中小商家如何避免競爭1

中小商家如何避免競爭商家搶流量，搶位置，搶曝光，搶錢買家比商品，比折扣，比評價，比售后搶不過怎么辦？能不能撿？如何撿？店鋪運營思路產(chǎn)（生產(chǎn)）供（供應(yīng)商）滯（賣不出去怎么辦）銷（怎么賣才有銷量）人（人物）物（需要的東西）財（投入資金）時（時間成本）進退拿捏（什么時間打天下，什么時間養(yǎng)精蓄銳）銷（怎么賣才有銷量）流量————點擊————轉(zhuǎn)化（銷量）大商家抓流量中小商家撿流量如何讓流量1+1+1大于2？什么是SEO標(biāo)題優(yōu)化？標(biāo)題是一個商品的門戶，在搜索時為了更好的展現(xiàn)商品，找到更精準的流量來源，就需要對標(biāo)題進行優(yōu)化。怎么優(yōu)化是關(guān)鍵！如何利用SEO避開競爭力做標(biāo)題優(yōu)化最重要的是不要心比天高，那么只會命比紙薄！任何流量都是錢，流量不分大小，只有錢多錢少，我們需要積少成多！標(biāo)題優(yōu)化的目的：更高的搜索排名，更好的客戶體驗，更多的有效點擊。如何利用SEO避開競爭力大部分商家做法：選擇熱門的關(guān)鍵詞，不斷的通過付費推廣去增加商品人氣分值來提高排名事半功倍的辦法：不同商品人氣分階段，驅(qū)動不同的關(guān)鍵詞，來獲取當(dāng)前商品人氣分值的最大流量找適合的關(guān)鍵詞給適合的商品如何利用SEO避開競爭力某月銷三百個的按摩器，客單價為：199元，成交最多的可能是按摩器肩部勁部腰部或勁椎按摩器。按摩器競爭商品有29994，搜索量48458/天，如果我們推算一下競爭系數(shù)為0.6，那么一頁有60個位置，想要進到第1頁面，就等于260個商品搶一個位置還不止，這種情況還是在商品同等水平的情況下，可想而知，競爭力有多大？按摩器再來看評價，預(yù)測銷量，第1頁平均評價都在5000以上，月銷量預(yù)估5000左右，平均100多/天，你只有月銷量300，如何競爭？如何搶？按摩器競爭只有1199個商品，而搜索量是4829/天，競爭系數(shù)：0.24，也就是說第1頁每個位置有大概不到30個商品競爭頸椎按摩器第1頁評價有些只有幾百，預(yù)估銷量競爭力月900臺，那么每天30臺銷量是有的，我們每天有10臺，那么還差20臺銷量怎么追？頸椎按摩器頸部按摩器競爭商品1578，搜索2527，競爭系數(shù)0.62，排在第1頁，有14個商品和我競爭最少評論只有16人，預(yù)估銷量10臺/天，那么我們是不是達到了？頸部按摩器商品數(shù)有2075，搜索量為2926，競爭系數(shù)為0.7，第1頁的每個位置至少有16人競爭，腰部按摩器腰部按摩器400多評論數(shù)，預(yù)估銷量有20臺/天，那么我們每天10臺，是否可以出現(xiàn)？腰部按摩器肩部按摩器商品數(shù)有1414，搜索量為1044，競爭系數(shù)為：0.73，第1頁每個位置大約有8個人左右競爭。肩部按摩器平均評價中有8個人的評價，那么成交每天j最少的約為10臺左右，這個時候我們要做的是什么？是放任不管還是搶豆腐塊？肩部按摩器流量舉重計算假設(shè)點擊率4%-5%勁部按摩器2527乘以4%等于101頸椎按摩器4879乘以4%等于195腰部按摩器2926乘以4%等于117肩部按摩器1044乘以4%等于41按摩器48458放棄101+195+117+41=454日均單品30天單品搜索13000左右，如何讓流量1+1+1大于2？搜索流量13620/月轉(zhuǎn)化率3%成交人數(shù)=轉(zhuǎn)化率*UV即：13620*3%=408銷售額=成交人數(shù)*客單價即：408*199=81192元如何讓流量1+1+1大于2？實際結(jié)果呢？之前300臺/月=59700元現(xiàn)在避其峰芒，成交卻提高了408臺/月=81192元81192-59700=21429元每月差21429，會不會永遠原地不動只在408臺？不會，只要有成交排位就會先前，排位靠前，成交越多如何讓流量1+1+1大于2？熱水器競爭商品數(shù)2698，搜索量23662，競爭度0.11。熱水器電熱水器電熱水器競爭商品數(shù)2927，搜索量9565，競爭度0.31。熱水器電熱水器熱水器電熱水器競爭商品數(shù)2926，搜索量2253，競爭度1.31。廚寶競爭商品數(shù)504，搜索量3588，競爭度0.14。廚寶小廚寶小廚寶競爭商品數(shù)290，搜索量2262，競爭度0.13。熱水器電熱水器電競爭商品數(shù)2926，搜索量1404，競爭度2.10。即熱式電熱水器即熱式電熱水器即熱式電熱水器競爭商品數(shù)902，搜索量1297，競爭度0.69。熱水器電熱水器2253乘以4%等于90日均即熱式電熱水器1297乘以4%等于52小廚寶2262乘以4%等于90日均廚寶3588乘以4%等于143日均熱水器23662放棄電熱水器9569放棄90+52+90+143=375日均月均單品：375*30=11250假設(shè)你的搜索轉(zhuǎn)化率是3%=11250*3%=337件銷售額約等于=337*客單價569=191753元單品銷售額時間主題時長地點課程大綱適合對象12.14-17小班課3天北京1天深度診斷+2天針對性培訓(xùn)僅限10家店鋪，可兩人參加講師跟蹤服務(wù)一個月每周一三五答疑可免費參加三次線下培訓(xùn)12.3-6中級搜索資源移動爆款課4天北京1、京東SEO搜索實戰(zhàn)專場2、移動電商實操專場3、瘋狂流量與數(shù)據(jù)分析專場4、京東資源對接與規(guī)則專場5、爆款打造案例分析精講運營總監(jiān)、核心高管、SEO負責(zé)人12.19-22杭州課程名稱學(xué)習(xí)投資專場特色服務(wù)新學(xué)員：29800元老學(xué)員：25800元樂聚100元/人中級課5960元/人9800元/2