彩繪工作室商業(yè)計(jì)劃書

彩繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)（一）、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述針對(duì)時(shí)下流行風(fēng)尚，各層次消費(fèi)主體都出現(xiàn)多方面追求個(gè)性自我的元素。而DIY制品的獨(dú)一無二性，以及制作者在制作過程中體會(huì)到的樂趣和意義，使DIY服務(wù)行業(yè)具有了極佳的市場(chǎng)前景。我們主打的服務(wù)是為廣大的在校學(xué)生提供自己彩繪制作的平臺(tái)，在我們店內(nèi)彩繪制作不同圖案的物品，如茶杯、餐盒、文具、毛巾等在學(xué)校授權(quán)下，也可同時(shí)印有學(xué)校?；盏牟世L等，具有學(xué)校文化特色底蘊(yùn)生活用品。彰顯農(nóng)大學(xué)子新時(shí)代風(fēng)貌，體驗(yàn)新時(shí)代個(gè)性校園生活。（二）、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述彩繪的視覺沖擊力、隨意多樣性且細(xì)膩唯美感強(qiáng)，側(cè)重于一個(gè)重心，圍繞一個(gè)中心可以創(chuàng)作設(shè)計(jì)成有情節(jié)的故事，有生命的卡通人物，有立體空間的物體，還可以根據(jù)顧客的需要，按照顧客喜歡的圖案進(jìn)行繪制。近年來，手彩繪在中國(guó)年輕人群中特別受歡迎，其彰顯個(gè)性、時(shí)尚簡(jiǎn)約又不乏創(chuàng)意的娛樂精神，一下就能抓住年輕人的心。、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是漢中的各類高校的學(xué)生與社會(huì)上的年輕一族。他們年輕有活力、對(duì)新奇事物易感興趣。目前來說，漢中市區(qū)漢大旁邊只有一家DIY個(gè)性彩繪工作室，但是他們的服務(wù)還欠缺，沒有什么創(chuàng)意，只是生搬硬套所以生意不是很好。而我們學(xué)生自己開的彩繪工作室，消費(fèi)者感到親切，因?yàn)槲覀儙缀跤兄嗤膬r(jià)值觀，所以對(duì)于消費(fèi)者心理把握的夠好。（四）、盈利能力預(yù)測(cè)和預(yù)計(jì)能提供的利益我們會(huì)突破以銷售為唯一目的的思維，去思索顧客的終生價(jià)值——即工作室未來可從該顧客身上獲得的利益的價(jià)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，我們的目標(biāo)在于為顧客帶來長(zhǎng)期的價(jià)值，并創(chuàng)造出關(guān)系維系得更持久的顧客。我們決定把重心放在顧客占有率上，重新界定自己的產(chǎn)品組合、服務(wù)組合、通路組合及傳播組合，明智的我們會(huì)表現(xiàn)得像是用心栽培顧客的園丁一樣，而不是扮演狩獵者的角色。我們預(yù)計(jì)彩繪工作室的年收入能達(dá)到24萬，凈利潤(rùn)應(yīng)該有12萬元，每年的總成本約為12萬元。而且這只是初期的市場(chǎng)，等我們真正打入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)之后利潤(rùn)將更大。二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述（一）、細(xì)分的市場(chǎng)分析和描述目前大學(xué)校園中彩繪設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)的覆蓋面還不是很廣，而DIY制作室更幾乎是空白，市場(chǎng)前景可觀。市場(chǎng)的較大需求量和稀少的服務(wù)覆蓋面形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者自由選擇的產(chǎn)品并不多，而市場(chǎng)中的成品銷售難以滿足個(gè)人對(duì)個(gè)性彩繪真正的需求。（二）、項(xiàng)目描述彩繪物件可由消費(fèi)者自行提供，也可在我們的店內(nèi)購(gòu)買半成品進(jìn)行彩繪。對(duì)于一切可進(jìn)行彩繪物件上顧客可自主設(shè)計(jì)繪畫，也可由我們的設(shè)計(jì)師，從旁指導(dǎo)幫助，還可以購(gòu)買勾勒好圖案的半成品，顧客自己彩繪色彩。初期經(jīng)營(yíng)物件主要以杯子、毛巾、T恤、板鞋、文具等。三、項(xiàng)目調(diào)查和分析（一）、目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析我們的目標(biāo)市場(chǎng)，永遠(yuǎn)都是年輕人，尤其是大學(xué)生，根據(jù)這樣的目標(biāo)顧客群，我們就要根據(jù)這類顧客而進(jìn)行我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，適應(yīng)這類顧客群體的要求，符合他們的心理，讓他們滿意，這樣才能有源源不斷的客源。（二）、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)現(xiàn)在漢中僅漢大一所高校就有學(xué)生將近3萬，而且附近還有兩所職業(yè)技術(shù)學(xué)校、中學(xué)。為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)代人群對(duì)個(gè)性化的要求，我們的產(chǎn)品由本人自己制作，具有學(xué)校文化特色的新生生活和學(xué)習(xí)彩繪物品，及畢業(yè)生留念的特色相冊(cè)及一系列用品。也有滿足年輕人中流行的情侶裝，情侶鞋、情侶配飾，及姊妹裝、個(gè)性文具，情侶杯，個(gè)性文具，還有外部市場(chǎng)中的親子裝。所以，我預(yù)計(jì)我么剛開始將占到市場(chǎng)銷售額的40%左右，而且市場(chǎng)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字。（三）、競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的優(yōu)劣勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)分析：目前大學(xué)校園中所能提供彩繪服務(wù)的店面幾乎沒有，而成品銷售的可知的多數(shù)品牌而言，如convey，消費(fèi)層次普遍較高，對(duì)于沒有收入的學(xué)生而言，負(fù)擔(dān)較大，在大學(xué)校園中市場(chǎng)前景并不可觀。而此類服務(wù)性店面只要在合理化定價(jià)與經(jīng)營(yíng)下，作為前期占領(lǐng)市場(chǎng)的品牌具有獨(dú)家商業(yè)優(yōu)勢(shì)。2、優(yōu)勢(shì)：服務(wù)模式，市場(chǎng)廣泛，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者少。初期針對(duì)農(nóng)大地理位置，離市區(qū)較遠(yuǎn)，具市場(chǎng)的占領(lǐng)先機(jī)，校內(nèi)開店，并申請(qǐng)專項(xiàng)保護(hù)，形成壟斷市場(chǎng)；保證價(jià)格低廉，質(zhì)量合格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在大學(xué)生消費(fèi)能力之內(nèi)。3、劣勢(shì)：DIY手工彩繪的制作需要顧客有極大的耐心，并要消耗一定的時(shí)間。這就使得一些繁忙的消費(fèi)者缺少時(shí)間和精力來完成，對(duì)于消費(fèi)群體的擴(kuò)大有一定的限制。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)新鮮產(chǎn)品的追求會(huì)有一定的飽和狀態(tài)，消費(fèi)者的購(gòu)買心理已經(jīng)趨向成熟，他們逐漸的從原先的追捧，到現(xiàn)在的理智型。越來越多的年輕人主張自我的想法，雖然在很多的選擇上大同小異，但還是缺乏屬于自我的東西。同時(shí)，現(xiàn)在的彩繪手工，已經(jīng)不能再滿足消費(fèi)者的需求了，我們必須有屬于自己的東西，有吸引消費(fèi)者的東西，不然，我們將毫無市場(chǎng)可言。（五）、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)在彩繪工作室剛剛成立的時(shí)候，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，學(xué)生選擇余地小。競(jìng)爭(zhēng)不激烈。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們工作室會(huì)提高售前服務(wù)，為顧客提供完備的繪畫指導(dǎo)，可為不具備繪畫功底的顧客提供指導(dǎo)設(shè)計(jì)繪畫，顧客可做一些簡(jiǎn)單繪畫操作，同樣體會(huì)自己制作的樂趣過程。售中服務(wù)過程中，我們將熱情接待、解答消費(fèi)者提出各種疑慮、進(jìn)行操作使用的示范表演等，以影響顧客心理感受，增強(qiáng)信賴感，促成交易。對(duì)于售后服務(wù)，我們根據(jù)顧客的彩繪物件不同，提供不同時(shí)間限制的免費(fèi)圖案色彩修補(bǔ)。這樣一來我們就會(huì)不斷發(fā)展壯大，并最終成功。四、項(xiàng)目戰(zhàn)略（一）、各階段發(fā)展策略進(jìn)入期：通過社團(tuán)、學(xué)生會(huì)的影響力進(jìn)行合作推廣，此外還可以下寢室、在食堂擺攤的方式就行宣傳，前五十位或者團(tuán)體五人以上的就可以給予一定優(yōu)惠。發(fā)展期：計(jì)劃以加盟的形式開店。后期：將工作室做到做好，然后成立公司，專門做主彩繪創(chuàng)造。（二）、項(xiàng)目計(jì)劃和目標(biāo)我們計(jì)劃三年之內(nèi)占領(lǐng)漢中市場(chǎng)，通過加盟店的模式在五年之內(nèi)占領(lǐng)陜南市場(chǎng)，十年占領(lǐng)整個(gè)陜西市場(chǎng)，然后成立公司。五、總體進(jìn)度安排(一)、收入來源我們的收入來源主要是給客戶提供工具彩繪原料與對(duì)外出售的彩繪商品。（二）收入平衡點(diǎn)和現(xiàn)金流收支平衡點(diǎn)為半年的收入即可收回成本。若超出以上范圍，則利潤(rùn)y=240000x-120000（其中x表示年數(shù)）（三）、市場(chǎng)份額1、初期的市場(chǎng)份額為20%，每月收入達(dá)2萬元。2、中期為陜南市場(chǎng)的70以上，每月收入達(dá)40萬元。3、后期能達(dá)到陜西省份額的50%，全年的收入將達(dá)到300萬元。（四）、產(chǎn)品的開發(fā)介紹我們的工作室就是我們自己設(shè)計(jì)的結(jié)果，同時(shí)方式靈活還可以結(jié)合各種裝飾方式。彩繪物件可由消費(fèi)者自行提供，也可在我們的店內(nèi)購(gòu)買半成品進(jìn)行彩繪。對(duì)于一切可進(jìn)行彩繪物件上顧客可自主設(shè)計(jì)繪畫，也可由我們的設(shè)計(jì)師，從旁指導(dǎo)幫助，還可以購(gòu)買勾勒好圖案的半成品，顧客自己彩繪色彩。（五）、融資方案我們的融資初期主要通過政府的資助，找合伙人投資；中期主要是向商業(yè)銀行借款進(jìn)行融資；最后當(dāng)我們成立公司的時(shí)候還可以通過上市、股票進(jìn)行融資。六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題和假定（一）、產(chǎn)品關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析1、初期分析：這一階段我們主要面臨財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我們首先要解決自己的資金問題，然后就是通過巧妙的市場(chǎng)運(yùn)作，將潛在的消費(fèi)者帶到我們的工作室進(jìn)行消費(fèi)。2、中期風(fēng)險(xiǎn)：隨著規(guī)模的擴(kuò)大與連鎖店數(shù)量的增加，這一階段我們主要面臨管理和發(fā)展政策方面的風(fēng)險(xiǎn)。我們的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，管理方式與未來的經(jīng)營(yíng)政策都需要改變，順應(yīng)市場(chǎng)的變化。3、后期風(fēng)險(xiǎn)：后期我們應(yīng)該已經(jīng)成立為公司，面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有財(cái)務(wù)技術(shù)、市場(chǎng)管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出等比前一階段