2024追覓吹風機年度營銷規(guī)劃案

年度營銷規(guī)劃全新升級追覓吹風機，重新定義國產(chǎn)中高端個護/01Y24策略目標手淘檢索-市占率GMV-市占率戴森,11.46%戴森,27.97%徠芬,5.90%飛科,5.39%吹風機檢索全量：859W吹風機GMV全量：1.1億追覓檢索：3.1W追覓GMV：39WTOP10TOP9檢索占有率：0.60%GMV占有率：0.33%徠芬,5.56%飛科,2.82%追覓,0.60%追覓,0.33%當前品牌市場占有率低，需營銷提效促轉(zhuǎn)化*數(shù)據(jù)來源：生意參謀（近30天）品牌競爭力不足：當前追覓占位吹風機下游賽道排名TOP8，同戴森聲量檢索GAP10倍痛點一痛點二Y24年品牌ToDo打爆品

升溢價破圈層

穩(wěn)滲透強收割

促轉(zhuǎn)化品牌價值定位不足：品線分流，導致用戶對高端線產(chǎn)品價值感知力不足，高溢價受到質(zhì)疑國產(chǎn)第一中高端個護品牌新·價值定位新·品線布局追覓·G20系列追覓·口袋pocketG20裸機￥499G20pro￥699G20Ultra口袋pocket￥999￥999極速快干可視化精華彈添加皮革機身奢華質(zhì)感吹發(fā)界3億負離子變形金剛打造中高端國產(chǎn)個護品牌，帶動GMV有效增長核心todo高產(chǎn)品價值沉淀追覓吹風機高凈值用戶，打造產(chǎn)品高價值體感高凈值人群高·賽道競爭高·場域攔截高·閱讀滲透高·市場占有目標目標目標目標吹風機品類賽道排名吹風機、高速吹風機吹風機品類閱讀滲透吹風機品類市場檢索份額TOP2（>5.9%）TOP2SOCSOV-RANK1TOP1（>32%）策略路徑/02追

覓

G20pro目標：細分賽道TOP1目標：吹風機賽道TOP2高速吹風機：21272負離子吹風機：30338負離子吹風機：30338TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5科西吹風機康夫吹風機高速吹風機美的飛科高速吹風機高速吹風機徠芬...3525553344919TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5松下吹風機康夫吹風機飛科吹風機科西吹風機美的吹風機9290753344652663525523626TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5松下吹風機康夫吹風機飛科吹風機科西吹風機美的吹風機929075334465266352552362675664100TOP6追覓吹風機33345TOP6追覓吹風機33345TOP11高速吹風機追覓227將追覓G20pro打造成品類賽道的新細分品類成為【護發(fā)吹風機】先發(fā)品牌買吹風機選追覓G20-pro，創(chuàng)新護發(fā)精華彈添加護發(fā)就買「護發(fā)吹風機」*數(shù)據(jù)來源：聚光后臺（近30天）品牌打法追覓Learning?

戴森更注重品牌資源投入，利用明星代言拔高品牌調(diào)性；合作虛擬AI時尚達人實現(xiàn)破圈營銷；配合節(jié)點營銷發(fā)起線下快閃體驗，采買開屏硬廣等平臺廣告資源，利用品牌效應帶動自來水流量?

品牌溢價內(nèi)容主要關(guān)聯(lián)：高調(diào)性時尚明星達人&高品質(zhì)家居場景&度假酒店（高調(diào)性酒店溢價服務體現(xiàn)）60,011719（1.2%)316.68W108.22W(34.1%)50%40%3%5%2%398.4W吹風機、吹風機推薦、吹風機推薦家用明星代言虛擬偶像-創(chuàng)意破圈節(jié)點營銷高調(diào)性明星&頭部時尚達人-時尚分享、（奢侈）購物分享高調(diào)性度假酒店、高品質(zhì)家居生活戴森品牌大使金智秀，搭配朋友圈廣告等全網(wǎng)高曝光營銷首次攜手超寫實數(shù)字人（AI時尚博主）發(fā)布創(chuàng)意廣告片情人節(jié)、七夕節(jié)抓住送禮場景，限定色&禮盒版開屏營銷搭配話題#送戴森有好事發(fā)起抽獎互動*數(shù)據(jù)來源：藝恩平臺（Y2023）精致中產(chǎn)吹風機人群貴婦沙龍品牌人群：25-34歲、新一線、二線中高消費人群，對追覓品牌有認知、有意向戴森人群守-追覓人群松下人群品類人群：19-30歲、新一線、二線城市女性；關(guān)注發(fā)型、燙染、美妝、穿搭等卡詩人群攻-品類人群拓-高凈值人群破-護發(fā)精華人群資深白領(lǐng)奢美人群高凈值人群：26-35歲、一線、新一線城市女性；關(guān)注酒店、旅行、包包、配飾等*數(shù)據(jù)來源：生意參謀&靈犀平臺人群包圈定抓取精華人群痛點=精華彈機會點速干頭發(fā)柔順頭發(fā)蓬松家居麻煩、糊手功效上頭油膩旅行出行度假成為場景新趨勢酒店場景功能不好吸收浴室高轉(zhuǎn)速負離子大功率涂抹不均勻*數(shù)據(jù)來源：千瓜平臺-品類洞察（近30天）原產(chǎn)品價值用戶難感知全新升級，完美解決用戶疑慮精華入風精華可視?

3億鉑金負離子?

透明可視化「卡詩精華彈」添加?

高轉(zhuǎn)速：11萬轉(zhuǎn)/min?

強風力：70米/秒?

3款造型風嘴選擇?

專利小熨斗造型風嘴?

恒溫：57°C溫和出風?

「精華艙」可DIY添加看得見的「卡詩精華彈」添加——追覓G20pro吹護一體，速干柔順真正的護發(fā)吹風機，不是吹吹而已高曝光軟廣筆記-25%強心智種草筆記-45%場景種草時尚顏值/造型vlog/翻包/開箱頭發(fā)護理單品擺拍賣點放大單品口播專業(yè)測評促轉(zhuǎn)化外溢筆記-25%品牌營銷承接筆記-5%單品直推品類合集優(yōu)惠促銷明星同款品牌活動吹風機可以有平替但茅臺沒有？產(chǎn)品價值身份價值社交價值拒絕平替面子里子，盡在追覓！WHY高·產(chǎn)品價值感知高·身份認同標簽高·社交價值屬性高價值「卡詩精華彈」搭配透明可視化「精華艙」添加2.14情人節(jié)點發(fā)力營銷全面own住送禮場景開minicooper的人，會選擇追覓月入過萬的人，會選擇追覓背lv的人，會選擇追覓高速吹干、精華入發(fā)、負離子柔順家居家電、護發(fā)護理垂類博主強勢放大追覓G20pro產(chǎn)品賣點：1.升級功效，搭配高價值卡詩精華+可視化精華彈艙，完美解決用戶疑慮；2.和傳統(tǒng)吹風機相比：精華入發(fā)，是真正的護發(fā)吹風機；3.和傳統(tǒng)精油相比：極限速干，強韌發(fā)芯，吹出清爽鍛光發(fā)G20pro升級賣點釋出：看得見的「卡詩精華彈」產(chǎn)品差異化優(yōu)勢賣點放大：追覓G20pro，真正的護發(fā)吹風機護發(fā)人群需求點+精華痛點聚焦：精華吹進發(fā)芯，清爽去油，懶人本命精華追覓追覓是真能處，誰家高速吹風機還搭卡詩精華彈40s極限速干，精華入發(fā)，追覓你別太卷啊啊啊啊??！追覓，聽我說，謝謝你！本“稻草人”再也不用忍受精油了！啊?通過高調(diào)性、符合品牌內(nèi)核氣質(zhì)的多類型人設(shè)達人，聚焦高調(diào)性場景、妝造、體驗分享，實現(xiàn)追覓G20pro價值符號化，形成身份認同標簽，傳遞品牌態(tài)度——追覓·追覓夢想生活通過關(guān)聯(lián)留學生、中產(chǎn)、25+獨立姐姐等身份人群，通過品質(zhì)家裝、通過關(guān)聯(lián)貴氣感、千金感、老錢風、高知姐姐、靜奢風等類型妝造，實現(xiàn)品牌印象關(guān)聯(lián)，提升產(chǎn)品價值感知通過關(guān)聯(lián)奢侈品開箱、長期主義、出國游購物分享等高消費性開箱視頻，帶動追覓吹風機產(chǎn)品價值感提升別墅/大平層家居、質(zhì)感浴室、休閑度假酒店等高調(diào)性場景拉升品牌效應聚焦情人節(jié)節(jié)點，以情感態(tài)度出發(fā)講好故事，送好禮，通過「放心追覓，勇敢愛」鼓勵所有愛意的流動與表達，全面own住社交送禮場景，打造情人節(jié)節(jié)點狂歡，拉升品牌效應#為她吹發(fā)，與她白首——214放心追覓，勇敢愛#見過我的所有發(fā)型，見證我的整個青春——214放心追覓，Girlslovegirls#終身浪漫的開始——放心追覓，愛自己情侶/家庭家居場景種草；高甜高調(diào)性情侶禮物開箱；情人節(jié)禮物推薦；戀愛/家庭日記（vlog/劇情）通過閨蜜居家場景拍攝；姐妹日常/vlog；女生禮物推薦等，聚焦女性情感，只有女生才最懂女生，是時候給見證過你每個發(fā)型的她，送上一只追覓吹風機了聚焦女性力量，通過松弛、舒適、悅己的品質(zhì)生活場景彰顯態(tài)度，發(fā)絲飛揚，做回自己的大女主，情人節(jié)，也別忘了愛自己精打→強種草筆記、高轉(zhuǎn)筆記：快拔→高轉(zhuǎn)、品牌調(diào)性、營銷承接筆記：吹風機興趣、行為人群U戴森、松下競品興趣、行為人群追覓興趣、行為人群U追覓AIPL人群數(shù)據(jù)回傳預計覆蓋：1900W用戶快搶→強種草、精華對比筆記：高曝→高曝光、場景向軟廣筆記：頭發(fā)護理行業(yè)興趣∩護發(fā)精油檢索興趣奢美人群U精致中產(chǎn)、精致媽媽預計覆蓋：2800W用戶預計覆蓋：6000W用戶/03追

覓

poceket傳統(tǒng)吹風機特點細分需求強勢突圍高速吹風便攜出行?

40s極限速干?旋轉(zhuǎn)折疊收納設(shè)計，市面上最輕巧的便攜吹風機?

多種吹發(fā)模式，直卷一體，輕松搞定日常造型?

11W高轉(zhuǎn)速電機?

70m/s超強風速高度聚焦出行人群，通過強場景覆蓋、隨身妝造的需求痛點聚焦、強轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求企業(yè)號官宣，PR通稿新品上市，聯(lián)合多面、多領(lǐng)域、多類型（戶外運動、白領(lǐng)、時尚美妝、精致媽媽...）女性KOL多場景種草，打出「追覓口袋pocket，助力女性百變美學」的前置概念結(jié)合38節(jié)促節(jié)點，高轉(zhuǎn)化向內(nèi)容強勢釋出：天貓榜單、購物攻略、節(jié)促好物、購物分享...促進新品快種拔以38節(jié)點為新品引爆點，聯(lián)合多領(lǐng)域大V發(fā)起#追覓·百變美學特別企劃，招募100位女生送出口袋pocket，利用吹風界的「變形金剛」完成「N種時尚造型接力」，彰顯女性不被定義的美，同時體現(xiàn)產(chǎn)品輕巧隨行、百變造型的賣點高度聚焦出行人群，通過強場景覆蓋、隨身妝造的需求痛點聚焦、強轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求通過關(guān)聯(lián)留學生、戶外、旅游、資深白領(lǐng)等身份人群，通全面own住旅游度假、商務差旅、戶外露營等高調(diào)性出行場景，放大pocket首款輕巧便攜高速吹風機的賣點通過聚焦高頻出行人群出行造型痛點：頭發(fā)易炸毛、卷發(fā)直發(fā)棒不便攜帶、每天必洗頭通過關(guān)聯(lián)明星、頭部達人等高凈值人群，聚焦「共用痛點」等，放大「私人專屬等放大產(chǎn)品直卷一體，隨時造型的優(yōu)勢賣點，

性」，追覓pocket，你的專屬「口袋造型專屬的「口袋造型師」，隨時隨地保持精致師」，拉升產(chǎn)品溢價出門隨身帶吹風機？！人群目標高凈值品類人群追覓品牌詞-SOCSOV90%吹風機品類詞-SOCSOV40%出行場景需求詞-SOCSOV3%吹風機品類人群∩高?

品類定向：吹風機品類興趣、行為人群?

行業(yè)-高凈值人群定向：行業(yè)人群(美妝個護/家居家裝/3c家電）∩

奢美人群、精致中產(chǎn)、精致白領(lǐng)凈值人群+關(guān)鍵詞便攜吹風機競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)3899高高低高高高吹風機可以帶上飛機嗎出差便攜吹風機出差旅行必備好物出差好物12182高出行場景品類人群462差旅出行場景?

品類高出行人群定向：品類人群∩旅游高意向人群169561698516137?

行為關(guān)鍵詞定向：便攜吹風機、差旅旅行好物/04執(zhí)行規(guī)劃家居、吹風家電垂類KOL「家居分享、個人護理、家電測評..」強轉(zhuǎn)化博主「好物分享、促銷囤貨、明星同款..」品牌內(nèi)核調(diào)性甄選KOL多領(lǐng)域熱門KOL「時尚輕奢、品質(zhì)生活、精致中產(chǎn)...」「時尚美妝、vlog、精致白領(lǐng)..」G20pro時尚種草博主：黎貝卡的異想世界、Ahalolo..個人護理博主：蘇憶安、小羊Yuki..美妝時尚博主：乖乖、程十安..好物分享博主：吃吃不吃吃..家居/家電博主：尤里姐姐、精致中產(chǎn)博主：Freya雯雯、林怡倫..精致生活vlog：Jy小語、Sinuo..我是張maggie呀..明星同款博主：E閃的明星同款更新..家居、吹風家電垂類KOL「家居家電、時尚發(fā)型、專業(yè)測評..」品牌內(nèi)核調(diào)性甄選KOL高出行場景KOL「獨立女性、時尚潮人...」「資深白領(lǐng)、空姐、旅行博主..」促銷囤貨博主：好貨大隊長..口袋pocket專業(yè)造型博主：劉乙沐、造型師陳凌Caroli..女性成長博主：馬吐蘭、奧古斯特八爺..資深白領(lǐng)：白領(lǐng)善美、EchoWu..家居/家電博主：尤里姐姐、旅行博主：跟滕老師去旅行、尋找格陵蘭..時尚博主：易夢玲、Savisloo..我是張maggie呀..年度預算：1500W年度KPIS,20.00%K,20.00%?

爆文率：70%?

小紅書站內(nèi)聲量（搜索指數(shù)）+60%?

吹風機品類詞下游TOP2?

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