第二天-產(chǎn)品部分課件

第二天-產(chǎn)品部分

壽險市場部

2012年3月常青樹早會訓(xùn)練第二天：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識讓夢想長大的第二天-產(chǎn)品部分常青樹再認識備注：保單分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式，保額可以增長.常青樹延續(xù)著保險亙古不變的健康主題健康是生命永恒的主題，它是每一個人不得不計算的生命和生活成本常青樹每年小投入：有病能保病，沒病當養(yǎng)老；有事不缺錢，萬一領(lǐng)大錢第二天-產(chǎn)品部分常青樹升級了選擇交清增額，主附險保額可增長：主險保單紅利可用于交清增額，同步購買附加重疾與主險的交清增額保險，實現(xiàn)了重疾保額的長大。交清增額的優(yōu)勢：交清增額保險在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成很高的保額。主險的交清增額保險會參與分紅,產(chǎn)生紅利。購買交清增額保險時，客戶無須體檢。對于客戶來講，用純保費購買交清增額保險所付出的成本比較低。3第二天-產(chǎn)品部分常青樹對業(yè)務(wù)員對客戶對組織1、體現(xiàn)專業(yè)，鼓勵長期經(jīng)營2、提升FYC3、回歸個人銷售模式1、提供客戶更純粹的壽險保障，真正滿足客戶的基本保障需求1、新人增收快留存好2、產(chǎn)品簡單有利輔導(dǎo)3、增員利益高有利增員4、管理津貼高心中的常青樹第二天-產(chǎn)品部分常青樹A基礎(chǔ)知識常青樹B基礎(chǔ)知識常青樹組合推薦及特色常青樹組合介紹第二天-產(chǎn)品部分主險名稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012）保險期間：終身交費年期：躉交/10/15/20/30年交、終身交交費方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲最低保額：3萬保險責任：身故金（＝1倍基本保額）特別保險利益:分紅、保單貸款、減額交清

說明：紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式，保額可以增加常青樹A基礎(chǔ)知識備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際就經(jīng)營狀況為準第二天-產(chǎn)品部分90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。常青樹A之重疾保障3周歲前按比例給付：被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。第二天-產(chǎn)品部分險種組合常青樹A組合投保年齡0～55周歲交費方式10年、15年、20年、30年組合銷售平安鑫盛終身壽險（分紅型,2012）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險附加險可選擇附加一年期險種注1：0-2周歲投保時，鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾與主險的基本保額比例為1：1時，不得附加豁免重疾和長期附加險。但附加守護一生時可以附加豁免重疾投保規(guī)則第二天-產(chǎn)品部分身故保障重疾保障常青樹組合A三大保險利益保單紅利第二天-產(chǎn)品部分90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，輕松應(yīng)對30種（女性）/28種（男性）重大疾病。三大保險利益之重疾保障3周歲前按比例給付：被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當主險合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。第二天-產(chǎn)品部分1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴重的多發(fā)性硬化27、嚴重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）30、嚴重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍第二天-產(chǎn)品部分未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終止;發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止。三大保險利益之身故保障第二天-產(chǎn)品部分公司每年把可分配盈余的70%以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。三大保險利益之保單紅利第二天-產(chǎn)品部分

選擇交清增額，客戶的人生保障和健康保障會隨著時間的增加，快速累積，至60歲客戶的保障（主險+重疾）增加；14會“長大”的保險第二天-產(chǎn)品部分最“全面”的保險意外，重疾，醫(yī)療，補貼，一個都不少！第二天-產(chǎn)品部分16保全資產(chǎn)的保險依靠身故金傳承的保險是真正是資產(chǎn)保全工具！第二天-產(chǎn)品部分保額增長的同時，無需擔心身體健康因素帶來的體檢核保問題、無需擔心保障成本因年齡的增長而加費問題！備注：鑫盛是均衡費率產(chǎn)品交清增額，讓青春永遠駐足在今天！17第二天-產(chǎn)品部分常青樹A意外傷害保險意外傷害醫(yī)療保險住院費用醫(yī)療保險住院日額+常青樹A組合+++第二天-產(chǎn)品部分常青樹組合A—產(chǎn)品特色第二天-產(chǎn)品部分2020李先生，30歲，事業(yè)剛剛起步，收入逐年上升；父母身體健康，龍年喜得貴子。注重家庭責任，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。李先生的常青樹第二天-產(chǎn)品部分平安鑫盛終身壽險（分紅型）15萬平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險15萬平安附加意外傷害保險(2008)10萬平安附加意外傷害醫(yī)療保險（B）2萬平安附加住院費用醫(yī)療保險（B）2份平安附加住院日額醫(yī)療保險（2007）10份關(guān)愛健康，呵護一生常青樹產(chǎn)品組合第二天-產(chǎn)品部分平安健康常青樹，保費6670元24小時后，25萬意外身故保障及2萬元意外醫(yī)療保障30天后，最高9000元的住院醫(yī)療補償；及每日100元的住院津貼；90天后，至少15萬元的重大疾病保障；終身至少15萬的身故保障；分紅金可補充養(yǎng)老及應(yīng)急金；全面呵護您的一生第二天-產(chǎn)品部分1.28（30）類重疾保障全面2.重疾豁免體現(xiàn)人性關(guān)愛家庭保障計劃家庭責任意外保障重疾支持分紅有喜1.重大疾?。ㄅ?0男28)：15萬1.疾病身故：15萬2.意外身故：最高25萬1.終身分紅回報，分享公司經(jīng)營成果。2.復(fù)利滾存，長期受益。1.交通意外額外保障2-35萬2.住院醫(yī)療費：52003.床位費：6004.門診費：2005.非器官移植手術(shù)費用限額30006.器官移植手術(shù)費用限額200007.住院補貼100元/日。第二天-產(chǎn)品部分常青樹產(chǎn)品組合建議書講解這份保障計劃能夠解決您的家庭風險保障的問題:1.24小時后，您就擁有最高25萬元身故保險金；2.24小時后，因意外住院每天補助100元，每年最高還有2萬元的意外醫(yī)療保障，磕磕碰碰貓爪狗咬都能報銷；3.30天后，因疾病住院實際天數(shù)減3天每天補助100元，最高可報銷住院醫(yī)療費5200元，床位費600元，門診費200元，非器官移植手術(shù)費用限額3000元，器官移植手術(shù)費用限額20000元；（住院費用）4.90天后，您還擁有15萬元的重大疾病保障，男性28種女性30種，一經(jīng)確診立刻給付;5.

享受保障的同時還可以分享公司經(jīng)營成果。終身分紅，復(fù)利滾存，長期受益。6.這份保障還有一個特色：交清增額。它會隨著您的年齡增長，身價保障和重疾保障不斷增長；7.真正做到前期病有所醫(yī)，后期老有所養(yǎng)第二天-產(chǎn)品部分假如40歲意外身故，可賠付253571元終身享受15萬的重疾保障如果選擇分紅累積生息，可享受額外分紅，60歲時42963元；80歲時139177元；如果選擇分紅交清增額，保額會持續(xù)增長；到80歲時達到485063元；假如80歲時，疾病身故，可賠付299177元第二天-產(chǎn)品部分交清增額保險累積基本保額第二天-產(chǎn)品部分主險名稱：平安智勝人生終身壽險保險期間：終身交費年期：不限交費方式：年交最低繳費：6000元/年投保年齡：18周歲至55周歲最低保額：12萬保險責任：身故金（保額與保單價值105%較大者）保險特色:持繳獎勵、保額可調(diào)、利率保底、部分領(lǐng)取、透明公開常青樹B基礎(chǔ)知識第二天-產(chǎn)品部分最靈活的重疾險真正陪伴一生的重疾險！第二天-產(chǎn)品部分常青樹B無憂意外傷害保險無憂意外傷害醫(yī)療保險+常青樹B組合+第二天-產(chǎn)品部分常青樹組合B—產(chǎn)品特色保障生效快智勝人生產(chǎn)品能快速讓客戶享受多重高額保障。保單生效后的零時即擁有至少15萬的人身保障、10萬的意外保障，90天后擁有終身10萬的重疾保障。理財增值易智勝人生產(chǎn)品還具有復(fù)利計息增值功能，日計息、月復(fù)利。相當于每月只需500元的繳費，就能享受平安的專家理財服務(wù)，在獲得高保障的同時還能穩(wěn)健增值：20年總繳費12萬，到65歲即可擁有17.7萬的賬戶價值（中檔演示利率。低檔演示利率下為10.3萬，高檔演示利率為22.9萬）后顧之憂免智勝人生產(chǎn)品還擁有保額可調(diào)和部分領(lǐng)取的功能，有病看病，無病養(yǎng)老。一張保單解決人生當中的意外、重疾和養(yǎng)老的三大難題，為您免除后顧之憂，伴您平安一生。第二天-產(chǎn)品部分3131王先生，40歲，企業(yè)主管，工作壓力大，關(guān)注自己的健康，有社保，父母年齡較高，子女教育費用逐年增長，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。王先生的常青樹B第二天-產(chǎn)品部分平安智勝人生終身壽險（萬能型）15萬平安附加智勝人生提前給付重大疾病保險10萬平安附加無憂意外傷害保險10萬平安附加無憂意外傷害醫(yī)療保險（B）2萬第二天-產(chǎn)品部分繳費：20年保障：終身年繳6000元24小時后，25萬意外身故保障及2萬元意外醫(yī)療保障90天后，30種重疾，至少10萬元的重大疾病保障身至少15萬的身故保障穩(wěn)健的增值收益可補充養(yǎng)老及應(yīng)急金平安健康常青樹B保費6000元第二天-產(chǎn)品部分常青樹B計劃建議書講解這份保障計劃能夠解決您的家庭風險問題:24小時后，您就擁有最高25萬的意外身故保障；24小時后，您就擁有2萬元意外醫(yī)療保障；90天后，您就擁有至少10萬元的重大疾病保障，包含男性28女性30種重疾；終身享有至少15萬的身故保障；穩(wěn)健的增值收益可補充養(yǎng)老及應(yīng)急金第二天-產(chǎn)品部分1.本主險為萬能保險；該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平2.您支付的保險費扣除初始費用后計入保單賬戶，保單賬戶價值的結(jié)算利率是不確定的，但保單賬戶價值不低于按年利率1.75%結(jié)算所得數(shù)值保險利益演示：20年共計繳費12萬元；重疾保障10萬元；到80歲時，重疾保障累計增加到33萬；身故保障15萬元；到80歲時，身故保障累計增加到33萬；按照中檔利率演示，保單價值60歲時達14萬；70歲時達21萬；80歲時達32萬，可供養(yǎng)老和應(yīng)急第二天-產(chǎn)品部分常青樹A計劃講解投保舉例：李先生，30歲，男性年交保費：6752元，20年交費保險計劃：險種鑫盛附加重疾附加意外傷害附加意外傷害醫(yī)療附加住院費用醫(yī)療保險附加住院日額醫(yī)療保險保額/份數(shù)15萬15萬10萬2萬2份10份保險期間終身終身1年1年1年1年交費年期20年20年1年1年1年1年年交保費（元）43651350140138489260第二天-產(chǎn)品部分24小時意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬常青樹A——時間軸24小時后立即擁有意外傷殘25萬元及2萬元的意外醫(yī)療第二天-產(chǎn)品部分24小時30天意外傷害25萬意外醫(yī)療2萬住院醫(yī)療2.9萬，住院津貼50元/天常青樹A——時間軸30天后擁有