廣州五湖四海國際水產(chǎn)交易中心運營策劃方案

五湖四海—運營策劃方案

暨項目總體發(fā)展執(zhí)行力

編制人：XX

本方案的目的旨在：

在解決招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力之前應先關注一下項目背景條件、目標市場影響和項目執(zhí)行鏈影響之關鍵因素，由此我們將對五湖四海發(fā)展執(zhí)行力及招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力重新規(guī)劃。解決五湖四海招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力

備注：本案旨在解決項目總體招商、銷售、經(jīng)營執(zhí)行力戰(zhàn)略部署，具體執(zhí)行方案有待確認后進一步深化、細致。編制人：XX一、項目背景

區(qū)位

＋洛溪新城是廣州到番禺的咽喉要地；

毗連洛溪大橋，連接環(huán)城高速公路及華南快速干線；緊連地鐵三號線及廣州在建火車站；90公里半徑范圍內(nèi)有香港、澳門、深圳、珠海、佛山六大機場；

10公里車程內(nèi)有黃埔港、南沙港兩個貨運碼頭

;貨運、大型集裝箱直達日韓、香港距離超過20萬噸級以上的廣州深水港、南沙深水港、江門川島深水港、珠海高欄深水港最多也不超過60分鐘的車程

;廣州海洋資源豐富

,水產(chǎn)養(yǎng)殖資源豐富;

編制人：XX

一）、市場定位形象高、屬性明確，具有相當市場號召力市場定位

＋五湖四海國際水產(chǎn)交易中心水產(chǎn)交易（批發(fā)、零售）、匯展、休閑漁業(yè)（旅游）、物流配送外向型服務平臺中泰貿(mào)易的門戶水產(chǎn)品交易（批發(fā)、零售）中心水產(chǎn)發(fā)展研究基地水產(chǎn)展覽、展示中心中泰水產(chǎn)展覽、展示中心休閑漁業(yè)發(fā)展中心1、互補原則二）、定位原則編制人：XX2、差異化原則3、全新定位原則建議根據(jù)目前廣東水產(chǎn)交易行業(yè)的特殊性，建議采用全新定位的模式。因此，對本項目的運作絕不能用常規(guī)的手法操作，更不能盲目樂觀，必須盡快引入具備豐富操盤經(jīng)驗、諳熟安溪地產(chǎn)市場、擁有豐富客戶資源的銷售團隊，用專業(yè)化、系統(tǒng)化的營銷體系整合市場要素資源，并盡早就以下前期策劃運作思路達成一致：

1、理清項目最大的比較優(yōu)勢

2、跳出廣州看項目

3、跳出廣東看項目

4、跳出水產(chǎn)業(yè)看項目

5、跳出凍品業(yè)看項目

6、專業(yè)團隊整合資源

7、將比較優(yōu)勢發(fā)揮到極致

8、最大限度地爭取政策扶持

9、最大限度地擴大產(chǎn)業(yè)依托三）、目標市場影響在這里我們要提及值得關注的是：我們的市場有眼光的商家、投資者有很多，但具有行動力的人很少。我們的策略是讓我們的商家既有眼光、又有行動力，我們的行動力是落實五湖四海的發(fā)展執(zhí)行力。編制人：XX目標市場期望值過高

自然形成市場關注心理

三、運作流程1、競爭戰(zhàn)略選擇2、導入BI與VI雙系統(tǒng)3、項目推廣原則4、銷售分期工作流程（本節(jié)不作描述、具體見第六節(jié)）編制人：XX一）競爭戰(zhàn)略的選擇□結合項目定位原則，可供選擇的三種競爭戰(zhàn)略◎價格競爭戰(zhàn)略即以在市場競爭中具有優(yōu)勢的價格策略作為產(chǎn)品核心競爭力的戰(zhàn)略思想?！虿町惢偁帒?zhàn)略即針對市場空白點，通過產(chǎn)品與從不同的個性化特征作為核心競爭力的戰(zhàn)略思想?！蛉骖I先戰(zhàn)略即在先進理念的指導下進行全面的創(chuàng)新革命，在競爭期間內(nèi)，構建難以模仿和超越的核心競爭力的戰(zhàn)略思想。編制人：XX二）、導入BI和VI雙系統(tǒng)□BI（行為識別）□VI（視覺識別）◎辦公系統(tǒng)◎銷售系統(tǒng)◎平面表現(xiàn)□施工現(xiàn)場包裝◎招商中心的形象設計◎招商中心外包裝◎招商中心內(nèi)包裝：展示區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，控臺（VI區(qū)）

編制人：XX

三）、項目推廣原則□原則1：強勢啟動原則

本項目是在非中心城區(qū)的以商業(yè)為主體的商業(yè)地產(chǎn)項目，近20萬㎡的建筑體量、來自珠江對面（黃沙水產(chǎn)、廣州魚市場）的競爭壓力，決定我們不能采用簡單的訴求和包裝，不能按照常規(guī)的銷售模式來消化這些產(chǎn)品，必須通過強勢的組合推廣手段啟動項目銷售，必須強勢樹立形象給市場以強烈印象，力求全面、快速啟動市場，迅速地將本項目的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)氣氛蓄積聚攏并輻射擴散出去。編制人：XX三）、項目推廣原則原則2：賣點的推出必須有層次不能提前透支賣點，必須結合工程進度和項目的利好消息進行銷售。賣點不能一次推完，必須根據(jù)消費者的特點和市場的形勢相應推出。□原則3：充足的客戶儲備與管理開盤前充分畜客蓄勢，達到：強烈購買意愿者若干，較強購買意愿者若干，意向登記者若干。編制人：XX三）、項目推廣原則□原則4：與主流媒體深度合作

媒體的言論對房地產(chǎn)項目消費的影響力是深遠而巨大的。在推廣中，我們應該緊緊聯(lián)合主流媒體對項目作深度的包裝宣傳。與主流媒體的深度合作，主要系與報社、電視臺的合作，對本案作全角度、多層面、立體化、地毯式宣傳?！踉瓌t5：成為市場的焦點和熱點

本項目要擁有一個成功的銷售期，最重要的環(huán)節(jié)是人氣指數(shù)，尤其是租售現(xiàn)場人氣的聚集。旺盛且持久的人氣，對項目租售的推動作用是巨大的。事件行銷能夠有效地制造社會焦點與銷售焦點，選擇時機制造恰當?shù)摹笆录袖N”以出奇制勝產(chǎn)生轟動效應，其針對性強，效果直接。能不斷成為社會焦點和銷售焦點，可保持旺盛的現(xiàn)場人氣，成為市場持久熱點，產(chǎn)生對銷售的推動力。編制人：XX三）、項目推廣原則□原則6：造勢、做市、做事

本案產(chǎn)品要在激烈的市場競爭中贏得“先手”，并保證項目在全面進入市場后短期內(nèi)迅速取得成功，“造勢、做市、做事”三為一體全方位的整體推廣策略勢在必行?！蛟靹荩ń柚懊浇榈臋嗤蚤_展新聞炒作，具體見項目發(fā)展執(zhí)行力篇）◎做市A、通過整合各種營銷途徑（招商通路、銷售通路、“泛銷售”通路），全面啟動目標市場B、充分認知和鎖定目標客層，提供與其投資理念相契合的購買方式C、開展點對點、面對面的推廣

◎做事當項目的市場形象及口碑基本形成之時，認認真真地做事是對前期工作和后續(xù)工作的良好維系。這涉及項目推廣的每一個環(huán)節(jié)。A、注重產(chǎn)品細節(jié)及包裝細節(jié)B、將市場推廣的工作細致化C、根據(jù)實際需要舉行公關活動，增進人氣，加強互動編制人：XX三、項目執(zhí)行鏈影響招商執(zhí)行力編制人：XX

項目順利開業(yè)運營招商執(zhí)行力交易物流、美食、休閑電子商務、展覽展示、會議技術輸出支持國家水產(chǎn)建設發(fā)展基地銷售執(zhí)行力是確保和確保是確保反之，開業(yè)后（或者說商戶）的市場凝聚力又會直接影響產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。

因而確保順利招商、開業(yè)決定了整個項目開發(fā)的可持續(xù)性和資金的快速回籠。為確保市場的成功運營，應分期推出，而一期商戶開業(yè)的凝聚力、市場號召力又決定了本項目首期目標商家必須是水產(chǎn)、凍品行業(yè)的上游企業(yè)（或者說生產(chǎn)商）；同時我們還必須獲得相關行業(yè)協(xié)會、權威機構的認可、及大力支持，才能確保項目的整體成功。四、結論：目標市場影響編制人：XX

明確交易中心成功招商、銷售、開業(yè)之關鍵因素必須落實五湖四海的發(fā)展執(zhí)行力，給予商家切實的利益所在及五湖四海如何實現(xiàn)貿(mào)易門戶的平臺建設。項目執(zhí)行鏈影響

定性項目首期招商、銷售之客戶層面（應該以水產(chǎn)、凍品行業(yè)上游企業(yè)生產(chǎn)商/總經(jīng)銷商為主）；目標客戶群輻射范圍以及項目特殊的招商、銷售、傳播渠道。五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署

正視五湖四?，F(xiàn)狀遠瞻五湖四海未來發(fā)展前景打破傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營的束縛營造五湖四海全新的盈利模式著眼永續(xù)經(jīng)營工程建設打造五湖四海廣闊的經(jīng)營模式實現(xiàn)五湖四海“中、泰貿(mào)易永續(xù)經(jīng)營”的建設

編制人：XX

項目發(fā)展定位核心思考

五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署

五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署立都-謀求利潤最大化的同時,形成可持續(xù)性滾動開發(fā)；經(jīng)營商家-關鍵是給予商家項目經(jīng)營興旺的信心，實現(xiàn)現(xiàn)實利益與長遠利益雙重性的和諧統(tǒng)一；投資者-關注項目投資回報和項目后期的發(fā)展?jié)摿εc增值；社會采購群體——項目是否能夠滿足采購需求,能夠最大化保障自我的利益的商品；零散的消費者:在舒適的購物環(huán)境中，能夠以比較實惠的價格選擇合意的商品。編制人：XX項目發(fā)展平臺

建立項目發(fā)展平臺是一個資源不斷整合的過程。它必須是有機協(xié)調(diào)、平衡發(fā)展商、經(jīng)營商家、投資者、社會采購群體之間的關系，在它們中搭建溝通的渠道和平臺，能夠真正對項目產(chǎn)生認同感和忠誠度，創(chuàng)造共贏的局面。1、五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署五湖四海啟動形象與名片工程項目無論是從建筑形態(tài)還是購物環(huán)境都將成為城市的形象與名片，它代表著廣東水產(chǎn)交易市場的樣板與典范。

水產(chǎn)國際貿(mào)易分銷基地和博覽盛會

泰國水產(chǎn)、凍品品牌進軍中國的首個商業(yè)集市，于本項目立足廣東、布局全國水產(chǎn)市場;中國首個讓本土水產(chǎn)、凍品牌走出中國，進入泰國國際市場的交易窗口。

中、泰優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港項目促進整個廣東，乃至中國整個南方水產(chǎn)、凍品經(jīng)營結構的重新洗牌，經(jīng)營業(yè)態(tài)的重新定位，真正意義上形成了國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)商品的集群港。

編制人：XX2、項目發(fā)展目標項目發(fā)展目標（1）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署中、泰首個水產(chǎn)、凍品信息、技術交流中心

首家由中泰政府、相關協(xié)會共同組建的水產(chǎn)、凍品信息、技術交流中心。項目企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式的示范項目

借助項目的開發(fā)，為后期商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建立了一套完整的操作模式，形成后期商業(yè)開發(fā)之核心競爭優(yōu)勢塑造。立都集團全新的企業(yè)品牌形象本項目的開發(fā)，提升項目企業(yè)整體的形象，建立公司良好的品牌發(fā)展基礎，為公司實現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務積極的品牌擴張?zhí)峁┝讼葲Q條件。

編制人：XX項目發(fā)展目標（2）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署商業(yè)經(jīng)營管理公司

項目成立專業(yè)商業(yè)運營公司進行規(guī)范化的商業(yè)運營操作，由實力卓著的立都商業(yè)運營公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，使整體經(jīng)營達到高度規(guī)范化，為經(jīng)銷商提供強大的經(jīng)營技術“軟性”支持一步到位。實現(xiàn)與先進地區(qū)高水平市場管理模式接軌，快、好、省地實現(xiàn)既定的經(jīng)營目標。編制人：XX

3、項目發(fā)展平臺建立項項目發(fā)展平臺建立（1）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署專業(yè)的物業(yè)服務商業(yè)經(jīng)營管理公司結合項目的實際情況和廣州的商業(yè)特色，導入一流的物業(yè)服務系統(tǒng)，確保整個商場整潔、規(guī)范、安全，創(chuàng)造良好經(jīng)營環(huán)境。他們的宗旨只有一個：為項目的投資者、經(jīng)營者服務，讓客戶獲得最高的投資收益與回報率。項目發(fā)展平臺建立（2）編制人：XX

五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署互助商會（商戶俱樂部）商業(yè)管理公司將結合項目的實際情況和廣州的商業(yè)特色，根據(jù)廣東漁業(yè)存在的問題和發(fā)展情況成立互助商會（商戶俱樂部）：為項目的投資者、經(jīng)營者服務，讓客戶獲得最高的投資收益與回報。編制人：XX

項目發(fā)展平臺建立（3）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署項目管理委員會

“辦手續(xù)難”一直是眾多經(jīng)營商戶難以逾越的問題。最通常的一種現(xiàn)象就是，很多商戶為辦理一個手續(xù)卻要先后到多個相關部門去“蓋章”，而往往各部門或相關人員的工作時間又相互錯開，導致商戶浪費諸多人力、物力和時間，給商戶的經(jīng)營工作帶來許多的不便。為解決商戶“辦手續(xù)難”的問題，項目管理委員會將集中商戶“辦手續(xù)”所要通過的工商部門、稅收部門等所有相關部門，各部門集中在一起同時同地統(tǒng)一辦公，一次性解決商戶“辦手續(xù)難”的問題。讓商戶可以騰出更多的人力、物力和時間投入到經(jīng)營當中去。

編制人：XX

項目發(fā)展平臺建立（4）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署成立水產(chǎn)技術輸出顧問團

目前國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖、加工比較落后，同時水產(chǎn)相關技術也相對落后并分布不均。針對這一情況，公司整合各種水產(chǎn)技術免費為入駐商戶輸出各種技術，確保入駐五湖四海交易中心商戶的利益1+12的目標。編制人：XX項目發(fā)展平臺建立（5）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署建立國家水產(chǎn)研究發(fā)展基地

廣東的水產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，但在未來的發(fā)展和規(guī)劃方面比較落后。公司可借助項目的啟動和海洋漁業(yè)局以及行業(yè)協(xié)會的大力支持，聯(lián)合廣東海洋學校建立國家水產(chǎn)研究發(fā)展基地，為水產(chǎn)提供各種技術支持和建立海洋學校實習基地。為國家水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展努力！

編制人：XX

項目發(fā)展平臺建立（6）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署增值平臺——業(yè)界專家指點由于繁忙的日常經(jīng)營工作使得眾多商戶無暇分身顧及更多的事務，以至處于一種困惑、茫然的境地。眾多本地商戶急需更新日益老化的知識結構，為自身充電、加油，讓事業(yè)更上一個臺階。秉承與商戶共贏互利的原則，發(fā)展商特別聘請水產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家、學者、成功人士，定期對所有客戶，進行包括市場、經(jīng)營、管理、行業(yè)、潮流等專業(yè)的培訓、學習和交流，讓客戶在經(jīng)營管理、市場應對等方面得到不斷提高，經(jīng)營實力長盛不衰。

編制人：XX

4、經(jīng)營平臺的建立四大經(jīng)營平臺(1)

五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署電子信息平臺、電子商務平臺——足不出戶知天下事、做遍天下生意

進入信息時代，各種形勢瞬息萬變，各行各業(yè)的競爭在很大程度上已經(jīng)變成了獲取信息的競爭。誰最先發(fā)現(xiàn)并獲取最有價值的信息，那么誰就將掌握制勝的先機。作為首個中泰一站式采購港信息共享平臺外，還將建議聯(lián)合相關政府、中國水產(chǎn)交易信息網(wǎng)、相關行業(yè)協(xié)會組建中泰水產(chǎn)、凍品信息網(wǎng)。同時于每間商鋪接駁寬帶網(wǎng)，組建專業(yè)電子商務平臺，使客戶足不出戶便可以上獲取全世界最新、最快的行業(yè)資訊。直接在網(wǎng)上進行交易，更快、更省、更便捷地實現(xiàn)“無接觸交易”或“異地遠程交易”。編制人：XX四大經(jīng)營平臺(2)五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署商務平臺——更多商機、更多選擇借鑒國外水產(chǎn)專業(yè)市場、凍品交流博覽采購中心建設，除了對生產(chǎn)、物流、電子商務、服務及定期組織嘉年華購物節(jié)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟峰會、年度商品采購博覽會，還會聯(lián)同政府、本土優(yōu)質(zhì)品牌商家參與國內(nèi)外業(yè)務招投標，為商家提供更多的商機。

編制人：XX

四大經(jīng)營平臺(3)五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署推廣平臺——專項基金統(tǒng)一推廣，成就品牌大鱷從國內(nèi)外成功的商業(yè)項目經(jīng)驗來看，大凡持續(xù)經(jīng)營持續(xù)旺盛的商業(yè)項目必然有一個專業(yè)的經(jīng)營管理公司來統(tǒng)一運作、統(tǒng)一推廣。從全國聘請高水平的專業(yè)經(jīng)營管理公司負責項目的整體經(jīng)營管理運作，同時還將撥出巨資成立專項統(tǒng)一推廣基金，對項目進行統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一推廣，高度規(guī)范化、專業(yè)化的整體經(jīng)營為商戶提供強大的旺場保證。

編制人：XX

四大經(jīng)營平臺(4)五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署統(tǒng)一招商與運營管理專業(yè)的商業(yè)運營公司運營專項基金統(tǒng)一推廣實行電子商務交易提供綠色物流通道定期組織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟商會嘉年華購物節(jié)年度的商品采購博覽會實行商會會員制、提供再培訓、再學習的機會雙會員制

編制人：XX5、項目十大經(jīng)營舉措五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署入住客戶可享受工商管理費、市場管理費前兩年全免，后三年減半的優(yōu)惠政策；入住客戶可享受兩年定額稅，無須繳營業(yè)稅的優(yōu)惠稅收政策；在減免地方行政性收費方面，免收暫住人口管理費、治安費、衛(wèi)生費、增容費；入場經(jīng)營業(yè)戶可以參加本地的社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險的參保繳費；入場經(jīng)營業(yè)戶子女在入托、學習方面，均享受區(qū)內(nèi)居民待遇，購買物業(yè)客戶可將戶口落在廣州市。入駐商戶可享受由XXX保險公司提供的互助保險6、六大優(yōu)惠政策編制人：XX五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署入駐客戶享有五湖四海美食項目食材的優(yōu)先供應權。入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶辦理營業(yè)執(zhí)照、工商登記費用由本公司免費代辦。按揭首付50%，客戶付20%，其余30%由公司墊付（或者擔保公司墊付）。然后在一定期限內(nèi)以店鋪租金或以水產(chǎn)品抵扣的形式歸還本公司。租期兩年以上者第一年免租。入駐客戶可享受購買交易中心內(nèi)其它區(qū)域在市場價基礎5%的優(yōu)惠。

編制人：XX

7、促銷優(yōu)惠措施促銷優(yōu)惠措施（1）五、項目發(fā)展執(zhí)行力部署入駐五湖四海國際水產(chǎn)交易中心的商戶前兩年免50%的物業(yè)管理費，后三年免30%的物業(yè)管理費。入駐客戶在五湖四海區(qū)域內(nèi)實行一卡通聯(lián)網(wǎng)的娛樂、餐飲、加油等處消費，均享受10%的優(yōu)惠。五湖四海國際水產(chǎn)交易中心還將與入駐的業(yè)主結成經(jīng)營聯(lián)盟，以“五湖四?！睘榭偟膶ν饨涣髌脚_，集合所有業(yè)戶的力量，參與國內(nèi)外業(yè)務的招投標，從而保證水產(chǎn)商的經(jīng)營效益。編制人：XX

促銷優(yōu)惠措施（2）六、招商、銷售執(zhí)行力部署明確編制人：XX一）、明確項目定位市場定位/案名項目形象/屬性項目價值/營銷定位

五湖四海中泰貿(mào)易門戶中泰采博之窗?時尚國際新城城市能量壓縮機三大中心建設商貿(mào)中心旅游中心休閑娛樂中心窗口職能和貿(mào)易平臺的建設四大發(fā)展平臺四大經(jīng)營平臺十大經(jīng)營舉措六大政策優(yōu)惠九大促銷優(yōu)惠措施

區(qū)域經(jīng)濟價值的轉移、嫁接；新城市中心的建設六、招商、銷售執(zhí)行力部署明確目標客戶圈目標客戶圈輻射商圈編制人：XX輻射商圈目標客戶圈二）、明確目標客戶圈目標客戶圈三級客戶圈層/散戶/中小投資者三級客戶圈層/散戶/中小投資者核心客戶圈層兼顧商家和投資者的雙重身份涉及相關水產(chǎn)、凍品行業(yè)上游生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷）輻射商圈韓國全國珠三角廣東/廣州

泰國六、招商、銷售執(zhí)行力部署編制人：XX三）、招商、銷售節(jié)奏核心客戶招商三級客戶/中小投資輻射范圍：全國市場目標對象：水產(chǎn)、凍品行業(yè)的生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售兼顧.招商銷售節(jié)奏輻射范圍：珠江三角洲目標對象：經(jīng)銷代理商以及優(yōu)質(zhì)品牌中間商，招商銷售兼顧.輻射范圍：珠江三角洲目標對象：中小經(jīng)營散戶以及投資經(jīng)營者，招商銷售兼顧.次級客戶招商泰國招商目標對象：水產(chǎn)凍品行業(yè)的生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷），招商銷售兼顧.自然招商推動支持推動自然招商六、招商、銷售執(zhí)行力部署

五湖四海國際水產(chǎn)交易中心二期（對外統(tǒng)一口徑大客戶預留部分，總體開發(fā)分一期開發(fā)完畢）四）、招商、銷售執(zhí)行策編制人：XX以項目定位規(guī)劃、業(yè)種形象、品牌商家組合帶動一期招商、銷售工作再以對次級商戶及三級商戶的品牌招商進行炒作，反推二期招商、銷售工作。五湖四海國際水產(chǎn)交易中心一期六、招商、銷售執(zhí)行力部署五）招商、銷售準備階段（執(zhí)行時間：

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月日）1、整體策略性工作（1）項目企劃方案計劃（2）項目各階段計劃2、企劃設計組準備的銷售工具及物料（1）招商中心裝修布置（布置總平圖設計、風格的確認）；（2）VI（標志、圍墻、胸卡、名片、廣告路牌）設計、報價咨詢、制作；（3）主廣告語確定、項目海報；（4）戶型平面布置圖、項目地圖；（5）軟文、促銷計劃、開盤計劃（公關）、媒體計劃。編制人：XX五）招商、銷售準備階段3、招商、銷售部須完成/準備資料（1）組織架構設置：（2）人員培訓提升：（3）項目信息確認：

①產(chǎn)品確認②銷售方式、付款比例③工程進度④對外銷售口徑、銷控、價格、預約書、面積、公攤⑤廣告整體計劃與統(tǒng)一說辭⑥促銷計劃編制人：XX五）招商、銷售準備階段蓄客及預熱階段（執(zhí)行時間：

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月）1、主要任務：（1）完成項目的深度包裝，對推廣的系列性和特色性有充分闡述，利用部分時效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度（如公交、路牌、圍墻等）。（2）完成開盤的一切前期準備工作，主要是產(chǎn)品包裝以及現(xiàn)場招商中心的進駐完善，通過軟文的炒作形成社會關注焦點及利好。（3）積累客戶資源，實現(xiàn)部分成交，并積極試探市場反映（如價格、租金等），對困難產(chǎn)品積極做出更有利的促銷策略。（4）銷售團隊人員及管理的提升及與開發(fā)商的協(xié)調(diào)度提升。編制人：XX五）招商、銷售準備階段2、銷售準備具體工作（1）企劃設計部須完成/準備資料

①招商中心外立面效果、室內(nèi)風格執(zhí)行；②VI（圍墻、手提袋、羅馬旗、指示路牌、戶外看板、車身廣告、禮品）設計、報價咨詢、制作；③項目樓書、招商手冊、DM直郵；④戶型平面布置圖、戶型三維效果圖、中庭效果圖、店面效果圖、鳥瞰圖、街區(qū)效果圖、區(qū)域規(guī)劃效果圖（資料、報紙信息等）；⑤項目公關活動的策劃及執(zhí)行；⑥專項困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預熱。編制人：XX五）招商、銷售準備階段（2）銷售部須完成/準備資料①制定管理制度：②人員培訓提升：③銷售目標細化：④項目信息確認：（在第一次亮相開盤中未明確的內(nèi)容）⑤建立項目檔案：在項目部、公司總部、電腦分別建立項目檔案庫。⑥銷售總覽、合同（及控制實現(xiàn)辦法）。編制人：XX五）招商、銷售準備階段（3）銷售硬件及銷售工具（銷售準備物品及資料）A、招商中心布置：B、銷售工具:①銷售控制表――內(nèi)控②樣榜型商鋪圖――壁掛③工程進度表――壁掛（根據(jù)場地）④項目中庭效果圖――壁掛⑤總平及周邊規(guī)劃圖――壁掛⑥建筑立面效果圖――壁掛⑦樓書及海報（包括單體戶型等）⑧建筑施工圖（全套資料）⑨項目模型（含戶型模型、店面/中庭模型）⑩公司展示欄（項目總介紹、項目配套產(chǎn)品及相關活動照片、公司簡歷等）C、團隊用品:D、個人用品:編制人：XX五）招商、銷售準備階段（4）檔案管理實現(xiàn)內(nèi)容1）每周目標、上周完成情況、月排行榜；2）每周報表（銷控表、銷售總覽）；3）所有客戶變更情況匯總（原件及統(tǒng)計）；4）所有退房資料；5）所有已成交客戶資料卡片（每周復印一份）；6）每月部門及個人的總結；7）促銷及宣傳計劃、總結；8）每月培訓計劃及資料匯集；9）每月市調(diào)報告及市場調(diào)查資料（周邊項目調(diào)查資料、廣告等）；10）員工的功過簿、考評資料、建議書等；11）銷售手冊、員工花名冊（個人資料）；12）每月廣告費用匯總及廣告資料總匯（主要為項目有關的報紙廣告）；13）各個階段的價格表夾（各個時期的價格變動記錄）；14）其它資料綜合夾――（房地產(chǎn)政策、法規(guī)、戶口政策、最新利率、公攤表、銷售進度表、建筑面積計算標準等）；15）與開發(fā)商提交的資料集及目錄（報告、報表、計劃、傳真、接收單）；16）銷售資料原件檔案夾――（各種戶型、表格、文件、圖紙等）；17）照片集（不同時期、招商中心、促銷等）；18）合同簽定情況（交款）匯總；19）銷售管理制度、協(xié)調(diào)制度、規(guī)范要求、考核辦法等規(guī)范性管理內(nèi)容。編制人：XX六）招商、銷售階段□正式銷售開盤（執(zhí)行時間：

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月）1、主要任務：（1）結合工程的進度以及招商中心的形象，將項目予以提升，繼續(xù)利用部分時效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度（如公交、路牌、圍墻等）。廣告宣傳、公關促銷活動全面展開。（2）完成正式開盤的一切前期準備工作，尤其是項目的正式開盤現(xiàn)場公關活動以及媒體的配合，恰當把握項目發(fā)展的各種契機，軟文結合廣告，形成轟動效應，引發(fā)市場高度關注，全面打開銷售市場。（3）積累客戶資源，實現(xiàn)預約的客戶穩(wěn)定，招商活動相應進入高潮。編制人：XX六）招商、銷售階段2、開盤招商、銷售的具體準備工作：（1）企劃設計部須準備資料

①開盤現(xiàn)場公關活動的策劃及執(zhí)行②認購說明③選房程序④銷控板⑤大幅宣傳布幔⑥認購書⑦銷售合同及其它補充協(xié)議⑧專項困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預熱⑨搖珠箱（2）銷售部人員培訓再提升：

制定培訓計劃（教案、日程），培訓內(nèi)容主要包括為項目針對性疑義解答、投資培訓、成交技巧、現(xiàn)場SP、合同簽定、簽約期間促銷技巧、客戶服務、直銷拜訪等。編制人：XX六）招商、銷售階段3、推廣目標（1）建立鮮明有力的形象（2）建立市場對項目的基本認識（3）迅速消化大批意向客戶的購買力（4）接受更多買家進行意向登記編制人：XX六）招商、銷售階段4、推廣策略（1）打造項目品牌，創(chuàng)造先聲奪人的勢態(tài)（2）逐步導入項目的超前設計理念及專業(yè)管理模式（3）通過展銷會活動，迅速提升項目知名度，吸納大量意向購買力5、推廣手法（1）全面展開營銷（2）開盤選鋪大會意義：以集中的方式，一舉消化掉市場上對項目具有強烈購買意愿客戶的購買力，實現(xiàn)開盤基本銷售目標。編制人：XX六）招商、銷售階段□強銷期（執(zhí)行時間：

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月）編制人：XX主要任務：

1.延續(xù)開盤后的熱烈氣氛，深入塑造項目形象，轉化成實際銷售額。2.完成一期的主要銷售份額，完成即定目標的主要任務。廣告訴求：以極具煽動力的系列性媒體廣告轟炸，并靈活運用各種優(yōu)惠促銷，實現(xiàn)搶購風潮的‘羊群效應’。媒體選擇：廣州日報、南方都市報、廣東電視臺、各大媒體作適當?shù)能浶孕麄鳌Ｐ麄髂康模?/p>

在短時間內(nèi)，在全市乃至全省范圍造成較大影響、較高知名度，最關鍵的是營造熱銷氣氛、創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績。六）招商、銷售階段公關活動：

1、不定期編制項目快報，達到以老客戶帶動新客戶購買的效果。

2、參與性較強的互動式活動組織

3、媒體配合業(yè)務配合：

1.預售證辦下后、抓緊時間簽定合同，穩(wěn)定客戶。

2.利用期間的節(jié)假日，宣傳活動與項目銷售緊密結合，力爭抓住機遇促銷困難產(chǎn)品。

3.啟動覆蓋珠三角的銷售網(wǎng)絡，結合實際情況到外省進行異地促銷。宣傳以戶外廣告及公交車廣告和報紙、電視為主，雜志廣告為輔。注意要點：注意促銷與成交的銜接。注意銷售控制。注意照顧售后服務的要求。編制人：XX六）招商、銷售階段主要任務：

1.客戶反應總結，廣告反饋分析，動態(tài)促銷。延續(xù)銷售余下商鋪，保持穩(wěn)定持續(xù)的銷量。

2.工程主體完工，現(xiàn)房氣氛濃厚，營銷與工程進度需更有力的銜接。

3.充分利用節(jié)假日在續(xù)銷期創(chuàng)造小高潮。廣告重點：派報、DM直郵為主，結合強銷期狀況，可選擇證言式廣告，讓項目熱銷的形象深入人心，確保本項目的品牌形象。加快銷售剩余產(chǎn)品，以實惠性促銷廣告為主，側重商鋪的促銷宣傳。編制人：XX□續(xù)銷期（執(zhí)行時間：

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月）六）招商、銷售階段業(yè)務配合：1.針對剩余產(chǎn)品進行分類促銷2.新的利益點挖掘及困難點突破3.加強客戶追蹤工作，消化強銷期的積累客戶4.繼續(xù)簽約及銀行按揭工作5.招商中心現(xiàn)場接待注意重點：

注意售后服務的質(zhì)量，注意現(xiàn)金催款與按揭辦理方面的問題，注意扶助店面買家入駐經(jīng)營。編制人：XX六）招商、銷售階段□尾銷期（執(zhí)行時間：

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月）主要任務：1.果斷處理剩余產(chǎn)品2.此階段項目已經(jīng)驗收交房，需保證交易中心持續(xù)經(jīng)營。3.工作重點轉移到轉租為購及銷售上廣告重點：

派報、DM直郵為主，以實惠性促銷廣告為主。側重店面的促銷宣傳。公關活動：

組織新老客戶進行聯(lián)誼，利用節(jié)日再次開展活動。業(yè)務配合：1.針對剩余產(chǎn)品進行分類促銷2.加強客戶追蹤工作，繼續(xù)簽約及銀行按揭工作3.招商中心現(xiàn)場接待編制人：XX七、開業(yè)公關執(zhí)行力部署體現(xiàn)高度開盤當如組織國家領導、省級領導、市級領導到場祝賀并致辭，打造國家級省級、市級重點工程。整合中國商業(yè)聯(lián)合會主要資源，包括水產(chǎn)、凍品、養(yǎng)殖、零售商業(yè)、物流、酒店和旅業(yè)等，誠邀中國商業(yè)聯(lián)合會主要領導出席祝賀并致辭；申請成為中國商業(yè)聯(lián)合會的理事單位。整合中國市場地產(chǎn)聯(lián)盟的主要資源，主要包括專業(yè)市場，大物流體系資源，誠邀中國市場地產(chǎn)聯(lián)盟的主要領導出席祝賀致辭。嫁接泰國對華投資協(xié)會，……資源，體現(xiàn)項目五湖海的形象定位。編制人：XX1、公關策略公關策略1七、開業(yè)公關執(zhí)行力部署體現(xiàn)實力及未來配套

開盤當日邀請銀行代表到賀，體現(xiàn)開發(fā)商強大的資金實力，體現(xiàn)項目的金融服務平臺。包括當?shù)爻辛闶燮炫炄A潤、新一佳、好又多等以及代表到賀，簽名支持，作為廣州商業(yè)旺地的成功代表，兆顯項目成為旺地的前景。XXX水產(chǎn)品貿(mào)易公司代表到賀，簽名支持，作為廣州大型水產(chǎn)品貿(mào)易公司的代表，樹立項目今后興旺發(fā)達的品牌印象。南方大廈數(shù)碼