房地產(chǎn)九大流程培訓(xùn)

REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME房地產(chǎn)九大流程培訓(xùn)演講人：日期：目錄CONTENTSREPORT房地產(chǎn)市場(chǎng)與基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期策劃土地使用權(quán)獲取與拆遷安置規(guī)劃設(shè)計(jì)階段管理要點(diǎn)施工階段管理要點(diǎn)目錄CONTENTSREPORT房地產(chǎn)銷售與營(yíng)銷策略物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)稅務(wù)籌劃與成本控制技巧法律法規(guī)與政策環(huán)境解讀01房地產(chǎn)市場(chǎng)與基礎(chǔ)知識(shí)REPORT

房地產(chǎn)市場(chǎng)概述房地產(chǎn)市場(chǎng)的定義指從事房產(chǎn)、土地交易活動(dòng)的場(chǎng)所或領(lǐng)域，包括出售、租賃、買(mǎi)賣、抵押等交易形式。房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要性房地產(chǎn)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要組成部分，關(guān)系到國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民生活和社會(huì)穩(wěn)定。房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類根據(jù)房產(chǎn)用途，房地產(chǎn)市場(chǎng)可分為住宅市場(chǎng)、商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)、工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)等。房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。房地產(chǎn)的定義房產(chǎn)與地產(chǎn)的關(guān)系房地產(chǎn)的屬性房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分，房產(chǎn)依附于地產(chǎn)而存在，地產(chǎn)是房產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。房地產(chǎn)具有自然屬性、經(jīng)濟(jì)屬性和社會(huì)屬性等多重屬性。030201房地產(chǎn)基本概念土地使用權(quán)是指單位或個(gè)人依法對(duì)國(guó)有土地或集體土地所享有的占有、使用、收益和有限處分的權(quán)利。土地使用權(quán)的定義土地使用權(quán)出讓方式包括劃撥、出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、抵押等。其中，出讓方式主要有協(xié)議出讓、招標(biāo)出讓、拍賣出讓和掛牌出讓等。土地使用權(quán)的出讓方式土地使用年限是指土地使用者依法取得的土地使用權(quán)的使用期限，根據(jù)土地用途不同，使用年限也有所不同。土地使用年限土地使用權(quán)及出讓方式房屋產(chǎn)權(quán)的定義01房屋產(chǎn)權(quán)是指房屋所有者對(duì)房屋享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。房屋產(chǎn)權(quán)的類型02房屋產(chǎn)權(quán)類型包括國(guó)有房產(chǎn)、集體所有房產(chǎn)、私有房產(chǎn)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)房產(chǎn)、股份制企業(yè)房產(chǎn)、港、澳、臺(tái)胞房產(chǎn)、涉外房產(chǎn)和其他房產(chǎn)等。房屋登記制度03房屋登記制度是指國(guó)家通過(guò)法定程序，對(duì)房屋所有權(quán)或使用權(quán)進(jìn)行登記，并頒發(fā)相應(yīng)證書(shū)的制度。房屋登記包括初始登記、變更登記、轉(zhuǎn)移登記、注銷登記等。房屋產(chǎn)權(quán)與登記制度02房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期策劃REPORT項(xiàng)目可行性研究收集項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)信息，包括供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、價(jià)格水平等。評(píng)估項(xiàng)目的技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度，包括建筑設(shè)計(jì)、施工工藝、材料供應(yīng)等。分析項(xiàng)目的投資收益率、成本利潤(rùn)率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，確保項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。審查項(xiàng)目是否符合相關(guān)法律法規(guī)的要求，如土地使用權(quán)、規(guī)劃許可等。市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)可行性經(jīng)濟(jì)可行性法律可行性項(xiàng)目定位規(guī)劃建議配套設(shè)施環(huán)保與節(jié)能項(xiàng)目定位與規(guī)劃建議01020304根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。提出項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，包括建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃等。規(guī)劃項(xiàng)目的配套設(shè)施，如學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)等，提升項(xiàng)目的整體品質(zhì)。注重項(xiàng)目的環(huán)保與節(jié)能設(shè)計(jì)，降低能耗，提高居住舒適度。投資估算資金籌措資金使用計(jì)劃成本控制投資估算與資金籌措計(jì)劃估算項(xiàng)目的總投資額，包括土地費(fèi)用、建設(shè)成本、管理費(fèi)用等。合理安排資金的使用計(jì)劃，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。制定項(xiàng)目的資金籌措計(jì)劃，包括自有資金、銀行貸款、合作伙伴等渠道。建立成本控制體系，降低項(xiàng)目的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。識(shí)別項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估針對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響。應(yīng)對(duì)措施在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。監(jiān)控與調(diào)整制定應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，確保項(xiàng)目的穩(wěn)定推進(jìn)。應(yīng)急預(yù)案風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施03土地使用權(quán)獲取與拆遷安置REPORT通過(guò)政府劃撥方式獲得土地使用權(quán)，需符合相關(guān)規(guī)劃和用地政策。劃撥土地使用權(quán)通過(guò)招標(biāo)、拍賣、掛牌等方式獲得土地使用權(quán)，需簽訂土地出讓合同并繳納土地出讓金。出讓土地使用權(quán)通過(guò)與其他土地使用者協(xié)商，簽訂土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，辦理相關(guān)手續(xù)。轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)土地使用權(quán)獲取途徑及程序解讀國(guó)家及地方拆遷安置政策，了解政策背景、目的和適用范圍。分析拆遷安置政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和城市規(guī)劃的影響。介紹拆遷安置政策中的優(yōu)惠措施和扶持政策，如稅收減免、貸款支持等。拆遷安置政策解讀根據(jù)被拆遷房屋的類型、面積、結(jié)構(gòu)等因素，確定拆遷補(bǔ)償費(fèi)用的計(jì)算方法和標(biāo)準(zhǔn)。介紹拆遷補(bǔ)償費(fèi)用包括的具體項(xiàng)目，如房屋補(bǔ)償費(fèi)、搬遷費(fèi)、臨時(shí)安置費(fèi)等。分析拆遷補(bǔ)償費(fèi)用核算中可能存在的爭(zhēng)議點(diǎn)和解決方法。拆遷補(bǔ)償費(fèi)用核算方法

拆遷糾紛處理機(jī)制介紹拆遷糾紛的類型和成因，如補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不合理、拆遷程序不規(guī)范等。分析拆遷糾紛處理的原則和方法，如公平合理、依法處理、協(xié)商解決等。介紹拆遷糾紛處理的途徑和程序，如申請(qǐng)行政復(fù)議、提起行政訴訟等。04規(guī)劃設(shè)計(jì)階段管理要點(diǎn)REPORT確保項(xiàng)目規(guī)劃符合相關(guān)法律法規(guī)，遵循城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃。符合國(guó)家和地方規(guī)劃法規(guī)滿足市場(chǎng)需求與定位綠色建筑與節(jié)能減排協(xié)調(diào)周邊環(huán)境根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目定位，合理規(guī)劃項(xiàng)目功能、戶型、面積等。積極采用綠色建筑技術(shù)，注重節(jié)能減排，提高項(xiàng)目環(huán)境品質(zhì)。與周邊建筑、環(huán)境相協(xié)調(diào)，營(yíng)造良好的城市景觀。規(guī)劃設(shè)計(jì)原則和要求設(shè)計(jì)單位根據(jù)規(guī)劃條件和設(shè)計(jì)要求，提交項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)單位提交方案設(shè)計(jì)組織相關(guān)部門(mén)和專家進(jìn)行內(nèi)部評(píng)審，對(duì)方案設(shè)計(jì)進(jìn)行初步審查。內(nèi)部評(píng)審邀請(qǐng)行業(yè)專家、政府部門(mén)等進(jìn)行外部評(píng)審，提出修改意見(jiàn)和建議。外部評(píng)審根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)，對(duì)方案進(jìn)行修改和完善，直至滿足要求。方案修改與完善方案設(shè)計(jì)評(píng)審流程設(shè)計(jì)說(shuō)明包括項(xiàng)目概況、設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)范圍、設(shè)計(jì)原則等。圖紙包括總平面圖、建筑平面圖、立面圖、剖面圖、結(jié)構(gòu)圖等。主要設(shè)備材料表列出主要設(shè)備材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量等。工程概算根據(jù)初步設(shè)計(jì)圖紙和工程量，編制工程概算，為項(xiàng)目投資提供參考。初步設(shè)計(jì)文件編制要求施工圖審查注意事項(xiàng)審查施工圖是否滿足國(guó)家和地方相關(guān)法規(guī)、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。審查設(shè)備、材料選型是否經(jīng)濟(jì)合理，是否符合設(shè)計(jì)要求。審查施工圖是否符合規(guī)劃條件和設(shè)計(jì)要求。審查結(jié)構(gòu)安全、防火、節(jié)能等方面的要求是否得到滿足。審查各專業(yè)之間是否存在矛盾或錯(cuò)漏，確保施工圖的完整性和準(zhǔn)確性。05施工階段管理要點(diǎn)REPORT編制網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，將施工過(guò)程分解為若干道工序，并確定它們之間的邏輯關(guān)系，繪制出網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖。監(jiān)控與調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃在施工過(guò)程中，對(duì)實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取調(diào)整措施，確保按計(jì)劃完成施工任務(wù)。制定資源需求計(jì)劃根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃，制定人員、材料、設(shè)備等資源需求計(jì)劃，確保施工過(guò)程中的資源供應(yīng)。確定施工順序和時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)工程特點(diǎn)和要求，合理安排施工順序，明確各分項(xiàng)工程的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。施工進(jìn)度計(jì)劃編制方法ABCD質(zhì)量安全環(huán)保監(jiān)管措施建立質(zhì)量管理體系制定質(zhì)量管理制度和流程，明確質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督檢查和整改落實(shí)。實(shí)施環(huán)境保護(hù)措施制定環(huán)境保護(hù)方案，采取有效措施控制施工噪音、揚(yáng)塵、廢棄物等對(duì)環(huán)境的影響。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)安全管理，防范安全事故的發(fā)生。開(kāi)展定期檢查與評(píng)估定期對(duì)質(zhì)量、安全、環(huán)保工作進(jìn)行檢查評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并督促整改落實(shí)。提出變更申請(qǐng)審查變更內(nèi)容協(xié)商確定變更方案實(shí)施變更并驗(yàn)收變更洽商處理程序監(jiān)理單位組織相關(guān)單位對(duì)變更內(nèi)容進(jìn)行審查，評(píng)估其對(duì)工程造價(jià)、工期等方面的影響。經(jīng)審查同意后，相關(guān)單位協(xié)商確定變更方案，并簽署變更協(xié)議。施工單位按照變更方案實(shí)施變更，完成后報(bào)請(qǐng)監(jiān)理單位組織驗(yàn)收。施工單位或設(shè)計(jì)單位提出變更申請(qǐng)，并附相關(guān)圖紙和說(shuō)明材料?？⒐を?yàn)收備案流程提交驗(yàn)收申請(qǐng)施工單位完成工程施工后，向監(jiān)理單位提交驗(yàn)收申請(qǐng)，并附相關(guān)竣工資料。組織竣工驗(yàn)收監(jiān)理單位組織相關(guān)單位進(jìn)行竣工驗(yàn)收，對(duì)工程質(zhì)量、安全等方面進(jìn)行全面檢查。辦理竣工驗(yàn)收備案驗(yàn)收合格后，相關(guān)單位共同簽署竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，并辦理竣工驗(yàn)收備案手續(xù)。交付使用并保修工程通過(guò)竣工驗(yàn)收后，交付給建設(shè)單位使用，并進(jìn)入保修期。在保修期內(nèi)，施工單位負(fù)責(zé)維修因施工原因造成的質(zhì)量問(wèn)題。06房地產(chǎn)銷售與營(yíng)銷策略REPORT問(wèn)卷調(diào)查對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研，了解其優(yōu)缺點(diǎn)及市場(chǎng)反應(yīng)。競(jìng)品分析宏觀環(huán)境分析數(shù)據(jù)挖掘01020403運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析。針對(duì)目標(biāo)客戶群體設(shè)計(jì)問(wèn)卷，收集購(gòu)房需求、偏好等信息。關(guān)注政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等宏觀因素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)成本加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。價(jià)值定價(jià)根據(jù)樓盤(pán)的品質(zhì)、特色、地段等因素來(lái)確定價(jià)格。價(jià)格調(diào)整策略根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售情況，靈活調(diào)整價(jià)格策略。價(jià)格定位及調(diào)整策略線上推廣利用互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體等線上渠道進(jìn)行推廣。線下推廣通過(guò)戶外廣告、地產(chǎn)中介等線下渠道進(jìn)行推廣?？缃绾献髋c其他行業(yè)品牌進(jìn)行跨界合作，共同推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目。效果評(píng)估通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)推廣效果進(jìn)行量化和評(píng)估。推廣渠道選擇和效果評(píng)估個(gè)性化服務(wù)根據(jù)客戶的偏好和需求，提供個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。在重要節(jié)日、生日等特殊時(shí)刻，送上關(guān)懷和祝福?？蛻絷P(guān)懷通過(guò)數(shù)據(jù)收集和分析，刻畫(huà)出目標(biāo)客戶的特征畫(huà)像?？蛻舢?huà)像建立多種溝通渠道，保持與客戶的良好互動(dòng)關(guān)系。客戶溝通客戶關(guān)系管理技巧07物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)REPORT物業(yè)服務(wù)企業(yè)資質(zhì)要求具備獨(dú)立法人資格，擁有相應(yīng)的注冊(cè)資本和專業(yè)技術(shù)人員。具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力。有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄。具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。在項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工階段，物業(yè)企業(yè)應(yīng)參與并提出合理化建議。前期介入物業(yè)企業(yè)接管項(xiàng)目前，應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定與開(kāi)發(fā)商共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行查驗(yàn)，確保各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備符合交付標(biāo)準(zhǔn)。承接查驗(yàn)前期介入和承接查驗(yàn)流程010204日常運(yùn)營(yíng)管理和維護(hù)保養(yǎng)要求制定并實(shí)施各項(xiàng)物業(yè)管理制度和工作計(jì)劃。對(duì)房屋共用部位、共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行日常管理和維護(hù)保養(yǎng)。負(fù)責(zé)環(huán)境衛(wèi)生、綠化養(yǎng)護(hù)、秩序維護(hù)等公共服務(wù)。及時(shí)處理突發(fā)事件和應(yīng)急情況，保障業(yè)主和物業(yè)使用人的人身財(cái)產(chǎn)安全。03定期對(duì)業(yè)主和物業(yè)使用人進(jìn)行滿意度調(diào)查，了解服務(wù)質(zhì)量和需求變化。根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定改進(jìn)措施，提高服務(wù)質(zhì)量和滿意度。設(shè)立投訴渠道，及時(shí)受理業(yè)主和物業(yè)使用人的投訴，并進(jìn)行跟蹤處理。投訴處理及滿意度調(diào)查方法08稅務(wù)籌劃與成本控制技巧REPORT1合法性原則稅務(wù)籌劃必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，不得違反稅收法律法規(guī)。事先籌劃原則稅務(wù)籌劃應(yīng)在納稅義務(wù)發(fā)生之前進(jìn)行，以達(dá)到降低稅負(fù)的目的。效益原則稅務(wù)籌劃應(yīng)追求企業(yè)整體效益最大化，而非僅僅減少稅款。風(fēng)險(xiǎn)防范原則在籌劃過(guò)程中，應(yīng)充分考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行防范。稅務(wù)籌劃原則和方法土地成本包括建筑材料、人工費(fèi)用等，應(yīng)通過(guò)精細(xì)化管理、優(yōu)化設(shè)計(jì)方案等方式降低建安成本。建安成本融資成本稅費(fèi)成本包括土地出讓金、拆遷補(bǔ)償費(fèi)等，應(yīng)通過(guò)合理規(guī)劃和談判降低土地成本。包括各種稅費(fèi)支出，應(yīng)通過(guò)合理稅務(wù)籌劃降低稅費(fèi)成本。包括貸款利息、融資手續(xù)費(fèi)等，應(yīng)通過(guò)拓寬融資渠道、降低融資成本等方式優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)。成本構(gòu)成分析及優(yōu)化途徑在簽訂合同時(shí)，應(yīng)仔細(xì)審查合同條款，確保合同條款明確、合法、有效。合同條款審查在合同中應(yīng)明確糾紛處理機(jī)制，以便在出現(xiàn)糾紛時(shí)能夠及時(shí)、有效地解決。糾紛處理機(jī)制在合同履行過(guò)程中，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的履約風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行防范。履約風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)建立完善的合同檔案管理制度，確保合同檔案的完整性和安全性。合同檔案管理01030204合同管理中風(fēng)險(xiǎn)防范措施01020304內(nèi)部審計(jì)制度企業(yè)應(yīng)建立完善的內(nèi)部審計(jì)制度，確保內(nèi)部審計(jì)工作的獨(dú)立性和客觀性。財(cái)務(wù)報(bào)表分析應(yīng)定期對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，為決策提供有力支持。成本控制評(píng)估通過(guò)內(nèi)部審計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，評(píng)估企業(yè)的成本控制效果，并提出改進(jìn)建議。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)在內(nèi)部審計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析過(guò)程中，應(yīng)關(guān)注潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。內(nèi)部審計(jì)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析09法律法規(guī)與政策環(huán)境解讀REPORT房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、交易、權(quán)屬登記等方面的基本法律制度?！吨腥A人民共和國(guó)土地管理法》明確了土地所有權(quán)、使用權(quán)、流轉(zhuǎn)、征收等方面的法律規(guī)定?！吨腥A人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》規(guī)范了城鄉(xiāng)規(guī)劃的制定、實(shí)施和修改程序，保障城鄉(xiāng)規(guī)劃的科學(xué)性和權(quán)威性。《中華人民共和國(guó)建筑法》對(duì)建筑活動(dòng)的監(jiān)督管理、建筑工程質(zhì)量和安全等方面進(jìn)行了規(guī)范。ABCD限購(gòu)、限售政策針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的過(guò)熱現(xiàn)象，政府出臺(tái)的限購(gòu)、限售政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大影響。