《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀

《影響力（經(jīng)典版）》Influence:ThePsychologyofpersuasion【美】羅伯特·西奧迪尼

《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀西奧迪尼經(jīng)典作品，風(fēng)靡全球二十載；《財(cái)富》鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書籍之一;被引述率高居當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)之冠;沒(méi)有專家解讀，沒(méi)有每章導(dǎo)讀，本次經(jīng)典版全新翻譯，原汁原味，經(jīng)典呈現(xiàn)，同時(shí)收錄跨文化社會(huì)影響力的研究?！队绊懥?經(jīng)典版》導(dǎo)讀影響力的武器為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空？為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買的破房子？為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車后才會(huì)建議顧客購(gòu)買各種配件？《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀六大影響力因素互惠Reciprocation承諾和一致Consistency社會(huì)認(rèn)同SocialProof喜好

Liking權(quán)威

Authority稀缺

Scarcity《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀互惠互惠：以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。這一影響力武器，被某些人利用了！案例呈現(xiàn)為什么精明的政客會(huì)讓連普通人都看出來(lái)的愚蠢的“水門事件”發(fā)生？為什么我們明明不喜歡某人，卻對(duì)她的要求無(wú)法拒絕？為什么超市總是提供“免費(fèi)試吃”?

《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀承諾和一致 承諾和一致：一旦做出了選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。案例呈現(xiàn)為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司，經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣悾瑓①愓邿o(wú)需購(gòu)買購(gòu)買該公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)？為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購(gòu)舊車時(shí)，會(huì)故意高估舊車的價(jià)格？《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀社會(huì)認(rèn)同社會(huì)認(rèn)同：在判斷行為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事，尤其是我們?cè)谔囟ㄇ樾蜗屡袛嗄承┬袨槭欠裾_時(shí)。案例呈現(xiàn)在遇到緊急情況時(shí)，什么才是最有效的求救方式？為什么當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時(shí)，報(bào)道所覆蓋地區(qū)的自殺事件反而增多了？為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會(huì)集體自殺？《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀喜好喜好：我們大部分人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求。案例呈現(xiàn)為什么特百惠公司的家庭聚會(huì)能讓每天的銷售額超過(guò)250萬(wàn)美元？在審訊嫌疑犯的過(guò)程中，為什么“好警察”“壞警察”搭檔的方法能夠湊效？為什么狂怒的球迷會(huì)在比賽輸?shù)粢院髿⑺肋\(yùn)動(dòng)員和裁判員？《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀權(quán)威權(quán)威：權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為。案例呈現(xiàn)為什么受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人員會(huì)毫不猶豫地執(zhí)行來(lái)自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示？為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀稀缺稀缺：“機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響。案例呈現(xiàn)為什么面值一元的錯(cuò)版紙幣，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了面值的幾百倍？為什么在拍賣場(chǎng)里，人們會(huì)不由自主地不停舉牌？《影響力-經(jīng)典版》導(dǎo)讀現(xiàn)實(shí)中，大量的、易偽造的信息被人利用，他們借此引誘我們做出機(jī)械的反應(yīng)并從中獲利，我們不得不防。本書還用了很多案例展示即時(shí)的影響力?！队绊懥?經(jīng)典版》導(dǎo)讀《影響力》的分量自1986年出版以來(lái)，本書已成為史上最強(qiáng)大、最震懾人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷書。24年來(lái)，被譯成26種文字廣為傳播，時(shí)至今日，仍列居亞馬遜總排行榜TOP400之中，并雄踞消費(fèi)者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)類暢銷書榜首。也正是在這個(gè)暢銷版本的基礎(chǔ)上，作者才衍生出后來(lái)為斯坦福大學(xué)等多所名校采用的教材版本。