全新速派工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)方案

全新速派工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)方案近期，隨著新邁銳寶等競(jìng)品的陸續(xù)更新?lián)Q代，全新速派車型的市場(chǎng)關(guān)注度及銷量有所降低?，F(xiàn)在需要的是一系列具有吸引力的轉(zhuǎn)化活動(dòng)來幫助區(qū)域迅速提升全新速派的銷量。背景及目的活動(dòng)效果政策RBO人氣經(jīng)銷商執(zhí)行大由活動(dòng)籌備活動(dòng)名稱全新速派極速60分工廠限時(shí)內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)時(shí)間4月9號(hào)4月16號(hào)參與城市無錫+合肥南京參與經(jīng)銷商13:00-15:4014:40-17:0510:00-12:0014:00-16:30無錫邦達(dá)無錫能達(dá)無錫恒業(yè)安徽致嘉安徽合成坤龍冠松蘇舜寶鐵龍參與人數(shù)70批40批60批60批主要受眾全新速派意向客戶主要形式車型講解、參觀工廠、優(yōu)惠促銷、訂單抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)場(chǎng)地——南京工廠室內(nèi)羽毛球館南京市江寧區(qū)勝太西路66號(hào)活動(dòng)地址安徽合成距離工廠約170公里安徽致嘉距離工廠約190公里無錫邦達(dá)距離工廠約190公里無錫能達(dá)距離工廠約185公里無錫恒業(yè)距離工廠約190公里合成工廠能達(dá)致嘉邦達(dá)恒業(yè)南京市江寧區(qū)勝太西路66號(hào)活動(dòng)地址南京坤龍距離工廠約12公里江蘇冠松距離工廠約30公里江蘇蘇舜距離工廠約20公里南京寶鐵龍距離工廠約10公里冠松蘇舜寶鐵龍坤龍工廠XXX經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)區(qū)主舞臺(tái)茶歇區(qū)XXX經(jīng)銷商XXX經(jīng)銷商XXX經(jīng)銷商此平面布置圖僅供參考，具體執(zhí)行根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況決定。休息區(qū)場(chǎng)地布置——內(nèi)場(chǎng)LED場(chǎng)地布置內(nèi)場(chǎng)：關(guān)愛效勞外場(chǎng)：道旗〔示意〕全新速派無錫合肥物料名稱活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂單抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)化會(huì)使用合計(jì)工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)（無錫）工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)（合肥）工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)（南京上午）工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)（南京下午）獎(jiǎng)別計(jì)劃數(shù)量10030202525雙肩包164444四等獎(jiǎng)登山包123333三等獎(jiǎng)野餐毯123333二等獎(jiǎng)?wù)郫B凳246666野帝帳篷123333防潮墊123333Ipad41111一等獎(jiǎng)速派車模禮盒41111尊榮珍藏獎(jiǎng)食用油10030202525意向金禮活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程〔無錫&合肥〕無錫合肥時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容09:00-09:30客戶集合展廳集合簽到11:30-12:00客戶集合展廳簽到、用餐09:30-12:00前往南京工廠發(fā)放胸牌、臂貼12:00-14:40前往南京工廠發(fā)放胸牌、臂貼12:00-13:00經(jīng)銷商簽到客戶入座、就餐14:40-14:50經(jīng)銷商簽到前往工廠接待中心13:00-14:40參觀工廠每半小時(shí)一批，每批40人14:50-16:00參觀工廠每半小時(shí)一批，每批40人14:40-14:42開場(chǎng)主持人串場(chǎng)16:00-16:02開場(chǎng)主持人串場(chǎng)14:42-14:45領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝客戶16:02-16:05領(lǐng)導(dǎo)致辭感謝客戶14:45-15:00睿智營(yíng)銷體現(xiàn)車型亮點(diǎn)、刺激訂車16:05-16:20睿智營(yíng)銷體現(xiàn)車型亮點(diǎn)、刺激訂車15:00-15:05政策公布區(qū)域經(jīng)理公布專場(chǎng)政策16:20-16:25政策公布區(qū)域經(jīng)理公布專場(chǎng)政策15:05-15:45銷售簽單銷售顧問洽談16:25-17:05銷售簽單銷售顧問洽談?dòng)嗆嚦楠?jiǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍穿插抽獎(jiǎng)訂車抽獎(jiǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程〔南京〕上午（坤龍）上午（冠松）時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容09:00-09:30客戶集合展廳集合簽到08:30-09:00客戶集合展廳集合簽到09:30-10:00前往南京工廠發(fā)放胸牌、簽試駕協(xié)議09:00-10:00前往南京工廠發(fā)放胸牌、簽試駕協(xié)議統(tǒng)一行程時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容10:00-10:30第一批參觀工廠先到的經(jīng)銷商客戶將先行參觀工廠，其他客戶可在會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)關(guān)愛服務(wù)及觀看宣傳片10:30-11:00第二批參觀工廠待第一批客戶返回后，第二批開始參觀，第一批客戶在會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)關(guān)愛服務(wù)及觀看宣傳片11:00-11:03開場(chǎng)表演氛圍渲染11:03-11:05主持人開場(chǎng)介紹活動(dòng)、介紹嘉賓11:05-11:08領(lǐng)導(dǎo)致辭歡迎辭11:08-11:20睿智營(yíng)銷體現(xiàn)車型亮點(diǎn)、刺激訂車11:20-11:25政策公布區(qū)域經(jīng)理公布專場(chǎng)政策11:25-12:00銷售環(huán)節(jié)銷售顧問洽談?dòng)嗆嚦楠?jiǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程〔南京〕下午（寶鐵龍）下午（蘇舜）時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容13:00-13:30客戶集合展廳集合簽到12:30-13:00客戶集合展廳集合簽到13:30-14:00前往南京工廠發(fā)放胸牌、簽試駕協(xié)議13:00-14:00前往南京工廠發(fā)放胸牌、簽試駕協(xié)議統(tǒng)一行程時(shí)間項(xiàng)目主要內(nèi)容14:00-14:30第一批參觀工廠先到的經(jīng)銷商客戶將先行參觀工廠，其他客戶可在會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)關(guān)愛服務(wù)及觀看宣傳片14:30-15:00第二批參觀工廠待第一批客戶返回后，第二批開始參觀，第一批客戶在會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)關(guān)愛服務(wù)及觀看宣傳片15:00-15:03開場(chǎng)表演氛圍渲染15:03-15:05主持人開場(chǎng)介紹活動(dòng)、介紹嘉賓15:05-15:08領(lǐng)導(dǎo)致辭歡迎辭15:08-15:25睿智營(yíng)銷體現(xiàn)車型亮點(diǎn)、刺激訂車15:25-15:30政策公布區(qū)域經(jīng)理公布專場(chǎng)政策15:30-16:30銷售環(huán)節(jié)銷售顧問洽談?dòng)嗆嚦楠?jiǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍穿插抽獎(jiǎng)動(dòng)線圖主會(huì)場(chǎng)羽毛球館接待中心無錫的客戶12:00到達(dá)工廠后，直接進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)內(nèi)用午餐，隨后在13:00前往工廠參觀。合肥的客戶14:40到達(dá)工廠后，直接進(jìn)入接待中心，隨后在14:50前往工廠參觀?；顒?dòng)流程活動(dòng)當(dāng)天提前集合客戶，出發(fā)前，布置車貼，發(fā)放嘉賓證。胸牌簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)各經(jīng)銷商安排客戶統(tǒng)一乘坐大巴〔統(tǒng)一車貼〕前往活動(dòng)場(chǎng)地；發(fā)車前，各店工作人員做好客戶清點(diǎn)、登記工作，防止遺漏；車內(nèi)銷售參謀要介紹活動(dòng)流程，車上播放宣傳視頻?；顒?dòng)流程簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)經(jīng)銷商簽到；隨后由工作人員引導(dǎo)客戶前往會(huì)場(chǎng)入座、用餐?；顒?dòng)流程簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)活動(dòng)流程以經(jīng)銷商為單位安排客戶分批參觀工廠，每次約40人。簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)表演之后，主持人介紹活動(dòng)，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)致辭。開場(chǎng)表演：交響樂四重奏活動(dòng)流程簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)廠家領(lǐng)導(dǎo)致歡送辭。活動(dòng)流程簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)活動(dòng)流程會(huì)場(chǎng)內(nèi)可安排兩輛全新速作為現(xiàn)場(chǎng)展示，配講師互動(dòng)。具體展示環(huán)節(jié)待與經(jīng)銷商或銳智贏銷老師溝通后確定追加。簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)活動(dòng)流程簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，對(duì)訂車客戶開展額外獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)在場(chǎng)客戶成交?；顒?dòng)流程簽到致辭參觀工廠睿智營(yíng)銷訂車抽獎(jiǎng)出發(fā)集合開場(chǎng)邀約：**先生/女士您好，我是上汽車群眾斯柯達(dá)**公司的銷售參謀***，今天非常榮幸的邀請(qǐng)您，參加XX月XX日在南京舉辦的全新速派大型工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)，活動(dòng)當(dāng)日您不僅可以享受到專場(chǎng)廠家特惠，還可以一睹神秘而先進(jìn)的群眾造車工廠。更可享受現(xiàn)場(chǎng)豐厚的訂車禮品、前所未有的優(yōu)惠力度，由于活動(dòng)僅此一天，目前參與客戶較多，我可以為您做個(gè)預(yù)約，所以需要和您確定一下是否有時(shí)間前來參與。好的，感謝您的參與，稍后我會(huì)將具體信息以短信形式發(fā)送給您，請(qǐng)您XX日務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到店，XXX經(jīng)銷商期待您蒞臨品鑒，謝謝。短信邀約：上汽群眾斯柯達(dá)全新速派南京工廠專場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)——XXX站，將于XX月XX日在上汽群眾南京工廠盛大開幕，活動(dòng)當(dāng)日您不僅可以享受到專場(chǎng)廠家特惠，還可以一睹神秘而先進(jìn)的群眾造車工廠。更可享受現(xiàn)場(chǎng)豐厚的訂車禮品、前所未有的優(yōu)惠力度，活動(dòng)僅此一天，XXX經(jīng)銷商誠(chéng)邀您蒞臨品鑒。詳詢上汽群眾斯柯達(dá)XXX經(jīng)銷商?；顒?dòng)邀約跟蹤表——經(jīng)銷商全新速派日跟蹤表〔3月28~4月08日〕全新速派潛客來源渠道當(dāng)日當(dāng)月累計(jì)銷售線索數(shù)量/可邀約基盤數(shù)量外呼電話數(shù)（注3）建綠卡數(shù)（注4）參加轉(zhuǎn)化會(huì)意向人數(shù)銷售線索數(shù)量外呼電話數(shù)（注3）建綠卡數(shù)

（注5）參加轉(zhuǎn)化會(huì)意向人數(shù)DCC新增網(wǎng)絡(luò)線索（注1）線下渠道新增潛客（注2）休眠客戶戰(zhàn)敗客戶老車主用戶大修車用戶注1：DCC新增網(wǎng)絡(luò)線索，指通過DCC系統(tǒng)分配的全新速派網(wǎng)絡(luò)留資線索數(shù)量。注2：前期通過車展、新快線等線下活動(dòng)招募的，或自然進(jìn)店、來電的全新速派潛客。注3：填寫外呼數(shù)指在該渠道獲得的潛客中，多少潛客已經(jīng)外呼完成了邀約。注4/注5：當(dāng)日/當(dāng)月累計(jì)建卡數(shù)應(yīng)與iCream系統(tǒng)數(shù)一致。系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)操作流程---戰(zhàn)敗、休眠系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)操作流程---DCC線索系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)操作流程---老車主用戶老車主中的意向客戶挖掘尤為重要經(jīng)銷商是否有制定活動(dòng)邀約目標(biāo)，并分配到每位銷售參謀身上；經(jīng)銷商內(nèi)部是否每天上報(bào)當(dāng)天邀約情況；經(jīng)銷商對(duì)于每一組客戶是否進(jìn)行至少3次邀約，才放棄；經(jīng)銷商是否有對(duì)老客戶宣傳活動(dòng)，并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹的獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷商是否有通過自有媒體資源進(jìn)行線上招募；客戶邀約：區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督經(jīng)銷商全新速派客戶邀約情況，活動(dòng)前一周每天下午6點(diǎn)前向各區(qū)域經(jīng)理上報(bào)邀約數(shù)據(jù)?；顒?dòng)準(zhǔn)備——經(jīng)銷商意向金收?。涸诨顒?dòng)前一周收取意向金保證客戶到達(dá)率及活動(dòng)氣氛防止活動(dòng)前戰(zhàn)敗〔建議〕?；顒?dòng)準(zhǔn)備——經(jīng)銷商活動(dòng)前10天通過網(wǎng)站、電臺(tái)、自媒體等平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱推廣，招募潛在客戶，收取意向金；活動(dòng)前一周每天上報(bào)全新速派客戶邀約情況給區(qū)域經(jīng)理，每天下午6點(diǎn)前上報(bào)；活動(dòng)結(jié)束后，第一時(shí)間上報(bào)所有訂單的客戶信息給區(qū)域經(jīng)理。環(huán)節(jié)區(qū)域人員主要職責(zé)客戶接送大巴（經(jīng)銷商自行安排）每車2名經(jīng)銷商人員介紹活動(dòng)流程，發(fā)放胸牌入場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)銷售顧問引導(dǎo)客戶入場(chǎng)，坐到每家經(jīng)銷商自己的區(qū)域簽單定金區(qū)財(cái)務(wù)收定金，每單XXX元活動(dòng)準(zhǔn)備——經(jīng)銷商環(huán)節(jié)區(qū)域人員職責(zé)休息茶歇區(qū)工作人員2名串場(chǎng)主舞臺(tái)主持人1名整體活動(dòng)主持暖場(chǎng)主舞臺(tái)音響、大屏人員2名暖場(chǎng)音樂、TVC場(chǎng)控主舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)流程控制1名溝通主持人、流程把控、溝通經(jīng)銷商跟拍會(huì)場(chǎng)內(nèi)外攝影、攝像各1名全場(chǎng)跟拍銷售交定金區(qū)域工作人員1名客戶信息錄入活動(dòng)準(zhǔn)備——大由會(huì)場(chǎng)搭建，8日下午16:00之前各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位。提前走場(chǎng)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)程流程?；顒?dòng)物料序列

項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述備注1物料制作車貼異形裁剪，3M*0.8MRBO統(tǒng)一下發(fā)2車號(hào)0.3M*0.5M，KT版3胸牌B3，正反畫面，掛繩4臂貼不干膠5抽獎(jiǎng)券正副聯(lián)6代金券15*7CM7獎(jiǎng)品說明KT版,特等獎(jiǎng)123等獎(jiǎng)，1M*0.6MRBO制作，現(xiàn)場(chǎng)使用8兌換券2站獎(jiǎng)品代替，特等獎(jiǎng)123等獎(jiǎng)9A字架1.6*0.8，雪弗板，試駕區(qū)10刀旗5M高旗幟,2站使用11經(jīng)銷商識(shí)別易拉寶，