2023年國(guó)際貨物買賣合同模板的磋商與成立

第一章國(guó)際貨物買賣合同的磋商與成立

國(guó)際貨物買賣是國(guó)際間其它交易形式的基礎(chǔ)。所以，認(rèn)識(shí)國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)

和合適的內(nèi)容，了解交易磋商的復(fù)雜性和法律性，掌握國(guó)際貨物買賣合同成立的必要條

件，都具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

第一節(jié)國(guó)際貨物買賣合同概述

一、國(guó)際貨物買賣合同的含義

國(guó)際貨物買賣合同，按照《1980年國(guó)際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，是指營(yíng)業(yè)地處

于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把

貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”（Bilateral）是指合同雙方相互承

擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。

二、國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)

（一）國(guó)際貨物買賣合同具有國(guó)際性

國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家。

（二）國(guó)際貨物買賣合同具有買賣的標(biāo)的物是貨物

《聯(lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該

公約的適用范圍之外，（1）供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購(gòu)買；（2）經(jīng)由拍賣方式進(jìn)

行的買賣；（3）根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；（4）各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；（5）船舶、

汽墊船或收音機(jī)的買賣；（6）電力的買賣。

（三）國(guó)際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣

所謂買賣合同，按照《英國(guó)貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換

給買方，以換取買方的金錢作為對(duì)價(jià)。

三、國(guó)際貨物買賣合同的形式

根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面

形式，口頭形式和其他形式。

（一）書(shū)面形式

（二）口頭形式

（三）其它形式

四、國(guó)際貨物買賣合同的合適的內(nèi)容

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和其它國(guó)家民商法的規(guī)定，合同的合適的內(nèi)容由雙

方當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：

（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所

（二）標(biāo)的

國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的通常就是貨物。

（三）數(shù)量

（四）質(zhì)量

（五）價(jià)款或者報(bào)酬

（六）履行期限、地點(diǎn)和方式

（七）違約責(zé)任

違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同的規(guī)定時(shí)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任，是合同履行的保障

條款。承擔(dān)違約責(zé)任的形式主要有支付違約金，實(shí)際履行，損害賠償?shù)取?/p>

（八）解決爭(zhēng)議的方式方法

在履行合同中難免會(huì)發(fā)生爭(zhēng)議，為使產(chǎn)生爭(zhēng)議后能有一個(gè)雙方都接受的解決方式方

法，合同中一般均對(duì)此作出規(guī)定。解決爭(zhēng)議的方式方法主要有協(xié)商、調(diào)解，仲裁和訴訟

等。

第二節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)

行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。交易磋商的目的是買賣雙方通過(guò)磋商能共同取得一致

意見(jiàn)，達(dá)成交易。因此，交易磋商是簽訂貨物買賣合同的基礎(chǔ)，是進(jìn)出口商品貿(mào)易的基

礎(chǔ)工作。

交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)

和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

一、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)

邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（Invitationtooffer）是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)

買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。

邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如

招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，情況則有所不同。

邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢盤(pán)（Inquiry）。詢盤(pán)的合適的內(nèi)容可涉及：

價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上

常把詢盤(pán)稱作詢價(jià)。

二、發(fā)盤(pán)

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)（Offer）又稱報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。

（一）發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（后面簡(jiǎn)稱公約）第14條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋

為：

“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)

人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示

地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。

對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件：

1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人

可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)。

2.表明訂立合同的意思。發(fā)盤(pán)必須表明嚴(yán)肅的訂約意思，即發(fā)盤(pán)應(yīng)該表明發(fā)盤(pán)人在

得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用發(fā)盤(pán)、

遞盤(pán)等術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句加以表明，也可不使用上述或?yàn)轭愃粕鲜鲂g(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句，而按照當(dāng)時(shí)談

判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來(lái)確定。

3.發(fā)盤(pán)的合適的內(nèi)容須十分確定。對(duì)于什么是“十分確定”，《公約》的解釋是在發(fā)

盤(pán)中明確貨物，規(guī)定數(shù)量和價(jià)格。在規(guī)定數(shù)量和價(jià)格時(shí)，可以明示，也可以暗示，還可

以只規(guī)定確定數(shù)量和價(jià)格的方式方法。

(二)發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷

《公約》第15條對(duì)發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規(guī)定:“發(fā)盤(pán)在送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。那么，

發(fā)盤(pán)在未被送達(dá)受盤(pán)人之前，如發(fā)盤(pán)人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)

盤(pán)的撤回和撤銷的相關(guān)問(wèn)題。

在法律上，“撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)

人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)

對(duì)其的效力。

《公約》第15條第2款規(guī)定：”一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤

回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人?！?/p>

根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤銷，其條件是：發(fā)盤(pán)人撤銷的通知必須在受盤(pán)人

發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。但是，在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷：

1.發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷的。

2.受盤(pán)人有理由依賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的依賴行事。

三、發(fā)盤(pán)的失效

在以下情況下可造成發(fā)盤(pán)的失效：

1.受盤(pán)人作出還盤(pán)。

2.發(fā)盤(pán)人依法撤銷發(fā)盤(pán)。

3.發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿。

4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為相關(guān)能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。

三、還盤(pán)

受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的合適的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)

發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)(Counter-Offer)。

還盤(pán)的形式可有多種不同，有的明確使用“還盤(pán)”字樣，有的則不使用，而在合適

的內(nèi)容中表示出對(duì)發(fā)盤(pán)的修改，也構(gòu)成還盤(pán)。

需要注意的是，還盤(pán)有兩個(gè)法律后果：其一是還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，

原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束；其二是還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的

一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生了變化。還盤(pán)

人由原發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人變成新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。

新受盤(pán)人有權(quán)針對(duì)還盤(pán)的合適的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤(pán)。

四、接受

所謂接受（Acceptance）,就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行動(dòng)

向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，

也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受相關(guān)問(wèn)題，在《公約》中也作了較明確的規(guī)定。

根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件：

（一）接受必須是由受盤(pán)人做出

其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。

（二）受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式

即以口頭或書(shū)面的聲明形式向發(fā)盤(pán)人明確表示出來(lái)。

（三）接受的合適的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的合適的內(nèi)容相符

就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接

受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤(pán)的合適的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件

的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤(pán)。

那么，是不是說(shuō)受盤(pán)人在表示接受時(shí)，不能對(duì)發(fā)盤(pán)的合適的內(nèi)容作絲毫的變更呢？

也不是的。根據(jù)《公約》的關(guān)鍵相關(guān)問(wèn)題是看這種變更是否屬于實(shí)質(zhì)性的。什么叫實(shí)質(zhì)

性變更呢？“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)

另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件。均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)

的條件”。實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，構(gòu)成還盤(pán)。非實(shí)質(zhì)性變更的后果又是什么呢？

《公約》中指出“對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條

件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤(pán)的條件，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知

反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受”。

（四）接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效

發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約束發(fā)盤(pán)人，使發(fā)盤(pán)人

承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤(pán)的合適的內(nèi)容，過(guò)期則不再受其約束；

另一方面，發(fā)盤(pán)人規(guī)定有效期，也是約束受盤(pán)人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律

效力。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤(pán)人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效

期送達(dá)，這在法律上稱為“遲到的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤(pán)人不受其約束，

不具有法律效力。但也有例外的情況?！豆s》第21條規(guī)定過(guò)期的接受在下列兩種情況

下仍具有效力：

1.如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式將此種意思通知受盤(pán)人。

2.如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及

時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭

或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，認(rèn)為該發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。

第三節(jié)國(guó)際貨物買賣合同的成立

一、合同有效成立的條件

交易一方的發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還

要視其是否具備了一定的條件。不具法律效力的合同是不受法律保護(hù)的。因此，了解和

掌握合同有效成立的條件非常重要。概括起來(lái)，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：

（一）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

（二）買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和相關(guān)能力

1.自然人訂立合同的資格和相關(guān)能力。

2.法人的行為相關(guān)能力。

（三）合同必須以雙方互惠、有償為原則

（四）合同的標(biāo)的和合適的內(nèi)容必須合法

（五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求

二、書(shū)面合同的簽訂

（一）書(shū)面合同的意義

1.作為合同成立的證據(jù)。

2.作為履行合同的依據(jù)。

3.可作為合同生效的條件。

（二）書(shū)面合同的類型

在國(guó)際貿(mào)易中，書(shū)面合同的格式和名稱，不盡相同，形式很多，均無(wú)特定的限制。

一般常用的有銷售合同、購(gòu)貨合同、成交確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄、意向書(shū)、定單等等。

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書(shū)面合同是銷售合同、銷售確認(rèn)書(shū)兩種。

1.正式合同（Contract）。它是帶有“合同”字樣的法律契約。包括銷售合同和購(gòu)貨

合同。

2.確認(rèn)書(shū)（Confirmation）。確認(rèn)書(shū)較正式合同簡(jiǎn)單，是買賣雙方在通過(guò)交易磋商，達(dá)

成交易后，寄給雙方加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書(shū)面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認(rèn)

書(shū)，是法律上有效的文件。

（三）書(shū)面合同的合適的內(nèi)容

書(shū)面合同的合適的內(nèi)容一般由下列三部分組成：

1.約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地

址（要求寫(xiě)明全稱）。除此之外，在合同序言部分常常寫(xiě)明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合

同的保證。該序言對(duì)雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時(shí)，應(yīng)慎加考慮。

2.本文。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)

格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、

不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。

3.約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的

時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的相關(guān)問(wèn)題，因此要慎重對(duì)待。我國(guó)的出

口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫(xiě)在我國(guó)。有時(shí)，有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。

第二章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和商品的價(jià)格

學(xué)習(xí)和掌握國(guó)際貿(mào)易中現(xiàn)行的各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及其有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，對(duì)于明確當(dāng)

事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有十分重要的意義。

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerm）,又稱“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”或“價(jià)格條件”，它是以簡(jiǎn)明的外貿(mào)語(yǔ)言、

或縮寫(xiě)的字母、或國(guó)際代號(hào)，來(lái)概括說(shuō)明買賣雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的責(zé)

任、費(fèi)用，以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分和表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語(yǔ)。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅用來(lái)表示買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，而且還用來(lái)

表示商品的價(jià)格構(gòu)成。一般地說(shuō)，賣方承擔(dān)的責(zé)任廣，支付的費(fèi)用多，負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，

則商品出售的價(jià)格就高；反之，則出售的價(jià)格就低。

二、國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法與行為規(guī)范，只有經(jīng)國(guó)際組織加以編纂與解釋,

才形成為國(guó)際貿(mào)易慣例。

國(guó)際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因?yàn)?，慣例本身不是法律，

它對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，故買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。但

是，國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)貿(mào)易實(shí)踐仍具有重要的指導(dǎo)作用。這體現(xiàn)在，一方面，如果雙方都

同意采用某種慣例來(lái)約束該項(xiàng)交易，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那么這項(xiàng)約定的慣例

就具有了強(qiáng)制性；另一方面，如果雙方對(duì)某一相關(guān)問(wèn)題沒(méi)有做出明確規(guī)定，也未注明該

合同適用某項(xiàng)慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議案的司法和仲裁機(jī)構(gòu)也往往

會(huì)引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決。所以，國(guó)際貿(mào)易慣例雖然不具有強(qiáng)制性，但

它對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的指導(dǎo)作用卻不容忽視。

三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有以下三種：

（一）（《1932年華沙——牛津規(guī)則》

這一規(guī)則對(duì)于CIF合同的性質(zhì)、買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，責(zé)任和費(fèi)用的劃分以及所

有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等相關(guān)問(wèn)題都作了比較詳細(xì)的解釋。

（-）《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》

《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》中所解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)共有6種，分別為ExPointofOrigin、

FOB、FAS、C&F、CIF和ExDock。

（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（本文中簡(jiǎn)稱通則）原文為InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms,縮寫(xiě)形式為INCOTERMS,它是國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的?，F(xiàn)行的《2000年通則》是國(guó)際商會(huì)根據(jù)八十年代以來(lái)科學(xué)相

關(guān)技術(shù)和運(yùn)輸方式等方面的發(fā)展變化修訂產(chǎn)生的，并于2000年1月1日起生效。

《2000年通則》將全部13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按不同類別分E、F、C、D、四個(gè)組。按這

一分類列表如下：

E組EXWExWorks工廠交貨

啟運(yùn)

F組FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人

主運(yùn)費(fèi)未付FASFreeAlongsideShip裝運(yùn)港船邊交貨

FOBFreeOnBoard裝運(yùn)港船上交貨

C組CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)

主運(yùn)費(fèi)已付CIFCostInsuranceandFreight成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)

CPTCarriagePaidTo運(yùn)費(fèi)付至

CIPCarriageandInsurancePaidTo運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至

D組DAFDeliveredAtFrontier邊境交貨

到達(dá)DESDeliveredExShip目的港船上交貨

DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨

DDUDeliveredDutyUnpaid未完稅交貨

DDPDeliveredDutyPaid完稅后交稅

此外，《2000年通則》中采取相互對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定方式方法，將每一種貿(mào)易術(shù)

語(yǔ)買賣雙方各自承擔(dān)的義務(wù)分別用10個(gè)本次項(xiàng)目列出。

總之，在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例中，INCOTEAMS是包括合適的內(nèi)容最多、

使用范圍最廣和影響最大的一種。

第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，經(jīng)常使用的主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為FOB、CFR和CIF三種。近年來(lái),

隨著集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，采用FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的也日

漸增多。因此，首先應(yīng)對(duì)這幾種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋和運(yùn)用有所了解。

一、FOB

FOB是FreeonBoard（......namedportofdestination）的縮寫(xiě)，意為裝運(yùn)港船上交貨

（……指定裝運(yùn)港）。它是指賣方將貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷后，辦理出口清關(guān)手續(xù)，

就算完成交貨義務(wù)。這意味著買方必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)

《2000年通則》規(guī)定該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或者內(nèi)河運(yùn)輸，如果買賣雙方當(dāng)事人無(wú)意越過(guò)

船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。

（一）買賣雙方承擔(dān)的基本義務(wù)

1.賣方的基本義務(wù)

(1)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。

(2)在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向

買方發(fā)出己裝船的通知。

(3)向買方提交約定的各項(xiàng)單證或相等的電子信息。

2.買方的基本義務(wù)

(1)按時(shí)租妥船舶開(kāi)往約定的裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名和到港裝貨日期

給賣方充分通知。

(2)承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(3)按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨憑證并支付貨款。

(二)使用FOB時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分相關(guān)問(wèn)題

2.關(guān)于船裝銜接相關(guān)問(wèn)題

由于FOB條件下是由買方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸工具，即租船訂艙，所以這就存在一個(gè)船

貨銜接相關(guān)問(wèn)題。根據(jù)有關(guān)法律和慣例，如果買方未能按時(shí)派船，這包括未經(jīng)對(duì)方同意

提前將船派到和延遲派到裝運(yùn)港，賣方都有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失，如

空艙費(fèi)、滯期費(fèi)以及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，均由買方負(fù)擔(dān)。如果買方指派的船只按時(shí)到達(dá)裝運(yùn)港，

而賣方卻未能備妥貨物，那么，由此產(chǎn)生的上述費(fèi)用則由賣方承擔(dān)。

3.關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)相關(guān)問(wèn)題

為了說(shuō)明裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)相關(guān)問(wèn)題，形成了FOB的變形，它們主要有：

(1)FOBLinerTerms(班輪條件)。它指裝船費(fèi)用按照班輪的做法來(lái)辦，即賣方不負(fù)擔(dān)

裝船的有關(guān)費(fèi)用。

(2)FOBUnderTackle(吊鉤下交貨)。它指賣方將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及

之處，即吊裝入艙以及其它各項(xiàng)費(fèi)用概由買方負(fù)擔(dān)。

(3)FOBStowed(理艙費(fèi)在內(nèi))。它指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在

內(nèi)的裝船費(fèi)用。該變形通常用于大宗的打包貨物或者以件數(shù)計(jì)量的貨物。

(4)FOBTrimmed(平艙費(fèi)在內(nèi))。它指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙，并承擔(dān)包括平艙費(fèi)

在內(nèi)的裝船費(fèi)用。該變形主要用于大宗的散裝貨物。

值得注意的是，F(xiàn)OB的上述變形只是為了表明裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)相關(guān)問(wèn)題而產(chǎn)生的,

它們并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。

4.個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋

在舊金山(San.Francisco)交貨，如果買方要求在裝運(yùn)港口的船上交貨，則應(yīng)在FOB

和港名之間加上"Vessel"(船)字樣，變成“FOB(Vessel)San.Francisco",否則，賣方

有可能在舊金山市的內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨。

二、CFR

CFR是CostandFreight(namedportofdestination)的縮寫(xiě)，意為成本加運(yùn)費(fèi)(

指定目的港)。它是指賣方在裝運(yùn)港將受到貨物越過(guò)船舷，并支付將貨物運(yùn)至指定目的

港所需的運(yùn)費(fèi)，就算完成交貨義務(wù)。而買方則承擔(dān)交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及

由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用。根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)

或內(nèi)河運(yùn)輸。如買賣雙方當(dāng)事人無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。

(一)買賣雙方承擔(dān)的基本義務(wù)

1.賣方的基本義務(wù)

(1)提供合同規(guī)定的貨物，負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)港裝船，并于裝船

后向買方發(fā)出已裝船的充分通知。

(2)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港到達(dá)船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，以及在裝運(yùn)

港將貨物交至船上的費(fèi)用。

(3)按合同規(guī)定提供有關(guān)單證或相等的電子信息。

2.買方的基本義務(wù)

(1)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物裝船后發(fā)生

事件所引起的額外費(fèi)用。

(2)在合同規(guī)定的目的港受領(lǐng)貨物，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)和交納進(jìn)口稅。

(3)受領(lǐng)賣方提供的各項(xiàng)單證，并按合同規(guī)定支付貨款。

(二)使用CFR時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)相關(guān)問(wèn)題

2.關(guān)于卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)相關(guān)問(wèn)題

在CFR術(shù)語(yǔ)后附加下列短語(yǔ)，以表明卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的具體條件：

(1)CFRLinerTerms(班輪條件)。它是指卸貨費(fèi)用按照班輪的做法來(lái)辦，就是說(shuō)，

買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣方或船方負(fù)擔(dān)。

(2)CFRLanded(卸至岸上)。它是指由賣方承擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)

用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。

(3)CFRExShip'sHold(艙底交接)。它指貨物運(yùn)達(dá)目的港后，自船艙底起吊直至卸

到碼頭的卸貨費(fèi)用，均由買方負(fù)擔(dān)。

CFR的變形也只是為了說(shuō)明卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)相關(guān)問(wèn)題，其本身并不改變CFR的交貨

地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。

3.關(guān)于裝船通知的相關(guān)問(wèn)題

按照CFR術(shù)語(yǔ)成交，需要特別注意的相關(guān)問(wèn)題是，賣方在貨物裝船之后必須及時(shí)

向買主發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。即如果貨物在運(yùn)輸途中遭受損壞或滅失，

由于賣方未發(fā)出裝船通知而使買方漏保，那么賣方不能以風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移為由免除責(zé)任。

由此可見(jiàn)，盡管在FOB和CIF條件下，賣方裝船后也應(yīng)向買方發(fā)出通知，但CFR條件

下的裝船通知卻具有更為重要的意義。

三、CIF

CIF是Cost,InsuranceandFreight(.......namedportofdestination)的縮寫(xiě)，意為成本加

保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(……指定目的的港)。它是指賣方須支付將貨物運(yùn)至目的港所需的運(yùn)費(fèi)和

費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到

買方。此外，賣方還必須辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，該術(shù)語(yǔ)僅適

用于海運(yùn)和由內(nèi)河運(yùn)輸。如果買賣雙方當(dāng)事人無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CIP術(shù)語(yǔ)。

(一)買賣雙方承擔(dān)的基本義務(wù)

1.賣方義務(wù)。

(1)簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨

物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買方。

(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(3)按照買賣合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。

(4)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的

一切海關(guān)手續(xù)。

(5)提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息，并且

自費(fèi)向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)。

2.買方義務(wù)。

(1)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海

關(guān)手續(xù)，支付相應(yīng)的進(jìn)口稅。

(二)使用CIF時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于不宜將CIF稱為到岸價(jià)的相關(guān)問(wèn)題

按CIF術(shù)語(yǔ)成交，雖然由賣方安排貨物運(yùn)輸和辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，但賣方并不承擔(dān)保證

把貨送到約定目的的港的義務(wù)，因?yàn)镃IF是屬于裝運(yùn)港交貨的術(shù)語(yǔ)，而不是目的港交貨

的術(shù)語(yǔ)，也就是說(shuō)，CIF不是“到岸價(jià)”。

2.關(guān)于保險(xiǎn)的相關(guān)問(wèn)題

按照《2000年通則》對(duì)CIF的解釋，賣方只須投保最低的險(xiǎn)別，但在買方要求時(shí)，

并由買方承擔(dān)費(fèi)用的情況下，可加保戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、暴亂和民變險(xiǎn)。賣方投保的保險(xiǎn)金額

應(yīng)按CIF價(jià)加成10%o

3.關(guān)于核算運(yùn)費(fèi)的相關(guān)問(wèn)題

按CIF條件成交時(shí)，由于貨價(jià)構(gòu)成因素中包括運(yùn)費(fèi)，故賣方對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真核

算運(yùn)費(fèi)，把運(yùn)費(fèi)因素考慮到貨價(jià)中去。

4.關(guān)于象征性交貨相關(guān)問(wèn)題

從交貨方式上來(lái)看，CIF是一種典型的象征性交貨(SymbolicDelivery)。所謂象征性

交貨是賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在

內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨。

可見(jiàn)，在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向

買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履

行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的港，

買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。

這里還必須明確指出，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的

前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。

此外，對(duì)于卸貨費(fèi)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)的相關(guān)問(wèn)題，CFR的變形的規(guī)定同樣適用于CIF。

四、FCA

FCAFreeCarrier(........namedplace)的縮寫(xiě)，意為貨交承運(yùn)人(...指定地點(diǎn))。

它是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，就

算完成交貨義務(wù)。該術(shù)語(yǔ)可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。

需要說(shuō)明的是，根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和

卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨；若賣方在任何其

它地點(diǎn)交貨，賣方則不負(fù)責(zé)卸貨。

(一)買賣雙方承擔(dān)的基本義務(wù)

1.賣方的基本義務(wù)

(1)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并給

予買方貨物已交付的充分通知。

(2)承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(3)向買方提供約定的單據(jù)或相等的電子信息。

2.買方的基本義務(wù)

(1)自負(fù)費(fèi)用訂立自指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，并將承運(yùn)人名稱及時(shí)通知賣方。

(2)從賣方交付貨物時(shí)起，承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(3)按合同規(guī)定受領(lǐng)交貨憑證或相等的電子信息，并按合同規(guī)定支付貨款。

(二)使用FCA時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于交貨地點(diǎn)的相關(guān)問(wèn)題

2.關(guān)于指定承運(yùn)人的相關(guān)問(wèn)題

根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，該術(shù)語(yǔ)一般是由買方自行訂立從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的

合同，但是，如果買方有要求，并由買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣方也可以代替買

方指定承運(yùn)人并于訂立運(yùn)輸合同。當(dāng)然，賣方也可以拒絕訂立運(yùn)輸合同，如果拒絕，應(yīng)

立即通知買方，以便買方另行安排。

五、CPT

CPT是CamagePaidto(.......namedplaceofdestination)的縮寫(xiě)，意為運(yùn)費(fèi)付至(----

指定目的的)。它是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，

而買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，該術(shù)語(yǔ)可適

用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。如果買賣雙方使用接運(yùn)的承運(yùn)人將貨物運(yùn)至約定目

的地，則風(fēng)險(xiǎn)自貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移。

(一)買賣雙方承擔(dān)的基本義務(wù)

1.賣方的基本義務(wù)

(1)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，自費(fèi)訂立運(yùn)輸合同，按期將貨物交給承運(yùn)人，以運(yùn)至指定目

的地，并向買方發(fā)出貨物已交付的充分通知。

(2)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和貨物滅失與損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，以及從裝運(yùn)

地至目的地的通常運(yùn)費(fèi)。

(3)向買方提交約定的單證或相等的電子信息。

2.買方的基本義務(wù)

(1)從賣方交付貨物時(shí)起，承擔(dān)貨物滅失和損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(2)支付除通常運(yùn)費(fèi)之外的有關(guān)貨物在運(yùn)輸途中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用和卸貨費(fèi)。

(3)在目的地從承運(yùn)人那里受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定受領(lǐng)單據(jù)和支付貨款。

(二)使用CPT應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的相關(guān)問(wèn)題

2.關(guān)于CPT與CFR差異的相關(guān)問(wèn)題

從上述解釋中可以看出，CPT和CFR有許多相似之處，如分別按這兩種術(shù)語(yǔ)成交,

貨價(jià)構(gòu)成因素都包括運(yùn)費(fèi)，故賣方都要負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸，將貨物運(yùn)往約定目的地，而貨物

在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)則都由買方負(fù)擔(dān)，它們都屬裝運(yùn)地交貨的術(shù)語(yǔ)，按這兩種術(shù)語(yǔ)簽訂的

合同，都屬裝運(yùn)合同。但這兩種術(shù)語(yǔ)也有不同之處，如CFR僅適用于水上運(yùn)輸方式,

而CPT則適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式，止匕外，在交貨的具體地點(diǎn)、費(fèi)用

和風(fēng)險(xiǎn)劃分的具體界線以及運(yùn)用的單據(jù)等方面也存在著差異。

六、CIP

CIP是CarriageandInsurancePaidto(.......namedplaceofdestination)的縮寫(xiě)，意為

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(一一指定目的地)。它是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付

將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)和支付保

險(xiǎn)費(fèi)，而買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定,

該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。如果買賣雙方使用接運(yùn)的承運(yùn)人將貨物

運(yùn)至約定的目的地，則風(fēng)險(xiǎn)自貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移。

(一)買賣雙方承擔(dān)的基本義務(wù)

1.賣方的基本義務(wù)

(1)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，自費(fèi)訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同，按期將貨物交給承運(yùn)人，

以運(yùn)至指定目的地，并向買方發(fā)出貨物已交付的充分通知。

(2)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和貨物滅失與損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(3)向買方提交約定的單證或相等的電子信息。

2.買方的基本主義務(wù)

(1)從賣方交付貨物時(shí)起，承擔(dān)貨物滅失和損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(2)支付除通常運(yùn)費(fèi)之外的有關(guān)貨物在運(yùn)輸途中所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用和卸貨費(fèi)。

(3)在目的地從承運(yùn)人那里受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定受領(lǐng)單據(jù)和支付貨款。

(二)使用CIP應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于保險(xiǎn)的相關(guān)問(wèn)題

如未約定險(xiǎn)別，賣方也應(yīng)按慣例投保最低限度的險(xiǎn)別。保險(xiǎn)金額一般在合同價(jià)格基

礎(chǔ)上加成10%投保，如有可能，賣方應(yīng)按合同貨幣投保。按CIP條件成交，是否加保戰(zhàn)

爭(zhēng)、罷工、暴亂及民變險(xiǎn)，由買方?jīng)Q定，賣方并無(wú)加保此險(xiǎn)的義務(wù)。但若買方要求加保，

賣方應(yīng)予辦理。不過(guò)，加保此險(xiǎn)的費(fèi)用，如事先未約定計(jì)入售價(jià)中，則應(yīng)由買方另行負(fù)

擔(dān)。

2.關(guān)于CIP與CIF差異的相關(guān)問(wèn)題

上述解釋表明，CIP等于CPT加保險(xiǎn)費(fèi)，或者等于FCA加運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。CIP與

CIF這兩種術(shù)語(yǔ)有許多相似之處，如在其價(jià)格構(gòu)成因素中，都包括通常的運(yùn)費(fèi)和約定的

保險(xiǎn)費(fèi)，故賣方都應(yīng)承擔(dān)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)的責(zé)任并支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)，而且按這

兩種術(shù)語(yǔ)成交，都屬裝運(yùn)地交貨，其合同性質(zhì)都為裝運(yùn)合同，故貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，

均由買方承擔(dān)。這兩種術(shù)語(yǔ)的不同之處：主要是適用范圍不同，CIF僅適用于水上運(yùn)輸

方式，而CIP則適用于任何運(yùn)輸方式，其中包括多式聯(lián)運(yùn)。止匕外，在交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的

具體部位以及運(yùn)用的單據(jù)等方面也存在一些差異。

第三節(jié)其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

一、EXW

EXW是ExWork(……namedplace)的縮寫(xiě)，意為工廠交貨(……指定地點(diǎn))。它是指

賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)(如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)等)將貨物交給買方處置時(shí)，就

算完成交貨義務(wù)，賣方無(wú)須辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具上。而買方必

須承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。因此，工廠交貨是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)

用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

二、FAS

FAS是FreeAlongsideShip(.......namedportofshipment)的縮寫(xiě)，意為裝運(yùn)港船邊

交貨(……指定地點(diǎn))。它是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊,就算完成交貨義務(wù)。

買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，

該術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)，而這一點(diǎn)與以前的規(guī)定正相反，《1990年通則》是

要求買方安排辦理出口清關(guān)手續(xù)。FAS術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。使用該術(shù)語(yǔ)與美

國(guó)貿(mào)易時(shí)應(yīng)注意：美國(guó)為FAS是FreeAlongSide的代表，意為將貨物交到各種運(yùn)輸工

具旁邊，故而含義較廣。為此，只有在FAS后面加上“Vessel”字樣，例如FAS(vessel)

Seattle,才能表示西雅圖港船邊交貨，對(duì)此，應(yīng)多加注意。

三、DAF

DAF是DeliveredAtFrontier(namedplace)的縮寫(xiě)，意為邊境交貨(指定地

點(diǎn))。它是指賣方在邊境的指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊界前，將仍處于

交貨的運(yùn)輸工具上當(dāng)未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理

進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即算完成交貨義務(wù)。買方須承擔(dān)在指定地點(diǎn)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

“邊境”一詞可用于任何邊境，包括出口國(guó)邊境，因此，用指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)

來(lái)準(zhǔn)確限定所指的邊境，是非常重要的。假如在邊境上被指定的交貨地的具體地點(diǎn)未約

定或習(xí)慣上未確定的話，則賣方可在指定交貨地選擇最適合其要求的具體地點(diǎn)。

四、DES

DES是DeliveredExship(.......namedportofdestination)的縮寫(xiě)，意為目的港船上交

貨(……指定目的港)。它是指賣方在指定的目的港將貨物在船上交給買方處置，但不辦

理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。這其中，賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的

港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方則承擔(dān)船上貨物交由其處置時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),

其中包括負(fù)責(zé)卸貨和辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。

上述合適的內(nèi)容表明，該術(shù)語(yǔ)與CIF術(shù)語(yǔ)存在著原則上的差別，故經(jīng)常將CIF誤稱

為“到岸價(jià)”。

五、DEQ

DEQ是DeliveredExQuay(namedportofdestination)的縮寫(xiě)，意為目的港碼頭

交換(……指定目的港)。它是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，無(wú)須辦

理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭

的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，買方則承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。

根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，該術(shù)語(yǔ)要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付一

切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。這和《1990年通則》的規(guī)定正相反，

以前版本要求賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)的費(fèi)用。

六、DDU

DDU是DeliveredDutyUnpaid(namedplaceofdestination)的縮寫(xiě)，意為未完稅

交貨(……指定目的地)。它是指賣方在指定目的地將貨物交給買方，無(wú)須辦理進(jìn)口清關(guān)

手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，就算完成交貨義務(wù)。賣方須承擔(dān)貨物運(yùn)至

目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地進(jìn)口應(yīng)交納的任何

稅捐。買方則須承擔(dān)此項(xiàng)稅捐和因未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

該術(shù)語(yǔ)是一個(gè)比較特殊的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它要求賣方承擔(dān)義務(wù)將貨物運(yùn)到進(jìn)口國(guó)內(nèi)的指

定目的地，實(shí)際交給買方。但是進(jìn)口的結(jié)關(guān)手續(xù)和關(guān)稅卻不是由賣方負(fù)擔(dān)，而由買方負(fù)

擔(dān)。這對(duì)于一些自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)以及訂有關(guān)稅同盟的國(guó)家間的貿(mào)易是很適宜的。但是如果

進(jìn)口國(guó)是屬于結(jié)關(guān)困難而且耗時(shí)的國(guó)家，買方有時(shí)不能及時(shí)順利地完成結(jié)關(guān)手續(xù)，這樣

要求賣方承擔(dān)結(jié)關(guān)后交貨的義務(wù)，將會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以，作為賣方在出口業(yè)務(wù)中采

用DDU交貨條件之前，應(yīng)了解進(jìn)口國(guó)海關(guān)管理方面的情況，如預(yù)計(jì)進(jìn)口結(jié)關(guān)會(huì)遇到困

難，則不應(yīng)采用DDU術(shù)語(yǔ)。

七、DDP

DDP是DeliveredDutyPaid(.......namedplaceofdestination)的縮寫(xiě)，意為完稅后交貨。

(……指定目的地)。它是指賣方在指定目的地將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與

買方處置，并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。此間，賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至

目的地為一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口稅捐。

而買方只需在指定目的地領(lǐng)貨物。

該術(shù)語(yǔ)是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語(yǔ)。因?yàn)橘u方是在辦理好進(jìn)出口

報(bào)關(guān)手續(xù)后在指定目的地交貨的，這實(shí)質(zhì)上是賣方已將貨物運(yùn)進(jìn)了進(jìn)口方的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，

他與其他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就地銷售貨物的賣方并無(wú)多大區(qū)別。如果賣方不能直接或間接地取

得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用DDP術(shù)語(yǔ)。

第四節(jié)商品的價(jià)格

在國(guó)際貿(mào)易中，成交商品價(jià)格的確定是買賣雙方最關(guān)心的一個(gè)重要相關(guān)問(wèn)題。要正

確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格，并切實(shí)訂好買賣合同中的價(jià)格條款。

一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與差價(jià)

我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，

結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照我們的購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，

影響價(jià)格變化的因素也多種多樣。因此，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須充分考慮影響

價(jià)格的種種因素，并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。

所謂差價(jià)（PriceDifference）是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的

差異。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，

還須考慮下列因素：

（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次

（二）要考慮運(yùn)輸距離

（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件

（四）要考慮季節(jié)性性相關(guān)需求的變化

（五）要考慮成交數(shù)量

（六）要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

此外，交貨期的遠(yuǎn)近，市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛(ài)好等因素，對(duì)確定價(jià)格也有不同

程度的影響，我們必須通盤(pán)考慮和正確掌握。

二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方式方法

在國(guó)際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價(jià)辦法：

（一）固定價(jià)格

我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體的

價(jià)格，這也是國(guó)際上常見(jiàn)的做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。

（二）非固定價(jià)格

非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說(shuō)的“活價(jià)”，它大體上可分為下述幾種：

1.暫定價(jià)格

在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定具

體的價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。

2.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格

為了照顧雙方的利益，可采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的作法，或者分批作

價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來(lái)，余者在交貨前一定期限內(nèi)進(jìn)行作價(jià)。

3.具體價(jià)格待定

這種訂價(jià)方式方法又可分為兩種做法：一是在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)

方式方法；二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，因此，這種方式一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形

成比較固定的交易習(xí)慣的合同。

非固定價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈、或雙方未能就價(jià)格取得一致意見(jiàn)時(shí)，

采用這種做法有一定的好處。

三、傭金與折扣

在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)有傭金或折扣的規(guī)定。從這個(gè)角度看，價(jià)格條款中所規(guī)定的

價(jià)格，可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類因素的凈價(jià)(NetPrice)o包含有傭

金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。

傭金(Commission),是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。在國(guó)際貨

物買賣中，往往表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進(jìn)口商付給購(gòu)買代理人的酬金。因此，

它適用于與代理人或傭金商簽訂的合同。

折扣(Discount、Allowance),是賣方給予買方的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種

優(yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中所使用的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)

量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。

在價(jià)格條款中，對(duì)于傭金或折扣可以有不同的規(guī)定辦法。通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，

用文字明示傭金率或折扣率，如“每公噸CIF新加坡850美元，傭金2%”(PerM/TUS$850

CIFC2%Singapore)；或“每公噸FOB上海350美元，折扣2%”(PerM/TUS$350

FOBD2%Shanghai)o有時(shí)，雙方在洽談交易時(shí)，對(duì)傭金或折扣的給予雖已達(dá)成協(xié)議，卻

約定不在合同中表示出來(lái)。這種情況下的價(jià)格條款中，只訂明單價(jià)，傭金或折扣由一方

當(dāng)事人按約定另付。這種不明示的傭金或折扣，俗稱“暗傭”或“暗扣

關(guān)于傭金的計(jì)算方式方法有多種，其關(guān)鍵是如何確定計(jì)算傭金的基數(shù)。有的是按總

成交額計(jì)算，有的按純收入計(jì)算，這需要在傭金合同中加以約定。其計(jì)算公式如下：

單位貨物傭金額=含傭價(jià)X傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額

上述公式也可寫(xiě)成：

凈價(jià)=含傭價(jià)x(l—傭金率)

假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：

凈價(jià)

含傭價(jià)=

1-傭金率

而折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。例如，CIF漢堡，每公噸800

美元，含折扣3%,賣方的實(shí)際凈收入為每公噸776美元。其計(jì)算方式方法如下：

單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))X折扣率

賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額

四、價(jià)格條款的規(guī)定

進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本合適的內(nèi)容。單價(jià)

通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如，

每公噸CIF倫敦350美元(PerM/TUS$350CIFLondon)。總值(或者稱總價(jià))是單價(jià)同數(shù)

量的乘積，也就是一筆交易的貨款總金額。

第三章標(biāo)的物及以其相關(guān)的條款

第一節(jié)商品的名稱

一、列明品名的意義

國(guó)際貨物買賣，從簽訂合同到交付貨物往往需要相隔一段較長(zhǎng)的時(shí)間。加之，交易

雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時(shí)，通常很少見(jiàn)到具體商品，一般只是憑借對(duì)擬行買賣

的商品作必要的描述來(lái)確定交易的標(biāo)的?？梢?jiàn)，在國(guó)際貨物買賣合同中，列明商品的名

稱，就成為必不可少的條件。

按照有關(guān)的法律和慣例，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)成商品說(shuō)明(Description)的一個(gè)

主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。

若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨

物或撤銷合同。因此，列明合同標(biāo)的物的具體名稱，具有重要的意義。

二、品名條款的合適的內(nèi)容

在我國(guó)以及國(guó)際上的通常做法，合同的標(biāo)的物一般是在“品名”或“商品名稱”的

標(biāo)題下予以限定，但有時(shí)也可以不冠以標(biāo)題，而直接寫(xiě)明交易雙方約定買賣的商品的具

體名稱。

買賣合同中的標(biāo)的物條款一般比較簡(jiǎn)單，通常是在“商品名稱”或“品名”(nameof

Commodity)的標(biāo)題下，列明雙方同意買賣的商品的名稱，故又稱之為“品名條款”。

三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款，是合同中的主要條件。因此，在規(guī)定此項(xiàng)條款時(shí)，

應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

(一)必須做到合適的內(nèi)容明確、具體，并能反映標(biāo)的物的特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)。

(二)盡可能使用國(guó)際上通行的名稱，以避免誤解。

(三)選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱，作為合同的品名。

(四)在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。

第二節(jié)商品的品質(zhì)

一、商品品質(zhì)的重要性

商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。合同中的品

質(zhì)條件是構(gòu)成商品說(shuō)明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。英國(guó)貨物買賣法

把品質(zhì)條件作為合同的要件(Condition)?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交

付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠

償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同，這就進(jìn)一步說(shuō)明了品

質(zhì)的重要性。

二、品質(zhì)的表示方式方法

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多，特點(diǎn)各異，故表示品質(zhì)的方式方法也不

相同。概括起來(lái)，它包括以實(shí)物表示和憑說(shuō)明約定兩大類。

(一)以實(shí)物表水商品品質(zhì)

以實(shí)物表示商品品質(zhì)通常包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品兩種表示方式方法。

前者為看貨買賣；后者為憑樣品買賣。

1.看貨買賣

看貨買賣(SalesbyLookingatGoods)是指買賣雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交

易。通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看

過(guò)的商品交付貨物。只要賣方交付的是驗(yàn)看的商品，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。這種

做法，多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。

2.憑樣品成交

樣品(Sample)通常是指從一批商品中抽取出來(lái)的或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計(jì)出

來(lái)的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。凡是以樣品表示商品品質(zhì)并以之作為

交貨依據(jù)的稱為憑樣品買賣(SalebySample)□

在國(guó)際貿(mào)易中，樣品種類很多，根據(jù)提供方的不同可分為：

(1)賣方樣(Seller'sSample)由賣方提供的樣品稱為賣方樣。凡憑賣方提供的樣品作為

品質(zhì)依據(jù)進(jìn)行買賣的，稱為憑賣方樣買賣。

(2)買方樣(Buyer*Sample)它是指由買方提供樣品，賣方同意日后以買方樣品作為交

貨的品質(zhì)依據(jù)者。

(3)對(duì)等樣(CounterSample)這是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的

樣品提供買方確認(rèn)的樣品，有時(shí)也稱“回樣”，“確認(rèn)樣”。

憑樣買賣一般適用于一些在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品。

目前我國(guó)出口的某些工藝品、服裝、輕工業(yè)品等常采用這種方式表示其品質(zhì)。

(二)以說(shuō)明表不商品品質(zhì)

凡以文字、圖表、相片等方式來(lái)說(shuō)明商品的品質(zhì)者，均屬憑說(shuō)明(Description)表示商

品品質(zhì)的范疇，具體包括下列幾種：

1.憑規(guī)格買賣(SalesbySpecification)

商品規(guī)格(SpecificationofGoods)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成

分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用較廣。

2.憑等級(jí)買賣(SalebyGrade)

商品的等級(jí)(GradeofGoods)是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各

不相同的若干等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)其長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該項(xiàng)商品的經(jīng)驗(yàn)，

在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的。

3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalebyStandard)

商品的標(biāo)準(zhǔn)(StandardofGoods)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。商

(1)良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,FAQ)。這一般是指中等貨，但我們所說(shuō)的FAQ

一般是指“大路貨”，是與“精選貨”(Selected)相對(duì)而言的；而且除了在合同中標(biāo)明“大

路貨”之外，還訂有具體的規(guī)格。

(2)上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,GMQ)。這是指品質(zhì)上好，可以銷售。

在國(guó)際上，有些商品沒(méi)有公認(rèn)的規(guī)格和等級(jí)，如冷凍魚(yú)、凍蝦等，有時(shí)賣方在交貨時(shí)，

只要保證所交的商品在品質(zhì)上具有“商銷性”即可。

4.憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣(SalebyIllustrations)

在國(guó)際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器和儀表等相關(guān)技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜，數(shù)

據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表明其品質(zhì)的全貌，而且有些產(chǎn)品，即使其名稱相同，

但由于所使用的材料、設(shè)計(jì)和制造相關(guān)技術(shù)的某些差別，也可能導(dǎo)致功能上的差異。因

此，對(duì)這類商品的品質(zhì)，通常是以說(shuō)明書(shū)并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各

種數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣。

采用它時(shí)，除列入說(shuō)明書(shū)的具體合適的內(nèi)容外，往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和相關(guān)技

術(shù)服務(wù)條款。

5.憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣(SalesbyTradeMarkofBrand)

商標(biāo)(TradeMark)是指生產(chǎn)者或商號(hào)用來(lái)說(shuō)別其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由

一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌號(hào)(Brand)是指工商企

業(yè)給其制造或銷售商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。一個(gè)牌號(hào)可

用于一種產(chǎn)品，也可用于一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣，一般只適用于一些

品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過(guò)科學(xué)加工的初級(jí)產(chǎn)品。

6.憑產(chǎn)地名稱買賣(SalesbyOrigin)

在國(guó)際貨物買賣中，有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，

在品質(zhì)方面具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)險(xiǎn)和特色，對(duì)于這類產(chǎn)品，一般也可

用產(chǎn)地名稱來(lái)表示其品質(zhì)，例如，四川涪陵榨菜、良鄉(xiāng)板栗等。

上述表示商品品質(zhì)的六種方式方法，可以單獨(dú)運(yùn)用，也可以根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)

或交易的習(xí)慣，將幾種方式結(jié)合運(yùn)用。但要注意，在規(guī)格與樣品同時(shí)使用的進(jìn)出口貿(mào)易

中，必須明確表明是以規(guī)格為準(zhǔn)，還是以樣品為準(zhǔn)，因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)外一些法律的規(guī)定(如

英國(guó))，凡是既憑樣品、又憑規(guī)格達(dá)成的交易，賣方所交貨物必須既符合樣品，又要與

規(guī)格保持一致，否則買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠要求。

三、關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定

在國(guó)際貨物買賣中，為了避免交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約，保證交易的順

利進(jìn)行，可以在合同條款中做出某些變通規(guī)定。例如“交貨品質(zhì)和樣品大體相等”或其

它類似條款。對(duì)于憑說(shuō)明進(jìn)行的買賣，則可加列公差條款或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款，即允許

交付的貨物的品質(zhì)，可以在一定范圍內(nèi)高于或低于合同規(guī)定。

公差條款一般應(yīng)用于制成品的交易。它有兩種做法：一是只作出籠統(tǒng)規(guī)定，例如，

“質(zhì)地、重量、尺寸、顏色均允許合理差異?！绷硪环N做法是明確規(guī)定一定幅度的公差，

例如，“尺碼或重量允許有±3-5%的合理公差”。在公差范圍內(nèi)，買方不得拒收貨物，也

不得要求調(diào)整價(jià)格。

第三節(jié)商品的數(shù)量

一、約定商品數(shù)量的意義

商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售

合同公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大

于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但

應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)

交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買方也有保留要

求損害賠償?shù)臋?quán)利。

二、計(jì)量單位

目前，在國(guó)際貿(mào)易中，一般采用下述六種方式方法來(lái)說(shuō)明商品的計(jì)量單位：

(一)按重量(Weight)計(jì)算

(二)按數(shù)量(Number)計(jì)算

(三)按長(zhǎng)度(length)計(jì)算

(四)按面積(Area)計(jì)算

(五)按體積(Volume)計(jì)算

(六)按容積(Capacity)計(jì)算

由于世界各國(guó)的度量衡制度不同，以致造成同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量不一。在國(guó)

際貿(mào)易中，通常采用公制(TheMetricSystem)、英制(TheBritishSystem)、美制(TheU.S.

System)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國(guó)際單位制(TheInternationalSystem

ofUnits簡(jiǎn)稱SI)。為了解決由于各國(guó)度量衡制度不一帶來(lái)的弊端，以及為了促進(jìn)國(guó)際科

學(xué)相關(guān)技術(shù)交流和國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在各國(guó)廣為通用的、公制的基礎(chǔ)

上采用國(guó)際單位制。國(guó)際單位制的實(shí)施和推廣，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化,

現(xiàn)在已有越來(lái)越多的國(guó)家采用國(guó)際單位制。

三、重量的計(jì)算方式方法

在采用重量計(jì)量商品時(shí)，也有各種不同的計(jì)算辦法，主要有：

(一)毛重

毛重(GrossWeight)是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計(jì)重辦法一般適用于

低值的商品。

(二)凈重

凈重(NetWeight)是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重是

國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重辦法。不過(guò)，有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時(shí)也采用“以

毛作凈”(GrossforNet)的辦法計(jì)重。例如I,蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。所

謂“以毛作凈”，實(shí)際上就是按毛重計(jì)算重量以作為計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)，而包裝重量與價(jià)值不

在另計(jì)。

(三)公量

有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強(qiáng)的吸濕性，所含的水份受客觀環(huán)境的影

響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。因此，國(guó)際上有除去所含的實(shí)際水份，加上標(biāo)準(zhǔn)水份以

求得重量的做法，這種做法即稱為公量(ConditionedWeight)o

(四)理論重量

對(duì)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，每件重量大體是相同的，

所以一般可以從其件數(shù)推算出總量，這就是所謂的理論重量(TheoreticalWeight)□但是

這種計(jì)重方式方法是建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變