中小商家如何避免競(jìng)爭(zhēng)1

中小商家如何避免競(jìng)爭(zhēng)商家搶流量，搶位置，搶曝光，搶錢買家比商品，比折扣，比評(píng)價(jià)，比售后搶不過(guò)怎么辦？能不能撿？如何撿？店鋪運(yùn)營(yíng)思路產(chǎn)（生產(chǎn)）供（供應(yīng)商）滯（賣不出去怎么辦）銷（怎么賣才有銷量）人（人物）物（需要的東西）財(cái)（投入資金）時(shí)（時(shí)間成本）進(jìn)退拿捏（什么時(shí)間打天下，什么時(shí)間養(yǎng)精蓄銳）銷（怎么賣才有銷量）流量————點(diǎn)擊————轉(zhuǎn)化（銷量）大商家抓流量中小商家撿流量如何讓流量1+1+1大于2？什么是SEO標(biāo)題優(yōu)化？標(biāo)題是一個(gè)商品的門戶，在搜索時(shí)為了更好的展現(xiàn)商品，找到更精準(zhǔn)的流量來(lái)源，就需要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。怎么優(yōu)化是關(guān)鍵！如何利用SEO避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力做標(biāo)題優(yōu)化最重要的是不要心比天高，那么只會(huì)命比紙??！任何流量都是錢，流量不分大小，只有錢多錢少，我們需要積少成多！標(biāo)題優(yōu)化的目的：更高的搜索排名，更好的客戶體驗(yàn)，更多的有效點(diǎn)擊。如何利用SEO避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力大部分商家做法：選擇熱門的關(guān)鍵詞，不斷的通過(guò)付費(fèi)推廣去增加商品人氣分值來(lái)提高排名事半功倍的辦法：不同商品人氣分階段，驅(qū)動(dòng)不同的關(guān)鍵詞，來(lái)獲取當(dāng)前商品人氣分值的最大流量找適合的關(guān)鍵詞給適合的商品如何利用SEO避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力某月銷三百個(gè)的按摩器，客單價(jià)為：199元，成交最多的可能是按摩器肩部勁部腰部或勁椎按摩器。按摩器競(jìng)爭(zhēng)商品有29994，搜索量48458/天，如果我們推算一下競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)為0.6，那么一頁(yè)有60個(gè)位置，想要進(jìn)到第1頁(yè)面，就等于260個(gè)商品搶一個(gè)位置還不止，這種情況還是在商品同等水平的情況下，可想而知，競(jìng)爭(zhēng)力有多大？按摩器再來(lái)看評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)銷量，第1頁(yè)平均評(píng)價(jià)都在5000以上，月銷量預(yù)估5000左右，平均100多/天，你只有月銷量300，如何競(jìng)爭(zhēng)？如何搶？按摩器競(jìng)爭(zhēng)只有1199個(gè)商品，而搜索量是4829/天，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)：0.24，也就是說(shuō)第1頁(yè)每個(gè)位置有大概不到30個(gè)商品競(jìng)爭(zhēng)頸椎按摩器第1頁(yè)評(píng)價(jià)有些只有幾百，預(yù)估銷量競(jìng)爭(zhēng)力月900臺(tái)，那么每天30臺(tái)銷量是有的，我們每天有10臺(tái)，那么還差20臺(tái)銷量怎么追？頸椎按摩器頸部按摩器競(jìng)爭(zhēng)商品1578，搜索2527，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)0.62，排在第1頁(yè)，有14個(gè)商品和我競(jìng)爭(zhēng)最少評(píng)論只有16人，預(yù)估銷量10臺(tái)/天，那么我們是不是達(dá)到了？頸部按摩器商品數(shù)有2075，搜索量為2926，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)為0.7，第1頁(yè)的每個(gè)位置至少有16人競(jìng)爭(zhēng)，腰部按摩器腰部按摩器400多評(píng)論數(shù)，預(yù)估銷量有20臺(tái)/天，那么我們每天10臺(tái)，是否可以出現(xiàn)？腰部按摩器肩部按摩器商品數(shù)有1414，搜索量為1044，競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)為：0.73，第1頁(yè)每個(gè)位置大約有8個(gè)人左右競(jìng)爭(zhēng)。肩部按摩器平均評(píng)價(jià)中有8個(gè)人的評(píng)價(jià)，那么成交每天j最少的約為10臺(tái)左右，這個(gè)時(shí)候我們要做的是什么？是放任不管還是搶豆腐塊？肩部按摩器流量舉重計(jì)算假設(shè)點(diǎn)擊率4%-5%勁部按摩器2527乘以4%等于101頸椎按摩器4879乘以4%等于195腰部按摩器2926乘以4%等于117肩部按摩器1044乘以4%等于41按摩器48458放棄101+195+117+41=454日均單品30天單品搜索13000左右，如何讓流量1+1+1大于2？搜索流量13620/月轉(zhuǎn)化率3%成交人數(shù)=轉(zhuǎn)化率*UV即：13620*3%=408銷售額=成交人數(shù)*客單價(jià)即：408*199=81192元如何讓流量1+1+1大于2？實(shí)際結(jié)果呢？之前300臺(tái)/月=59700元現(xiàn)在避其峰芒，成交卻提高了408臺(tái)/月=81192元81192-59700=21429元每月差21429，會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)原地不動(dòng)只在408臺(tái)？不會(huì)，只要有成交排位就會(huì)先前，排位靠前，成交越多如何讓流量1+1+1大于2？熱水器競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)2698，搜索量23662，競(jìng)爭(zhēng)度0.11。熱水器電熱水器電熱水器競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)2927，搜索量9565，競(jìng)爭(zhēng)度0.31。熱水器電熱水器熱水器電熱水器競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)2926，搜索量2253，競(jìng)爭(zhēng)度1.31。廚寶競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)504，搜索量3588，競(jìng)爭(zhēng)度0.14。廚寶小廚寶小廚寶競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)290，搜索量2262，競(jìng)爭(zhēng)度0.13。熱水器電熱水器電競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)2926，搜索量1404，競(jìng)爭(zhēng)度2.10。即熱式電熱水器即熱式電熱水器即熱式電熱水器競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)902，搜索量1297，競(jìng)爭(zhēng)度0.69。熱水器電熱水器2253乘以4%等于90日均即熱式電熱水器1297乘以4%等于52小廚寶2262乘以4%等于90日均廚寶3588乘以4%等于143日均熱水器23662放棄電熱水器9569放棄90+52+90+143=375日均月均單品：375*30=11250假設(shè)你的搜索轉(zhuǎn)化率是3%=11250*3%=337件銷售額約等于=337*客單價(jià)569=191753元單品銷售額時(shí)間主題時(shí)長(zhǎng)地點(diǎn)課程大綱適合對(duì)象12.14-17小班課3天北京1天深度診斷+2天針對(duì)性培訓(xùn)僅限10家店鋪，可兩人參加講師跟蹤服務(wù)一個(gè)月每周一三五答疑可免費(fèi)參加三次線下培訓(xùn)12.3-6中級(jí)搜索資源移動(dòng)爆款課4天北京1、京東SEO搜索實(shí)戰(zhàn)專場(chǎng)2、移動(dòng)電商實(shí)操專場(chǎng)3、瘋狂流量與數(shù)據(jù)分析專場(chǎng)4、京東資源對(duì)接與規(guī)則專場(chǎng)5、爆款打造案例分析精講運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、核心高管、SEO負(fù)責(zé)人12.19-22杭州課程名稱學(xué)習(xí)投資專場(chǎng)特色服務(wù)新學(xué)員：29800元老學(xué)員：25800元樂(lè)聚100元/人中級(jí)課5960元/人9800元/2