回力新款女鞋步步高梅溪湖新天地店2023年五一促銷方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1企業(yè)介紹和門店情況分析.............................................1

1.1企業(yè)介紹......................................................1

1.2門店情況介紹..................................................1

2產(chǎn)品分析...........................................................2

2.1新產(chǎn)品特點(diǎn)描述................................................2

2.2新產(chǎn)品核心利益分析............................................2

3市場(chǎng)分析...........................................................2

3.1宏觀市場(chǎng)分析..................................................2

3.2市場(chǎng)需求分析..................................................3

3.3消費(fèi)者分析....................................................3

3.3.1消費(fèi)者特征描述..........................................3

3.3.2消費(fèi)者購買習(xí)慣分析......................................3

3.3.3消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析....................................4

3.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析..................................................4

3.5SWOT分析.....................................................4

4活動(dòng)主題...........................................................5

5活動(dòng)目標(biāo)...........................................................5

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn).....................................................5

7活動(dòng)對(duì)象...........................................................5

8活動(dòng)方式...........................................................5

8.1新款來襲，集贊獲優(yōu)惠..........................................5

8.2五一滿減活動(dòng)..................................................5

8.3滿贈(zèng)送好禮....................................................6

9活動(dòng)安排...........................................................6

9.1前期準(zhǔn)備......................................................6

9.2中期安排......................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.2.1活動(dòng)流程................................................8

9.2.2注意事項(xiàng)................................................8

9.3后期延續(xù)......................................................8

9.4活動(dòng)時(shí)間安排表................................................8

10廣告配合..........................................................9

10.1線上廣告.....................................................9

10.2線下廣告.....................................................9

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................10

12效果預(yù)估.........................................................10

參考資料............................................................11

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

回力新款女鞋步步高梅溪湖新天地店2023年

五一促銷方案

1企業(yè)介紹和門店情況分析

1.1企業(yè)介紹

回力鞋業(yè)創(chuàng)建于1927年，距今已有95年的歷史。

“回力”商標(biāo)注冊(cè)于1935年，1997年被認(rèn)定為上海市著名商標(biāo)；1999年

被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

“回力”鞋類產(chǎn)品歷獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)、化工部及上海市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，連

續(xù)數(shù)年獲上海市名牌產(chǎn)品稱號(hào)和上海市出口免檢證書，并榮獲第21屆西班牙國

際質(zhì)量獎(jiǎng)。企業(yè)通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。

回力鞋業(yè)積極創(chuàng)新思路，在堅(jiān)持回力體育品牌總定位的基礎(chǔ)上，圍繞“經(jīng)

典、時(shí)尚、專業(yè)”的品牌內(nèi)涵主題，確立了“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、健康運(yùn)動(dòng)、專業(yè)運(yùn)動(dòng)”

（分別針對(duì)青年、中老年和專業(yè)消費(fèi)群體）的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位方向，不斷開發(fā)出

廣受時(shí)尚青年和各類消費(fèi)群體歡迎的中、高端回力產(chǎn)品。

品牌個(gè)性;可信賴的，有責(zé)任感的，現(xiàn)代化的中國青年人，追求美好的生活。

1.2門店情況介紹

本店選址為長沙市岳麓區(qū)楓林三路1099號(hào)步步高梅溪湖新天地B1層，處

于湘江新區(qū)商圈。主營以經(jīng)典回力鞋，童鞋，休閑鞋，板鞋，帆布鞋，皮鞋各

個(gè)年齡階段的鞋子，本店屬于回力官方旗艦連鎖店，于2019年12月20日在梅

溪湖新天地租賃商鋪，占地約35平米，現(xiàn)有兩名銷售人員和一位店長。

在目前鞋業(yè)市場(chǎng)飽和的情況下，只能不斷通過營銷搶占市場(chǎng)，獲得銷售額，

并且現(xiàn)在越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)在線上購買鞋子，此次活動(dòng)便是為了通過促銷

活動(dòng)將回力新款女鞋推銷出去，獲得更多的關(guān)注度和銷售量。

在梅溪湖新天地商場(chǎng)內(nèi)的人流量還是比較大，進(jìn)店率比較高，但是同樣他

們選擇性也多，因疫情影響，近三年的銷售額不是非常理想。現(xiàn)在疫情放開，

到店的消費(fèi)者也隨之增加了。但同時(shí)因?yàn)橐咔橛绊?，客戶的購買行為也發(fā)生了

變化，對(duì)網(wǎng)購產(chǎn)生了更多的依賴，所以現(xiàn)在到店的客戶更加精準(zhǔn)。

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2產(chǎn)品分析

2.1新產(chǎn)品特點(diǎn)描述

鞋子是休閑板鞋的版型，采用了國風(fēng)山水墨畫鞋面，細(xì)節(jié)點(diǎn)綴時(shí)尚潮風(fēng)，

優(yōu)雅氣息，為時(shí)尚加分，可以個(gè)性出街，但又百搭好看又減齡，有白色和黑色

兩個(gè)顏色可選。做的打孔設(shè)計(jì)透氣不悶?zāi)_，還有舒適的內(nèi)里，花紋大底，1927

“國潮”系列s/s尺寸標(biāo)準(zhǔn)，走起路來不費(fèi)勁，鞋子輕便，不會(huì)累腳，穿著輕

便、高彈力、低磨損、抗菌防臭。而且鞋底不僅柔軟還有增高的即視感，做工

精細(xì)，走線工整，鞋子上的每一個(gè)地方都是小細(xì)節(jié)。

2.2新產(chǎn)品核心利益分析

首先優(yōu)勢(shì)在于良好的鞋面設(shè)計(jì)，國風(fēng)水墨畫鞋面，時(shí)尚又優(yōu)雅。柔軟輕膚

的舒適內(nèi)里，穿起來不痛腳，輕便，打孔透氣不悶?zāi)_。

其次性價(jià)比非常高，品牌新款。例如Nike；安踏；特步等，在這些品牌中，

休閑板鞋的價(jià)格有兩百三百的，也有五百六百的，而我們回力新款板鞋活動(dòng)價(jià)

只需要120元。

3市場(chǎng)分析

3.1宏觀市場(chǎng)分析

女鞋生產(chǎn)雖然因宏觀經(jīng)濟(jì)影響而略有放緩，但預(yù)計(jì)在整個(gè)女鞋市場(chǎng)將繼續(xù)

增長。隨著人口生活水平的提高，健康意識(shí)增加了對(duì)體育用品的需求，消費(fèi)體

育日益專業(yè)化帶來了對(duì)運(yùn)動(dòng)器材升級(jí)的需求，將導(dǎo)致女性運(yùn)動(dòng)鞋的加速增長。

而消費(fèi)升級(jí)和廉價(jià)時(shí)尚服裝的綜合效應(yīng)，非運(yùn)動(dòng)女鞋的增長將放緩，銷售將成

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

為主要增長動(dòng)力。

女鞋是當(dāng)今女性日常服裝組合中不可或缺的一部分，從廣義上講，包括時(shí)

尚鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋等。隨著社會(huì)的發(fā)展，近年來，中國女鞋行業(yè)發(fā)展迅速，

市場(chǎng)規(guī)模已超過1000億元，在21世紀(jì)時(shí)代的背景下，女鞋市場(chǎng)也得到了徹底

改善。

目前，中國女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)參與者主要分為三個(gè)主要層次，分別

為高端、中高端和中低端。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)女鞋市場(chǎng)，進(jìn)口品牌占市場(chǎng)的60%，主

要產(chǎn)品來自香港、臺(tái)灣和日本，大多數(shù)品牌目前在中國工廠生產(chǎn)。國內(nèi)品牌占

據(jù)了約40%的市場(chǎng)份額，增長迅速，中國女鞋市場(chǎng)的發(fā)展具有很大空間。

3.2市場(chǎng)需求分析

長沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗艦店處于湘江新區(qū)商圈，此商圈為近

幾年快速發(fā)展區(qū)域，在政府的支持下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口也迅速膨脹，拉動(dòng)

了此區(qū)的消費(fèi)力。

本店步步高梅溪湖新天地商場(chǎng)里，是梅溪湖最大的一個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)包括美

食，購物，所以周圍小區(qū)的人基本上會(huì)過來逛，并且更遠(yuǎn)地方的人出行游玩也

會(huì)選擇此商場(chǎng)，離地鐵口也很近，交通便利來往出行的人比較多，周圍非常多

小區(qū)，并且緊挨涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院和湖南第一師范學(xué)院兩所大學(xué)，處于人口密集處，

發(fā)展空間非常大。

3.3消費(fèi)者分析

3.3.1消費(fèi)者特征描述

梅溪湖新天地附近的消費(fèi)者消費(fèi)水平中等偏上，對(duì)于購買本店產(chǎn)品綽綽有

余，除此之外，因?yàn)橹車袃伤髮W(xué)，多有還有一大部分學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)力

中等，本店的產(chǎn)品對(duì)于他們來說也是一個(gè)比較合適的選擇?，F(xiàn)在的學(xué)生身體發(fā)

育良好，一大部分不滿足于童鞋，是以成年人的鞋碼的大小，新款板鞋時(shí)尚又

輕便，而且價(jià)格實(shí)惠，非常適合小朋友造作的特性。還有追求時(shí)尚和喜歡國風(fēng)

的年輕人，特別是大學(xué)生，價(jià)格實(shí)惠和時(shí)尚，還有品質(zhì)保證都是符合他們的需

求。

3.3.2消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

個(gè)性張揚(yáng)的80、90、00后女性,購買習(xí)慣為實(shí)店購買和網(wǎng)購。年紀(jì)大一點(diǎn)

的人多以實(shí)體店購買為主。但是因?yàn)樾有枰⒅厥孢m感，所以大部分人還是

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

想要去鞋店試穿鞋子，所以還是會(huì)有很多消費(fèi)者來購買。

3.3.3消費(fèi)者的消費(fèi)行為分析

80、90、00后的年輕女性購買動(dòng)機(jī)主要是一種潮流和時(shí)尚,也不排除從眾購

買行為,所以購買的頻率比較高,數(shù)量比較多,喜歡買各種不同的款式購買的地

點(diǎn)多是網(wǎng)購或者專賣店。年紀(jì)大一點(diǎn)主要追求品牌，價(jià)格，舒適，會(huì)給小孩購

買實(shí)惠耐穿的鞋子，因?yàn)榫W(wǎng)購會(huì)產(chǎn)生鞋不合腳，質(zhì)量不行等問題，所以品牌專

賣店讓消費(fèi)者更加信任。

3.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在步步高梅溪湖新天地商場(chǎng)中，我們的品牌面臨著其他鞋類品牌的激烈競(jìng)

爭(zhēng)。除此之外，我們還需與岳麓區(qū)其他鞋類品牌競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的

其他鞋類品牌的挑戰(zhàn)。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額，給我們的品

牌帶來了一定的壓力。

耐克：

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品差別化、多樣性，知名度高，品牌大，質(zhì)量好

劣勢(shì)：價(jià)格貴

李寧：

優(yōu)勢(shì)：品牌形象好，本土品牌，口碑好，質(zhì)量好

劣勢(shì)：價(jià)格稍貴，主營產(chǎn)品類別多

3.5SWOT分析

表一

SW

（1）穿著輕便、高彈力（1）品牌形象有欠缺，源于網(wǎng)上

（2）低磨損、抗菌防臭不良商家打口號(hào)賣假貨

（3）價(jià)格便宜，時(shí)尚優(yōu)雅（2）包裝不完善、質(zhì)量參差不齊

OT

（1）時(shí)下國內(nèi)新起了一股”國貨（1）中高收入者都是購買匡威、

熱”的潮流，國產(chǎn)老品牌都被人們重新耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、特步、安踏等

拾起（2）消費(fèi)者對(duì)回力品牌粘度不是

（2）國風(fēng)鞋面，非常有賣點(diǎn)很高

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4活動(dòng)主題

新款來襲，歡過五一

5活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過此次活動(dòng)，本店的公眾號(hào)粉絲人數(shù)增加1000人。

（2）通過此次活動(dòng)，店內(nèi)銷售額達(dá)到5萬元。

（3）通過此次活動(dòng)，增加周邊消費(fèi)者對(duì)本店關(guān)注度。

6活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：2023年4月29日-5月3日

地點(diǎn)：長沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗艦店

7活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)對(duì)象主要以本店周邊追求時(shí)尚、潮流、國風(fēng)的18-36歲的年輕人為主，

和想給學(xué)生買鞋的家長。

8活動(dòng)方式

8.1新款來襲，集贊獲優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月29日-5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗艦店

活動(dòng)參與方式：關(guān)注本店公眾號(hào)并轉(zhuǎn)發(fā)本店公眾號(hào)的新款板鞋的推文至朋

友圈，獲20個(gè)贊即可享受到店購買新款板鞋兩雙只需168元。

注意事項(xiàng);每人僅可購買一次，并且只有前100個(gè)名額，不可與其他折扣活

動(dòng)一起參與，但可累積金額。

8.2五一滿減活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月29日-5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗艦店

活動(dòng)參與方式：到店購買產(chǎn)品并且關(guān)注本店公眾號(hào)即可享受滿200減10，

滿500減30，滿1000減60的優(yōu)惠。

注意事項(xiàng)：除了168兩雙新款鞋不參與活動(dòng)，其他產(chǎn)品都參與滿減活動(dòng)。

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8.3滿贈(zèng)送好禮

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月29日-5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：長沙步步高梅溪湖新天地回力官方旗艦店

活動(dòng)參與方式：到店購買產(chǎn)品并關(guān)注公眾號(hào)滿200元可獲精美鑰匙扣一個(gè)，

滿500元可以領(lǐng)取回力襪子3雙，滿1000元可領(lǐng)取精美保溫杯一個(gè)。

注意事項(xiàng)：金額如果超過界限，可以領(lǐng)取兩份禮品比如700可以領(lǐng)取一個(gè)

鑰匙扣＋3雙襪子，獎(jiǎng)品先到先得。

9活動(dòng)安排

9.1前期準(zhǔn)備

表二：物料準(zhǔn)備

項(xiàng)目物料名稱數(shù)量規(guī)格到位時(shí)間

2023年4月28

吊旗2500cm

日24點(diǎn)之前

場(chǎng)地布置2023年4月28

地貼460cmx60cm

日24點(diǎn)之前

2023年4月28

海報(bào)1240cmx100cm

日24點(diǎn)之前

2023年4月28

鑰匙扣20010cmx10cm

日24點(diǎn)之前

2023年4月28

活動(dòng)三襪子300/

日24點(diǎn)之前

21.8cmx6.6c2023年4月28

保溫杯30

m日24點(diǎn)之前

2023年4月25

活動(dòng)一推文1/

日24點(diǎn)之前

2023年4月25

廣告宣傳單頁300210cmx285cm

日24點(diǎn)之前

表三：人員安排

項(xiàng)目工作職責(zé)人數(shù)負(fù)責(zé)人工作時(shí)間

6

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2023年4

負(fù)責(zé)物料的準(zhǔn)李濤，胡藍(lán)心，

物料準(zhǔn)備組3月26-4月2

備和落實(shí)張悅

8日

2023年4

撰寫宣傳此次

活動(dòng)宣傳組1李濤月26日24

活動(dòng)的推文

點(diǎn)前

負(fù)責(zé)集贊獲優(yōu)2023年4

活動(dòng)一惠購買產(chǎn)品的2李濤，胡藍(lán)心月29日-5

進(jìn)行月3日

2023年4

負(fù)責(zé)全場(chǎng)滿減

活動(dòng)二2李濤，張悅月29日-5

活動(dòng)的進(jìn)行

月3日

2023年4

負(fù)責(zé)滿贈(zèng)送好

活動(dòng)三1李濤月29日-5

禮的進(jìn)行

月3日

李濤，兼職黃2023年4

負(fù)責(zé)單頁的派

兼職組2蕓歡，兼職王月28日-4

送

依婷月30日

場(chǎng)地布置：

產(chǎn)品墻收銀臺(tái)產(chǎn)品墻

產(chǎn)

品地地

墻

貼貼產(chǎn)吊

禮品區(qū)

品旗

墻

地地

貼貼

海

報(bào)

櫥窗：新品鞋

吊旗

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.2中期安排

9.2.1活動(dòng)流程

（1）活動(dòng)期間每天早上店員需明確自己今天的工作，努力達(dá)到設(shè)定的銷售

額，兼職人員2023年4月28日-4月30日每天下午兩點(diǎn)之前需要在店內(nèi)進(jìn)行簽

到，領(lǐng)取傳單去派送。

（2）店員需要在門口喊顧客進(jìn)店了解產(chǎn)品。

（3）在客戶進(jìn)到店里需向客戶介紹新款鞋子，并且告知滿減活動(dòng)優(yōu)惠力度

大和滿贈(zèng)送好禮。

（4）客戶買單時(shí)需要客戶關(guān)注本店公眾號(hào)才可享受優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取禮品，

憑付款記錄可領(lǐng)取禮品。

9.2.2注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)一的客戶購買產(chǎn)品時(shí)需要對(duì)集贊進(jìn)行核實(shí)。

（2）對(duì)客戶需要給予貼心的服務(wù)，比如試鞋的時(shí)候需要提供腳套如有需要

的話，對(duì)客戶的的問題需要做正面的回應(yīng)，不可冷眼旁觀。

（3）活動(dòng)期間店員需要維護(hù)店內(nèi)的衛(wèi)生和店員需要保持自己的儀容儀表。

9.3后期延續(xù)

（1）活動(dòng)結(jié)束后將新款女鞋從櫥窗里拿走，換上回力經(jīng)典款。

（2）活動(dòng)結(jié)束后清理好店內(nèi)貼的地貼，吊旗，將海報(bào)更換為原來的經(jīng)典款

海報(bào)。

（3）將店內(nèi)打掃干凈，場(chǎng)地收拾好，恢復(fù)為原來的樣子。

（4）活動(dòng)結(jié)束后將店內(nèi)銷售額和公眾號(hào)粉絲增加量進(jìn)行匯總。

（5）活動(dòng)結(jié)束后將兼職人員工資結(jié)清。

（6）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，分析，做一個(gè)活動(dòng)復(fù)盤表。

9.4活動(dòng)時(shí)間安排表

表四

活動(dòng)名稱具體事項(xiàng)時(shí)間安排備注

2023年4月24日4月25日24點(diǎn)

寫推文

前期準(zhǔn)備-4月25日前必須完成

找兼職2023年4月25日4月26日24點(diǎn)

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

-4月26日前必須完成，且

一定要保證兼職

連做不請(qǐng)假

4月28日22點(diǎn)

2023年4月26日

物料準(zhǔn)備前必須全部安排

-4月28日

到位

2023年4月29日上午9.30-晚上

活動(dòng)一

-5月3日22.00

2023年4月29日上午9.30-晚上

中期安排活動(dòng)二

-5月3日22.00

2023年4月29日上午9.30-晚上

活動(dòng)三

-5月3日22.00

店員打掃衛(wèi)生，

打掃衛(wèi)生，數(shù)據(jù)統(tǒng)

2023年5月4日店長結(jié)清兼職工

計(jì)，結(jié)清兼職工資

資和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

后期延續(xù)店長開會(huì)對(duì)此次

活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，

復(fù)盤總結(jié)2023年5月5日

店員對(duì)此次活動(dòng)

進(jìn)行自我總結(jié)

10廣告配合

10.1線上廣告

推文和朋友圈：活動(dòng)開始之前，本店公眾號(hào)會(huì)推送新款女鞋的推文，并且

會(huì)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容的通知，店內(nèi)店員需要每天轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的朋友圈，兼職人員工作

的時(shí)間也需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

10.2線下廣告

宣傳頁：需要在2023年4月26日之前找好兩名兼職人員，兼職人員在2023

年4月28日-4月30日下午2點(diǎn)-5點(diǎn)在商場(chǎng)附近人流量大的地方派發(fā)傳單、兼

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