正山茶行熟茶推廣活動(dòng)方案

●2014年大益普洱熟茶推廣策劃方案大益茶形象店▲正山茶行

<目錄>【1】熟茶推廣的原因【2】熟茶推廣的目的【3】場(chǎng)地的概述【4】活動(dòng)的推廣方式【5】活動(dòng)簡(jiǎn)介【6】活動(dòng)的費(fèi)用【1】熟茶推廣的原因2014年大益集團(tuán)渠道服務(wù)商會(huì)議上，公司提出“尋找真正的消費(fèi)者”年度營(yíng)銷主題。如何通過(guò)推廣尋找到真正的大益茶消費(fèi)者、穩(wěn)固終端，首先應(yīng)該定位的是：1，“真正的消費(fèi)者”是誰(shuí)？2，“真正的消費(fèi)者”有哪些消費(fèi)特點(diǎn)？

真正的消費(fèi)者是誰(shuí)：“70后”“80后”已成為社會(huì)主力人群，這兩代人已經(jīng)開(kāi)始步入了生命的高壓期：上有老下有小、還房貸、供車子、工作、升職、相互比較……他們渴望尋找一種身邊的解壓、放松方式；據(jù)胡潤(rùn)百富榜統(tǒng)計(jì)，90后已經(jīng)成為一個(gè)迅速崛起的消費(fèi)群體。

真正的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)：1，在國(guó)家政策和宏觀經(jīng)濟(jì)都推動(dòng)消費(fèi)向更加豐富、多元、個(gè)性化方向改變，在這樣的背景下，大益茶“正真的消費(fèi)者”是理性的、會(huì)主動(dòng)選擇的；2，調(diào)查顯示，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)心個(gè)人/家人健康,問(wèn)題；3，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，中國(guó)消費(fèi)者更偏向休閑消費(fèi)。定位以上兩點(diǎn)后我們?cè)?0、80、90后日常娛樂(lè)、休閑、消費(fèi)聚集的海珠盈中路好信廣場(chǎng)搭建“大益普洱茶體驗(yàn)空間”，以一款經(jīng)典的7262、4款花草袋泡熟茶貫穿整個(gè)活動(dòng)，推廣熟茶特性、功效與多元的口感特性，在年輕一代的心中塑造大益“日常、健康、時(shí)尚”的消費(fèi)形象，吸引更多消費(fèi)者認(rèn)知大益茶！【3】場(chǎng)地概述1）地點(diǎn)：新塘大潤(rùn)發(fā)超市門口，交通極為方便，其中內(nèi)部還有超市、商場(chǎng)、，吸引了無(wú)數(shù)的消費(fèi)者，周邊中學(xué)、小學(xué)、肯德基、真功夫、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)等所使這里熱鬧非凡，人流高達(dá)每天8萬(wàn)人?！?】熟茶推廣的目的·以熟茶品類優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大大益終端品飲、禮品消費(fèi)群；·以熟茶推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)普洱茶認(rèn)知，帶動(dòng)生茶（中期茶）消費(fèi)。·以終端熟茶落地推廣，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)大益茶認(rèn)知、消費(fèi)，促進(jìn)品牌力提升。<1>擴(kuò)大終端消費(fèi)群體<2>強(qiáng)化渠道力<3>提升品牌力·以熟茶推廣，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，帶動(dòng)終端茶水消費(fèi)，增加終端消費(fèi)者進(jìn)店率，穩(wěn)固終端?！こ鞘泻诵膹V場(chǎng)密集推廣，配合店面終端茶水推廣，實(shí)現(xiàn)推廣與終端銷售合力。活動(dòng)平面圖①場(chǎng)地設(shè)計(jì)：②推廣面積：約150㎡③推廣產(chǎn)品：熟茶：功夫沖泡區(qū)全天候沖泡新版7262產(chǎn)品，并在館內(nèi)進(jìn)行茶品展示、售賣；

袋泡茶：4款花草熟茶袋泡堆頭展示、售賣，熟茶DIY區(qū)對(duì)應(yīng)四款花草熟茶袋泡設(shè)置“熟普與花草自助搭配沖泡”，增加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感；

生茶：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況選擇相應(yīng)1-2款生茶現(xiàn)場(chǎng)沖泡，進(jìn)一步幫助消費(fèi)者認(rèn)知大益普洱，但現(xiàn)場(chǎng)以推廣熟茶為主。④現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示：主推熟茶—新版7262：于醒目位置擺放6餅同時(shí)陳列展示；袋泡熟茶：4款花草熟茶袋泡堆頭展示；其他：“老五樣”、“經(jīng)典再現(xiàn)”產(chǎn)品與根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況選擇的1-2款生茶，陳列展示。【4】活動(dòng)的推廣方式1）活動(dòng)日期：2014年5月31日—6月1日2）活動(dòng)時(shí)間：10:00—22:003）活動(dòng)流程：【5】活動(dòng)概述序號(hào)時(shí)間節(jié)目安排內(nèi)容110:00活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)前期造勢(shì)，音樂(lè)播放，派發(fā)宣傳大張210:30魔術(shù)表演表演魔術(shù)，吸引行人眼球311:00泡茶功夫泡茶、快捷品飲并奉茶412:00大益八式向年輕一代展示大益茶式文化513:00游戲互動(dòng)邀請(qǐng)行人參加有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)游戲614:00大益八式向年輕一代展示大益茶式文化715:00奉茶、茶品介紹向過(guò)往的潛在消費(fèi)者奉茶并進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟杵方榻B816:00古箏彈奏彈奏中國(guó)古典樂(lè)曲917:00有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)邀請(qǐng)行人參加有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)游戲1018:00大益八式向年輕一代展示大益茶式文化1119:00古箏彈奏彈奏中國(guó)古典樂(lè)曲1220:00現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研以獎(jiǎng)勵(lì)袋泡茶的方式進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查1321:00奉茶向過(guò)往的潛在消費(fèi)者奉茶1422:00結(jié)束【6】活動(dòng)費(fèi)用大益熟茶2014營(yíng)銷推廣活動(dòng)預(yù)算客戶：大益茶形象店（正山茶行）時(shí)間：2014年5月31日至6月1日序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注一、舞臺(tái)區(qū)布置01舞臺(tái)H60舞臺(tái)4.88X10mM2497034302舞臺(tái)地毯紅色地毯4X12mM25010500舞臺(tái)臺(tái)階牌支架+噴繪0.6X10mM26804803舞臺(tái)背景架廣告架加支撐4X10mM2404016004舞臺(tái)背景畫(huà)噴繪背景畫(huà)4X10mM2404016005舞臺(tái)側(cè)翼牌支架+噴繪1.8X3.5mX4塊M2248019206字畫(huà)展板2X3mX4塊塊460024007豪華演講臺(tái)臺(tái)式鮮花座13803808活動(dòng)音響套1150015009貴賓臺(tái)含臺(tái)布張44518010方凳紅色方凳張100660011展示帳蓬紅色帳蓬個(gè)88064012入口拱門15米雙龍紅色拱門條175075013升空氣球個(gè)25001000二、節(jié)目與司儀01主持人專業(yè)女主持位115001500每場(chǎng)3書(shū)畫(huà)表演一隊(duì)隊(duì)120002000每場(chǎng)4茶藝表演位115001500每場(chǎng)5古箏位115001500每場(chǎng)6禮儀小姐位62001200每場(chǎng)三布置/運(yùn)輸/維護(hù)費(fèi)項(xiàng)120002000總計(jì)26680未含場(chǎng)租費(fèi)以上報(bào)價(jià)不含發(fā)票稅廣州市鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司電話：82633019、82637911節(jié)目表演：茶藝、古箏4）人員安排及數(shù)量功能區(qū)域人數(shù)工作內(nèi)容功夫泡茶區(qū)3人功夫茶沖泡便捷快飲區(qū)1