“天福茗茶”母親節(jié)促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動背景.................................................................................................................1

1.1營銷環(huán)境.........................................................................................................1

1.2銷售現(xiàn)狀.........................................................................................................1

1.3現(xiàn)有促銷手段.................................................................................................1

1.4競爭對手對比分析.........................................................................................1

2SWOT分析.............................................................................................................2

3活動主題：.............................................................................................................2

4活動目標(biāo):................................................................................................................3

5活動時間:................................................................................................................3

6活動地點(diǎn)：.............................................................................................................3

7活動對象：.............................................................................................................3

8實(shí)施安排：.............................................................................................................3

8.1進(jìn)店有禮：.....................................................................................................3

8.2感恩回饋：.....................................................................................................4

8.3母親節(jié)狂歡活動............................................................................................4

8.4促銷活動.........................................................................................................4

9廣告配合.................................................................................................................5

10意外防范...............................................................................................................5

參考資料....................................................................................................................5

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

“天福茗茶”母親節(jié)促銷活動方案策劃

1活動背景

1.1營銷環(huán)境

天福茗茶創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一

體的綜合性茶葉連鎖專賣店，天福集團(tuán)旗下企業(yè)。本著“根植福建、香傳全國、

名揚(yáng)世界”的經(jīng)營思路，截至2010年2月9日止已在大陸地區(qū)開設(shè)了1007家

直營連鎖店，業(yè)務(wù)范圍遍及全國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、加、東南亞地區(qū)。天福集團(tuán)在

福建的福州、漳州、安溪、四川的樂山、浙江的新昌等名茶原產(chǎn)地，建有大規(guī)

模的茶葉或茶食品加工工廠，分別加工綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、鐵觀音、龍

井等各地名茶和茶食品。天福集團(tuán)在產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、品質(zhì)、口感特色方面嚴(yán)

格管理。天福新的十年藍(lán)圖是：將直營連鎖店發(fā)展至一千家，發(fā)展合作連鎖店

一千家、加盟連鎖店一千家，使天福分店達(dá)三千家，遍布海內(nèi)外，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)

“根植福建，香傳全國，茗揚(yáng)世界”的目標(biāo)。

1.2銷售現(xiàn)狀

在天津正興德是老字號，最有名了，一般老人都認(rèn)這個，而且檔次高的很

多。不過因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)的經(jīng)營模式，在天津目前做得最好的應(yīng)該天福茗茶，種類

豐富，茶周邊做得也多，像是流行的茶粉、茶食等這里特別多。

1.3現(xiàn)有促銷手段

（1）線上線下結(jié)合

（2）營業(yè)推廣

（3）廣告促銷

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2SWOT分析

優(yōu)勢：劣勢：

1、市內(nèi)有十三家專賣店，遍布市內(nèi)最繁1.產(chǎn)品價格普遍較高，不是大多數(shù)客戶能

華區(qū)域。其中雨花區(qū)專賣店排列最前，接受的。大眾茶均價在100元。

擁有大量固定客源2.專業(yè)人員稀缺，但領(lǐng)導(dǎo)者要求嚴(yán)格、培

2、店內(nèi)有固定專業(yè)的茶藝師、銷售訓(xùn)力度強(qiáng)，員工離職率高。

員，善于促銷銷售技巧，每天均會致電3.對客戶資料不夠重視，內(nèi)部沒有

客戶邀請顧客上門品茶。即時更新客戶資料以及客戶劃分等級管

3、品牌名氣大，種類齊全優(yōu)良，關(guān)聯(lián)產(chǎn)理。

品豐富而具有特色。4.店內(nèi)優(yōu)惠促銷活動少。

4、對專賣店與超市店有細(xì)致區(qū)分，也有

不同的營銷策略。

機(jī)會：威脅：

1.隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提高，消費(fèi)能力的1.外來文化的沖擊導(dǎo)致中國文化受

增長，茶文化日益深入人們的生活，喝：到車制，咖啡文化在一定程度上影響茶

茶保健的理念也得到傳播。行業(yè)發(fā)展。競爭壓力大。

2.懂得迎合本士消費(fèi)習(xí)慣，根據(jù)南方2.茶行業(yè)利潤高，市內(nèi)競爭者數(shù)量巨大，

人喜喝功夫茶，加大了對此類茶和周邊3.雖然品種相同，但各地產(chǎn)的茶卻不同

茶具的生產(chǎn)銷售。

3活動主題

“感恩母親，母愛永恒”

天福茗茶成立于1993年，是獲得中國馳名商標(biāo)的首家茶葉企業(yè)，也是全

球最大的茶葉綜合品牌，作為中國十大連鎖茶葉品牌之一，該品牌集合了各種

名品茶葉和相關(guān)制品的生產(chǎn)經(jīng)營，實(shí)力非常雄厚，管理現(xiàn)代。

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4活動目標(biāo)

（1）為了進(jìn)一步提高知名度，增加消費(fèi)者對“天福茗茶”的品牌認(rèn)知，品

牌帶動銷售，借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費(fèi)

者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費(fèi)情感深處，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生

消費(fèi)欲望，憑借此活動提高白沙溪品牌的知名度。

（2）銷售額達(dá)50萬。

5活動時間

5月11號-5月14日

6活動地點(diǎn)

長沙芙蓉區(qū)天福茗茶專賣店

7活動對象

（1）進(jìn)入專賣店的消費(fèi)者

（2）喜歡喝金駿眉茶人群

（3）減肥保持身材人群

（4）支持天福茗茶的廣大群眾

8實(shí)施安排

8.1進(jìn)店有禮

2023年5月11日-5月14日全場8.5折優(yōu)惠好禮送不停

我們店上的茶葉分為六大茶類：黑茶、紅茶、綠茶、花茶、白茶、還有非

茶之茶。

在此之前天福茗茶的所有產(chǎn)品都是屬于定價銷售，沒有任何折扣優(yōu)惠力度，

這一次為了提高天福茗茶長沙芙蓉店的銷售量，并且為了進(jìn)一步推廣芙蓉店天

福茗茶，我們采取全場8.5折優(yōu)惠給顧容，并且還有各大好禮相送。

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8.2感恩回饋

2023年5月11日-5月14日會員全場三倍積分、免費(fèi)觀看茶藝表演.

（1）積分換算（一積分等于一元錢）：針對于芙蓉店的日常消費(fèi)群體來

說一般消費(fèi)都是在百元左右，所以日常積分都是在幾分左右，消費(fèi)越高積分越

多，消費(fèi)高的客戶畢競在于少數(shù)。為了更好的培養(yǎng)日常消費(fèi)者的習(xí)慣，我們將

平時的積分調(diào)至3倍積分，不僅能讓消費(fèi)者更好的兌換出心儀的物品及茶具，

也能讓消費(fèi)者成為我們家芙蓉店的固定消費(fèi)人群。

（2）為了感謝新老顧客的一路相隨我們決定在此期間（11號和12號）

進(jìn)行茶藝表演，在茶藝表演活動中，茶藝師與品飲者是共處在這一審美活動

中，通過茶藝師解說將茶藝表演行為藝術(shù)潛隱的茶道精神用藝術(shù)化的語言傳達(dá)

給品飲者，茶藝師賦子文化象征意義的行為藝術(shù)更是給飲者的是聽覺、視覺的

享受。

（3）現(xiàn)場教授新老顧客如何沖泡一壺好的茶及各種茶葉知識的講解。

8.3母親節(jié)狂歡活動

2023年5月11日一5月14日買三免一

（1）原價任意購買三個商品（三個商品的價格可不相同），即可贈送所

購買的最低價的商品一個，或贈送與最低價等值的商品，商品可以是一項(xiàng)或一

項(xiàng)以上，只要合計金額不超過購買的最低價的商品金額即可。

(2）茶壺、茶盤、茶具系列商品不參與買三免一的活動；

8.4促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)顧客均贈送“茉莉花香包”一

個。數(shù)量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

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(1)以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。

9廣告配合

網(wǎng)絡(luò)宣傳：微信抖音微博等各大平臺直播售賣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充

分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

平面宣傳：(1)以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷30