中建某局副總經(jīng)理在公司年度市場經(jīng)營視頻會上的講話

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副總經(jīng)理XX

同志們：

剛才X總通報(bào)了集團(tuán)公司總體經(jīng)營情況，以及各地區(qū)指揮部和各子(分)公司經(jīng)營任務(wù)完成情況，應(yīng)該說完成任務(wù)比例還比較小，所以各單位要聚焦先進(jìn)、查找差距，努力完成年度經(jīng)營任務(wù)。剛才通報(bào)的是實(shí)際完成新簽合同額，近XX億元，距離XX億目標(biāo)差距非常大。目前距離年底還有X天，年底開標(biāo)項(xiàng)目比較多，各單位要堅(jiān)定信心，確保完成年度經(jīng)營目標(biāo)。

在本月的交班會上，我就曾提到，本月底集團(tuán)公司的新簽合同額必須要達(dá)到XX億元以上，否則很難完成經(jīng)營任務(wù)。目前距離月底還有半個(gè)月時(shí)間，各單位要努力完成各自經(jīng)營任務(wù)的X%以上。

下面，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)要求。

一是努力形成綜合的市場開發(fā)合力。集團(tuán)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，從主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，到各地區(qū)指揮部領(lǐng)導(dǎo)班子和其他人員，都要形成經(jīng)營合力。要積極尋找有效信息，尋找關(guān)鍵人物;要發(fā)揚(yáng)釘子精神，上中下游全面進(jìn)入，真正做到人人身上有指標(biāo)。

年底前經(jīng)營系統(tǒng)人員要放棄周末休息時(shí)間，利用好周末做好客戶維護(hù)，效果可能更好。對于確定的重點(diǎn)追蹤項(xiàng)目，重點(diǎn)抓精準(zhǔn)落地，要盯住每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)關(guān)鍵人，督促項(xiàng)目盡早招標(biāo)，盡早到手?，F(xiàn)在距離年底還有兩個(gè)月，中標(biāo)率異常關(guān)鍵。

二是積極拓展新市場、新區(qū)域。從剛才通報(bào)的經(jīng)營情況看，我們的中標(biāo)項(xiàng)目主要為傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)區(qū)域，主要集中于省會城市、大城市。對于一些有發(fā)展?jié)摿Φ牡丶壥校覀円惨ψ粉櫤屯黄?，比如X地區(qū)很多地級市很有經(jīng)營潛力，……此處隱藏1149個(gè)字……/p>三是努力開發(fā)大項(xiàng)目。最近大家可能也看到了，兄弟單位中了不少X元的大項(xiàng)目，我們在這方面還有差距，還要努力開發(fā)一些大項(xiàng)目。

四是要提升編標(biāo)能力。我們要努力提升編標(biāo)水平，尤其要把技術(shù)方案做到最優(yōu)，把握最合適的報(bào)價(jià)，牢牢掌握競爭對手情況。投標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常自我感覺良好，感覺項(xiàng)目運(yùn)作很成功，但臨門一腳欠佳，所以必須要掌握對手情況，以及對項(xiàng)目有話語權(quán)人員的動(dòng)態(tài)，適時(shí)進(jìn)行拜訪，總之要知己知彼、看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。

五是必須做好在建項(xiàng)目監(jiān)管。年底前，我們千萬不能再出任何事故。近期我們新中標(biāo)一個(gè)鐵路項(xiàng)目，剛公示就被收回了。所以說安全質(zhì)量、形象進(jìn)度、現(xiàn)場信譽(yù)對經(jīng)營開發(fā)至關(guān)重要。所以各子(分)公司要加強(qiáng)現(xiàn)場管控，每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)工點(diǎn)都要全面盯控，尤其在年底前必須嚴(yán)防死守。

六是做好新簽合同額的轉(zhuǎn)換工作。經(jīng)開部、投融資事業(yè)部、大企業(yè)事業(yè)部都要做好新簽合同額轉(zhuǎn)換工作。每年到年末的時(shí)候，很多項(xiàng)目，包括投資項(xiàng)目、合作項(xiàng)目總是難以轉(zhuǎn)換成新簽合同額。經(jīng)開部和相關(guān)單位要提前策劃，未來三個(gè)月中標(biāo)的項(xiàng)目，務(wù)必在年底轉(zhuǎn)換成新簽合同額。關(guān)于投融資項(xiàng)目合同額統(tǒng)計(jì)，一直采用單統(tǒng)方式，全算做投資也沒問題，因?yàn)槲覀冏罱K是算總額?？傊?，經(jīng)開部和投融資事業(yè)部做好規(guī)劃，早安排、早布置、抓落實(shí)，確保項(xiàng)目落地。

七是做好股份公司區(qū)域經(jīng)營考核工作。股份公司近期發(fā)布通知，將進(jìn)行區(qū)域經(jīng)營工作檢查和考核。去年的考核，集團(tuán)公司排名第X，今年不能落后于去年，所以各單位要高度重視這項(xiàng)工作。經(jīng)