競爭性談判業(yè)務(wù)培訓(xùn)

競爭性談判競爭性磋商采用最后報(bào)價(jià)加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報(bào)價(jià)從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。主講：xxx時(shí)間：2024.X職場溝通I談判技巧I業(yè)務(wù)培訓(xùn)competeLOGOnegotiateworkplacenication競爭性談判PART.01competeLOGOnegotiateworkplacenication談判基本程序PART.01目錄競爭性談判競爭性磋商采用最后報(bào)價(jià)加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報(bào)價(jià)從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。PART.01competeLOGOnegotiateworkplacenication競爭性談判政府購買服務(wù)項(xiàng)目；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時(shí)間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的；市場競爭不充分的科研項(xiàng)目，以及需要扶持的科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；按照招標(biāo)投標(biāo)法及其實(shí)施條例必須進(jìn)行招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目以外的工程建設(shè)項(xiàng)目。Competitivenegotiation適用情形《214號》第三條

符合下列情形的項(xiàng)目，可以采用競爭性磋商方式開展采購：供應(yīng)商最后報(bào)價(jià)按評分標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格分值權(quán)重計(jì)入總分，價(jià)格分采用低價(jià)優(yōu)先法計(jì)算。價(jià)格分值權(quán)重：貨物30%-60%，服務(wù)10%-30%。符合適用情形第三項(xiàng)的規(guī)定和執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，其價(jià)格不列為評分因素。競爭性談判Competitivenegotiation競爭性磋商方式的操作要點(diǎn)（一）程序：成立磋商小組、制定磋商文件、磋商、綜合評分、確定成交供應(yīng)商等。與競爭性談判基本一致。（二）評審辦法：采用競爭性磋商及最后報(bào)價(jià)加綜合評分的評審方式。競爭性磋商與競爭性談判的不同點(diǎn)競爭性談判Competitivenegotiation競爭性磋商采用最后報(bào)價(jià)加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報(bào)價(jià)從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。確定成交候選供應(yīng)商的評審方式不同競爭性磋商邀請供應(yīng)商（三種邀請方式）直接參加磋商采購活動(dòng)，不對資格條件進(jìn)行預(yù)審；競爭性談判邀請供應(yīng)商（三種邀請方式）參加資格條件審查，確定3家以上符合資格條件的供應(yīng)商參加談判。邀請供應(yīng)商的程序不同談判基本程序競爭性磋商采用最后報(bào)價(jià)加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應(yīng)商；競爭性談判按照最后報(bào)價(jià)從低到高的順序提出成交候選供應(yīng)商。PART.02competeLOGOnegotiateworkplacenication工程、貨物、服務(wù)各類都具有相應(yīng)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)等級認(rèn)定辦法以及所能承擔(dān)的項(xiàng)目，需要了解相關(guān)法律標(biāo)準(zhǔn)逐漸熟悉掌握。如采購人自己不能確定，代理機(jī)構(gòu)應(yīng)該協(xié)助采購人確定。談判基本程序Basicnegotiationprocedure1、簽訂代理協(xié)議（范本）與采購人確定投標(biāo)供應(yīng)商資格條件。如：資質(zhì)等級、取得的證書、行業(yè)認(rèn)證等。談判基本程序Basicnegotiationprocedure工程量清單、圖紙、工期、質(zhì)保期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、履約保證金、評標(biāo)辦法等。工程技術(shù)參數(shù)、供貨期、質(zhì)保期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、履約保證金、評標(biāo)辦法等。貨物服務(wù)服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)期、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、履約保證金、評標(biāo)辦法等。與采購人確定項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容2、3、編制競爭性談判采購文件

根據(jù)與采購人確定的項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)，針對項(xiàng)目來編制競爭性談判采購文件。編制競爭性談判采購文件是招標(biāo)代理公司的最重要職責(zé)之一，必須遵守法律性文件來編制。競爭性談判采購文件是供應(yīng)商編制談判文件、競爭性談判小組評審、采購人與成交供應(yīng)商簽訂合同的依據(jù)。競爭性談判采購文件編制完成后需要經(jīng)采購人確認(rèn)、招投標(biāo)主管部門備案方可出售。談判基本程序Basicnegotiationprocedure4、發(fā)布采購公告

競爭性談判公示期不應(yīng)少于5個(gè)工作日。談判基本程序Basicnegotiationprocedure5、接受投標(biāo)報(bào)名

依據(jù)采購公告的內(nèi)容來確定報(bào)名的供應(yīng)商是否有資格參與項(xiàng)目的投標(biāo)。不足3家不能開標(biāo)。（購買標(biāo)書填寫相關(guān)表格）談判基本程序Basicnegotiationprocedure現(xiàn)場踏勘：開標(biāo)之前進(jìn)行，工程類占比例較大。報(bào)名時(shí)需攜帶：營業(yè)執(zhí)照（副本）、資質(zhì)證書、相關(guān)人員證件、稅務(wù)登記證、法人授權(quán)書等相關(guān)材料，原件+蓋公章的復(fù)印件。6、保證金

為了避免投標(biāo)人投標(biāo)后隨意撤回、撤銷投標(biāo)或隨意變更應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)給采購人和代理機(jī)構(gòu)造成損失，要求投標(biāo)人提交的擔(dān)保。談判基本程序Basicnegotiationprocedure談判保證金是供應(yīng)商談判文件的組成部分，需隨同談判文件一同（之前）提交，未提交談判保證金的談判文件視為無效談判文件。形式可分為：現(xiàn)金、支票、電匯、轉(zhuǎn)賬、銀行保函等。采購單位應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)通知書發(fā)出后五個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)保證金，在采購合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)退還中標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)保證金。招標(biāo)采購單位逾期退還投標(biāo)保證金的，除應(yīng)當(dāng)退還投標(biāo)保證金本金外，還應(yīng)當(dāng)按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%后的利率支付資金占用費(fèi)。

談判基本程序Basicnegotiationprocedure《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》招標(biāo)人最遲應(yīng)當(dāng)在書面合同簽訂后5日內(nèi)向中標(biāo)人和未中標(biāo)的投標(biāo)人退還投標(biāo)保證金及銀行同期存款利息?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》7、競爭性談判小組談判基本程序Basicnegotiationprocedure需于開標(biāo)時(shí)間當(dāng)日或前半日在沈陽市政府采購專家?guī)旎蚱渌嚓P(guān)專家?guī)熘须S機(jī)抽取相關(guān)專業(yè)的專家。談判小組由采購人代表和有關(guān)專家共3人以上單數(shù)組成，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)類專家不少于成員總數(shù)的2/3供應(yīng)商代表檢查投標(biāo)文件密封情況，簽字確認(rèn)；代理機(jī)構(gòu)不公開唱出每一家供應(yīng)商的投標(biāo)報(bào)價(jià)和相關(guān)內(nèi)容。談判基本程序Basicnegotiationprocedure開標(biāo)應(yīng)該在競爭性談判采購文件規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開，采購人代表、供應(yīng)商代表、代理機(jī)構(gòu)、監(jiān)督部門均應(yīng)出席。（填寫相關(guān)表格）遲于規(guī)定時(shí)間的談判文件不接收。不足3家時(shí)廢標(biāo)。8、評標(biāo)談判基本程序Basicnegotiationprocedure（1）初步評審（2）詳細(xì)評審對各投標(biāo)供應(yīng)商的商務(wù)文件形式和響應(yīng)性進(jìn)行評審；根據(jù)評標(biāo)辦法對初步評審合格的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)評審，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步進(jìn)行分析對比評價(jià)。競爭性談判小組負(fù)責(zé)，招標(biāo)代理公司負(fù)責(zé)配合。談判小組應(yīng)當(dāng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行最后報(bào)價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低或綜合得分最高的原則確定成交供應(yīng)商（可直接確定）。談判基本程序Basicnegotiationprocedure在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。3談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。4談判結(jié)束后9、成交公告、成交通知書

談判結(jié)束后應(yīng)盡快整理編制成交公告，發(fā)布在與采購公告同一媒體。內(nèi)容包括成交供應(yīng)商名稱、報(bào)價(jià)、成交通知書的領(lǐng)取時(shí)間等內(nèi)容。成交公告的公示期為7個(gè)工作日。成交通知書由代理機(jī)構(gòu)發(fā)出，由采購人、代理機(jī)構(gòu)蓋章確認(rèn)后有效。采購人、代理機(jī)構(gòu)、招投標(biāo)監(jiān)管部門、成交供應(yīng)商各執(zhí)一份。成交供應(yīng)商應(yīng)在收到成交通知書30日內(nèi)與采購人簽訂合同。談判基本程序Basicnegotiationprocedure談判基本程序Basicnegotiationprocedure10、項(xiàng)目備案整理項(xiàng)目從開始階段到開標(biāo)后整個(gè)過程的數(shù)據(jù)文件、所有填寫的表格等，按照一定的編排順序整理成卷，填寫相關(guān)表格后送監(jiān)管部門備案。1.競爭性談判采購文件2.談判文件3.檔案資料