(shí)裝女鞋布鞋在制作上大量采用了流行元素，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融為了一體。

3.1.7商務(wù)休閑男鞋布鞋款

這是一款老北京防滑加絨且保暖的男鞋，這款鞋子版型舒適寬松大氣，它

的鞋面采用優(yōu)質(zhì)的透氣面料，透氣且不悶?zāi)_。

3.1.8健步鞋老年人布鞋款

健步鞋老年人布鞋在繼承傳統(tǒng)布鞋吸汗透氣養(yǎng)腳的基礎(chǔ)上，根據(jù)老年人特

殊的腳型設(shè)計(jì)，采用了吸盤式鞋底，所以鞋子抓地更牢，防止老年人滑倒。

3.2產(chǎn)品特點(diǎn)

老北京布鞋的鞋子材料以布料為主，其產(chǎn)品具有及其透氣、休閑、舒適、

綠色環(huán)保、除汗除臭、保健、吸潮等特點(diǎn)。老北京布鞋一般多為平底，該產(chǎn)品

采用的材料是純棉底料，它的鞋底是用棉線純手工納制。

3.3產(chǎn)品核心利益點(diǎn)

老北京布鞋的用料主要是以布為主，具有舒適、環(huán)保、休閑、輕便的特點(diǎn)，

宣傳的核心觀念是“舒適從每一步開(kāi)始”，正符合現(xiàn)下人們追求健康，重視養(yǎng)生

保健的消費(fèi)理念。

3產(chǎn)品SWOT分析

表1：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)①品種類豐富而且需求也大

②鞋子的設(shè)計(jì)科學(xué)且合理、品牌優(yōu)勢(shì)很明顯

③鞋子質(zhì)量也不錯(cuò)、價(jià)格很親民

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劣勢(shì)①品牌宣傳跟不上

②產(chǎn)品創(chuàng)新不足

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太小

威脅①皮鞋是老北京布鞋最大的威脅，它在款式設(shè)計(jì)上相對(duì)于老北京布鞋更

加時(shí)尚潮流

②皮鞋的制作緊跟時(shí)代潮流，布鞋相對(duì)于皮鞋來(lái)說(shuō)比較落后

機(jī)會(huì)①人們的觀念趨向自然和健康，越來(lái)越多的人重視養(yǎng)生和保健

②腳部是人體重要的組成部分，人的腳有大量的韌帶、血管和汗腺

③快節(jié)奏的生活及工作壓力，透支著人們的健康，也吸引越來(lái)越多的人

關(guān)注養(yǎng)生足療。

4產(chǎn)品定位

老北京布鞋的鞋子材料主要是以布料為主，穿起來(lái)非常的舒適、環(huán)保、休

閑、輕便，它宣傳的核心觀念是“舒適從每一步開(kāi)始”，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)且

時(shí)尚的布鞋，符合追求自然健康，重視養(yǎng)生保健的消費(fèi)理念。

5活動(dòng)主題

“浪漫五一度佳節(jié)，買鞋就選老北京”

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：2023年4月29日—5月3日

地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市望城區(qū)楊峰路4號(hào)樓107號(hào)

7促銷目標(biāo)

（1）提高老北京布鞋在長(zhǎng)沙的知名度，使其品牌在長(zhǎng)沙的認(rèn)知度達(dá)到85%

以上，獲得消費(fèi)者的普遍好評(píng)，使老北京布鞋成為消費(fèi)者購(gòu)買布鞋時(shí)的首選品

牌。

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（2）在提高知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高品牌知名度、美譽(yù)度，讓消費(fèi)者

深刻了解老北京布鞋的形象和追求舒適健康的消費(fèi)理念。

（3）通過(guò)各種宣傳方式，擴(kuò)大品牌影響力，在五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)期間線上線

下結(jié)合起來(lái)，總銷售額合計(jì)達(dá)到20萬(wàn)元。

（4）五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)期間淘寶店鋪瀏覽量相對(duì)于去年五一增加70%以上。

（5）在五一促銷活動(dòng)期間，每天進(jìn)店客流量相對(duì)比去年增加500人。

（6）活動(dòng)期間抖音官方號(hào)粉絲增加5000人。

8活動(dòng)方式與內(nèi)容

8.1線下促銷活動(dòng)

8.1.1活動(dòng)當(dāng)天到店送禮活動(dòng)及滿減活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月29日—5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市望城區(qū)楊峰路4號(hào)樓107號(hào)

到店送禮活動(dòng)參與方式：

(1)凡是五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天到店前100名顧客可獲得精美木梳一份和20元無(wú)

門檻代金券一張（代金券僅限五一當(dāng)天使用，過(guò)期則作廢）。

(2)凡是當(dāng)天充值或注冊(cè)會(huì)員卡的顧客，送一份精美小禮品或者木梳。注冊(cè)

或充值會(huì)員卡以100元為充值單位，充值100元送20元，充值200元送40元，

以此類推。

滿減活動(dòng)內(nèi)容

(1)5月1日當(dāng)天進(jìn)店前100名顧客可獲得滿100減20的優(yōu)惠券（僅限5

月1日當(dāng)天使用）

(2)顧客在該店消費(fèi)滿100元可獲得15元無(wú)門檻代金券，滿200元可獲得

30元無(wú)門檻代金券（不可疊加使用），滿400元可獲得50元無(wú)門檻優(yōu)惠券，以

此類推，封頂1000元，活動(dòng)結(jié)束后優(yōu)惠券將不可使用。（從4月29日開(kāi)始，截

至到5月3日）

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8.1.2老北京布鞋新品展示

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月29日當(dāng)天13：00—16：00

活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市望城區(qū)楊峰路4號(hào)樓107號(hào)

活動(dòng)具體內(nèi)容：在店門口展示老北京布鞋的新品布鞋，接著進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字

抽獎(jiǎng)，抽到1、3、5、7、9的顧客可試穿我們店鋪的新品，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)走秀。

未抽到這幾個(gè)數(shù)字的顧客可為上臺(tái)走秀的顧客進(jìn)行投票，票數(shù)第一的顧客可獲

得老北京新品布鞋一雙（價(jià)位在200元-300元之間），票數(shù)第二的顧客可獲得藍(lán)

月亮洗衣液一瓶。

8.2線上促銷活動(dòng)

（1）店鋪公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序

活動(dòng)期間內(nèi)，將小程序首頁(yè)修改為五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，首頁(yè)推出促銷產(chǎn)

品圖片，里面包含參加滿減的商品和打折促銷的商品。公眾號(hào)將促銷活動(dòng)的文

章發(fā)送給顧客進(jìn)行間接宣傳，微信公眾號(hào)在4月29日勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天給以往的關(guān)注

公眾號(hào)的粉絲及會(huì)員發(fā)送祝福，再次對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

（2）老北京布鞋官方淘寶店鋪進(jìn)行滿減促銷活動(dòng)

首頁(yè)設(shè)置成活動(dòng)相關(guān)信息。進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面并關(guān)注老北京布鞋官方淘寶店鋪

可獲得滿100減20的優(yōu)惠券（僅限5月1日當(dāng)天使用），在官方旗艦店消費(fèi)滿

200元可獲得30元無(wú)門檻代金券（不可疊加使用），滿400元可獲得50元無(wú)門

檻優(yōu)惠券，以此類推，封頂1000元，活動(dòng)結(jié)束后優(yōu)惠券將不可使用。

（3）抖音首頁(yè)廣告和線上直播活動(dòng)

5月1日-5月3日晚上18：00-晚上21：00期間進(jìn)入抖音首頁(yè)推送老北京

布鞋直播間活動(dòng)廣告，活動(dòng)期間進(jìn)入直播間前50名顧客可獲得老北京布鞋一雙。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9實(shí)施安排

9.1事前準(zhǔn)備

9.1.1人員安排

表2：具體人員負(fù)責(zé)的主要任務(wù)

職位及主要負(fù)責(zé)任務(wù)工作時(shí)間負(fù)責(zé)人

招聘兼職4月25—4月27日劉力、劉麗、吳曉麗

發(fā)放傳單4月28日周虎、肖胡、胡戶、劉湖

海報(bào)設(shè)計(jì)4月10日吳甜

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員（微博、4月29日—5月3日李四、劉五、胡六、柳芳

微信、淘寶店鋪）

門店導(dǎo)購(gòu)人員（線下活動(dòng)：4月29日—5月3日胡屋、周五、吳娟、李武、

引導(dǎo)顧客辦理會(huì)員卡、觀王望、唐舞、唐三、烏行、

看老北京布鞋新品展示）李巫、周物

營(yíng)銷人員（引導(dǎo)顧客維持4月29日—5月3日引導(dǎo)顧客、維持秩序：周

秩序、主持人、銷售人員）美、劉舟、李曉舟、胡洲、

柯軸

主持人：于美女、胡雨

營(yíng)銷人員：李魚、劉玉、

吳宇、吳羽、劉曉宇、唐

語(yǔ)、唐曉雨、吳漁

抖音運(yùn)營(yíng)人員（直播賣貨、5月1日—5月3日直播賣貨：周幅、彭福

后臺(tái)運(yùn)營(yíng)）后臺(tái)運(yùn)營(yíng)：李店、彭招娣

攝影師（拍攝T臺(tái)秀、品5月1日攝影師吳迪

牌故事展示）

現(xiàn)場(chǎng)布置4月28日員工劉小狄、周曉迪、胡

小低、肖迪、周曉帝

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合計(jì)47人

表3：活動(dòng)具體事項(xiàng)內(nèi)容

活動(dòng)名稱事項(xiàng)內(nèi)容時(shí)間負(fù)責(zé)人職責(zé)

到店送禮活動(dòng)贈(zèng)送小禮品和4月29日工作人員給當(dāng)天到店的

發(fā)放代金券前100名顧客

送精美木梳和

20元代金券

送禮登記4月29日銷售員胡聽(tīng)負(fù)責(zé)本活動(dòng)中

注冊(cè)和充值會(huì)

員卡滿贈(zèng)活動(dòng)

的會(huì)員信息登

記

老北京布鞋新發(fā)放獎(jiǎng)品4月29日工作人員吳小給顧客發(fā)放獎(jiǎng)

品展示六品

維持秩序4月29日保安張四維持新品展示

現(xiàn)場(chǎng)秩序，避

免發(fā)生踩踏時(shí)

間

9.1.2物料準(zhǔn)備

表4:物料準(zhǔn)備

項(xiàng)目數(shù)量明細(xì)單價(jià)

展示臺(tái)4200元/個(gè)

話筒2100元/個(gè)

打光燈4400元/個(gè)

外放音響2租借

傳單5000張0.5元/張

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海報(bào)5張20元/張

招聘兼職6個(gè)120元/人

指示牌10個(gè)25元/個(gè)

氣球100個(gè)1元/個(gè)

精美小禮品500個(gè)10元/個(gè)

條幅4個(gè)20元/個(gè)

紅燈籠4個(gè)30元/個(gè)

拱門2個(gè)100元/個(gè)

花束10個(gè)10元/個(gè)

本子10本2元/本

筆10支1元/支

藍(lán)月亮洗衣液1瓶40元/瓶

精美木梳100個(gè)20元/個(gè)

總計(jì)11940元

9.1.3場(chǎng)地布置

圖5：場(chǎng)地布置

休息大廳入口

新品展示區(qū)域

收銀臺(tái)

老北京布鞋售賣區(qū)域

辦理會(huì)員

區(qū)域

9.2事中安排

9.2.1線下活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

（1）在五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)期間每天早上7點(diǎn)所有員工到店門口進(jìn)行報(bào)到，在

集合進(jìn)行活動(dòng)之前的動(dòng)員與準(zhǔn)備工作的進(jìn)行最后確認(rèn)，確保沒(méi)有任何疏漏，然

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

后為每個(gè)工作人員按照分工去做自己的任務(wù)。

（2）活動(dòng)期間每天早上8點(diǎn)門店開(kāi)門迎客，工作人員引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)門選擇

座位坐下，在顧客坐下的同時(shí)為顧客提供茶水，介紹優(yōu)惠活動(dòng)并了解消費(fèi)者需

求。

（3）在4月29日當(dāng)天記錄好前100名顧客，為顧客送上精美木梳和20元

優(yōu)惠券，并引導(dǎo)他們進(jìn)店購(gòu)買布鞋。

表6：新品展示準(zhǔn)備流程

時(shí)間內(nèi)容備注

13：00—14：00準(zhǔn)備工作工作人員、主持人進(jìn)行現(xiàn)

場(chǎng)調(diào)試，安保人員就位，

工作人員引導(dǎo)顧客陸續(xù)

進(jìn)入。

14：00—14：10活動(dòng)正式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)發(fā)言，活躍氣

氛，講述老北京布鞋的品

牌故事。

14：10—14：50新品展示正式開(kāi)始展示老北京布鞋的新品

布鞋。

14：50—15：50互動(dòng)環(huán)節(jié)觀眾進(jìn)行數(shù)字抽獎(jiǎng)，抽到

特定數(shù)字的觀眾可試穿

新品布鞋在臺(tái)上進(jìn)行走

秀，展現(xiàn)自己的風(fēng)采。

15：50—16：00新品展示結(jié)束活動(dòng)結(jié)束，觀眾按秩序離

場(chǎng)

9.2.2線上活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

（1）4月28日開(kāi)始在店鋪公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序里開(kāi)始進(jìn)行推廣，同時(shí)

在朋友圈里開(kāi)始投放老北京布鞋五一活動(dòng)的廣告。

（2）4月28日在老北京布鞋官方淘寶旗艦店進(jìn)行預(yù)售，4月29日正式開(kāi)

始售賣布鞋，開(kāi)始滿減活動(dòng)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（3）5月1日抖音首頁(yè)推出老北京布鞋廣告，5月1日-5月3日每天晚上

18：00開(kāi)始進(jìn)行直播。

9.3事后延續(xù)

（1）對(duì)活動(dòng)中拍攝照片進(jìn)行匯總，并寫成推文，在官方微信公眾號(hào)、官網(wǎng)

微博、抖音官網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布。

（2）后臺(tái)人員要及時(shí)查看微博轉(zhuǎn)發(fā)情況，及時(shí)審核預(yù)約信息，并且為前200

名預(yù)約顧客送上精美小禮品一份，并提醒顧客活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)要求。

（3）活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行收?qǐng)?，打掃?chǎng)地衛(wèi)生，保持場(chǎng)地干凈。

（4）工作人員記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)和后臺(tái)金額變化，對(duì)活動(dòng)銷售

額以及會(huì)員增加數(shù)量進(jìn)行匯總。

（5）活動(dòng)結(jié)束后清算兼職人員的工資。

10廣告配合

10.1線上廣告

在微博官網(wǎng)發(fā)送推文，并放上老北京布鞋的新品圖片吸引顧客，在店鋪公

眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序里發(fā)送老北京布鞋宣傳片開(kāi)始進(jìn)行推廣。

10.2線下廣告

（1）讓員工在該店鋪附近的月亮島黃金路口公交站臺(tái)上及在望城區(qū)楊峰路

4號(hào)樓附近粘貼海報(bào)，讓附近的居民及在該站臺(tái)搭公交車的人知道我們店鋪?zhàn)罱?/p>

要舉辦老北京布鞋五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)。

（2）在活動(dòng)前兩天，在長(zhǎng)沙市望城區(qū)楊峰路的街道1、2、4、5、6、7、8

號(hào)樓居民樓附近及老北京布鞋店門口發(fā)放宣傳單。宣傳單內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)

以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷和活動(dòng)內(nèi)容。

（3）在店門口掛橫幅，橫幅的內(nèi)容：“浪漫五一度佳節(jié)，買鞋就選老北

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

京”。

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

圖7：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)金額

展示臺(tái)4200元/個(gè)800元

話筒2100元/個(gè)200元

打光燈4400元/個(gè)1600元

外放音響2租借

宣傳單5000張0.5元/張2500元

海報(bào)5張20元/張100元

招聘兼職6個(gè)120元/人