企業(yè)管理-主播薪資核算方案

1/4會(huì)計(jì)實(shí)操文庫(kù)企業(yè)管理-主播薪資核算方案主播薪資方案制度類型定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適配階段適配類型小時(shí)制小時(shí)制是指按直播時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，但是各地由于情況不同，主播時(shí)長(zhǎng)價(jià)格很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。以杭州為例，主播每小時(shí)費(fèi)用在80~200元不等。結(jié)算簡(jiǎn)單試錯(cuò)成本高，無(wú)激勵(lì)冷啟動(dòng)期、穩(wěn)定期品牌直播提成制提成制是在底薪的基礎(chǔ)上，指按照實(shí)際賣出去貨品的gmv給主播計(jì)算提成比例，能夠充分體現(xiàn)主播能力。能者多得，強(qiáng)激勵(lì)對(duì)用人單位要求高，招聘難度大增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期品牌直播、自運(yùn)營(yíng)直播供貨制供貨制是指商家供貨給主播，以供貨價(jià)的方式進(jìn)行結(jié)算，主播擁有定價(jià)權(quán)，賺取中間的差價(jià)；如果是跟大主播合作的話，還會(huì)收取一定的坑位費(fèi)。強(qiáng)成本把控，強(qiáng)激勵(lì)對(duì)用人單位要求高，招聘難度大增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期自運(yùn)營(yíng)直播、達(dá)人直播混合制混合制是指由多種薪資制度按照比例組合，如：按照小時(shí)給主播計(jì)算薪資，同時(shí)給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)。全類型全階段混合制，自由組合，靈活多變結(jié)算體系復(fù)雜，磨合時(shí)間長(zhǎng)全階段全類型主播薪酬方案（聘用制）基本工資+提成第一部分：基本工資與保底業(yè)績(jī)考核職級(jí)基本工資（元）業(yè)績(jī)保底指標(biāo)（元）試用期400020萬(wàn)轉(zhuǎn)正期500025萬(wàn)一星主播600030萬(wàn)二星主播700035萬(wàn)三星主播800040萬(wàn)四星主播900045萬(wàn)五星主播100050萬(wàn)備注：業(yè)績(jī)保底指標(biāo)不計(jì)算提成，超出保底業(yè)績(jī)開始計(jì)算提成第二部分：轉(zhuǎn)化率與提成比例轉(zhuǎn)化率提成:銷售額*比例1:1.49無(wú)1:55%1:66%1:77%1:88%1:99%1:1010%備注：轉(zhuǎn)化率=廣告投放額/銷售額第三部分：試崗期、試用期、轉(zhuǎn)正、星級(jí)主播1.試崗期為七天，七天內(nèi)試崗未通過(guò)，不發(fā)放基本工資。試崗期通過(guò)進(jìn)入試用期，試用期在職未滿1個(gè)月，試崗期工資按3天計(jì)算，試用期在職滿1個(gè)月，試崗期工資按7天計(jì)算。2.試用期原則上為兩個(gè)月，優(yōu)秀主播提前完成保底業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，可選擇（A：業(yè)績(jī)考核的保底工資。B：試用期底薪+提成制）3.星級(jí)主播工資保障為三個(gè)月，即某一個(gè)月完成星級(jí)任務(wù)，可連續(xù)三個(gè)月拿到相應(yīng)的星級(jí)底薪。第四部分：入職培訓(xùn)安排第一天：了解行業(yè)，了解崗位職能，了解對(duì)標(biāo)賬戶第二天：產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)標(biāo)賬戶話術(shù)學(xué)習(xí)第三天：話術(shù)（邏輯）培訓(xùn)，手勢(shì)培訓(xùn)第四天：話術(shù)、手勢(shì)練習(xí)第五天：直播賬號(hào)模擬練習(xí)第六天：直播賬號(hào)模擬練習(xí)第