阿水大杯茶長(zhǎng)沙地區(qū)廣告推廣策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景與目的.....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

1.1活動(dòng)背景......................................................1

1.2阿水大杯茶介紹................................................1

1.3活動(dòng)目的......................................................1

2市場(chǎng)分析...........................................................2

2.1宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析..........................................2

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析............................................2

2.1.2政策環(huán)境分析............................................2

2.1.3行業(yè)情況分析............................................3

2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析....................................................3

2.3消費(fèi)者分析....................................................4

3產(chǎn)品分析...........................................................4

4廣告策劃活動(dòng)時(shí)間與目標(biāo).............................................5

4.1廣告策劃活動(dòng)時(shí)間..............................................5

4.2廣告策劃活動(dòng)目標(biāo)..............................................5

5廣告策劃核心主題...................................................6

5.1主題內(nèi)涵......................................................6

5.2廣告語(yǔ)........................................................6

6廣告推廣方式.......................................................6

6.1線上廣告推廣..................................................7

6.1.1線上短視頻平臺(tái)廣告推廣..................................7

6.1.2線上自媒體傳播推廣......................................7

6.1.3供應(yīng)鏈平臺(tái)方推廣........................................7

6.2線下廣告推廣..................................................8

6.2.1院線廣告投放............................................8

6.2.2戶外廣告投放............................................8

6.2.3線下自媒體推廣..........................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7促銷活動(dòng)配合.......................................................9

8廣告策劃預(yù)算......................................................10

9廣告效果評(píng)估......................................................11

10風(fēng)險(xiǎn)控制.........................................................11

參考資料............................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

阿水大杯茶長(zhǎng)沙地區(qū)廣告推廣策劃方案

1活動(dòng)背景與目的

1.1活動(dòng)背景

長(zhǎng)沙地區(qū)在近幾年來(lái)文化、旅游、娛樂(lè)行業(yè)大力發(fā)展，逐漸成為了中國(guó)內(nèi)

地重要的省會(huì)城市，并且成為了年輕人的樂(lè)園，阿水大杯茶在北方地區(qū)占有巨

大的銷售額，但是一直都沒(méi)有打開南方的市場(chǎng)，長(zhǎng)沙地區(qū)對(duì)于飲品的需求量巨

大，各種奶茶品牌不斷的興起，都在搶占長(zhǎng)沙這一份蛋糕，不僅僅有著盤踞多

年的茶顏悅色，也有著一點(diǎn)點(diǎn)、果呀呀、蜜雪冰城等強(qiáng)大的品牌，阿水大杯茶

想要正確的了解自身的定位，打開全國(guó)的市場(chǎng)，進(jìn)行長(zhǎng)沙地區(qū)廣告策劃方案，

加強(qiáng)宣傳力度。

1.2阿水大杯茶介紹

阿水大杯茶第一家門店誕生于山東濟(jì)南，品牌選擇核心產(chǎn)區(qū)原葉茶，挑選

一級(jí)新鮮水果，開創(chuàng)了超級(jí)大杯茶。

阿水大杯茶門店自山東輻射河北、河南、寧夏、四川、陜西、吉林等地，

截止2022年，全國(guó)門店數(shù)量突破1200家。時(shí)令鮮果茶、清爽喝不膩、超人氣

奶茶、鮮萃原葉茶、現(xiàn)磨咖啡等系列。阿水大杯茶是實(shí)施主業(yè)導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略、

集研發(fā)生產(chǎn)/市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)/連鎖管理為一體的綜合型品牌——山東臺(tái)聯(lián)企業(yè)管理咨

詢有限公司旗下品牌，以“實(shí)在好茶，快樂(lè)阿水”為品牌定位。

愿景：致力于打造令人喜愛的百年品牌，創(chuàng)建受人尊敬的一流企業(yè)品牌文

化。

使命：引領(lǐng)極致體驗(yàn)共創(chuàng)美好生活。

核心價(jià)值觀：誠(chéng)信為基品質(zhì)厚道創(chuàng)新為魂專業(yè)賦能合作為本利他共贏。

企業(yè)精神：全力以赴追求卓越。

1.3活動(dòng)目的

（1）通過(guò)對(duì)阿水大杯茶長(zhǎng)沙地區(qū)廣告策劃方案的設(shè)計(jì)，為阿水大杯茶在長(zhǎng)

沙地區(qū)的發(fā)展提供有力的支撐。

（2）加大宣傳力度，吸引更多的年輕人對(duì)阿水大杯茶進(jìn)行購(gòu)買。

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（3）在長(zhǎng)沙地區(qū)推廣阿水大杯茶特色產(chǎn)品以及品牌知名度。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

長(zhǎng)沙市作為全國(guó)重要的文化、經(jīng)濟(jì)和旅游城市，GDP水平在全國(guó)的省會(huì)位居

前列，所有行業(yè)都在成仙了一片欣欣向榮的局面，2018-2022年長(zhǎng)沙市GDP數(shù)據(jù)

以及人均月收入如圖1所示，GDP2019年相較于2018年，增長(zhǎng)了574.22億元，

2020年GDP相較于2019年，增長(zhǎng)了568.3億元，2021年的GDP相較于2020年，

增長(zhǎng)了830.66億元。人均月收入也在穩(wěn)步提升，2019年相較于2018年提高了26

0元，2020年相較于2019年增長(zhǎng)了574元，2021年相較于2020年增長(zhǎng)了492

元。由此可見，長(zhǎng)沙市目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，消費(fèi)能力逐年增長(zhǎng)。

16000

13966.11

1400012973.18

12142.52

11574.22

1200011000

10000

8000

5843

5173

60004681

39074167

4000

2000

0

20182019202020212022

長(zhǎng)沙市GDP（億元）長(zhǎng)沙人均月收入（元）

圖1長(zhǎng)沙市2018—2022年GDP以及人均月收入統(tǒng)計(jì)

2.1.2政策環(huán)境分析

目前，我國(guó)已經(jīng)出臺(tái)了一系列關(guān)于食品添加含量的法律法規(guī)，但奶茶等現(xiàn)

制現(xiàn)售飲品并沒(méi)有細(xì)化的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2018年有關(guān)部門下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)制現(xiàn)

售奶茶果蔬汁監(jiān)督管理的通知》，加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)制現(xiàn)售奶茶、果蔬汁的監(jiān)督管理，

但對(duì)奶茶的成分含量沒(méi)有做出相應(yīng)規(guī)定，在質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)上仍有待進(jìn)一步明確，

消費(fèi)者容易被“網(wǎng)紅”或“顏值”奶茶誘導(dǎo)。此外，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力大，一些商

家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，往往犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，以“無(wú)糖”等各種噱頭博取

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消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品粗制濫造，導(dǎo)致消費(fèi)安全問(wèn)題。

推動(dòng)奶茶行業(yè)健康發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)安全，需要行業(yè)協(xié)會(huì)承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任，

明確要求企業(yè)標(biāo)注產(chǎn)品成分和用量信息，并對(duì)有爭(zhēng)議的成分做出警示性提醒。

同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)制現(xiàn)售飲品的質(zhì)量監(jiān)督管理，對(duì)虛假宣傳、存在食品安全問(wèn)題

的企業(yè)加大處罰力度，營(yíng)造信息透明、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

2.1.3行業(yè)情況分析

目前奶茶行業(yè)，阿水大杯茶門店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張中，全國(guó)門店數(shù)量突破1200

家。阿水堅(jiān)持“健康、品質(zhì)、專業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，有別于市面上品質(zhì)良莠不齊、

制作粗糙的各式飲品，阿水專注于原物料精心篩選，通過(guò)高品質(zhì)的原料把控、

供應(yīng)鏈管理、標(biāo)準(zhǔn)化的操作，讓顧客在每—杯“阿水”中品味快樂(lè)。

奶茶行業(yè)用戶結(jié)構(gòu)單一、消費(fèi)頻次低帶來(lái)發(fā)展阻力。根據(jù)36氪研究院聯(lián)合

奈雪的茶發(fā)布的《2019新式茶飲消費(fèi)白皮書》顯示，新式茶飲雖然廣受年輕人

歡迎，但在年輕的主要消費(fèi)群體中，女性占比高達(dá)7成，并且在不同年齡層，

女性消費(fèi)者占比均遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于男性。此外，消費(fèi)者月均購(gòu)茶杯數(shù)集中在5-14杯

區(qū)間，占比高達(dá)83%；月均消費(fèi)15杯及以上的用戶，僅占11%。

無(wú)論是已經(jīng)在奶茶行業(yè)生存好幾年，甚至十幾年的老品牌，還是近幾年興

起的新品牌，在長(zhǎng)沙是絕對(duì)能夠找到它的存在的，所以就導(dǎo)致了長(zhǎng)沙地區(qū)的奶

茶競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，就會(huì)有品牌逐漸落寞，甚至是退出奶

茶行業(yè)，所以說(shuō)，長(zhǎng)沙地區(qū)的奶茶行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，高收益的同時(shí)也伴隨著隨

時(shí)退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

長(zhǎng)沙最有影響力的品牌如下（數(shù)據(jù)來(lái)源：百度-知乎，長(zhǎng)沙奶茶調(diào)研報(bào)

告）。

表1長(zhǎng)沙最具影響力的奶茶品牌

品牌名稱影響力指數(shù)

茶顏悅色9000

書亦燒仙草7894

果呀呀7429

一點(diǎn)點(diǎn)3209

鹿角巷1697

代表競(jìng)爭(zhēng)者分析如下：

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（1）茶顏悅色

長(zhǎng)沙獨(dú)特的品牌，中式奶茶的領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)性風(fēng)格：奶茶獨(dú)特的香味，茶與奶

油的有效融合。

細(xì)節(jié)加分：服務(wù)到位，一致的口號(hào)，小票中的詩(shī)句反映了中國(guó)的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)免費(fèi)提供創(chuàng)可貼等等。

包裝獨(dú)特：長(zhǎng)沙地區(qū)所有的經(jīng)營(yíng)門店都有一致的裝修風(fēng)格，吸引顧客，打

造成了長(zhǎng)沙獨(dú)一無(wú)二的奶茶品牌，許多年輕人都慕名而來(lái)。

營(yíng)銷到位：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳到位，品牌具有良好的口碑，味道香醇，經(jīng)過(guò)

長(zhǎng)期的營(yíng)銷，具有無(wú)數(shù)的回頭客。

（2）書亦燒仙草

品牌介紹：“書亦燒仙草’是源自四川本土知名品牌，誕生于2007年,專

注于仙草茶飲行業(yè)十二年,倡導(dǎo)"新鮮,健康、時(shí)尚”的仙草茶飲文化，推崇讓創(chuàng)

業(yè)更簡(jiǎn)單，讓世界愛上仙草茶飲。

主打產(chǎn)品：招聘燒仙草、小芋圓燒仙草、楊枝甘露燒仙草等。

（3）果呀呀

果呀呀是一家來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的奶茶加盟品牌，以其獨(dú)特的品牌形象，專門

針對(duì)學(xué)生及休閑一族創(chuàng)建區(qū)域連鎖品牌，傳達(dá)健康、時(shí)尚、快樂(lè)的品牌印象。

在這個(gè)奶茶品牌多如牛毛的的市場(chǎng)上成功吸引了眾多消費(fèi)者，成為年輕人的首

選飲品。

以新鮮萃取，現(xiàn)飲現(xiàn)泡為主打飲料，并加入“平價(jià)奶茶”的經(jīng)營(yíng)理念，旨

在提供一流口感，親民實(shí)惠的奶茶飲料，配以便利外送的服務(wù)，為廣大消費(fèi)者

帶來(lái)最新的茶飲連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

2.3消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析主要從年齡特征，性別特征進(jìn)行分析。

（1）年齡特征：在15-35歲期間，大部分都是年輕人。由于時(shí)代的不同，

在此階段的年齡段年輕人才會(huì)購(gòu)買奶茶。

（2）性別特征：主要的消費(fèi)群體為女性，奶茶受到了女性特別的寵愛，但

是對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，需求并沒(méi)有那么強(qiáng)烈，奶茶的顏值、口味等是女性消費(fèi)者特

別重視的方面。

具體特征為：上班族、白領(lǐng)、女性，年齡主要在15-35周歲。

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3產(chǎn)品分析

阿水擁有自己強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持以健康茶飲為導(dǎo)向，研制、創(chuàng)新各類

飲品，打造多種爆款飲品，把每一杯好茶分享給消費(fèi)者。阿水大杯茶目前擁有

愛酸奶、鮮果茶、鮮果泡淑、超級(jí)趣、鮮徹茶、繽紛果汁、動(dòng)感趣、云耐奶蓋、

醇香趣、現(xiàn)磨咖啡等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：

（1）堅(jiān)持專業(yè)：傳承中華茶文化精髓傳統(tǒng)古法，手工鮮徹，整套專業(yè)設(shè)備

保障統(tǒng)穩(wěn)定的飲品品質(zhì)。

（2）堅(jiān)持品質(zhì)：門店茶湯不超過(guò)4小時(shí)，阿水所有鮮果果醬、果汁均采用

原產(chǎn)地農(nóng)場(chǎng)直供，水果離樹24小時(shí)內(nèi)，榨汁，冷鏈直達(dá)，保證新鮮3M、純水凈

水設(shè)備，一杯好水、一杯好茶完善的質(zhì)量保障體系，所有原料原產(chǎn)地進(jìn)口并具

備QS認(rèn)證。

（3）堅(jiān)持健康：茶葉原產(chǎn)地、高品質(zhì)直供、上等木薯粉圓、門店煮制完成

后使用、不超過(guò)4小時(shí)、零反式脂肪酸、更健康、零污染、零添加。

4廣告策劃活動(dòng)時(shí)間與目標(biāo)

4.1廣告策劃活動(dòng)時(shí)間

2023年3月11日-13日。

4.2廣告策劃活動(dòng)目標(biāo)

廣告策劃的廣告目標(biāo)對(duì)于廣告策劃是非常重要的，只有明確廣告目標(biāo)，按

照既定的目標(biāo)進(jìn)行策劃的開展，有利于策劃的進(jìn)行，對(duì)于廣告策劃的完成有著

一定的促進(jìn)作用。

本次廣告策劃的目標(biāo)是，線上線下相結(jié)合，全力的提升阿水大杯茶的影響

力，打開在南方的市場(chǎng)，在長(zhǎng)沙地區(qū)進(jìn)行大力的推廣，提高長(zhǎng)沙地區(qū)阿水大杯

茶的知名度，搶占長(zhǎng)沙的奶茶市場(chǎng)。此次阿水大杯茶的廣告促銷目標(biāo)主要有，

提高自身品牌的知名度。提高銷售量，全面優(yōu)化自身品牌店鋪的形象，提高自

身的美譽(yù)度，具體的廣告策劃預(yù)達(dá)成的目標(biāo)如下：

（1）線上平臺(tái)總和點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)1000W，擴(kuò)大影響力。

（2）通過(guò)美團(tuán)、餓了么以及大眾點(diǎn)評(píng)購(gòu)買人次，每日每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)平均能

達(dá)到80單。

（3）客商支持率：此次廣告促銷活動(dòng)盡可能的使得客商支持率穩(wěn)定在95％

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以上。

（4）市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。

（5）利潤(rùn)率：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率23%。

（6）在廣告策劃預(yù)算的范圍內(nèi)，完成廣告策劃方案。

5廣告策劃核心主題

5.1主題內(nèi)涵

廣告主題的確立，是整個(gè)廣告策劃的中心思想，此次對(duì)于阿水大杯茶在長(zhǎng)

沙地區(qū)進(jìn)行廣告策劃的核心主題就定為：“年輕動(dòng)力，健康阿水”。

“年輕動(dòng)力，阿水生活”是在對(duì)長(zhǎng)沙地區(qū)進(jìn)行全面的調(diào)查，結(jié)合目前奶茶

行業(yè)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前長(zhǎng)沙的奶茶的消費(fèi)群體主要是年輕人，所以說(shuō)要迎合消

費(fèi)者的愛好，把主題定位到年輕人的活力上，目前年輕人的生活多被手機(jī)和電

腦充斥著，出現(xiàn)了一些缺乏活力的病態(tài)，所以阿水大杯茶可以逆流而上，讓更

多的年輕人保持活力，所以把阿水大杯茶的廣告主題突出來(lái)年輕活力上?，F(xiàn)在

健康的飲食習(xí)慣充斥著消費(fèi)者的市場(chǎng)，阿水大杯茶要結(jié)合自己主要的健康茶飲

的中心，突出自己堅(jiān)持專業(yè)、堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持健康的特點(diǎn)，在長(zhǎng)沙奶茶市場(chǎng)讓

消費(fèi)者體驗(yàn)到健康的奶茶生活，所以設(shè)計(jì)出“年輕動(dòng)力，阿水生活”的主題，

吸引更多的年輕消費(fèi)者群體購(gòu)買阿水大杯茶。

5.2廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)必須要通俗易懂，形象具體化，并且能夠讓所有的群眾都能夠欣然

接受。

阿水大杯茶產(chǎn)品的廣告語(yǔ)定為同主題的“年輕動(dòng)力，健康阿水”。廣告語(yǔ)

簡(jiǎn)單明了，透露著形象的年輕和健康的氣息，并且對(duì)阿水大杯茶的產(chǎn)品特色進(jìn)

行了闡述。消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)中如此眾多的產(chǎn)品，基本都不會(huì)全部的記住廣告語(yǔ)，

但是“年輕動(dòng)力，健康阿水”不僅有著年輕人的生活氣息，并且能夠同阿水大

杯茶產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，關(guān)鍵是朗朗上口，在消費(fèi)者形成記憶以后，在購(gòu)買奶茶時(shí)，

就會(huì)首先把阿水大杯茶作為考慮的范圍。

6廣告推廣方式

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對(duì)于廣告策劃的方式也隨著時(shí)代的進(jìn)步而有了

翻天覆地的變化，現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，廣告策劃渠道由傳統(tǒng)的店面宣傳、口碑

6

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相傳、報(bào)紙廣告到如今的微信、微博、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等成為了社會(huì)媒體

傳播的主流，其速度之快，影響范圍之廣都是傳統(tǒng)廣告策劃方式所不能達(dá)到的。

但即使廣告策劃的方式和渠道發(fā)生了變化，但是廣告策劃的最終目標(biāo)依然是讓

消費(fèi)者接受并承認(rèn)企業(yè)的品牌理念，將未知客戶變?yōu)槔峡蛻?，將老客戶變?yōu)橹?/p>

實(shí)客戶。

6.1線上廣告推廣

廣告策劃想要在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，需要以優(yōu)化廣告策劃技

巧的方式，體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略。例如，廣告策劃可以在廣告主題與廣

告訴求方面，進(jìn)行廣告策劃技巧優(yōu)化。廣告策劃優(yōu)化廣告主題策劃技巧，需要

對(duì)廣告主題進(jìn)行科學(xué)的提煉，把握廣告主題高度概括產(chǎn)品宣傳的特性，以嚴(yán)抓

產(chǎn)品獨(dú)有特點(diǎn)角度對(duì)廣告主題進(jìn)行確定，以獨(dú)特的方式進(jìn)行宣傳，降低創(chuàng)意雷

同，提升廣告在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力度，增強(qiáng)其宣傳效果。企業(yè)產(chǎn)品客觀存在，無(wú)

法做到及時(shí)變革與創(chuàng)新。但廣告可以根據(jù)人們思維進(jìn)行廣告策劃設(shè)計(jì)，基于廣

告主題策劃技巧的優(yōu)化，廣告策劃對(duì)應(yīng)的廣告，能夠客觀表現(xiàn)其創(chuàng)造力，并且

能表現(xiàn)人類活動(dòng)的智力結(jié)晶。創(chuàng)新廣告訴求方法，也是一種重要的廣告策劃技

巧優(yōu)化。首先，廣告策劃需要運(yùn)用理性訴求方法，在廣告策劃的訴求方式中，

含有多種理性訴求方式，其中包括證言廣告訴求方式與知識(shí)廣告訴求方式等。

6.1.1線上短視頻平臺(tái)廣告推廣

先利用微信公眾號(hào)向網(wǎng)上阿水大杯茶的相關(guān)情況，定時(shí)的發(fā)布專門的文章，

突出自身的特點(diǎn)，并且第一次關(guān)注微信公眾號(hào)的消費(fèi)者可以免費(fèi)的領(lǐng)取一張全

國(guó)通用的優(yōu)惠券。合理的利用抖音、微博平臺(tái)進(jìn)行視頻的發(fā)布，利用“dou+”

工具在抖音上獲取曝光量，結(jié)合抖音上“創(chuàng)作者中心”這一手段，開啟直播，

最大化的獲取抖音平臺(tái)上的曝光量，通過(guò)抖音平臺(tái)的上線一方面可以宣傳活動(dòng)，

另一方面也可以擴(kuò)大阿水大杯茶的銷售。

6.1.2線上自媒體傳播推廣

招聘專門人員對(duì)官網(wǎng)的服務(wù)界面進(jìn)行優(yōu)化，并且要設(shè)置24小時(shí)線上服務(wù)客

服，提供全面的線上服務(wù)。線上服務(wù)人員，也要對(duì)阿水大杯茶的官方公眾號(hào)以

及微博官方賬號(hào)進(jìn)行優(yōu)化管理。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.1.3供應(yīng)鏈平臺(tái)方推廣

在美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)行推廣，在長(zhǎng)沙的所有門店，前三個(gè)月都要

大力的使用推廣金，運(yùn)用點(diǎn)金推廣、鉑金展位等手段，讓線上美團(tuán)、餓了么平

臺(tái)曝光量長(zhǎng)時(shí)間處在一個(gè)較高的位置，在大眾點(diǎn)評(píng)中，可以利用自身的特點(diǎn)以

及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)獲取較高的評(píng)分，最大程度的吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。

6.2線下廣告推廣

線下的阿水大杯茶廣告宣傳可以利用線下媒體、電視以及戶外廣播等渠道

進(jìn)行，在長(zhǎng)沙地區(qū)人流量較大的地區(qū)進(jìn)行廣告位的宣傳，把阿水大杯茶的青春

生活迅速的在群眾的印象里產(chǎn)生，全面的提高阿水大杯茶的品牌知名度。在此

階段，要持續(xù)的加強(qiáng)線下宣傳對(duì)群眾的刺激能力，盡可能的吸引潛在消費(fèi)者的

注意力，最大化的把消費(fèi)者與阿水大杯茶相結(jié)合，建立起更好的健康茶飲互動(dòng)。

首先要設(shè)計(jì)出能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以真實(shí)產(chǎn)品為原型，將產(chǎn)品形

象在非消費(fèi)區(qū)能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者視線內(nèi)，從而吸引消費(fèi)者去消費(fèi)，廣告圖片所

包含的信息以幫助消費(fèi)者以最短的時(shí)間最快的方式取得和企業(yè)的聯(lián)系為目標(biāo)，

如一張關(guān)于阿水大杯茶的圖片，它必須有產(chǎn)品，即銷售主體、其次是企業(yè)名稱、

聯(lián)系方式（包括電話、網(wǎng)址、微博、公眾二維碼等），品牌理念，在消費(fèi)者眼

前呈現(xiàn)出一種視覺和味覺的雙重享受。

6.2.1院線廣告投放

在長(zhǎng)沙的各大知名電影院進(jìn)行阿水大杯茶的廣告投放，電影院是人們休閑

娛樂(lè)的重要場(chǎng)所，隨著人們生活水平的提高，電影院的人流量在逐漸變多，并

且基本都是以休閑為主的，阿水大杯茶可以吸引這類休閑娛樂(lè)的人群，滿足其

休閑的目的，并且能夠促進(jìn)銷售，所以在電影院進(jìn)行投放是非常有利的廣告策

劃舉措。尤其是在假期期間，有爆款的電影上映，就會(huì)有大量的人進(jìn)入電影院，

在長(zhǎng)沙各大中型電影院購(gòu)買廣告位，進(jìn)行阿水大杯茶的宣傳。

6.2.2戶外廣告投放

線下多方面進(jìn)行阿水大杯茶的廣告宣傳渠道的拓展，主要通過(guò)在公交站牌、

地鐵站等人流量密集的地方張貼廣告，利用長(zhǎng)沙的確獨(dú)特的環(huán)境，給群眾加深

阿水大杯茶的影響，宣傳年輕動(dòng)力，健康阿水的主題，加強(qiáng)品牌影響力，引導(dǎo)

阿水大杯茶從線上轉(zhuǎn)至線下。

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6.2.3線下自媒體推廣

對(duì)阿水大杯茶長(zhǎng)沙各個(gè)門店進(jìn)行布置彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、

花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感

覺禮品很多，很值錢等。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以情人節(jié)消費(fèi)為主題，烘托氣

氛。

7促銷活動(dòng)配合

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年3月11-13日。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：阿水大杯茶長(zhǎng)沙各門店。

（3）活動(dòng)對(duì)象：阿水大杯茶長(zhǎng)沙門店周圍客流量。

（4）游戲促銷：采取兩類游戲活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)促銷。

游戲一：終極密碼

①人員安排：有一人主持活動(dòng)的進(jìn)行，一人協(xié)調(diào)活動(dòng)，一人進(jìn)行禮品的發(fā)

放。

②游戲規(guī)則：首先在現(xiàn)場(chǎng)挑選七人參加比賽，由主持人寫下一個(gè)數(shù)字

（0-100），所有人都不知道這個(gè)數(shù)字，然后參與的人輪流報(bào)數(shù)，不斷的縮小范

圍，最后答中數(shù)字的人要淘汰，然后就會(huì)剩下六人，繼續(xù)進(jìn)行游戲，主持人繼

續(xù)寫下一個(gè)新的數(shù)字，最終七人的游戲只剩下一人。每人只能參與兩次游戲，

由主持人在現(xiàn)場(chǎng)挑選參與人員，每組的第一名可以免費(fèi)的領(lǐng)取兩杯奶茶，并且

都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每天都會(huì)贈(zèng)送一名游戲獲勝人員一杯奶茶，由抽獎(jiǎng)決定。

游戲二：大樹與松鼠

①提前進(jìn)行小組的劃分，兩個(gè)人雙手搭建成一個(gè)圈，身份為大樹，一人的

身份為松鼠，總共三人，三人一組，每次活動(dòng)需要十組人員進(jìn)行?；顒?dòng)過(guò)程當(dāng)

中需要現(xiàn)場(chǎng)工作人員參與

②組織人員喊“大樹”，大樹就需要重新組合，松鼠不動(dòng)，落單人員淘汰。

③組織人員喊“松鼠”，松鼠就需要重新選擇大樹，大樹不動(dòng)，落單人員

淘汰。

④組織人員喊“地震”，大樹和松鼠全部都需要活動(dòng)，身份可以變動(dòng)，重

新組合，落單的人員淘汰。

⑤經(jīng)過(guò)多輪淘汰以后，最終剩余一人為優(yōu)勝者，可以獲得兩杯奶茶。

（5）抽獎(jiǎng)促銷

在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，只有在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了阿水大杯茶才能進(jìn)行抽獎(jiǎng)，共設(shè)置一

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

百個(gè)小球，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置十個(gè)，其中三等獎(jiǎng)五個(gè)，獎(jiǎng)品為項(xiàng)鏈，二等獎(jiǎng)四個(gè)，獎(jiǎng)品

為精美食品套裝禮品，一等獎(jiǎng)一個(gè)，獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的阿水大杯茶儲(chǔ)蓄卡一

張（全國(guó)可用）。

（6）知識(shí)講解

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)阿水大杯茶進(jìn)行全面的講解，對(duì)阿水大杯茶的優(yōu)劣勢(shì)，基本

信息進(jìn)行全面的介紹，現(xiàn)場(chǎng)可以提出問(wèn)題，講解人員要耐心的解答觀眾的問(wèn)題。

具體促銷活動(dòng)安排如下表所示：

表2促銷配合活動(dòng)安排

活動(dòng)

任務(wù)事項(xiàng)活動(dòng)說(shuō)明

時(shí)間

人員安排，確定好每一位參與人員，并且對(duì)參與人員進(jìn)行合理的分

3.11活動(dòng)相關(guān)物工，保障活動(dòng)的正常進(jìn)行。準(zhǔn)備好所有所需要的道具以

資的購(gòu)買及禮品，確?；顒?dòng)的開展。

3.12對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，吸引周圍客流量在阿水大杯茶進(jìn)

現(xiàn)場(chǎng)布置

上午行購(gòu)物，現(xiàn)場(chǎng)的所有道具的排放要錯(cuò)落有致，大氣簡(jiǎn)約。

主持人介紹主持人對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面的介紹

在阿水大杯茶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行美宜佳發(fā)展、品牌等的講解，

現(xiàn)場(chǎng)講解

3.12并且解答現(xiàn)場(chǎng)人員的問(wèn)題

下午進(jìn)行終極密碼游戲。安排工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行秩序維護(hù)，

游戲促銷：

對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員與顧客的互動(dòng)畫面進(jìn)行拍照或視頻

終極密碼

記錄。發(fā)放禮品

進(jìn)行大樹與松鼠游戲。安排工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行秩序維

3.13游戲促銷：

護(hù)，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員與顧客的互動(dòng)畫面進(jìn)行拍照或

上午大樹與松鼠

視頻記錄。發(fā)放禮品

在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)此次活動(dòng)所有在阿水大杯茶門

3.13抽獎(jiǎng)活動(dòng)

店購(gòu)物的消費(fèi)者表示感謝

下午

打掃現(xiàn)場(chǎng)打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

8廣告策劃預(yù)算

本方案根據(jù)目標(biāo)任務(wù)法計(jì)算廣告費(fèi)用，投入廣告費(fèi)用共30萬(wàn)元，具體的花

費(fèi)明細(xì)如下表所示：

表3廣告策劃預(yù)算明細(xì)表

廣告策劃項(xiàng)目預(yù)算金額（萬(wàn)元）

禮品1.5

現(xiàn)場(chǎng)布置0.7

促銷活動(dòng)

人員費(fèi)用0.9

其他1.2

線上短視頻平臺(tái)6

線上廣告推廣策劃自媒體傳播3

供應(yīng)鏈平臺(tái)方推廣2

院線廣告投放8

線下廣告推廣策劃戶外廣告投放3.5

線下自媒體推廣3.2

合計(jì)30

9廣告效果評(píng)估

具體的廣告效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)表如下所示：

表4廣告策劃效果評(píng)估表

效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

方式分值

未達(dá)預(yù)期達(dá)標(biāo)超預(yù)期每種方式達(dá)

線上平臺(tái)點(diǎn)贊（W）<8001000110020到目標(biāo)值得

網(wǎng)點(diǎn)平均單量（單）<608